Mais de metade dos diplomados da escola superior vai acabar trabalhando em vendas, ainda assim, menos de 4% das universidades incluem vendas em seu currículo, de acordo com a Harvard Business Review relatório. À medida que a profissão se afasta do sorriso, da marcação e das propostas cuidadosamente programadas, essa lacuna no treino só se tornou mais evidente.
Enter, sales bootcamps e oficinas de formação.,enquanto os bootcamps estão mais associados a profissões técnicas como informática e engenharia de software, tornou-se uma opção cada vez mais popular para profissionais de vendas. As empresas agora esperam que os vendedores de nível de entrada saibam como gerenciar um CRM, incorporar a pesquisa em uma estratégia de venda e explicar software de cloud computing de uma forma que uma criança possa entender. E as empresas que investem na formação de suas equipes vêem maiores taxas de obtenção de quotas, retenção de representantes de vendas e Negócios ganhos, de acordo com um estudo da CSO Insights.,
em resumo, já não é suficiente confiar em “vendedores naturais”.como resultado, além de cursos para representantes tentando aumentar suas habilidades, existem agora programas de treinamento de vendas para equipes inteiras, bem como para gerentes que procuram pivô estratégias de vendas para aumentar a receita. Há bootcamps dedicados a carreiras técnicas de vendas, e outros dedicados ao recrutamento e treinamento de candidatos de diversas origens.,os tópicos abordados vão desde o ensino de habilidades fundamentais de desenvolvimento de vendas, como a construção de um gasoduto de vendas, gestão de uma CRM como a Salesforce e estratégias de comunicação, até a aprimoramento de métodos de vendas, apresentações técnicas de produtos e técnicas de coaching.
A maioria dos programas estão disponíveis on-line e oferecem certificados após a conclusão. Alguns bootcamps vão até ajudar os graduados a encontrar trabalho após a formatura.queres saber mais? Nós tratamos de ti.,V Academia
Bootcamps
SV Academia
Local: New York, San Francisco; On-line
o Que Fazer: à Medida que mais e mais empresas transição para a tecnologia ou de lançamento de produtos de software, SV Academia de bolsa tem por objectivo preparar os alunos para as novas vendas de paisagem., O programa dá aos alunos as ferramentas que eles precisam para prosperar em papéis de desenvolvimento de vendas de nível de entrada antes de colocá-los no trabalho com um salário inicial de US $79.000. Com sede em Nova York e São Francisco, a bolsa envolve um treinamento em part-time de três meses ou um programa em tempo integral de um mês, onde os alunos vão aprender a experiência técnica e habilidades de vendas necessárias para uma posição de vendas de tecnologia. Eles também serão empatados com um empregador e dado um ano de coaching. A formação é gratuita para os estudantes (as taxas são pagas pelo empregador uma vez que os estudantes licenciados) e pode ser realizada em qualquer lugar., No entanto, os alunos devem estar dispostos a mudar-se para São Francisco ou Nova Iorque para trabalhar.
Vendas Bootcamp
Local: são Francisco; On-line
o Que Fazer: Nem todos os empregos no tech é um trabalho de engenharia, mas você não sabe que a partir da formação e estágios em empresas oferecem. O CEO James Nielsen lançou o Bootcamp de vendas para ajudar a superar a diferença de experiência entre novos graduados e papéis de vendas Júnior., Os alunos podem se inscrever em um bootcamp gratuito de treinamento on-line de uma semana que lhes ensinará os fundamentos das vendas. Após a formatura, os estudantes podem se candidatar a um estágio de vendas de Vendition.
Vendition
Local: Cidade de escolha.
O que eles fazem: uma vez que um estudante graduado vendas Bootcamp, eles podem se inscrever na Bolsa de três meses do Vendition com uma empresa parceira que irá pagar-lhes $7.500 durante o curso do programa., O modelo de aprendizagem da empresa inclui formação no posto de trabalho com educação complementar, e leva a um emprego no final. Foi concebido para ajudar os licenciados a obter os seus primeiros empregos em vendas e não tem qualquer custo para o aluno. Os alunos do programa conseguiram concertos no Box, Google, Salesforce e muito mais.
