Połowa prawdy o przewadze pierwszego ruchu

niektóre koncepcje zarządzania mają tak intuicyjny urok, że ich ważność jest prawie brana za pewnik. Zaletą pierwszego ruchu jest jedna z takich koncepcji. Chociaż Los najbardziej przekonanych zwolenników, dot-coms, daje lekcję przestrogi, wiara menedżerów, że status pierwszego ruchu przynosi ważne przewagi konkurencyjne, nawet gdy efekty sieci nie są dostępne, aby przyspieszyć i ugruntować go, pozostaje niezmienna., Menedżerowie biznesowi z każdego rodzaju firmy utrzymują, prawie bez wyjątku, że wczesne wejście do nowej branży lub kategorii produktów daje każdej firmie niemal niemożliwą przewagę.

ale dla każdego akademickiego badania udowadniającego, że istnieją zalety pierwowzoru, jest badanie udowadniające, że nie. Podczas gdy niektóre znane osoby, takie jak Gillette w maszynkach do golenia i Sony w osobistych stereo, odniosły znaczny sukces, inne, takie jak Xerox w faksach i eToys w sprzedaży internetowej, zawiodły., Okazało się, że różnice w wynikach nie są przypadkowe—status pierwszego ruchu może przynieść korzyści, ale nie czyni tego kategorycznie. Wiele zależy od okoliczności, w których jest poszukiwany.

jednym z możliwych wyjaśnień sukcesu Sony jest to, że jego silna Nazwa marki, znaczne zasoby finansowe i doskonałe umiejętności marketingowe pozwoliły jej w pełni wykorzystać swój status pierwszego gracza., Ale Xerox też miał świetną markę, głębokie kieszenie i wiele cennych umiejętności. A Sony, pomimo swojej marki i mięśni marketingowych, nie mógł przełożyć bycia pierwszym graczem w domowych magnetowidach na coś zbliżającego się do jego sukcesu z walkmanem. Tak, zasoby firmy—i szczęście-są ważne, ale pewne inne czynniki i warunki mogą być również decydujące.,

nasze badania, oparte na dogłębnej analizie literatury dotyczącej przewagi pierwszego wejścia na rynek, a także analizy ponad 30 przypadków wczesnego wejścia na nowe przestrzenie produktowe, pozwoliły nam zidentyfikować sytuacje, w których firmy mogą uzyskać przewagę pierwszego wejścia na rynek i te, w których korzyści te są mniej prawdopodobne. W szczególności zidentyfikowaliśmy dwa czynniki, które mają ogromny wpływ na los pierwszego nabywcy: tempo, w jakim rozwija się technologia danego produktu oraz tempo, w jakim rozwija się rynek tego produktu., Wiedząc, jak szybko lub wolno Technologia i Rynek poruszają się pozwoli Ci zrozumieć swoje szanse na sukces z zasobów, które posiadasz.

jaka przewaga na pierwszym miejscu?

zaletą pierwszego wejścia na rynek można po prostu określić jako zdolność firmy do uzyskania lepszej pozycji niż jej konkurenci w wyniku bycia pierwszym na rynku w nowej kategorii produktów. Uważamy za przydatne rozróżnienie między trwałymi zaletami pierwszego wejścia, które poprawiają udział w rynku lub rentowność firmy w długim okresie, a zaletami, które są krótkotrwałe., Chociaż żadna korzyść nie trwa wiecznie, firmy, którym udaje się zbudować trwałe zalety pierwszego wejścia, zazwyczaj dominują w swoich kategoriach produktów przez wiele lat, od niemowlęctwa na rynku do jego dojrzałości. Coca-Cola w napojach bezalkoholowych i Hoover w odkurzaczach niewątpliwie pokazują zarówno wartość, jak i długowieczność wczesnego sukcesu.

