10 Perguntas a fazer ao Escolher o Seu Corretor de Imóveis

19 de junho de 2019

De todas as milhares de perguntas que recebemos de nossos licenciamento imobiliário estudantes, não importa qual a nossa Nova Jersey imóveis classes em que estão, nós sabemos uma pergunta que vai vir para cima repetidamente:

“Como faço para escolher um corretor uma vez que eu tenho a minha imóveis licença?

arden State Real Estate Academy is not owned by any real estate company, so we have no conflict of interest in answering this question., Mas também tem várias respostas, que diferentes estudantes podem pesar mais ou menos pesadamente. Aqui estão algumas das perguntas que sugerimos que qualquer agente imobiliário recentemente licenciado Faça durante a sua entrevista de corretor:

1. Qual é a sua comissão dividida para novos agentes?

A maioria das empresas tradicionais iniciam os seus novos agentes a 50% da Comissão, mas alguns começam a atingir os 70%. É uma grande diferença., No seu primeiro ano como agente, assumindo uma comissão média nas suas vendas de 2 milhões de dólares, isso significaria a diferença entre uma receita bruta de 15 mil dólares contra 21 mil dólares.Qual é a escala das futuras divisões da Comissão?

tenha cuidado com um gerente que lhe dá respostas vagas, como “Oh, você pode subir até 85%.”Pedir para ver por escrito o calendário da Comissão para vários níveis de volume ou outros critérios que o corretor pode ter., Uma vez caí nessa resposta “confie em mim, vamos cuidar de você”, só para mais tarde descobrir que o gerente tinha dado agentes com uma fração do meu volume uma comissão mais alta, porque eles ameaçaram sair para outro corretor. Já alguma vez andaste de avião e encontraste as outras três pessoas na tua fila a pagarem bilhetes muito diferentes pela mesma viagem? É assim que pode ser quando um corretor ou gerente pode decidir arbitrariamente a Comissão de cada agente se divide.posso alguma vez chegar onde ganho 100% de comissão?, E se assim for, é realmente 100%, ou a empresa ainda deduzir dinheiro para taxas de franquia, royalties, etc.?que Formação me oferecerá?

novamente, se você tiver uma resposta vaga, como “temos grande treinamento”, perfure com perguntas de acompanhamento:

• Que tipo de treinamento?quando começaria?quanto tempo dura?quem faz a sua formação?é um programa de treino formal, ou é um agente que o desenha? Se o primeiro, Posso ver um exemplo do conteúdo do programa de treinamento? Quem concebe o currículo de treino?,existe um custo para mim para o treinamento, e em caso afirmativo, qual é?como pode a sua corretagem ajudar-me a progredir para níveis cada vez mais elevados?

Você não será um novato para sempre! Na verdade, muitos de nossos alunos nos disseram que uma das coisas que eles mais apreciam sobre as aulas da Garden State Real Estate Academy é que nós fornecemos centenas de dicas sobre como eles podem ir rapidamente de corretora® recém-licenciada para o topo produtor.

Você deve pedir ao seu corretor em perspectiva descrições detalhadas do que eles oferecem para você de A A B A C em sua carreira., Uma coisa é ter uma aula para os novos agentes aprenderem a gerir uma casa aberta, mas que mecanismo tem a empresa para ajudá-lo a obter de 10 milhões de dólares para 20 milhões de dólares em vendas no futuro?tenho de fazer o horário de trabalho?”

back before prospective buyers had all the information they needed about a property right on their smartphone, they would call the listing broker’s office to ask about the home’s details., A agência imobiliária diria aos seus agentes que, se passassem 10 a 20 horas por mês a atender o telefone, teriam direito a quaisquer pistas que viessem dessa forma—desde que a pessoa que ligou não pedisse um agente pelo nome.”estes agentes são loucos”, disse-me um proeminente advogado imobiliário. “Eles estão sendo enganados em servir como recepcionistas não pagos por seus corretores com a expectativa de que eles vão pegar pistas.”Pode haver uma ligação legítima ocasional, mas na maior parte do tempo, você vai passar o seu tempo respondendo o pine e transferindo chamadas para outras pessoas no escritório., Os agentes puseram o número de telemóvel na lista. Porque é que um comprador ligaria para o escritório?hoje em dia, praticamente 100% dos potenciais compradores usam os seus telemóveis ou computadores para pesquisar uma propriedade, e depois chamam o seu próprio agente ou o agente de vendas. Algumas corretoras tradicionais ainda têm tempo de uso da palavra, mas a maioria concorda que isso é uma perda de tempo quando se considera o quão valioso esse tempo seria se eles gastassem fazendo sua própria geração de liderança.,

