targi są jak Halloween. Każda z stoisk targowych przypomina dom Rozdający dzieciom pyszne smakołyki w najlepszych strojach. Z wyjątkiem tego, że w tym przypadku „dzieci” są potencjalnymi konsumentami. Podobnie jak Halloween, dzieci pobiegły do domów z najlepszymi cukierkami i dekoracjami. Jak sprawić, by Twoje stoisko było najlepsze w okolicy? Jeszcze lepiej, jak stworzyć stoisko, które jest tak niesamowite, że ludzie są w kolejce tylko po to, aby wejść?, Mamy 21 pomysłów na stoisko targowe, które pomogą ci uzyskać najlepszy pokaz.
pomysły na prezenty na targach: używaj markowych prezentów
konsumenci uwielbiają darmowe rzeczy i nie są wybredni. Niezależnie od tego, czy rozdajesz markowe długopisy, środki czyszczące do telefonów, czy czapki, wezmą one prawie wszystko, co mogą dostać. Twoje markowe prezenty nie muszą być nawet powiązane z Twoją marką. Oczywiście, jeśli tak, to jeszcze lepiej.
na konferencji Acmo Condo firma Condor Security rozdała eleganckie, markowe czapki z daszkiem., Chociaż czapki nie są związane z ochroną, goście je pokochali i przyszli do Budki tylko po to, aby je złapać. Co może być lepszego niż całe Targi chodzące w Twoim brandingu. Mów o świetnej reklamie!
Jeśli masz ograniczony budżet, możesz wymyślić wyjątkowy sposób dystrybucji prezentów, aby zarządzać swoim zapasem. Gra plinko, koło nagród lub inne gry mogą spowolnić, jak szybko upominki znikają. Stwórz zabawną aktywność, a także włącz się w rozmowę z potencjalnymi klientami.
ta taktyka jest niezwykle skuteczna, gdy organizujemy imprezy dla Wonderlist., Sam dźwięk koła nagród przyciąga ludzi! Czekając w kolejce, nasi dynamiczni ambasadorzy marki zapraszają gości do wejścia na Wonderlist. Po wejściu mogą zakręcić kołem lub zagrać w Plinko, aby zdobyć nagrodę. Od środka do dezynfekcji rąk lub pomadki do innych małych, pomocnych pomysłów na prezenty na targach. Ponadto mają szansę wygrać wspaniałe nagrody. W Taste of the Danforth do wzięcia była darmowa wycieczka do Grecji. Jak przeczytasz poniżej, na Auto Show, $ 50,000 w kierunku samochodu został przyznany jednemu szczęśliwemu zwycięzcy.,
Konkurs
nie każdy ma budżet na zaoferowanie głównej nagrody w wysokości 50 000 dolarów na nowy samochód. Chociaż z taką nagrodą, nic dziwnego, że ludzie ustawiają się w kolejce na stoisku Toronto Star, pokazanym powyżej. Jeśli zdecydujesz się zorganizować konkurs, upewnij się, że udział w nim jest łatwy, a nagroda jest warta zachodu. Nie jesteś pewien, co dać? Włącz swoją nagrodę do tematu targów. Na przykład, jeśli Twoja firma wystawia się na Pokazie domu i ogrodu, możesz dać gościom szansę na wygranie darmowego makijażu ogrodu, rękawic ogrodniczych lub jakiegoś narzędzia., Rozdając coś, z czego ludzie będą faktycznie korzystać, będą konsekwentnie pamiętać Twoją markę w kółko-długo po targach przyszło i odeszło.
W 2014 roku Tigris stworzył interaktywną szafę pop-up dla Express. Oprócz wypróbowania ubrań, przechodnie mieli okazję wpisać tekst, aby wygrać konkurs. 50 USD do wykorzystania w sklepie), umożliwił również marce wysyłanie cotygodniowych ofert i rabatów, aby zwiększyć ruch do sklepu., Pomogło to osiągnąć maksymalny długoterminowy wpływ poza niewielkim okresem, w którym byliśmy na miejscu w każdej lokalizacji. Ekspresowa aktywacja koncertowała w Toronto, południowo-zachodnim Ontario, Ottawie, Vancouver, a nawet Calgary przez rok!
