geralt /
są dwa sposoby prowadzenia działań promocyjnych przez marketerów. Albo reklamują produkt na rynek jako całość, albo tworzą ukierunkowaną komunikację dla określonej grupy klientów. Dziś te strategie marketingowe dzielą się na dwie odrębne kategorie – działania Above the Line (ATL) i Below the Line (BTL).
ponieważ trendy konsumpcji stale się zmieniają, marketerzy musieli znaleźć sposoby na sprostanie tym zmieniającym się wymaganiom., Through the Line (TTL) Działania marketingowe pomagają marketerom wykorzystywać zintegrowane podejście do reklamowania produktów zarówno na rynkach masowych, jak i skoncentrowanych jednocześnie.
przyjrzyjmy się każdemu z tych podejść:
Above the Line (ATL) advertising
strategie ATL skupiają się na skierowaniu komunikacji w kierunku rynku masowego. Wszystkie wiadomości promocyjne nie są targetowane, co oznacza, że nie koncentrują się na określonej grupie docelowej. Ideą jest informowanie klientów o dostępności produktu. Marketerzy starają się zachęcić klientów do odwiedzenia sklepów i aktywnego poszukiwania produktu., Strategie te pomagają firmom dotrzeć do większej grupy odbiorców i stworzyć widoczność marki.
realizacja działań ATL:
- telewizja: kampanie reklamowe na poziomie regionalnym lub krajowym
- Media drukowane: komunikaty promocyjne w gazetach, artykułach internetowych i reklamach
- Radio: Audycje radiowe Pan-country lub pan-city
Reklama Below the Line (BTL)
działania BTL są bardziej skoncentrowane i skierowane do konkretnych grup odbiorców., Są one wysoce ukierunkowane, a reklamy tworzone są z uwzględnieniem cech demograficznych i psychograficznych poszczególnych segmentów klientów. Komunikacja jest wysoce spersonalizowana, a celem jest uzyskanie konwersji.
główną zaletą reklamy BTL jest możliwość łatwego śledzenia wyników kampanii. ROI jest również wyższy tutaj. Ponadto kampanie mogą być dostosowane do różnych podzbiorów konsumentów w ramach jednego segmentu.,
realizacja działań BTL:
- reklamy zewnętrzne: billboardy, ulotki, banery, płyty warstwowe i tak dalej
- marketing bezpośredni: SMS, e-maile, posty w mediach społecznościowych, broszury
- Sponsoring: wydarzenia, konkurs
- Public Relations: konferencje prasowe, Marketing wirusowy
- promocja w sklepie: visual merchandising, pop-upy detalistów, sampling, promocje sprzedaży
reklama liniowa (TTL)
Reklama TTL obejmuje zintegrowane podejście, w którym strategie ATL i BTL są połączone., Celem jest uzyskanie całościowego spojrzenia na rynek i komunikowanie się z klientami w każdy możliwy sposób. Biorąc pod uwagę, że wykorzystywane są tu zarówno działania ATL, jak i BTL, wszystkie strategie TTL prowadzą do lepszej widoczności marki i wycofania marki.
głównym wyzwaniem działań TTL są koszty związane z realizacją różnych kampanii promocyjnych. Zazwyczaj tylko firmy o ugruntowanej pozycji lub zabezpieczone finansowo mogą skutecznie realizować działania TTL.,
realizacja działań TTL:
- marketing 360 stopni: wykorzystanie działań ATL i BTL-na przykład reklama telewizyjna uzupełniona broszurami produktu dołączonymi do gazet.
- Marketing cyfrowy: banery i buttony internetowe, posty w mediach społecznościowych, artykuły na blogach.
myśli końcowe
nie ma uniwersalnego podejścia do marketingu. Podczas gdy działania ATL mogą działać w niektórych firmach, inne mogą wymagać uzupełnienia go o BTL., Wszystko zależy od tego, jak dobrze marketerzy czytają rynek i czy istnieje dopasowanie między Klientem a komunikacją.