Co to jest różnicowanie produktów?
różnicowanie produktu polega na wprowadzeniu do produktu unikalnych, wyróżniających się cech lub cech w celu zapewnienia USP (unique selling proposition) produktu. Zróżnicowanie umożliwia firmie osiągnięcie przewagi konkurencyjnej Przewaga konkurencyjna przewaga konkurencyjna jest atrybutem, który pozwala firmie wyprzedzić konkurentów. Przewaga konkurencyjna pozwala firmie osiągnąć przewagę nad innymi firmami oferującymi podobne substytuty produktów., Jest to niezbędny proces marketingowy, który ma kluczowe znaczenie gospodarcze dla firmy.
różnicowanie produktów służy jako katalizator w procesie podejmowania decyzji zakupowych przez konsumenta. To w zasadzie ustawia jeden produkt od reszty i służy jako decydujący czynnik w decyzjach zakupowych.
podział różnicowania produktów
proces różnicowania produktów może być tak prosty, jak przeprojektowanie opakowania w celu wprowadzenia zupełnie nowej funkcjonalności produktu., Do różnych czynników, za pomocą których Proces jest realizowany, należą:
1. Różnicowanie cen
produkty na rynku różnią się wyłącznie czynnikiem cenowym. Ustanawia to hierarchię cen dla danego produktu od niższych do wyższych kosztów.
2. Różnicowanie pozacenowe
rodzaje różnicowania produktów
1. Różnicowanie pionowe
różnicowanie pionowe koncentruje się na różnicowaniu produktu w oparciu o jakość., Na każdym rynku istnieje hierarchia jakości dla określonego rodzaju produktu, który szereguje produkty jednego rodzaju z pozycji niskiej jakości do produktu najwyższej jakości.
zasadniczo różnicowanie pionowe ma na celu różnicowanie produktu w celu podniesienia hierarchii w kierunku wyższej jakości i wykorzystania cechy jako przewagi konkurencyjnej do sprzedaży produktu.
2. Różnicowanie poziome
różnicowanie poziome jest wtedy, gdy produkty są różnicowane zgodnie z konkretną cechą. Rozróżnienie może dotyczyć kolorów, opakowań, kształtów, smaków itp.,
zalety różnicowania produktów
1. Zapewnia korzyści ekonomiczne
zróżnicowanie produktów jest ekonomicznie korzystne dla firmy. Daje to konsumentom powód, dla którego ich produkt jest wart inwestycji, w przeciwieństwie do wszystkich innych produktów zastępczych, które oferują konsumentom wybór przy podejmowaniu decyzji o zakupie, zapewniając równie dobre alternatywy, zwiększając w ten sposób użyteczność. dostępne na rynku., Udana kampania różnicowania zwiększa sprzedaż firmy o znaczną marżę i daje jej przewagę konkurencyjną na rynku, ponieważ zasługują na inwestycję konsumenta bardziej niż inni.
2. Pomaga osiągnąć wyższy punkt cenowy
ponadto różnicowanie produktów pomaga firmie działać w wyższym punkcie cenowym tylko z powodu tej dodatkowej korzyści lub funkcji wprowadzonej w produkcie., Kiedy ta jedna odrębna cecha lub różnica wprowadzona do produktu sprawia, że jest on lepszy niż jego substytuty, konsumenci częściej niż nie postrzegają go jako wart wyższej ceny.
3. Promuje lojalność wobec marki
inną implikacją różnicowania produktów jest to, że bardzo często wprowadza lojalność wobec marki na obraz. Kiedy firma skutecznie różnicuje swoje produkty, a kilka istotnych produktów wyróżnia się, zwykle podkreśla lojalność wobec marki po stronie konsumenta.,
dzieje się tak dlatego, że gdy konsument jest zadowolony z kilku produktów danej marki, zwykle po prostu zaczynają kupować inne produkty od tej jednej konkretnej marki. Konsument uważa, że inne produkty firmy są równie dobre i wyróżniają się tak samo jak te, których używają.
Case Study: Blackberry w latach 2000
kanadyjska firma Blackberry Ltd. wyróżniała się wyjątkowo zróżnicowaniem produktów. Blackberry był jedyną marką smartfonów, która oferowała funkcję komunikatorów w urządzeniu o nazwie BBM., Pomogło to firmie znacząco wyróżnić się na rynku.
powiązane odczyty
CFI oferuje modelowanie finansowe& Valuation Analyst (FMVA)™certyfikat FMVA® Dołącz do 350,600+ studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, J. P. Morgan i Ferrari program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom., Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby SPI:
- 5 P z marketingu 5 P z marketingu 5 P z marketingu – Produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie – są kluczowymi elementami marketingowymi używanymi do strategicznego pozycjonowania firmy., 5 P Z
- siła przetargowa kupujących siła przetargowa kupujących siła przetargowa kupujących, jedna z sił w ramach analizy przemysłu pięciu sił Portera, odnosi się do presji, że klienci/konsumenci mogą
- typy Kupującebuyer typy buyer to zbiór kategorii, które opisują zwyczaje wydatków konsumentów., Zachowania konsumentów ujawnia, jak odwoływać się do osób o różnych nawykach
- propozycja wartościValue PropositionValue proposition to obietnica wartości określona przez firmę, która podsumowuje korzyści z produktu lub usługi firmy i jak są one dostarczane