Zrób miejsce na Miejsca siedzące
Targi mogą być długie i męczące (zarówno dla sprzedawców, jak i gości!). Oferta Targi go-ers zachęcające miejsce do relaksu i relaksu. Duże, wygodne krzesła i kanapy są nie do odparcia na targach. Gdy już masz ich na swojej „arenie”, wykorzystaj ten czas do budowania relacji i oferowania swoich usług., W 2011 roku Tigris połączył siły z Rogersem w National Home Show. Ponieważ igrzyska były w pełnym rozkwicie, Rogers zaprojektował Domek narciarski, aby stworzyć wyjątkową i wygodną przestrzeń dla swoich klientów. Co może być bardziej kuszące niż relaks przy ciepłym ogniu po godzinach chodzenia? Stworzenie relaksującej atmosfery to jeden z naszych ulubionych pomysłów na stoisko targowe.
wiele próbek
Jeśli jesteś w branży spożywczej, rozdawanie próbek jest kluczowe. To jest to, co większość ludzi kocha najbardziej w tego typu targach., Zwłaszcza jeśli masz wyjątkowy produkt, który jest trudny do opisania, łatwiej jest wypromować swój produkt, gdy ludzie mogą go skosztować na miejscu. Najczęściej konsumenci wracają do swoich sprawdzonych i prawdziwych produktów. Od żywności i napojów po piękno i zdrowie, ludzie są lojalni. Ale daj im szansę wypróbowania swojego produktu – spraw, aby się zakochali – pozyskali nowego klienta. Nie możemy mówić bardziej wysoko o wpływie tego pomysłu na stoisko targowe.
Marketing wizualny
wróćmy do analogii Halloween. Czy pamiętasz, który dom był Twoim ulubionym miejscem w dzieciństwie?, Może to był dom, który zamknął ich chodnik w nawiedzonej ścieżce lub dom z maszyną do dymu. Tak czy inaczej, to wizualizacje przykuły twoją uwagę. To samo można zrobić, aby upewnić się, że stoisko targowe wyróżnia się od innych stoisk targowych. Projektując wizualizacje event marketingowe, zachowaj prosty i przejrzysty przekaz, nadaj pierwszeństwo wizualizacjom nad tekstem i używaj kolorów swojej marki., Ludzie są proste – są przyciągane do jasnych i błyszczących rzeczy i ludzi 🙂 projekt stoiska powinny być dostosowane do wizerunku marki-ale należy pamiętać, co jest atrakcyjne dla klientów, aby przynieść jak najwięcej z nich w jak to możliwe.
szybkie, pouczające wiadomości
Targi mogą być wypełnione prelegentami, wykładami i warsztatami. Uczestnicy mają tylko ograniczoną ilość czasu na przeglądanie podłogi., Jeśli ktoś jest chętny do przerwania rozmowy, podaj mu jedną z kart firmowych, broszurę lub czasopismo (w oczekiwaniu na to, co masz dostępne). Jeśli nie masz czasu, aby uzyskać szczegółowe informacje o swoich produktach, przynajmniej pozostawiają pewne informacje o Twojej firmie. Kto wie-mogą wysłać Ci e-mail później. Alternatywnie możesz wziąć ich wizytówkę na losowanie – dzięki czemu możesz później je śledzić. Może to nie być idealne dla niektórych marek, ale dla firm opartych na usługach może to być masło do chleba!,
zorganizuj fotobudkę
niezależnie od tego, czy masz natychmiastowy Wydruk Polaroida, czy wysyłasz zdjęcia e-mailem, goście zawsze lubią robić zdjęcia. Skorzystaj z okazji, aby dołączyć markowe tło, banery, flagi,rekwizyty i / lub wystrój. Jeśli organizujesz Targi firmowe, skutecznym pomysłem na przyciągnięcie Gości jest nadanie im wartości. Skonfiguruj sesję zdjęciową LinkedIn, aby goście mogli wykonać zaktualizowany profesjonalny headshot dla swojego profilu. Przez cały dzień będziesz widzieć linię – I otrzymasz ich informacje, aby wysłać im zdjęcie!, Aby uzyskać więcej zabawnych targów, takich jak jedzenie dla smakoszy & Wine Expo, możesz włączyć tę samą budkę fotograficzną-ale z zabawnymi rekwizytami do ubierania się. W przypadku tych zdjęć możesz dołączyć markę firmy, aby każde zdjęcie udostępnione cyfrowo trafiło do jeszcze większej liczby osób. Jak świetny jest pomysł na stoisko targowe?
