większość produktów jest częścią szerszego asortymentu produktów. W związku z tym muszą one być odpowiednio wycenione. Strategie cenowe mix produktów rozwiązują ten problem. Wyjaśnimy podstawowe strategie cenowe mieszanek produktów, które zmieniają ceny produktów, gdy są one częścią mieszanki produktów.
zacznijmy od przykładu: kupujesz maszynkę Gillette Fusion. Cena jest kusząco niska, więc dlaczego nie? Ale po zakupie maszynki do golenia szybko zauważysz, że potrzebne wkłady zamienne nie są tak tanie., W rzeczywistości, kiedy kupujesz maszynkę do golenia, jesteś zmonopolizowanym klientem produktów, które Marka zarabia za prawdziwe pieniądze z wkładami zamiennymi o wyższej marży.
i to się liczy dla każdego asortymentu. Produkty będące jego częścią są ze sobą powiązane, a ich ceny są ze sobą powiązane. Dlatego strategia ustalania ceny produktu często musi zostać zmieniona, gdy produkt jest częścią asortymentu produktów. Następnie firma szuka zestawu cen, które zmaksymalizują zyski z całkowitego asortymentu produktów, a nie z pojedynczego produktu., Ponieważ różne produkty w zestawie mają związany popyt i koszty, ale w obliczu różnych stopni konkurencji, ceny są trudne. Dlatego przyjrzymy się uważnie pięciu głównym strategiom cenowym (lub sytuacjom) w zakresie asortymentu produktów.
5 strategii cenowych mix produktów
5 strategii cenowych mix produktów (lub sytuacji) przedstawiono w tabeli poniżej. Poniżej znajduje się szczegółowe wyjaśnienie każdego z nich.,
5 strategie cenowe Mix produktów
cennik linii produktów – strategie cenowe mix produktów
ponieważ firmy zazwyczaj opracowują linie produktów, a nie pojedyncze produkty, ustalanie cen linii produktów odgrywa decydującą rolę w strategiach cenowych mix produktów. Na przykład, gdy spojrzysz na markę samochodu, taką jak Audi, zobaczysz związek między różnymi seriami i ich cenami. Model wejściowy, Audi A1, kosztuje mniej niż samochód najwyższej klasy A8.,
tak więc, w cenach linii produktów, firma musi określić kroki cenowe między różnymi produktami w linii produktów na podstawie różnic kosztów między produktami, ceny konkurentów i, co najważniejsze, postrzeganie przez klientów wartości różnych funkcji.
opcjonalne ceny produktów – strategie cenowe mix produktów
opcjonalne ceny produktów to ceny produktów opcjonalnych lub akcesoriów wraz z głównym produktem. W wielu przypadkach można kupić produkty opcjonalne lub akcesoria wraz z głównym produktem., Na przykład, zamawiając nowy samochód Audi, możesz zamówić system GPS i zaawansowany system rozrywki. Jednak dla firmy wycena tych opcji nie jest łatwa. Muszą starannie zdecydować, które elementy do włączenia w cenie bazowej i które oferują jako opcje.
ceny produktów Zmonopolizowanych – strategie cenowe Mix produktów
mówimy o cenach produktów zmonopolizowanych, gdy firmy wytwarzają produkt, który musi być używany wraz z głównym produktem. Wręcz przeciwnie, w opcjonalnej cenie produktu powinniśmy myśleć o produktach, które można kupić / sprzedać z głównym produktem., Przykładami cen produktów wewnętrznych są wkłady do maszynek do golenia i wkłady do drukarek. Ceny produktów zmonopolizowanych to niezwykle potężna strategia w zestawie strategii cenowych mieszanek produktów. Producenci głównych produktów, np. drukarek i maszynek do golenia, często wyceniają je bardzo nisko i ustalają wysokie marże na dostawach potrzebnych do obsługi głównych produktów.
jednak firmy korzystające z tego typu cen mieszanek produktów muszą być bardzo ostrożne. Trudność polega na znalezieniu właściwej równowagi między ceną produktu głównego a ceną produktu zmonopolizowanego., Ponadto konsumenci uwięzieni w kupowaniu drogich produktów zmonopolizowanych mogą mieć pretensje do marki, która ich usidlała.
wycena produktów ubocznych-strategie cenowe Mix produktów
wycena produktów ubocznych odnosi się do ustalenia ceny produktów ubocznych, aby cena głównego produktu była bardziej konkurencyjna. Wynika to z faktu, że wytwarzanie produktów i usług często generuje produkty uboczne. Często te produkty uboczne (jako pojedynczo sprzedawane produkty) nie mają żadnej wartości, a pozbycie się ich jest kosztowne. Zwiększyłoby to wówczas cenę głównego produktu., Jednak korzystając z cen produktów ubocznych, firma stara się znaleźć rynek dla tych produktów ubocznych, aby zrównoważyć koszty ich zbycia i uczynić cenę głównego produktu bardziej konkurencyjnym.
w niektórych przypadkach same produkty uboczne mogą nawet okazać się opłacalne – czyli w rzeczywistości zamienianie śmieci w gotówkę. Sly, prawda?
cennik pakietów produktów – strategie cenowe mix produktów
ostatnią ze strategii cenowych mix produktów jest cennik pakietów produktów. Korzystając z cen pakietów produktów, firmy łączą kilka produktów i oferują pakiet po obniżonej cenie., Najlepszym przykładem może być menu w McDonaldzie: otrzymasz pakiet składający się z hamburgera, frytek i napoju bezalkoholowego w obniżonej cenie. Ponadto firmy takie jak Sky, Telecom i inne firmy telekomunikacyjne oferują telewizję, telefon i szybkie łącza internetowe w pakiecie po niskiej łącznej cenie. Dla firmy wycena pakietów produktów jest bardzo skuteczną strategią cenową w zakresie asortymentu produktów: może promować sprzedaż produktów, których konsumenci w przeciwnym razie nie mogą kupić. Jednak łączna cena musi być wystarczająco niska, aby konsumenci mogli kupić pakiet zamiast wyboru pojedynczych produktów.,
widzisz, że ustalanie cen produktu staje się trudniejsze, gdy jest częścią asortymentu produktów – ponieważ wszystkie produkty i ich ceny muszą być ze sobą powiązane. Ale dzięki tym strategiom cenowym mix produktów jesteś na dobrej drodze.