Volta da Vitória
Local: Escritórios em Chicago, Denver, Cidade de Kansas, estado de Missouri, em Indianápolis, Phoenix; aulas Virtuais disponíveis.,
O que eles fazem: a Fundação Victory Lap está em duas estatísticas que definem a força de trabalho de vendas — apenas 4 por cento das faculdades oferecem educação de vendas, enquanto 50 por cento dos licenciados universitários acabam no papel. O CEO e fundador do bootcamp, Brian Bar, lutou por causa dessa divisão, de acordo com uma entrevista com o VoyageChicago. Victory Lap se esforça para colmatar essa lacuna através de um programa de treinamento que explora habilidades de vendas fundamentais como prospecção, comunicação de vendas eficaz e papel de vendas jogando com treinadores., Em especial, as propinas são gratuitas para os estudantes e cobertas pelos parceiros patronais do bootcamp. Suas aulas on-line custam cerca de US $ 340 e incluem seis sessões ao vivo, lideradas por instrutores, acesso a uma comunidade de pares pós-programa e materiais para usar no campo. Desde o lançamento em 2016, o programa se formou em 600 alúmenes e reuniu mais de 150 parceiros da empresa.
Austin Academia de Vendas
Local: Austin; On-line
o Que Fazer: Como você sabe se um profissional de vendas é certo para você?, Dada a falta de currículos de vendas em faculdades, a maioria das pessoas devem dar um salto em um bootcamp ou em um trabalho de vendas de nível de entrada sem saber se é o ajuste certo. A Austin Sales Academy faz uma ponte com um curso de exploração de vendas de uma hora que introduz a profissão a futuros alunos. Se eles estiverem interessados, os alunos podem então inscrever-se para o treinamento on-line intensivo de sete semanas que fornece treinamentos personalizados, atribuições de vendas e desempenho de papel para se preparar para o trabalho. Os graduados normalmente ganham um emprego dentro de 90 dias, de acordo com o site da empresa., Enquanto o programa tem conexões com empresas de tecnologia Austin, os alunos podem fazer o curso de qualquer lugar.
Re:Treinamento de trabalho
Local: Chicago
o Que Fazer: Com suas raízes em Chicago, Novamente:o trabalho de Treinamento de vendas bootcamp que se esforça para fazer a tecnologia de força de trabalho e refletir sobre a diversidade da cidade., Re: o programa work oferece treinamento de vendas livres para candidatos que vivem em comunidades sub-representadas em Chicago, principalmente no lado sul e Oeste. Sem um mínimo de educação, o programa incentiva desempregados, subempregados e candidatos a emprego fora da escola a se candidatarem. Os candidatos inscritos passarão por oito semanas de treinamento de vendas, e receberão apoio na colocação de emprego, bem como acompanhamento e orientação, após a formatura. Fundado em 2016, o programa viu seus graduados receberem um salário médio de US $55.000 e geraram US $3,8 milhões em salários de volta para a comunidade.,
Uvaro
Local: Toronto; On-line
o Que Fazer: Uvaro fornece 12 semanas de treinamento de vendas bootcamp, especializada em preparar as pessoas de todas as origens para as carreiras de técnico de vendas. Em vez de exigir um compromisso de tempo longo, o programa pode ser feito on-line em pedaços diários de duas horas de segunda a sexta-feira. Os alunos se conectarão com um instrutor e colegas online enquanto assistem vídeos, participam de discussões e assistem aulas., O curso ensina aos alunos habilidades básicas de vendas, juntamente com como navegar CRMs como a Salesforce e como desenvolver uma carreira após a graduação. As propinas são gratuitas, mas requer o pagamento das propinas de $ 15.000 através de um acordo de partilha de renda de 10 por cento do salário base por até 24 meses.,
Prehired
Local: Charleston, Carolina do Sul; On-line
o Que Fazer: Como o software de vendas trabalhos começam a dominar a indústria Prehired notas que havia mais de 105.000 de empregos, de Fato, durante um determinado pesquisa concluiu — esta vendas bootcamp tem como objetivo preparar os candidatos para o futuro. Dividido por 15 módulos, o bootcamp ensina os alunos a navegar por softwares complicados e negócios de terras através de seu “currículo de vendas baseado em Ciência”.,”Os módulos cobrem tudo, desde como usar a Salesforce até psicologia de vendas e conseguir um emprego. As propinas são pagas através de um acordo de partilha de renda de 12,5 por cento do seu rendimento bruto por até 48 meses. Ambos HubSpot e SalesHacker nomearam o programa em suas listas de treinamento top.,