pomysły na stoisko targowe – bądź strategiczny ze swoim układem
kupowanie najlepszych nieruchomości na targach może być drogie. Nawet jeśli nie jesteś z przodu, upewnij się, że bierzesz pod uwagę układ swojego stoiska. Co ludzie widzą, gdy się do ciebie zbliżają?, Jak wchodzą? Z przodu czy z boku? Będą przechodzić obok czy przez Twoją budkę? Biorąc pod uwagę wzorce ruchu pieszego, możesz strategicznie rozmieścić elementy swojego stoiska. Jest to szczególnie ważne, jeśli masz stoisko narożne – lub stoisko tak duże, że ludzie mogą wejść ze wszystkich stron.
wyróżniaj się świetnymi mundurami
niezależnie od tego, czy wolisz markowe koszule, czy służbowe, łatwo wyróżnić się świetnymi mundurami. Wybierz kolory swojej marki i upewnij się, że logo jest wystarczająco duże, aby czytać z daleka., Jeśli wolisz luźny biznes, wcześniej skontaktuj się ze swoim zespołem. Przykładem może być dla każdego z mężczyzn noszenie czarnego garnituru z krawatem w Kolorze Twojej marki. Kobiety mogą nosić czarne spodnie, z kolorem marki na górze. Wydaje się to proste, ale zgrany zespół wydaje się bardziej profesjonalny – nawet w obuwiu.
uczyń przechwytywanie leadów mniej inwazyjnymi
Czy zauważyłeś, że większość gości chodzi z odwróconymi do tyłu znacznikami z imionami? To dlatego, że nie chcą być nękani podczas chodzenia po podłodze., Pozostając anonimowym, nie mamy pojęcia, czy jest to inny wystawca, czy potencjalny klient. Skąd wiesz, że warto z nimi porozmawiać? Spraw, aby przechwytywanie tropów było mniej inwazyjne, porzucając skaner. Włącz konkurs, w którym goście dają swoje wizytówki, aby wziąć udział. W ten sposób nie jest to inwazyjne, a goście udzielają Ci informacji z własnej woli. Umieść miskę z przodu swojego stoiska z wyraźnym wezwaniem do działania. Do końca dnia zauważysz, że miska jest pełna!
zorganizuj grę
spraw, aby Twoja stoisko było interaktywne z grą., Włącz rzeczywistość wirtualną, iPady, ekrany dotykowe i inne. Świetnym przykładem jest gra w stylu Jeopardy. Ponieważ koncentrują się na treningu, gra Jeopardy jest niezwykle istotna. Gra ciekawostki działa na iPadach, a uczestnicy mogą wybierać spośród 5 kategorii. W każdej kategorii znajdują się 3 podstawowe pytania, na które każdy uczestnik będzie musiał odpowiedzieć w formie pytania. Podliczane są wszystkie wyniki, a na koniec dnia przyznawana jest główna nagroda. Ten pomysł na stoisko targowe staje się konkurencyjny i sprawia, że stoisko wygląda na zajęte!,
masz stację ładującą
co może być gorszego niż oglądanie, jak Twój telefon zanurza się do zaledwie 1 bar mocy podczas pracowitego dnia pracy? Zdziwiłbyś się, ilu ludzi nie trzyma ładowarki pod ręką. Mając stację ładującą w swoim stoisku, będziesz mieć wielu gości przyjeżdżających. W rezultacie będą zmuszeni zostać na chwilę, gdy ich telefon się naładuje. Skorzystaj z tej okazji, aby zaangażować się w sensowne rozmowy, podczas gdy dosłownie masz je podłączone!
