Was ist Preisdiskriminierung?
Preis-Diskriminierung ist eine Verkauf-Strategie, die Gebühren, Kunden unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt oder service, basierend auf dem, was der Verkäufer denkt, Sie kann erhalten die Kunden einverstanden sind. Bei reiner Preisdiskriminierung berechnet der Verkäufer jedem Kunden den Höchstpreis, den er zahlt. Bei häufigeren Formen der Preisdiskriminierung platziert der Verkäufer Kunden basierend auf bestimmten Attributen in Gruppen und berechnet jeder Gruppe einen anderen Preis.,
Preisdiskriminierung
Key Takeaways
- Mit Preisdiskriminierung berechnet ein Verkäufer Kunden eine andere Gebühr für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung.
- Bei Diskriminierung ersten Grades berechnet das Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede verbrauchte Einheit.
- Diskriminierung zweiten Grades beinhaltet Rabatte für Produkte oder Dienstleistungen, die in großen Mengen gekauft werden, während Diskriminierung dritten Grades unterschiedliche Preise für verschiedene Verbrauchergruppen widerspiegelt.,
Preisdiskriminierung verstehen
Preisdiskriminierung wird praktiziert, basierend auf der Überzeugung des Verkäufers, dass Kunden in bestimmten Gruppen aufgefordert werden können, mehr oder weniger aufgrund bestimmter Demografie oder wie sie das betreffende Produkt oder die betreffende Dienstleistung schätzen.
Preisdiskriminierung ist am wertvollsten, wenn der Gewinn, der durch die Trennung der Märkte erzielt wird, größer ist als der Gewinn, der durch die Kombination der Märkte erzielt wird., Ob Preisdiskriminierung funktioniert und wie lange die verschiedenen Gruppen bereit sind, unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt zu zahlen, hängt von den relativen Elastizitäten der Nachfrage auf den Teilmärkten ab. Verbraucher in einem relativ unelastischen Teilmarkt zahlen einen höheren Preis, während diejenigen in einem relativ elastischen Teilmarkt einen niedrigeren Preis zahlen.,
Preisdiskriminierung berechnet Kunden unterschiedliche Preise für dieselben Produkte, basierend auf einer Voreingenommenheit gegenüber Gruppen von Menschen mit bestimmten Merkmalen—wie Pädagogen gegenüber der Öffentlichkeit, inländische Benutzer gegenüber internationalen Benutzern oder Erwachsene gegenüber Senioren.
Wie Preisdiskriminierung funktioniert
Bei Preisdiskriminierung identifiziert das Unternehmen, das den Verkauf tätigen möchte, verschiedene Marktsegmente wie inländische und industrielle Benutzer mit unterschiedlichen Preiselastizitäten., Die Märkte müssen nach Zeit, physischer Entfernung und Art der Nutzung getrennt gehalten werden.
Beispielsweise ist die Microsoft Office Schools Edition für Bildungseinrichtungen zu einem niedrigeren Preis als für andere Benutzer verfügbar. Die Märkte können sich nicht überschneiden, so dass Verbraucher, die auf dem elastischen Teilmarkt zu einem niedrigeren Preis einkaufen, auf dem unelastischen Teilmarkt zu einem höheren Preis weiterverkaufen können. Das Unternehmen muss auch über eine Monopolmacht verfügen, um Preisdiskriminierung effektiver zu gestalten.,
Arten von Preisdiskriminierung
Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung: Preisdiskriminierung ersten Grades oder perfekten Grades, Preisdiskriminierung zweiten Grades und dritten Grades. Diese Preisdiskriminierungsgrade werden auch als personalisierte Preise (Preise 1.Grades), Produktversions-oder Menüpreise (Preise 2. Grades) und Gruppenpreise (Preise 3. Grades) bezeichnet.
Preisdiskriminierung ersten Grades
Diskriminierung ersten Grades oder Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede verbrauchte Einheit berechnet., Da die Preise zwischen den Einheiten variieren, erfasst das Unternehmen alle verfügbaren Verbraucherüberschüsse für sich selbst oder den wirtschaftlichen Überschuss. Viele Branchen, in denen Kundendienste tätig sind, praktizieren Preisdiskriminierung ersten Grades, in denen ein Unternehmen für jedes verkaufte Gut oder jede verkaufte Dienstleistung einen anderen Preis berechnet.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Preisdiskriminierung zweiten Grades tritt auf, wenn ein Unternehmen für verschiedene verbrauchte Mengen einen anderen Preis berechnet, z. B. Mengenrabatte für Großeinkäufe.,
Preisdiskriminierung dritten Grades
Preisdiskriminierung dritten Grades tritt auf, wenn ein Unternehmen verschiedenen Verbrauchergruppen einen anderen Preis berechnet. Zum Beispiel kann ein Theater Kinobesucher in Senioren, Erwachsene und Kinder aufteilen, die jeweils einen anderen Preis zahlen, wenn sie denselben Film sehen. Diese Diskriminierung ist am häufigsten.
Beispiele für Preisdiskriminierung
Viele Branchen, wie die Luftfahrtindustrie, die Kunst-und Unterhaltungsindustrie und die Pharmaindustrie, verwenden Preisdiskriminierungsstrategien., Beispiele für Preisdiskriminierung sind das Ausgeben von Gutscheinen, das Anwenden bestimmter Rabatte (z. B. Altersrabatte) und das Erstellen von Treueprogrammen. Ein Beispiel für Preisdiskriminierung ist die Luftfahrtindustrie. Verbraucher, die Flugtickets mehrere Monate im Voraus kaufen, zahlen in der Regel weniger als Verbraucher, die in letzter Minute kaufen. Wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Flug hoch ist, erhöhen Fluggesellschaften als Reaktion die Ticketpreise.
Wenn sich Tickets für einen Flug dagegen nicht gut verkaufen, reduziert die Fluggesellschaft die Kosten für verfügbare Tickets, um Verkäufe zu generieren., Da viele Passagiere es vorziehen, am späten Sonntag nach Hause zu fliegen, sind diese Flüge in der Regel teurer als Flüge, die am frühen Sonntagmorgen abreisen. Fluggäste zahlen in der Regel auch mehr für zusätzliche Beinfreiheit.