ale nawet wtedy, gdy firma nie może zbudować trwałej przewagi pierwszego wejścia, może uzyskać pewne korzyści z wczesnego wejścia., Pionierskie wysiłki Netscape ' a, pierwszego wprowadzającego na rynek przeglądarkę internetową, przyniosły na krótko ogromne zyski akcjonariuszom, dopóki cena akcji nie spadła w 1997 roku po powstaniu przeglądarki Microsoftu, Explorer. Apple spadał stopniowo—było to opłacalne przez kilka lat, zanim presja ze strony Microsoftu i Intela zebrała żniwo, zmuszając go do restrukturyzacji na początku lat 90. czy koniec przychodzi nagle lub powoli, zyski mogą być wystarczająco duże, aby krótkotrwały pierwszy wpis wart inwestycji-i być może, aby uczynić go celem strategicznym., Oczywiście firma ma swobodę wyboru, aby w ogóle nie wchodzić na nowy rynek. Ale nawet marże wicemistrzów mogą wyglądać dobrze w porównaniu z kosztami alternatywnymi pozostania poza nowym rynkiem.

dynamika przemysłu ma kluczowe znaczenie

większość studentów pierwszego roku koncentruje się na tym, jak firmy je osiągają. Jednym z trzech głównych sposobów jest stworzenie przewagi technologicznej nad konkurentami. Rozpoczynając najwcześniej, pierwsi uczestnicy mają więcej czasu niż późniejsi uczestnicy, aby zgromadzić i opanować wiedzę techniczną., Drugim sposobem jest uprzedzenie dostępu późniejszych przyjezdnych do ograniczonych zasobów—na przykład lokalizacji przy głównej ulicy miasta, utalentowanych pracowników lub kluczowych dostawców. Trzeci polega na budowaniu wczesnej bazy klientów, którzy uznaliby przejście na oferty późniejszych uczestników za niewygodne lub kosztowne.

to, co zostało w dużej mierze zignorowane, to warunki, w których te trzy taktyki są najbardziej prawdopodobne, aby odnieść sukces lub zawieść., Tak jak zdolność pływaka do przekroczenia kanału La Manche zależy tak samo od szorstkości wody, Jak od jego własnych umiejętności i doświadczenia, perspektywy początkującego uczestnika zależą tak samo od czynników zewnętrznych, jak od zasobów i możliwości firmy. Dwa najważniejsze czynniki-tempo rozwoju technologii i tempo rozwoju rynku-są zazwyczaj poza kontrolą jednej firmy.

, Na przykład pierwsze produkowane szkło pochodzi z około 3500 pne, kiedy rzemieślnicy z Bliskiego Wschodu podgrzewali rozdrobniony kwarc, aby wykonać glazury do naczyń ceramicznych. Ale potrzeba było trzech tysiącleci, aby nastała kolejna ważna zmiana technologiczna, dmuchanie szkła, i 1600 lat więcej, zanim Anglik George Ravenscroft wynalazł szkło ołowiowe. Żadna inna istotna zmiana technologiczna nie nastąpiła, dopóki Alastair Pilkington nie wynalazł procesu „float-glass” w XX wieku. Dla kontrastu, dzisiejszy komputer nie przypomina komputera zrobionego jeszcze dziesięć lat temu.,

niektóre technologie, takie jak procesory komputerowe, ewoluują w serii stopniowych ulepszeń; inne ewoluują w sposób destrukcyjny, tworząc przerwę od normy, jak to było w przypadku, gdy fotografia cyfrowa zaczęła wypierać film. Im szybsza lub bardziej destrukcyjna ewolucja technologii, tym większe wyzwanie dla każdej firmy, aby ją kontrolować. Nawet na rynkach produktowych zdominowanych przez firmy o dużych budżetach R&D, nowi uczestnicy rynku i inni konkurenci mają tendencję do napędzania postępu technologicznego.,

tempo ewolucji rynku może różnić się tak samo znacząco jak tempo ewolucji technologicznej. Na przykład rynki samochodów i telefonów stacjonarnych rozwijały się znacznie wolniej niż, powiedzmy, rynki magnetowidów i telefonów komórkowych. Telefony stacjonarne potrzebowały ponad 50 lat, aby osiągnąć 70% penetracji gospodarstw domowych; telefony komórkowe osiągnęły ten sam poziom w mniej niż dwie dekady.,

im większe odejście nowego produktu lub kategorii od istniejących produktów lub kategorii, tym bardziej niepewne będzie tempo rozwoju rynku i jego ostateczny kształt—na ile segmentów rynek podzieli się na przykład. Nokia wprowadziła na rynek N-Gage, platformę do gier i muzyki, która zawiera Telefon, w październiku 2003 roku. Pomimo ogromnej kampanii marketingowej, pozytywnego komentarza ekspertów i opinii publicznej, znakomitej marki i dominacji na rynku w powiązanej kategorii telefonów komórkowych, firma dostarczyła w 2004 roku tylko ułamek” kilku milionów ” urządzeń, o których mówiła.,