Individual de Módulos de Formação e Workshops
Coursera, “A Arte de Vendas”
Local: On-line
o Que Fazer: Coursera do catálogo on-line dos módulos de aprendizagem é extensa, com milhares de especialidades a partir de dados de marketing e de engenharia. Para os vendedores, “A Arte das vendas”, UM programa oferecido pela Universidade Northwestern, destaca-se como um treinamento abrangente para iniciantes., Liderada pelo CEO da Sales Engine, Craig Wurtman, a série de especialização não requer antecedentes de vendas e inclui quatro cursos que exploram a prospecção, conectando-se com as perspectivas de vendas, lançando e fechando negócios, e construindo um kit de ferramentas para processos de vendas. No final, os usuários recebem um certificado de conclusão.,
a Udemy, “Máquina de Vendas”
Local: On-line
o Que Fazer: On-line plataforma de aprendizagem a Udemy da “Máquina de Vendas” o curso é muitas vezes mencionado nas discussões sobre a melhor forma de vendas online, de programas de treinamento. Projetado para profissionais de vendas atuais e pessoas interessadas em vendas B2B, o curso explora os fundamentos da venda de um produto e fechando um negócio. Os alunos recebem três horas de vídeos de treinamento e oito recursos para download., Os vídeos vão explorar a construção de um relacionamento com um cliente, como se tornar um ouvinte mais forte e como transformar os céticos em compradores, entre outras habilidades.
HubSpot Academia, “Entrada de Vendas”
Local: On-line
o Que Fazer: Descobrir os meandros de entrada de vendas pode ser um desafio., Onde as vendas para fora requerem perseverança através de chamadas frias e outreach, demandas para entrada visando as perspectivas certas, ganhando a sua atenção através de recursos úteis, e persuasão. Desenvolvido pela equipe de treinamento online da plataforma CRM HubSpot, o curso de vendas de entrada é projetado para representantes de vendas interessados em desenvolver essas habilidades. O curso é gratuito, inclui cinco aulas e leva duas horas para completar.,
Assembleia Geral
Local: Nova Iorque, Londres
o Que Fazer: Assembleia Geral, especializada em dados de bootcamps e cursos de engenharia, mas ele também oferece dois dias de workshop de vendas para qualquer pessoa que tenha algo para vender. O programa atende empresários, proprietários de pequenas empresas e qualquer pessoa interessada na profissão de vendas, fornecendo orientação sobre o ciclo de vida das vendas, Como desenvolver um oleoduto prospectivo, lançando e como atingir quotas., Tudo o que é necessário para o curso é trazer um laptop e uma prontidão para discutir o seu produto.
o Impacto da Alta Venda (Kellogg)
Local: Chicago
o Que Fazer: Ensinadas pela faculdade do Noroeste da Universidade de prestígio Kellogg business school, o Alto Impacto da Venda workshop foi concebido para ajudar as vendas, executivos e líderes de empresas de pequeno a médio porte, empresas de articulação de estratégias de vendas para aumentar a receita., A classe de três dias leva os líderes através do processo de estabelecer prioridades de crescimento, projetando uma equipe para capitalizar as vantagens estratégicas e uma discussão sobre como implementar a nova estratégia. O programa se qualifica para créditos de educação contínua e custa US $8,350 para se inscrever.,
Treinamento da Equipe
Vendas Assembly
Local: Chicago
o Que Fazer: Para líderes de vendas no rápido crescimento de empresas de tecnologia, pode ser difícil de pivô para a próxima fase de crescimento da empresa. Os processos mudam, as estratégias formalizam e os dados entram na imagem. A Sales Assembly oferece um serviço de adesão projetado para ajudar os líderes de vendas a fazer esse salto e crescer suas equipes., Além do acesso a uma comunidade de executivos de vendas, a organização oferece treinamento para todos os membros da equipe, programas de certificação de vendas e desenvolvimento de liderança. A Sales Assembly trabalha com 100 das maiores empresas de tecnologia de Chicago.