portanto, uma pergunta de seguimento aqui seria: “se uma pessoa liga para o número do Escritório perguntando sobre uma das minhas listas ou campanhas de marketing, a liderança sempre vem para mim, ou para um agente que atende o telefone?e quanto a erros?e quanto a erros?

cada corretor requer que você leve E & o seguro, mas como é que o que você está considerando faz você pagar por ele? Alguns cobram tanto quanto $ 800-pagáveis em uma única quantia. Se sair da empresa um mês depois . . . que pena!, Outros dividem-na em uma taxa mensal mais gerenciável. Alguns deduzem uma parte do E & o prémio de cada verificação da Comissão—mas você ainda deve pagar o saldo se você não ganhar o suficiente para pagar o prémio por transação.e as ferramentas tecnológicas?

imóveis hoje é uma profissão de alta tecnologia. Você deve perguntar ao seu corretor:

• Você me fornece o meu próprio site? Em caso afirmativo, qual será o meu custo?, (Ter seu próprio site construído e conectado ao MLS pode facilmente custar $3.000 e acima, mais até $200 por mês em IDX e taxas de hospedagem.)
• a sua empresa irá fornecer-me um sistema de gestão de contactos? Em caso afirmativo, qual é o custo para mim?
• a sua empresa irá fornecer-me DocuSign, DotLoop ou algum programa similar de gestão de documentos que eu possa usar para trocar contratos sem papel? (Este é o método que quase todos os corretores usam hoje). Em caso afirmativo, há algum custo para mim?,a sua empresa fornece um aplicativo móvel que pode ser co-marcado para o meu próprio nome e do corretor que eu posso oferecer a potenciais clientes para procurar em casa on-line? Qual é o meu custo para isto?a sua empresa oferece algum tipo de participação nos lucros ou a oportunidade de eu ter um interesse na empresa que eu quero?se contribuir para os lucros dos proprietários dessa corretagem, algumas empresas deixam-no comprar com uma parte da propriedade, enquanto outras oferecem aos seus agentes produtores uma parte dos lucros. Vale a pena perguntar!,se eu decidir deixar a sua empresa e eu tiver várias listas ou compradores no oleoduto na altura, Serei capaz de levar essas listas e compradores comigo para o meu novo corretor?muitos agentes muito bem sucedidos chegam a um ponto em que eles simplesmente não gostam da gestão ou políticas de seu Corretor de emprego, mas quando eles querem ir para outra empresa, eles descobrem que a política do corretor é que eles teriam que deixar todos os seus negócios existentes lá. Isto pode ser avaliado em dezenas de milhares de dólares. E assim eles se sentem forçados a ficar onde estão.,se comprar ou vender a minha própria casa, terei de pagar a parte da empresa da Comissão?

Realtors® move too! E muitos deles decidem investir em Propriedades de aluguer. Descubra se esta empresa lhe dá uma pausa na Comissão quando o fizer.

David C. Forward é um corretor de imóveis licenciado e instrutor e foi licenciado pela primeira vez como um corretor de imóveis® 31 anos atrás. Durante sua carreira, David e seu parceiro de negócios venderam mais de 450 casas em South Jersey., Ele é agora Diretor Escolar da Garden Real Estate Academy, ganhou inúmeros prêmios para vendas de imóveis, é um orador público muito solicitado que se dirigiu a audiências em seis continentes e é o autor de 14 livros. David pode ser alcançado em [email protected]