os objectivos podem variar de atingir um objectivo de receita definido para a venda de um produto específico para a realização de um certo número de upsells. À medida que os membros da equipe trabalham juntos para cumprir seus objetivos de caça ao tesouro, eles vão naturalmente aumentar a colaboração, aumentar a moral e impulsionar as vendas.<| p>
22 / apreciação surpresa do vendedor
não deixe um membro da equipe passar despercebido, mesmo que não estejam no topo das paradas., Escolha um dia em que toda a equipe traga um pequeno presente ou carta mostrando o seu apreço por um membro da equipe escolhido. Os representantes de vendas são notórios por serem hiper-competitivos e muitas vezes perderão de vista manter o moral geral elevado. Mostre a cada membro da equipe que eles são importantes para o sucesso do negócio e uns dos outros.<| p>
23/Brackets
muito parecido com a loucura de março do basquetebol universitário, este jogo de vendas quebra a equipe entre parênteses. Cada membro da equipe compete contra um colega de vendas e aquele que supera o outro durante essa semana avança nas fileiras.,à medida que as semanas passam, a competição torna-se mais intensa à medida que os representantes vencedores avançam. No final, o membro vencedor (e potencialmente o vice-campeão) recebe um prêmio.as equipas de futebol Fantasy infiltraram-se no refrigerador de água do escritório, por isso, porque não pegar nessa conversa competitiva e deixá-la infiltrar-se na equipa de vendas? Quebra a tua equipa de vendas e simula uma escolha aleatória. Os pontos são então atribuídos ao “jogador” de cada equipe por suas vendas. O gerente ou equipe que ganha mais pontos de fantasia no final ganha a competição.,<| p>
25/Traveling Trophy (Floating Prize)
cada período de vendas o representante de vendas com as vendas mais elevadas recebe um troféu para exibir em sua mesa. Desde que fiquem no topo do jogo, o troféu fica nas mãos deles. Quando eles são derrubados de seu maior pedestal de vendas, o representante vencedor pega o troféu e exibe-o em sua mesa.por mais pateta que possa parecer, a exibição de um troféu reluzente de tamanho decente na mesa de um colega de equipa pode despertar a vantagem competitiva que um treinador procura na sua equipa., Adicione um pouco mais de ênfase aos jogos de vendas e postar fotos dos vencedores de cada semana na sala de descanso.por natureza, os seres humanos são seres muito competitivos. Veio de milênios de competição por recursos e status. Por estas duas razões, competimos uns com os outros em quase todos os níveis e em quase todos os sentidos possíveis, quer tenha a ver com a escola, desporto, trabalho, ou até mesmo com o verde do seu relvado. A competição dá às pessoas um senso de orgulho e propósito.,com isso em mente, os gerentes de vendas e a liderança podem capitalizar a tendência humana através de competições de vendas. Os principais objetivos das competições de vendas devem ser aumentar o desempenho individual, elevar a atividade da equipe e aumentar o moral geral.
Dicas para o Planejamento de Concursos de Vendas
A melhor maneira de obter todos entusiasmados sobre um novo concurso de vendas é para garantir que nenhum indivíduo tem uma mão superior desde o início., Para que um concurso de vendas garanta a igualdade das condições de concorrência entre os representantes de topo e de baixo desempenho, aplicar regras ou mecanismos de:
1. Chance 2. Medição da atividade com mecanismos de chance, os vencedores dos jogos de vendas são menos propensos a serem sempre dominados por reps de topo, porque suas estratégias normais de fazer as vendas se tornam irrelevantes. Ao longo dessas mesmas linhas, os resultados baseados em quantidades mensuráveis de atividade também inibe os vendedores de topo de dominar os jogos se eles não estão dispostos a colocar no esforço que os reps de baixo são capazes e dispostos a fazer.,
A razão para aplicar estas duas características aos jogos de vendas é que torna cada rep igual desde o início e incentiva a concorrência saudável. Sejamos realistas, ninguém está entusiasmado em competir ou ganhar um jogo quando o resultado é praticamente predeterminado.
erros do concurso de vendas comuns para evitar ao configurar o seu concurso:
enquanto correr concursos de vendas pode definitivamente aumentar a moral, eles vêm com um risco. Não se esqueça de evitar estes erros comuns que podem causar o oposto do efeito pretendido.,
- o seu concurso apenas motiva os vendedores de topo e não consegue alcançar a sua equipa como um todo.não consegue manter o interesse dos seus empregados após os primeiros dias.as melhorias no desempenho não duram uma vez que o concurso termine.cria um ambiente competitivo que prejudica a colaboração e o espírito dos empregados.as pontuações de
- são entediantes e demoradas a seguir.