odpowiednia ilość personelu
ponad obsadzone stoisko jest przytłaczające., Nikt nie będzie chciał przyjść i porozmawiać, jeśli zobaczy 5 osób stojących przy budce, chętnych do rzucenia się. To onieśmielające i niewygodne. Niezależnie od tego, czy Twoje stoisko ma tymczasowych pracowników targów, czy po prostu pracowników z centrali, weź pod uwagę przestrzeń. W przypadku miejsca na stoisku 10×10 nie chcesz zarezerwować więcej niż 2-3 pracowników. W przypadku większych kabin, takich jak 10×20, 4 pracowników byłoby wystarczające, a dla 20×20+, 5-6 pracowników byłoby optymalne. To zależy od tego, gdzie wystawiasz. Różne zasady mają zastosowanie do vendingu na koncertach plenerowych, festiwalach i imprezach specjalnych.,
Hydrate guests
byłem kiedyś na targach, gdzie prawie każdy gość trzymał butelkę wody wielokrotnego użytku z owocami. Cały czas myślałem, gdzie mogę go dostać?! Przeszukałem piętro targowe i w końcu znalazłem stoisko, którego szukałem. Niestety, kiedy tam dotarłem, nie było ich w magazynie i najwyraźniej było przez kilka godzin. Kluczową lekcją jest posiadanie prezentu, którego ludzie chcą, a oni cię znajdą(nawet gdy się skończy)., Co ważniejsze, upewnij się, że przyniosłeś wystarczająco dużo lub wymyśliłeś strategiczne rozwiązanie, które spowolni Twoje prezenty (patrz punkt powyżej dotyczący koła nagród lub gry plinko). Woda jest o wiele bardziej wydajna niż rozdawanie słodyczy ze względu na charakter targów. Są długie, a ludzie nie zawsze pamiętają o nawodnieniu. Możesz również uzyskać markowe butelki, jeśli chcesz uzyskać naprawdę fantazyjne!
Odtwarzaj muzykę
spraw, aby Twoje stoisko było środowiskiem, w którym ludzie chcą być. Przynieś własne Głośniki, skonfiguruj telefon i zagraj kilka melodii. Twoja playlista jest niezwykle ważna., W zależności od targów, rozważ swoją grupę demograficzną i to, co chcą usłyszeć. Niezależnie od tego, czy jest to rock z Lat 90., czy Taylor Swift, publiczność zatrzyma się, aby tańczyć, jeśli jest to coś, co lubią. Podczas gdy targi są nastawione na tworzenie relacji z klientami, pozyskiwanie leadów i poprawę sprzedaży – to nie znaczy, że nie mogą być zabawne! Stwórz niezapomniane wrażenia, aby następnym razem, gdy twój Klient usłyszy utwór z Twojej playlisty, być może pomyśli o Twojej marce.
korzystaj z mediów społecznościowych
nie musisz tworzyć własnego hashtagu – każde Targi zwykle ma swój własny., Na przykład dom w Calgary & pokazuje hashtag #CHGS17. Sprawdź hashtag na Twitterze i zobacz, którzy influencerzy mówią o wydarzeniu i czyj udział. Nawiąż połączenie i zaproś osoby mówiące o targach do swojego stoiska. Każdy lubi spersonalizowane zaproszenia. Włączając hashtag wydarzenia, inni wyszukujący ten hashtag z pewnością natkną się na Twoją markę. Tworzenie świadomości poza salą targową tworzy wartość dodaną, która wykracza poza ograniczony zasięg osób, które przechodzą obok Twojego stoiska.,
przygotuj się i ćwicz
jak przełamać lody? Niezależnie od tego, jak długo pracujesz dla firmy, ważne jest, aby ćwiczyć swoje linie otwarcia. Możesz wiedzieć, co robisz, ale czy jesteś dobry w rozmowie z innymi o tym? Przećwiczcie swoje początkowe teksty, żeby wyglądało to naturalnie, gdy zbliżacie się do ludzi. Nie spiesz się z twardą sprzedażą i pozwól, aby rozmowa naturalnie prowadziła do Twoich usług.
czy korzystasz z modeli promocyjnych na swoim stoisku? Upewnij się, że znają swoje role na miejscu., Jeśli po prostu chcesz, aby zaangażowali się w rozmowę z Gośćmi, aby rozpocząć rozmowę, ważne jest, aby wiedzieli, aby przekazywali poważnych, potencjalnych klientów innym osobom na stoisku. Z drugiej strony, jeśli chcesz, aby pracownicy stali się ekspertami w Twoich usługach, rozważ webinarium lub szkolenie na miejscu przed pokazem.
pomysły na stoisko targowe – słyszałeś o Suggestology?
