deseja dominar a rede de visualização do Google? Siga estas 7 dicas e você estará bem no seu caminho.
o que é a rede de visualização do Google?
o Google AdWords é dividido em duas redes, a rede de pesquisa e a rede de visualização. Ao anunciar na rede de busca, as empresas colocam anúncios de texto nos resultados do motor de busca. Na rede de exibição, as empresas em vez disso colocar anúncios de exibição em uma enorme rede de sites através da internet.
o que é um anúncio de exibição?,
um exemplo de publicidade ao ecrã.como funciona a rede de visualização do Google? Os anúncios de exibição são os anúncios de banner visual que você vê em sites apoiados pela publicidade em todos os lugares, como os anúncios destacados acima ou os exemplos neste post, ou este outro post de exemplos de Anúncios de exibição.de acordo com o Google, a rede de visualização atinge mais de 90% dos usuários globais da internet, expandindo-se por 2 milhões de sites!
para aqueles de vocês que não estão familiarizados com a diferença entre exibição e busca, deixe-me dar-lhe uma recapitulação rápida., A rede de busca do Google tem como alvo os utilizadores que digitam directamente no motor de busca do Google ou nos sites de pesquisa do parceiro do Google, se optar por expandir para os parceiros de pesquisa do Google (como a AOL). Em contraste, pense na rede de exibição como uma forma mais passiva de publicidade. Você provavelmente já viu muitos anúncios de exibição hoje, por exemplo, ao ler o Huffington Post ou folhear seus blogues favoritos. Você pode ou não ter notado banners GDN ou pequenas caixas promovendo um produto ou serviço, acima e ao lado dos artigos que você estava lendo – esses são Anúncios de exibição.,
deseja uma auditoria rápida das suas campanhas de visualização PPC? Obtenha um relatório de desempenho gratuito em um minuto ou menos!Erin Sagin, de WordStream, afirma: “Quando os usuários estão na GDN, eles podem não estar necessariamente em Modo de compras.”Em vez disso, eles estão indo sobre suas atividades diárias na internet—alcançando as notícias, lendo posts de blogs, assistindo clipes de vídeo, etc.”Você pode estar pensando, se eles não estão em Modo de Compras, Então qual é o objetivo?,hesitação em saltar para o comboio da rede de visualização não é invulgar, mas como explica o estrategista de Pesquisa pago Sergey Rusak, “Veja quanto gastou num mês e quantas impressões recebeu. Você pode ser capaz de obter a mesma quantidade de impressões em um jornal local ou um cartaz em uma estrada, mas você vai acabar gastando centenas e milhares de dólares. Com exibição, você promove a sua marca e nem sequer paga por estas impressões.,”
para obter uma imagem clara do que funciona e do que não funciona na rede de visualização do Google, falei com alguns especialistas em PPC de topo do WordStream. O que eles estão vendo quando eles estão executando auditorias de contas do Google Ads, ou quando eles estão apenas fazendo otimizações de contas em uma base diária?todas as quatro pessoas que entrevistei trabalham na equipe de Serviços Gerenciados (MS), onde eles são totalmente emergidos nas contas AdWords do Google Todos os dias. A nossa equipa de MS opera de forma semelhante a uma agência, gerindo contas AdWords para clientes e ajudando-os a atingir os seus objectivos de Negócio., Essencialmente, os especialistas em MS gastam mais de 40 horas por semana trabalhando diretamente no Google AdWords através das redes de pesquisa e exibição, ajudando os clientes de uma variedade de indústrias. Então, sim, eles sabem muito!
Aqui estão sete bits de sabedoria de rede de exibição que eu aprendi com esses especialistas, mais três erros de rede de exibição para evitar.
mostrar a dica da rede #1: Comece com o Remarketing
todos os peritos concordaram unanimemente que o remarketing é o lugar para começar quando se trata da rede de visualização., Mark Irvine, estrategista de pesquisa paga, diz: “Se você alguma vez vai ver algum tipo de retorno na rede de exibição, você vai vê-lo de remarketing primeiro.”
para aqueles de vocês que não estão familiarizados com o remarketing, é essencialmente quando você cookie seus visitantes do site passado para segui-los com anúncios em vários sites que eles navegam. Pode parecer um pouco assustador, mas funciona – porque as pessoas que você está remarketing já expressou um interesse genuíno em seu negócio (porque eles visitaram o seu site, duh).,
Remarketing é usado para manter os seus visitantes passados engajados, “completando todo o círculo de engajamento”, diz O estrategista de pesquisa paga Caleb Hutchings. A maioria dos que lêem este post provavelmente foi remarketed com sucesso. Ainda no outro dia eu estava comprando um par de botas de outono quando alguns dias depois que elegante par de camurça de alta-kneed de botas pretas não me deixaria em paz. Eles continuaram aparecendo em vários sites que eu estava em vários pontos durante a semana, até que eu finalmente cedeu e deu o mergulho., Se eu não tivesse voltado a receber, ainda teria comprado as botas? Provavelmente, porque eu realmente precisava de botas de outono, mas as chances de eu obter esse par daquele domínio teria caído significativamente se o remarketing não estava no lugar. Este é apenas um exemplo do poder do remarketing, que tem sido visto para trabalhar em uma variedade de indústrias.Remarketing é sempre uma boa ideia. Os teus CPA são geralmente muito mais baixos, estás a manter as pessoas ocupadas. É essencialmente publicidade gratuita”, diz Caleb. O Remarketing é a melhor maneira de otimizar os seus anúncios do Google display., nota: a partir de junho de 2020, O Google Ads estendeu a correspondência do cliente para a rede de visualização! Isto permite aos anunciantes criar listas de remarketing com base em endereços de E-mail.