wystawa „tempo zmian” pokazuje, jak tempo rozwoju technologii i rynku może się różnić w zależności od kategorii produktów. Trajektorie zarówno doskonalenia technologicznego w ramach kategorii produktów, jak i ekspansji tej kategorii na rynku są w przybliżeniu w kształcie litery S—powolny postęp na początku przynosi szybki postęp, a następnie spłaszczenie tempa wzrostu. Ale dokładny kształt S różni się w zależności od kategorii.,

prawdopodobieństwo przewagi pierwszego ruchu

pomyśl o nowej kategorii produktów, którą niedawno wprowadziła Twoja firma. Czy innowacje ciągle pojawiają się? A może pojawiają się na tyle rzadko, że można pozostać na bieżąco? Teraz rozważ rynek tego produktu. Czy rozwija się tak szybko, że trudno nadążyć za popytem, czy też rozwija się stopniowo, dając Tobie i innym w branży mnóstwo czasu na planowanie i dotarcie do nowych klientów?,

wystawa „the Combined Effects of Market and Technology Change” ilustruje cztery możliwe kombinacje powolnej i szybkiej technologii oraz ewolucji rynku. Używamy terminu „spokojne wody” dla górnej lewej komórki matrycy, gdzie technologia i Rynek ewoluują stopniowo. W prawym górnym rogu zmiany technologiczne są skromne, podczas gdy rynek szybko rośnie—w ten sposób rynek rozszerza się szybciej niż technologia ewoluuje. W lewym dolnym rogu technologia prowadzi—poprawa wydajności jest szybka w porównaniu z ewolucją rynku., W prawym dolnym rogu znajduje się obszar” wzburzonych wód”, gdzie zarówno Technologia, jak i rynek szybko ewoluują.

gdy wody są spokojne

stopniowa ewolucja zarówno technologii, jak i rynków zapewnia pierwszym wprowadzającym najlepsze warunki do stworzenia długotrwałej pozycji dominującej. Przemysł odkurzaczy zabezpieczył swój pierwszy ruch, rozwijając się powoli i płynnie., W 1908 roku, w Ohio, William Henry Hoover wyprodukował pierwszy komercyjny odkurzacz pionowy bag-on-a-stick, ale zrobił mały postęp. Do 1930 roku mniej niż 5% gospodarstw domowych zakupiło jeden. Technologia zmieniała się tak powoli, jak Rynek. Kiedy pojawiły się Innowacje, zmiana była trwała. W 1935 roku projektant Hoover Henry Dreyfuss zamknął komponenty odkurzacza w opływowym kanistrze, tworząc schemat technologiczny, który w mniejszym lub większym stopniu utrzymuje się do dnia dzisiejszego. W tak łagodnym środowisku Hoover nie miał problemów z aktualizacją technologii i zaspokajaniem popytu., Punktem odniesienia w tej kategorii stały się Maszyny firmy. Brytyjczycy zamienili nawet markę w czasownik – ” do Hoovera.”

stopniowe tempo zmian w technologii utrudnia późniejszym uczestnikom odróżnianie ich produktów od produktów pierwszego uczestnika. Nawet jeśli konkurenci odkryją pewne sposoby, różnice nie są wystarczająco szybkie lub drastyczne, aby zapobiec opanowaniu ich i złożeniu ich w swojej linii produktów w odpowiednim czasie, jak zrobił to Hoover ze stosunkowo niewielkimi innowacjami wprowadzonymi przez konkurentów Electrolux i Eureka., (Jednak wraz z globalizacją rynek odkurzaczy uległ rozdrobnieniu, tworząc nisze dla europejskich producentów, takich jak Miele, które Hoover i inni producenci na rynku masowym próbują teraz zająć.)

