1) negociar para ganhar
com demasiada frequência, os inquilinos do restaurante entram em negociações de arrendamento despreparados e nem mesmo tentar ganhar as negociações. Em vez disso, eles erroneamente fixaram suas vistas em fazer um acordo justo e, em seguida, encerrar o dia.
não adotar a filosofia “bom o suficiente”. Se você não está negociando para ganhar, você não vai.
com grandes comissões em jogo, você pode ter certeza de que o agente do proprietário está sempre negociando ferozmente para ganhar. Os inquilinos do Restaurante devem lembrar-se que não faz mal negociar assertivamente.,Afinal de contas, é da sua conta: ninguém lutará por isso se não o fizer.
2) esteja preparado para afastar-se
ponha de lado as suas emoções e tome decisões objectivas. Quem mais precisa de fazer um contrato de arrendamento vai ceder para garantir a localização. Desenvolver uma mentalidade que inclui afastar-se de qualquer negócio que não se adequa às suas necessidades irá poupar-lhe muito tempo, dinheiro e agravamento. Um bom negócio de restaurantes em um local pobre se tornará um negócio pobre.corretores … amigos ou inimigos?,os agentes imobiliários e corretores trabalham normalmente para o senhorio, que paga a sua comissão. Normalmente não é o papel do agente para conseguir o melhor negócio para o inquilino do restaurante – é o seu trabalho para obter o proprietário o aluguel mais alto, o maior depósito, etc.
Quanto maior o aluguel que você paga, mais espaço você concorda em alugar, e quanto mais longo prazo você assinar, mais comissão o agente ganha.,
Se você está pesquisando várias propriedades, tente lidar diretamente com o agente de listagem para cada propriedade, em vez de deixar um agente mostrar-lhe ao redor ou mostrar-lhe a listagem de outro agente. O seu aluguer é mais desejável para o agente de cotação, se ele puder evitar a divisão de comissões com outros agentes.
4) Don’T Broadcast Your Buying Signals
um bom quarterback pode tirar a bola do centro, falsificar a transferência para o seu running back, e então passar a bola para um receptor aberto, não transmitindo assim as suas intenções., Como futuro inquilino de um restaurante, evite dizer frases como:
- Quando me mudar para lá iria substituir o tapete, ou…esta sala grande poderia facilmente acomodar grupos maiores ou funções privadas.
estes são chamados sinais de compra e servem sempre para enfraquecer a sua posição de negociação. Não deixes que o que dizes, e as palavras que escolhes, funcionem contra ti.