Die meisten Produkte sind Teil eines breiteren Produktmix. Folglich müssen sie entsprechend bewertet werden. Produktmix-Preisstrategien befassen sich mit diesem Problem. Wir werden die grundlegenden Produktmix-Preisstrategien erläutern, die die Preisgestaltung eines Produkts ändern, wenn es Teil eines Produktmix ist.
beginnen wir mit einem Beispiel: Sie kaufen einen Gillette Fusion Rasierer. Der Preis ist verlockend niedrig, warum also nicht? Aber sobald Sie den Rasierer gekauft haben, stellen Sie schnell fest, dass die benötigten Ersatzpatronen nicht so billig sind., Wenn Sie den Rasierer kaufen, sind Sie ein gefangener Kunde für die Produkte, mit denen die Marke das echte Geld verdient – die margenstärkeren Ersatzpatronen.
Und das zählt für jeden Produktmix. Produkte, die Teil davon sind, sind alle miteinander verbunden, ihre Preise sind in Verbindung miteinander. Daher muss die Strategie zur Festlegung des Produktpreises häufig geändert werden, wenn das Produkt Teil eines Produktmix ist. Dann sucht das Unternehmen nach einer Reihe von Preisen, die den Gewinn für den gesamten Produktmix maximieren, anstatt für das einzelne Produkt., Da die verschiedenen Produkte in der Mischung eine verwandte Nachfrage und Kosten haben, aber unterschiedlichen Wettbewerbsbedingungen ausgesetzt sind, ist die Preisgestaltung schwierig. Daher werden wir uns die fünf wichtigsten Produktmix-Preisstrategien (oder-situationen) genau ansehen.
5 Produktmix-Preisstrategien
Die 5 Produktmix-Preisstrategien (oder-situationen) sind in der folgenden Tabelle dargestellt. Eine detaillierte Erklärung von jedem folgt.,
5 Product Mix Pricing Strategies
Product Line Pricing – Product Mix Pricing Strategies
Da Unternehmen in der Regel eher Produktlinien als einzelne Produkte entwickeln, spielt die Preisgestaltung der Produktlinien eine entscheidende Rolle bei Produktmix-Preisstrategien. Wenn Sie sich beispielsweise eine Automarke wie Audi ansehen, sehen Sie eine Beziehung zwischen den verschiedenen Serien und deren Preisen. Das Einstiegsmodell, der Audi A1, kostet weniger als das Spitzenauto A8.,
Daher muss das Unternehmen bei der Preisgestaltung für Produktlinien die Preisschritte zwischen verschiedenen Produkten in einer Produktlinie auf der Grundlage von Kostenunterschieden zwischen den Produkten, den Preisen der Wettbewerber und vor allem der Wahrnehmung des Werts verschiedener Merkmale durch den Kunden bestimmen.
Optional Product Pricing-Product Mix Pricing Strategies
Optional product pricing ist die Preisgestaltung von optionalen oder Zubehörprodukten zusammen mit einem Hauptprodukt. In vielen Fällen können Sie optionale oder Zubehörprodukte zusammen mit dem Hauptprodukt kaufen., Wenn Sie beispielsweise Ihr neues Audi-Auto bestellen, können Sie ein GPS-System und ein fortschrittliches Unterhaltungssystem bestellen. Für das Unternehmen ist es jedoch nicht einfach, diese Optionen zu bewerten. Sie müssen sorgfältig entscheiden, welche Artikel in den Grundpreis aufgenommen und welche als Optionen angeboten werden sollen.
Captive Product Pricing-Product Mix Pricing Strategies
Wir sprechen von Captive Product Pricing, wenn Unternehmen Produkte herstellen, die zusammen mit dem Hauptprodukt verwendet werden müssen. Im Gegenteil, bei optionalen Produktpreisen sollten wir an Produkte denken, die mit dem Hauptprodukt gekauft/verkauft werden können., Beispiele für captive Produktpreise sind Rasierklinge Patronen und Druckerpatronen. Captive Product Pricing ist eine extrem leistungsfähige Strategie in der Reihe von Produktmix Preisstrategien. Hersteller der Hauptprodukte, z. B. Drucker und Rasierer, preisen sie oft sehr niedrig und setzen hohe Aufschläge auf die Lieferungen, die Sie für den Betrieb der Hauptprodukte benötigen.
Unternehmen, die diese Art von Produktmix verwenden, müssen jedoch sehr vorsichtig sein. Die Schwierigkeit besteht darin, das richtige Gleichgewicht zwischen dem Hauptprodukt und den Eigenproduktpreisen zu finden., Außerdem könnten Verbraucher, die in den Kauf teurer Produkte in Gefangenschaft geraten sind, sich über die Marke ärgern, die sie gefangen hat.
Nebenproduktpreise-Produktmix Preisstrategien
Nebenproduktpreise beziehen sich auf die Festlegung eines Preises für Nebenprodukte, um den Preis des Hauptprodukts wettbewerbsfähiger zu machen. Es ist das Ergebnis der Tatsache, dass die Herstellung von Produkten und Dienstleistungen oft Nebenprodukte erzeugt. Oft hätten diese Nebenprodukte (als einzeln verkaufte Produkte) keinen Wert und ihre Beseitigung ist kostspielig. Dies würde dann den Preis des Hauptprodukts erhöhen., Durch die Verwendung von Nebenproduktpreisen versucht das Unternehmen jedoch, einen Markt für diese Nebenprodukte zu finden, um die Entsorgungskosten auszugleichen und den Preis des Hauptprodukts wettbewerbsfähiger zu machen.
In einigen Fällen können sich die Nebenprodukte selbst als profitabel erweisen – das macht Müll tatsächlich zu Bargeld. Schlau, nicht wahr?
Product Bundle Pricing-Product Mix Pricing Strategies
Die letzte der Product Mix Pricing Strategien ist Product Bundle Pricing. Mit Product Bundle Pricing kombinieren Unternehmen mehrere Produkte und bieten das Bundle zu einem reduzierten Preis an., Das beste Beispiel ist wahrscheinlich ein Menü bei McDonald ‚ s: Sie erhalten ein Bündel bestehend aus einem Burger, Pommes Frites und einem Erfrischungsgetränk zu einem reduzierten Preis. Außerdem bieten Unternehmen wie Sky, Telecom und andere Telekommunikationsunternehmen TV -, Telefon-und Hochgeschwindigkeits-Internetverbindungen als Bündel zu einem niedrigen kombinierten Preis an. Für das Unternehmen ist die Preisgestaltung von Produktbündeln eine sehr effektive Preisstrategie für den Produktmix: Sie kann den Verkauf von Produkten fördern, die Verbraucher sonst nicht kaufen könnten. Der kombinierte Preis muss jedoch niedrig genug sein, um die Verbraucher dazu zu bringen, das Bündel anstelle einer Auswahl einzelner Produkte zu kaufen.,
Sie sehen, dass das Festlegen der Preise für ein Produkt schwieriger wird, wenn es Teil eines Produktmix ist – weil alle Produkte und ihre Preise miteinander in Beziehung stehen müssen. Aber mit diesen Produktmix-Preisstrategien sind Sie auf dem richtigen Weg.