początkowo powolne tempo wzrostu rynku również sprzyja pierwszemu ruchowi, dając mu czas na pielęgnowanie i zaspokajanie nowych segmentów rynku. Mimo że dla większości firm wielki kryzys był bardzo dobry dla taśmy klejącej, która została wynaleziona przez Richarda Drew z 3M w 1930 roku., Początkowo Drew myślał, że produkt będzie używany w warunkach przemysłowych-być może do uszczelniania celofanu owiniętego wokół wypieków. Zamiast tego zajmowali się nim zwykli ludzie, którzy chcieli naprawić przedmioty, które w bardziej zamożnych czasach mogli wyrzucić. Stopniowy wzrost apelu taśmy klejącej dał 3M czas na zorganizowanie produkcji i dystrybucji. Zmiany technologiczne były równie skromne, dzięki czemu firma 3M mogła być na bieżąco i uniemożliwiała późniejszym uczestnikom zarówno wprowadzanie lepszych wersji, jak i” wymyślanie ” patentu 3M., W rzeczywistości produkt pozostał zasadniczo niezmieniony, aż 3M wypuściło prawie niewidoczną magiczną przezroczystą taśmę w 1961 roku. Podobnie jak w przypadku Hoovera, Taśma Klejąca tak zdominowała swoją kategorię, że stała się z nią synonimem.

połączenie powoli zmieniającego się rynku i powoli zmieniającej się technologii sprawia, że zasoby firmy są mniej krytyczne niż w innych środowiskach technologicznych i rynkowych. Przez „zasoby” rozumiemy umiejętności i możliwości oraz zasoby, które organizacje rozwijają w czasie. Wśród najważniejszych możliwości są Rozwój produktu, produkcja i marketing., Ważnym atutem jest rozpoznawalność marki. Inne to aktywa fizyczne, takie jak strategiczne lokalizacje i zasoby finansowe. Oczywiście posiadanie najobfitszych zasobów i najcenniejszych umiejętności jest zawsze pożądane, ale w spokojnych wodach pierwszy uczestnik, który nie ma tych zalet, może nadal mieć swobodę i środki do obrony swojego produktu przed późniejszymi konkurentami.

kiedy rynek jest liderem, a Technologia podąża za

rozważ Walkmana, pierwszy produkt w mądrej nowej kategorii—osobiste stereo., Walkman, zapoczątkowany przez Sony w 1979 roku, używał dojrzałych technologii łatwo dostępnych w tym czasie, a jego podstawowa konstrukcja techniczna pozostała niezmieniona przez dekadę. Natomiast jego rynek gwałtownie wzrósł, a sprzedaż osiągnęła około 40 milionów sztuk w mniej niż dziesięć lat. Rzeczywiście, osobisty stereo jest często cytowany wśród najbardziej udanych innowacji elektroniki użytkowej naszych czasów. Biorąc pod uwagę ogromne tempo ekspansji rynku i potencjalną wielkość, można by pomyśleć, że tylko krótkoterminowa korzyść powinna być dostępna dla pierwszego nabywcy., Jednak udział Sony w rynku wynosił blisko 48%, nawet dziesięć lat po premierze Walkmana, dzięki jego doskonałym zasobom—w szczególności umiejętnościom projektowym, mięśniom marketingowym i silnej marce.

pierwszy uczestnik z ograniczonymi zasobami i umiejętnościami prawdopodobnie musiałby jednak zadowolić się krótkoterminową przewagą pierwszego uczestnika. Bostoński Elias Howe wprowadził pierwszą komercyjną maszynę do szycia pod koniec 1840 roku, ale Maszyny Wykonane przez Isaaca Singera, późniejszego uczestnika z większymi zasobami, wkrótce były w stanie znaleźć więcej klientów niż Howe ' s., Podstawowa maszyna do szycia zmieniła się niewiele w ciągu następnych pół tuzina lat, ale popyt wzrósł do tego stopnia, że Singer zaczął rozszerzać swoją działalność na Europę. (Chociaż Howe nie mógł osiągnąć trwałej przewagi pierwszego ruchu w kategorii produktów, patenty, które posiadał na produkty konkurentów, pozwoliły mu na uzyskanie znacznych czynszów przez pewien czas.)

