Prinzipien des Marketings

Ein Unternehmen muss gut darin sein, neue Produkte zu entwickeln und sie angesichts sich ändernder Geschmäcker, Technologien und des Wettbewerbs zu verwalten. Produkte durchlaufen im Allgemeinen einen Lebenszyklus mit vorhersehbaren Umsätzen und Gewinnen. Vermarkter nutzen den Produktlebenszyklus, um diesen Fortschritt zu verfolgen und Strategien zu identifizieren, um ihn zu beeinflussen. Der Produktlebenszyklus (SPS) beginnt mit der Entwicklung und Einführung des Produkts und geht dann in Richtung Rückzug oder eventuellen Untergang., Diese Progression wird in der Grafik unten gezeigt.

Die fünf Stufen der SPS sind:

1. Produktentwicklung
2. Markteinführung
3. Wachstum
4. Reife
5. Rückgang

Die folgende Tabelle zeigt gemeinsame Merkmale jeder Stufe.

	Allgemeine Merkmale
0., Produktentwicklungsphase	Investitionen werden getätigt Der Verkauf hat noch nicht begonnen neue Produktideen werden generiert, operationalisiert und getestet
1. Markteinführungsstufe	Die Kosten sind sehr hoch langsames Verkaufsvolumen zum Start wenig oder kein Wettbewerb Die Nachfrage muss geschaffen werden Kunden müssen aufgefordert werden, das Produkt auszuprobieren macht in dieser Phase wenig Geld
2., Wachstumsphase	Kosten aufgrund von Skaleneffekten reduziert Das Verkaufsvolumen steigt erheblich Die Rentabilität steigt Das öffentliche Bewusstsein steigt Der Wettbewerb beginnt mit einigen neuen Marktteilnehmern zuzunehmen erhöhter Wettbewerb führt zu Preissenkungen
3., Reifephase	Die Kosten werden infolge steigender Produktionsvolumina und Erfahrungskurveneffekte gesenkt Umsatzspitzen und Marktsättigung erreicht Neue Wettbewerber treten in den Markt ein Die Preise fallen tendenziell aufgrund der Verbreitung konkurrierender Produkte Markendifferenzierung und Funktionsdiversifizierung werden betont, um den Marktanteil aufrechtzuerhalten oder zu erhöhen Gewinnrückgang
4., Sinkstufe	Kosten steigen aufgrund eines gewissen Verlustes von Skaleneffekten Umsatzrückgänge Preise und Rentabilität sinken Gewinn wird mehr zur Herausforderung der Produktions – /Vertriebseffizienz als Umsatzsteigerung

Verwendung des Produktlebenszyklus

Der Produktlebenszyklus kann ein nützliches Werkzeug bei der Planung für die Lebensdauer des Produkts sein, weist jedoch eine Reihe von Einschränkungen auf.

Nicht alle Produkte folgen einem glatten und vorhersehbaren Wachstumspfad., Einige Produkte sind an bestimmte Geschäftszyklen gebunden oder haben saisonale Faktoren, die sich auf das Wachstum auswirken. Zum Beispiel ist die Einschreibung in die Hochschulbildung eng mit der wirtschaftlichen Entwicklung verbunden. Wenn es einen wirtschaftlichen Abschwung gibt, verlieren mehr Menschen Jobs und melden sich am College an, um ihre Jobaussichten zu verbessern. Wenn sich die Wirtschaft verbessert und mehr Menschen voll beschäftigt sind, sinken die College-Einschreibungen. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass die Bildung rückläufig ist, sondern nur, dass sie sich in einem Abwärtszyklus befindet.,

Darüber hinaus deuten Nachweise darauf hin, dass der PLC-Rahmen für Industriesegmente gilt, jedoch nicht unbedingt für einzelne Marken oder Projekte, bei denen wahrscheinlich größere Variabilität auftritt.

Natürlich können Änderungen anderer Elemente des Marketing-Mixes auch die Leistung des Produkts während seines Lebenszyklus beeinflussen. Eine Änderung der Wettbewerbssituation während jeder dieser Phasen kann einen viel größeren Einfluss auf den Marketingansatz haben als die SPS selbst., Ein effektives Werbeprogramm oder eine dramatische Preissenkung kann das Verkaufsbild im Rückgangszeitraum zumindest vorübergehend verbessern. Normalerweise sind die Verbesserungen, die durch Nichtprodukttaktiken erzielt werden, relativ kurzlebig, und grundlegende Änderungen an Produktangeboten bieten längere Vorteile.

Ob man die S-förmige Kurve als gültiges Verkaufsmuster oder als Muster akzeptiert, das nur für einige Produkte (aber nicht für andere) gilt, das SPS-Konzept kann dennoch sehr nützlich sein. Es bietet einen Rahmen für den systematischen Umgang mit Produktmarketing-Fragen und-Aktivitäten., Der Vermarkter muss sich der Verallgemeinerungen bewusst sein, die für ein bestimmtes Produkt gelten, wenn es sich durch die verschiedenen Phasen bewegt.