JBarrows de Treinamento de Vendas
Local: Boston
o Que Fazer: Em 2018, 57 por cento de representantes de vendas não atendida a sua quota, de acordo com a Forbes história., As quotas perdidas continuam a ser um problema para as equipas de vendas, e é um problema que o John Barrows se esforça para resolver através do seu treino de vendas. Barrows é o autor do livro que eu quero estar em vendas quando eu crescer. Seu programa de treinamento é projetado para equipes de vendas de todos os tamanhos e explora como prospectar de forma mais eficaz, construir pipeline e fechar mais negócios para atender a quota.,
Todd Caponi: A Transparência Venda
Local: Chicago; On-line
o Que Fazer: Ele pode soar contraditório, mas abraçar a sua empresa falhas em uma venda pode ser a chave para a construção de confiança e de fechar um negócio. Todd Caponi tentou essa estratégia enquanto trabalhava como diretor de receita para as avaliações de clientes e opiniões soluções plataforma PowerReviews, e seu sucesso inspirou seu livro, A venda de transparência, e suas oficinas., Caponi oferece workshops no local e virtual para ajudar as equipes de vendas a aprimorar esta estratégia e abordagem.
Brooks Grupo IMPACTO de Treinamento de Vendas
Local: On-line; em qualquer lugar
o Que Fazer: Fundada em 1977, o Brooks Grupo corporativo de treinamento de vendas para mais de um milhão de vendedores, de acordo com a empresa., O serviço principal do programa inclui seu treinamento de estratégia de impacto, que significa investigar, conhecer, sondar, aplicar, convencer, amarrar. As empresas que se inscrevem recebem um programa personalizável com um profissional de vendas do Grupo Brooks, avaliações pessoais, manuais de trabalho e acesso a um aplicativo móvel para reforçar dicas e lições aprendidas.,
Richardson Poder Vender
Local: On-line; em qualquer lugar
o Que Fazer: Richardson fornece adaptado de treinamento de vendas corporativas equipes de vendas. Fundada em 1978, a empresa oferece mais de 20 módulos de treinamento de vendas em pessoa ou on-line que incluem Coaching de Vendas, Vendas Consultivas, contar histórias e muito mais. Sua metodologia de treinamento envolve exercícios de role playing E learn-by-doing para criar uma experiência relevante para cada equipe., Embora Richardson esteja sediado em Filadélfia, o curso está disponível para clientes em todos os lugares.
SalesWise Academia
Local: Toronto
o Que Fazer: SalesWise Academia de formação do programa foca em ensinar técnicas de vendas e estratégias de desenvolvimento de vendas da cultura. O programa trabalha com equipes de desenvolvimento de vendas B2B e enfatiza um formato onde os líderes treinam ao lado dos membros da equipe., As lições contêm exercícios de role-playing, e eles são projetados para serem consumidos em segmentos de tamanho de mordida na forma de um podcast. A SalesWise Academy também fornece suporte contínuo de coaching para ajudar os líderes a integrar o coaching 1: 1 em sua cultura de equipe.,
Vitória por Design
Local: LA; On-line
o Que Fazer: Classificado como um dos top de treinamento de vendas e empresas de consultoria em G2, Vitória por Design oferece treinamento para representantes de vendas, o sucesso do cliente gerentes, gerentes de vendas e remoto equipes de vendas. Para empresas que mergulham em vendas remotas pela primeira vez, seu treinamento explora dicas sobre como desenvolver um plano de ação, criar um ambiente remoto, como executar uma demo online e muito mais., Seus treinamentos são ensinados através de um modelo 70-20-10, que envolve 70 por cento de papel, 20 por cento de aprendizagem com os colegas e 10 por cento de instrução em sala de aula. Winning by Design oferece treinamento virtual personalizado no Zoom, juntamente com um vídeo público mensal ou uma oferta em pessoa.,
Dominar Técnicas de Vendas
Local: On-line
o Que Fazer: a Navegação de uma bem-sucedida carreira como engenheiro de vendas requer transporte intrincados informações técnicas com a facilidade e a confiança de um vendedor. Pode levar anos para dominar a arte de uma demonstração técnica suave e ser capaz de resolver problemas no local., John Care e Aron Bolig, autores do livro de treinamento, dominando as vendas técnicas, criaram um currículo para ajudar as equipes de engenharia pré-vendas a melhorar suas habilidades de apresentação e fechar negócios. A empresa oferece um micro-workshop de 90 minutos para as empresas, juntamente com um programa de desenvolvimento de 18 meses.