kiedy Technologia przoduje, a Rynek podąża

co dzieje się w odwrotnej sytuacji, w której technologia gwałtownie się zmienia, ale rynek powoli akceptuje nową kategorię produktów? Krótkotrwała przewaga pierwszego gracza jest tutaj bardzo mało prawdopodobna., Początkujący gracze borykają się z wieloletnią płaską sprzedażą i stratami operacyjnymi, a co za tym idzie, sceptycyzmem analityków giełdowych. Jednocześnie gwałtowne tempo zmian technologicznych przyciąga nowych konkurentów, którzy uważają, że ich ulepszenia odciągną klientów od obecnych i przestarzałych produktów. Jest to również mało prawdopodobne, aby większość początkujących uczestników, jak również większość późniejszych przyjazdów, miała trwałą przewagę.,

tylko firma z bardzo głębokimi kieszeniami mogłaby wejść na taki rynek jako pierwsza, przetrwać w nieprzyjaznym środowisku i wytrzymać znaczne opóźnienie, zanim uzyska trwałe zalety pierwszego wejścia. Głębokie kieszenie pozwalają firmie czekać, aż tempo zmian technologicznych zwolni, lub zasadniczo nowa technologia, którą ucieleśnia jej linia produktów, stanie się nowym standardem, a rynek wystartuje. Oczywiście firma potrzebuje również doskonałej zdolności R & D, aby utrzymać ją w czołówce technologicznej w międzyczasie.,

w 1981 roku firma Sony wprowadziła na rynek pierwszy aparat cyfrowy, Mavica. Sprzedaż aparatów cyfrowych nie zaczęła nabierać tempa przez co najmniej dziesięć lat, a sprzedaż nadal była skromna przez kolejną dekadę, podczas której nieustające tempo rozwoju technologicznego sprawiło, że produkty stały się przestarzałe w ciągu roku. Kluczowym obszarem poprawy była gęstość informacji obraz cyfrowy może obsługiwać. Na początku lat 80. aparat wysokiej klasy mógł wytwarzać obrazy o rozdzielczości do 60 000 pikseli. Do 2000 liczba pikseli osiągnęła 5 milionów., Znaczne środki finansowe Sony i znane na całym świecie możliwości technologiczne pozwoliły jej pozostać na szczycie kategorii i zdobyć imponujący udział w powoli rozwijającym się rynku. W 2003 roku Sony nadal było liderem na rynku amerykańskim, z około 22% udziałem w rynku.

kiedy woda staje się szorstka

czasami zarówno innowacje technologiczne, jak i akceptacja konsumentów szybko postępują, pozostawiając osoby, które pierwszy wprowadzą się do rynku, bardzo podatne na zagrożenia. W&T i Netscape są przykładami firm, które załamały się w wyniku szybkiego rozwoju technologii i rynków., AT&T była pierwszą firmą, która wdrożyła system telefonii komórkowej w Stanach Zjednoczonych. W 1977 roku zbudowała prototyp, a rok później odbyła się pierwsza publiczna próba systemu, z udziałem 2000 klientów w Chicago. Jednak w 1983 roku Ameritech, Nie w&t, oferował komercyjne analogowe operacje komórkowe po ich autoryzacji przez FCC. Jeśli chodzi o Netscape, Marc Andreessen, programista Mosaic, połączył siły z Jimem Clarkiem w 1994 roku, aby wynaleźć przeglądarkę Netscape, która rozpoczęła erę powszechnego dostępu do Internetu., Jednak dziś Netscape przetrwał tylko jako mała jednostka Time Warner.

ani w& T ani Netscape nie byli w stanie osiągnąć zysku w nowych przestrzeniach produktowych ze względu na siłę ofert późniejszych uczestników. Nasze badania sugerują, że sporą część przyczyny był rodzaj wód, do których obie weszły. Telefony komórkowe i przeglądarki internetowe spadłyby w dolnej prawej komórce matrycy, przy czym zarówno Technologia, jak i rynek szybko ewoluowały (nieregularnie dla telefonów komórkowych, płynnie dla przeglądarek)., W takich warunkach bardzo trudno jest firmom uzyskać trwałe zalety pierwszego ruchu.

