zasady marketingu

pięć etapów PLC to:

1. rozwój produktu
2. wprowadzenie do rynku
3. wzrost
4. dojrzałość
5. spadek

poniższa tabela przedstawia wspólne cechy każdego etapu.

0., Etap rozwoju produktu	dokonano inwestycji sprzedaż nie rozpoczęła się nowe pomysły na produkty są generowane, obsługiwane i testowane
1. Etap wprowadzania na rynek	koszty są bardzo wysokie powolne wolumeny sprzedaży, aby rozpocząć mała lub żadna konkurencja zapotrzebowanie musi zostać utworzone klienci muszą zostać poproszeni o wypróbowanie produktu na tym etapie zarabia niewiele pieniędzy
2., Etap wzrostu	koszty zmniejszone dzięki ekonomii skali wolumen sprzedaży znacznie wzrasta rentowność zaczyna rosnąć wzrost świadomości społecznej konkurencja zaczyna rosnąć wraz z kilkoma nowymi graczami na rynku zwiększona konkurencja prowadzi do spadku cen
3., Etap dojrzałości	koszty są obniżane w wyniku wzrostu wielkości produkcji i efektów krzywej doświadczenia piki wolumenu sprzedaży i nasycenie rynku są osiągane nowi konkurenci wchodzą na rynek ceny mają tendencję spadkową z powodu rozprzestrzeniania się konkurencyjnych produktów różnicowanie marek i dywersyfikacja funkcji jest podkreślana w celu utrzymania lub zwiększenia udziału w rynku spadek zysków
4., Etap spadku	wzrost kosztów z powodu pewnej utraty korzyści skali spadek wielkości sprzedaży spadek cen i rentowności zysk staje się bardziej wyzwaniem wydajności produkcji/dystrybucji niż wzrost sprzedaży

korzystanie z cyklu życia produktu

cykl życia produktu może być użytecznym narzędziem w planowaniu cyklu życia produktu, ale ma wiele ograniczeń.

nie wszystkie produkty podążają gładką i przewidywalną ścieżką wzrostu., Niektóre produkty są powiązane z określonymi cyklami koniunkturalnymi lub mają sezonowe czynniki wpływające na wzrost. Na przykład, rekrutacja do szkolnictwa wyższego śledzi ściśle z trendami gospodarczymi. Kiedy następuje spowolnienie gospodarcze, coraz więcej osób traci pracę i zapisuje się na studia, aby poprawić swoje perspektywy zawodowe. Gdy gospodarka się poprawia i więcej osób jest w pełni zatrudnionych, zapisy na studia spadają. Nie musi to oznaczać, że edukacja jest podupadła, tylko że znajduje się w cyklu spadkowym.,

ponadto dowody sugerują, że ramy PLC obowiązują dla segmentów przemysłu, ale niekoniecznie dla poszczególnych marek lub projektów, które mogą doświadczyć większej zmienności.

oczywiście zmiany w innych elementach miksu marketingowego mogą również wpływać na wydajność produktu w trakcie jego cyklu życia. Zmiana sytuacji konkurencyjnej na każdym z tych etapów może mieć znacznie większy wpływ na podejście marketingowe niż sam PLC., Skuteczny program promocyjny lub dramatyczne obniżenie ceny może poprawić obraz sprzedaży w okresie spadku, przynajmniej tymczasowo. Zazwyczaj ulepszenia spowodowane przez taktyki inne niż produkt są stosunkowo krótkotrwałe, a podstawowe zmiany w ofercie produktów zapewniają dłuższe korzyści.

niezależnie od tego, czy przyjmuje się krzywą w kształcie litery S jako prawidłowy wzorzec sprzedaży, czy jako wzorzec, który obowiązuje tylko dla niektórych produktów (ale nie dla innych), koncepcja PLC może być nadal bardzo przydatna. Oferuje ramy do systematycznego radzenia sobie z kwestiami i działaniami marketingowymi produktów., Marketer musi być świadomy uogólnień, które mają zastosowanie do danego produktu, gdy przechodzi przez różne etapy.