Display Network Tip # 2: use Managed Placements
Managed placements is the only targeting method that gives the advertiser granular control over where their ads are being placed. Se você usar métodos como interesses ou alvo de tópicos, o Google está basicamente fazendo a tomada de decisões para você e adivinhando quais sites são relevantes., Os estágios gerenciados lhe permite escolher e escolher exatamente os sites em que você quer que seus anúncios sejam exibidos, e é por isso que é uma aposta segura quando se ramifica em exibição. De acordo com Caleb, “é a melhor maneira de ter controle, porque as pessoas que você tem como alvo e conversões são consistentes, por isso tende a custar menos.,”
WordStream payed Search Strategist Mike Griffith explica o processo que ele usa com clientes novos para a rede de exibição: “começamos o mais granular possível, identificando 5-10 domínios que são muito aplicáveis ao produto ou serviço e começar a publicar anúncios nessas colocações específicas primeiro. Se o volume é limitado, então expandimos para outros sites relacionados.”Mas como você sabe quais sites são relevantes? Se você está lutando para tomar essa decisão, Griffith aconselha a escavar em seus principais sites de referência no Google Analytics.,
Rede de Display Dica #3: Deixe Seu Orçamento Guia de Você
“Pois a visualização é um espaço tão grande (atingindo mais de 90% dos EUA diariamente!) você precisa ser extremamente cuidadoso quando se trata de definir o seu orçamento”, explica Mark Irvine. Ele recomenda começar pequeno com uma quantidade que você está confortável testando.Caleb explica como configurar uma nova campanha de exibição é tudo sobre orçamentos., Por exemplo, se você tem uma grande lista de colocações gerenciadas, alocar mais de seu orçamento para essa campanha, e separar as diferentes colocações em seus próprios grupos de anúncio para que você possa alimentar mais dinheiro para os grupos de anúncio que contêm a colocação proporcionando o melhor retorno.
Uma vez que você começa uma campanha ou grupo de publicidade funcionando com sucesso e fornecendo retornos notáveis, o próximo passo é alimentar mais dinheiro nele. O Mark falou-me de um cliente que fez a sua campanha de remarketing de mil dólares por mês para 50 mil dólares por mês e ainda viu o great ROI!, Outro cliente na indústria de viagens estava vendo um retorno tão grande que eles pararam de executar suas campanhas de busca e realocaram esse dinheiro para aumentar ainda mais seu alcance em exibição. “Remarketing e exibição são maravilhosas, porque uma vez que você bater certo você pode apenas dar-lhe mais dinheiro e obter ainda mais retorno. Seu alcance é praticamente ilimitado”, diz Mark.
mostrar a dica da rede # 4: Criar anúncios em todos os formatos disponíveis
eu sei o que você está pensando … não é uma perda de tempo e recursos para criar um anúncio em todos os formatos?, Por que devo criar um anúncio de texto se os anúncios de imagem superam estatisticamente Este formato?
eu entendo essas preocupações, mas a maioria dos WordStreamers concordam: ter um anúncio em todos os formatos é fundamental devido ao fato de que alguns sites só irá suportar um formato.
“algumas pessoas sentem fortemente que você não deve incluir anúncios de texto. Eu diria para incluí-los e tomar essa decisão mais tarde. Algumas colocações só vão apoiar anúncios de texto e pode ser um site de lixo ou pode ser Pandora, então apenas fazê-lo”, diz Mark., “Se você é o único anunciante com um formato específico, você vai ter mais exposição com um desconto.”
Caleb recomenda a utilização de imagens e anúncios de texto, mas dividindo – os em diferentes grupos de anúncios. “Anúncios de texto são exibidos com tanta frequência, mas as pessoas preferem anúncios de imagem porque ressoa com eles e conta mais de uma história.”