Jeśli podstawowa Technologia produktu zmienia się bardzo szybko, przedmiot szybko staje się przestarzały. Najczęściej takie produkty są wyprzedzane przez wersje od nowych uczestników, które nie są obciążone utrzymaniem i serwisowaniem starszych linii produktów i mogą wprowadzać innowacje bez obawy o kanibalizację wcześniejszych inwestycji. Niektórzy badacze użyli terminu „vintage effects”, aby scharakteryzować tendencję nowych generacji technologii do wprowadzania zwycięzców., Efekty vintage można zaobserwować w wielu kategoriach produktowych. Na rynku konsol do gier, na który Magnavox Odyssey wszedł w 1972 roku, co najmniej sześć generacji technologii pojawiło się w szybkim tempie, z których każda pchała do przodu nowego Zwycięzcę. To samo działo się w dyskach twardych i laptopach. Osborne 1, powszechnie uważany za pierwszy komercyjnie dostępny, prawdziwie przenośny komputer, ważył 24 funty i wkrótce został zastąpiony przez lżejsze modele. Ale technologia laptopów ewoluowała tak szybko, że każdy następca, po krótkim osiągnięciu dominacji, wkrótce został wyparty sam.,

szybko rozwijający się rynek przyczynia się do sprostania wyzwaniom, otwierając atrakcyjne nowe konkurencyjne przestrzenie do wykorzystania przez późniejszych uczestników. Zasiedzenie jest zazwyczaj w niekorzystnej sytuacji, ponieważ często brakuje mu zdolności produkcyjnych lub zasięgu marketingowego, aby służyć szybko rozwijającej się bazie klientów.

szybkie tempo ewolucji rynku sprawia, że długoterminowa dominacja jest mało prawdopodobna, ale niekoniecznie uniemożliwia pierwszemu wejściu osiągnięcie wartościowych krótkoterminowych zysków-pod warunkiem, że ma ostre poczucie, kiedy wyjść. Zastanów się jeszcze raz nad rynkiem przeglądarek internetowych., W 1994 roku Internet zaczął niezwykle szybko rosnąć. W ciągu dwóch lat liczba stron internetowych wzrosła 50-krotnie. To szalone tempo umożliwiło późniejszym uczestnikom, a wśród nich przede wszystkim Microsoftowi, ze swoimi ogromnymi zasobami, znalezienie dużej przestrzeni do rozwoju. Ale zanim konkurenci mogli zniszczyć biznes Netscape ' a, Netscape zaaranżował przejęcie przez AOL w niesamowitej transakcji wartej 10 miliardów dolarów.

osiągnięcie trwałej przewagi w takich warunkach nie jest jednak niemożliwe. Tutaj zasoby firmy mogą mieć duże znaczenie. Tylko początkujący dysponujący potężnymi zasobami, o wiele lepszymi od konkurentów, ma szansę na osiągnięcie długoterminowych korzyści dla pierwszego wejścia, gdy zarówno Technologia, jak i rynki szybko się rozwijają. Na przykład, Wszystko inne jest równe, pierwszy uczestnik z bardzo silną marką będzie wydają się być bardziej skuteczne w blokowaniu klientów niż jeden bez uznanej marki., Dobrym przykładem dzisiejszej firmy, która w najtrudniejszych okolicznościach robi wszystko, co w jej mocy, jest Intel. Stawiając wszystkie swoje techniczne i marketingowe mięśnie za proces rozwoju produktu i będąc „paranoikiem” na punkcie konkurencji, Intel był w stanie zdominować kategorię produktów, w której rynki wciąż się rozwijają, a technologia zmienia się w wściekłym tempie.

ale nie bierz posiadania znacznych zasobów jako gwarancji wygranej. Kiedy IBM, na przykład, wprowadził dysk twardy pod koniec 1950 roku, był największym producentem komputerów na świecie., Od tego czasu, Sekwencja szybko rozwijających się rynków dla minikomputerów, komputerów osobistych i laptopów wygenerowała nieustający popyt na nowe wersje urządzenia. Pomimo doskonałej marki i mnóstwa zasobów, IBM nie mógł długo utrzymać się na szczycie branży dysków twardych. Nie mogło też zabraknąć późniejszych uczestników.

spodziewamy się, że iPod Apple stanie w obliczu podobnych rygorów. Firma Apple wprowadziła na rynek iPoda w październiku 2001 roku, a do 2003 roku miała około 70% rynku cyfrowych odtwarzaczy muzycznych zawierających dyski twarde., Tylko w pierwszym kwartale 2004 r. firma sprzedała ponad 800 000 lokali; w trzecim kwartale zwiększyła swój udział w rynku detalicznym do 82%. Jednak iPod mini poprawił się już w stosunku do swojego poprzednika. Dell oferuje obniżki cen i 12-godzinną baterię dla swojego 20-gigabajtowego odtwarzacza. Mimo, że mini jest własnym wynalazkiem Apple, Apple będzie ciężko pozostać liderem na długo.