Wykorzystaj moc zadawania pytań, aby zaangażować swoich klientów. Poznaj ich – ludzie naturalnie uwielbiają mówić o sobie, a wiedza to siła., Ucząc się trochę o nich, możesz lepiej dostosować swoją rozmowę i zasugerować produkty / usługi dostosowane do ich potrzeb. Co może być gorszego od kogoś, kto promuje coś, co nie ma dla ciebie absolutnie żadnego znaczenia? Ta mała sztuczka może zająć dodatkowe kilka minut na interakcję, ale będą one znacznie bardziej wpływowe.
mówiąc o pytaniach, upewnij się, że zadajesz te otwarte. Doskonałym przykładem może być pytanie klienta, jaki smak preferuje-jagodowy czy truskawkowy. Jaki kolor auta lubią-czerwony czy zielony? Zapytaj ich o coś, co wymaga od nich przemyślanej odpowiedzi., tak lub nie, co może spowodować, że po prostu odejdą. To się nazywa ” które zamknąć – – dając opcje klienta, są bardziej prawdopodobne, aby wybrać coś – na początku – lub na końcu. Zamiast pytać „czy chcesz kupić ………?”- zapytaj ich, ” chcesz zabrać do domu pakiet podstawowy lub pakiet Rozszerzony dzisiaj?”. Jeśli są naprawdę niezainteresowani, dadzą Ci znać. Jeśli tak, jest to podprogowe i skuteczne narzędzie, które poprowadzi je na drodze do zakupu.,
Zaplanuj występy na żywo
spraw, aby Twoje stoisko było bardziej ekscytujące, planując prezentacje na żywo lub zapraszając specjalnego gościa. Promuj spektakl / osobę za pośrednictwem mediów społecznościowych i w ramach targów. Spróbuj wydrukować go w programie targów lub poproś prelegenta o ogłoszenie go podczas jednego z wykładów. Daje to wszystkim gościom zachętę do odwiedzenia stoiska. Im więcej świadomości, tym lepiej.
świetnym przykładem jest Java Brew. Na każdym z targów rzecznik marki prowadzi zaplanowane występy przez cały dzień., Spektakle te przyciągają tłumy ponad 20 osób na sesję. Rzecznik wyjaśnia możliwości biznesowe na scenie, obok swojego stoiska, wraz z mikrofonem i pokazem slajdów. Jest niezwykle wciągająca i dlatego ludzie zostali zainspirowani, aby uzyskać więcej informacji.
oferuj specjalną zniżkę
Czy możesz oferować swoje usługi i / lub produkty ze specjalną zniżką? Wykorzystaj „strach przed utratą” w swoich potencjalnych klientach i konsumentach. Zaoferuj specjalną zniżkę, unikalną dla targów. Stworzy to zachętę i pilną potrzebę zakupu – niezależnie od tego, czy jest to BOGO, czy 20% taniej., Te głęboko zdyskontowane oferty „act now” działają najlepiej, gdy potencjalny klient jest w wyjątkowym dla niego miejscu, miejscu, w którym prawdopodobnie nie będzie ponownie przez jakiś czas. W ten sposób, jeśli chcą tego wszystkiego, muszą działać teraz.
miej cel sprzedażowy
jasny, realistyczny cel sprzedażowy zmotywuje Twoich pracowników i nada im cel. Jeśli dasz każdemu członkowi swojego zespołu konkretny cel sprzedaży (jeszcze lepszy, z zachętą do wydajności), będą pracować o wiele trudniej, aby zwiększyć sprzedaż. Śledź swój ekwipunek każdej nocy i grupuj się z zespołem każdego ranka., Mając na uwadze cel, podzielony na osobę dziennie, większe liczby stają się bardziej realistyczne, a nie mówią: sprzedawaj jak najwięcej!
skontaktuj się ze swoim zespołem podczas targów, aby ocenić wydajność i nagradzać pozytywne zachowania – thebalance.,com
oprócz osiągnięcia tych celów, ustawienie ich z wyprzedzeniem pomoże również porównać zapasy, które trzeba zabrać na miejsce, ile miejsca jest wymagane, ilu pracowników potrzebujesz, a nawet obliczyć zwrot z inwestycji – więc wiesz, czy udział w wystawie będzie w rzeczywistości warto.
Promuj wydarzenie tak, jakby było twoje
poinformuj, że będziesz uczestniczył w tych targach. Promuj go na swojej stronie internetowej i kanałach społecznościowych. Utwórz biuletyn, aby wysłać go do wszystkich swoich obecnych i potencjalnych kontaktów., Śledź Targi kont społecznościowych i zacznij angażować. Te taktyki zyskają dodatkową świadomość, a ludzie mogą nawet myśleć, że sponsorujesz wydarzenie (nawet jeśli nie jesteś!).