być czy nie być pierwszym?

cztery scenariusze w macierzy umieszczają premie na bardzo różnych zestawach aktywów i możliwości., Marketing na dużą skalę, dystrybucja i zdolności produkcyjne są kluczowe w sytuacjach, w których rynek prowadzi; R&D, rozwój nowych produktów i głębokie kieszenie są kluczowe w sytuacjach, w których technologia prowadzi. Jeśli wkroczysz do danego środowiska z niewłaściwym typem zasobów, możesz spodziewać się trudnego czasu (Zobacz wystawę „czy przewaga pierwszego ruchu jest prawdopodobna?”). Na przykład Polaroid miał świetną markę w fotografii i doskonały dostęp do kanałów dystrybucji we wczesnych latach 90., ale był stosunkowo słaby w R&D i rozwoju nowych produktów., Rzeczywiście, jego wiodący produkt w tamtych czasach, kamera błyskawiczna, ucieleśniała 15-letni projekt. Po prawie dwóch dekadach bezowocnej dywersyfikacji firma musiała złożyć wniosek o ochronę upadłości. Nawet gdyby Polaroid stał się pierwszym graczem w aparatach cyfrowych, kategorii, którą chciał zdominować, nasza analiza sugeruje, że jego los byłby taki sam. Nie miał środków, aby triumfować, a nawet przetrwać wściekłe zmiany technologiczne, szybkie i częste starzenie się produktów i powolne starty na rynku.

w tej chwili Symbian walczy z Microsoftem o stworzenie systemu operacyjnego dla nowej kategorii produktów „smartfonów”—telefonów komórkowych zdolnych do obsługi multimediów i bezprzewodowego internetu szerokopasmowego. Łączne przychody Symbiana za rok 2003 wyniosły nieco ponad 100 milionów dolarów, podczas gdy Microsoft wydał 7 miliardów dolarów tylko na R& D., Chociaż liderzy na rynku słuchawek, w tym Nokia i Siemens, Symbian zorganizował utrzymać Microsoft w ryzach, marże są tak cienkie w swojej branży, że mogą bardzo dobrze wybrać system operacyjny Microsoft nad Symbianem, jeśli Microsoft miał dostarczyć go za darmo lub bardzo mało. Już Motorola, założyciel Symbiana, wybrała system operacyjny Microsoftu. Okaże się, czy Symbian i jego zwolennicy będą w stanie stawić czoła nadrzędnym zasobom Microsoftu na szybko rozwijającym się rynku szybkiej technologii.

wokół nas stale pojawiają się nowe kategorie produktów., W większości przypadków firmy walczą nie z tym, czy wejść do nowej kategorii produktów, ale z tym, czy wejść wcześniej czy później. Czasami menedżerowie zastanawiają się, czy rozsądnie byłoby na przykład poczekać, aż firmy w pierwszej fali zostaną osłabione przez konkurencję i zobaczą ich przewagę technologiczną przytępioną. Ale do tego momentu może nie być wystarczająco dużo czasu, aby opanować daną technologię. Mimo to, w niektórych sytuacjach, nie ma sensu próbować być pierwszym., W środowiskach, w których przewaga pierwszego gracza może wystąpić dopiero po latach strat, a następnie krótkotrwała, dyskrecja prawdopodobnie byłaby lepszą częścią męstwa. W końcu przewaga pierwszego ruchu pojawia się nie wtedy, gdy wchodzi się na rynek, ale gdy zaczyna się na nim zarabiać prawdziwe pieniądze.,

aby zarabiać prawdziwe pieniądze na rozwijającym się rynku, trzeba przeanalizować rodzaj środowiska, które otacza nową kategorię; ocenić charakter i głębokość swoich zasobów, mówiąc relatywnie; a następnie zdecydować się na rodzaj przewagi pierwszego ruchu-krótkoterminowej lub trwałej, natychmiastowej lub opóźnionej—która jest najbardziej osiągalna, jeśli rzeczywiście jest. Pamiętaj, gdy już wejdziesz do wody, nie masz wyboru, jak tylko popływać.