Display Network Tip # 5: Create Ads That Are Simple and Visual
this tip seems obvious and yawn-worthy. Isso é o que eu pensei também até que eu descobri que 67.5% dos anúncios na rede de exibição são Anúncios de texto simples!, Isto é chocante, devido ao fato de que os anúncios de texto têm taxas de click-through muito mais baixas do que os anúncios de imagem. Veja esta tabela do estudo recente do fundador da WordStream, Larry Kim.
isto leva-me ao meu próximo ponto: por mais importante que seja incluir anúncios de texto nas suas campanhas de exibição, os anúncios de imagem são uma necessidade! Sergey diz que ” os anúncios precisam ser simples, visuais e fáceis de ler. Sergey continua a explicar como os anúncios de imagem funcionam melhor para indústrias visuais que são naturalmente atraentes, como viagens, onde o destino pode essencialmente vender-se., Mas até as empresas B2B vêem sucesso com anúncios de imagem. Para um dos clientes de Sergey, ele testou um anúncio banner com uma imagem” Download Now ” que ligava direito a uma página de produto. Este formato visual superou muito os anúncios de texto em execução e ajudou a empresa a gerar mais pistas.
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mostrar a dica da rede #6: dê às suas campanhas de visualização o mesmo amor que dá à pesquisa
para as campanhas de pesquisa bem-sucedidas, provavelmente aprendeu que monitorizar e ajustar continuamente a sua conta é fundamental para continuar a eliminá-la do Parque. Não podes descansar sobre os louros. Você provavelmente gasta tempo a cada semana avaliando sua conta, raspando através de dados de pesquisa de consulta, ajustando ofertas de palavras-chave, definindo novos negativos, campanhas de reestruturação, alterando anúncios sub-executando, e a lista continua. Isto não deve ser diferente com exibição!,olha para a semana passada e pergunta, como correu? Semelhante à forma como você deseja adicionar palavras-chave negativas com a pesquisa, você pode querer excluir colocações com exibição”, diz Mark. “A exibição é um animal ligeiramente diferente, mas precisa do mesmo amor.”
para ver onde os seus anúncios de exibição estão a ser colocados, navegue para a página “Display Network” em AdWords, certificando-se de que a sua campanha de exibição está seleccionada na árvore de campanha e, em seguida, seleccione “colocações.”Se você quiser excluir um determinado site, selecione o site e use a lista para alterá-lo para “excluído” (ver imagem abaixo).,
Sergey explica por que monitoramento deste relatório e certificando-se de que suas configurações estão corretas é fundamental: “A maioria das impressões poderia vir de weather.com, onde as pessoas vão para 3 segundos antes do trabalho – eles não têm tempo para verificar seu produto. Certifica-te que tens as colocações certas. Você não quer vender seguros de vida para jovens de 18 anos ou servir banners para a faculdade para pessoas que têm mais de 60 anos.,”
além de investigar estas colocações, monitorar e acompanhar a sua campanha o melhor de sua capacidade é essencial para fazer mudanças e melhorar o seu retorno. “Rastreamento precisa ser consistente. O Google não é consistente com o algoritmo deles, então você pode estar mostrando em um site por um longo período de tempo e, de repente, perder essa colocação devido a uma atualização do algoritmo”, diz Sergey. “As métricas para se concentrar depende de seus objetivos. Para fins de branding, foco em impressões e cliques, e para as metas orientadas para vendas focam-se em Ver Através de conversões.,”
Caleb recomenda procurar conversões, mas também looping em análise para ver métricas como o tempo no local. Dê uma olhada nos caminhos de conversão de topo para ver como esses canais diferentes impactam suas conversões globais. “Se você vê que o display está ajudando a pesquisa orgânica ou até mesmo paga, está causando um impacto ao introduzir sua marca”, afirma. “Isso começa a pintar o quadro de como a exibição está funcionando.”Ele continua a explicar que rastreamento é tão crítico porque com Display”, Você está confiando no Google para definir o seu público, mas eles não estão dizendo como eles definem isso, o que pode ser complicado.,”
Display Network Tip #7: Set Aside Some Budget for Testing
Another thing that stands out during PPC audit: lack of testing! Como eu comecei vezes sem conta, a rede de exibição é enorme, o que significa que o seu alcance é praticamente infinito. O Google também continua a lançar novos recursos e métodos de alvo para alcançar as pessoas, então se você não está testando algumas dessas opções, você pode estar perdendo uma infinidade de potenciais clientes.
“Uma vez que você atingiu o seu objetivo principal, use o orçamento de sobras para testes”, diz Mike Griffith., Ele explica que se suas campanhas de exibição estão funcionando bem, então YouTube provavelmente vai funcionar também. O Mike recomenda reservar 10-20% do teu orçamento para testes.Sergey gosta de começar a testar imediatamente, criando grupos de anúncios separados para alvos contextuais, tópicos, interesses e estágios gerenciados. Por quê? Os interesses poderiam funcionar muito bem e a orientação actual poderia ser um DEVORADOR de Orçamento sem retorno. “Normalmente não sabemos o que vai funcionar e o que não funciona, por isso temos de resolver isto”, diz Sergey.,
Mark faz um ponto válido também: “Google Display é tão grande e nenhum anunciante pode completamente possuir tudo. É tudo sobre encontrar o seu nicho e usar dados existentes de campanhas menores para construir a sua próxima campanha maior.”Para fazer isso você precisa experimentar!
3 Rede de Display do Google para Evitar Erros
Agora que já falamos sobre as melhores estratégias para obter o máximo de suas campanhas de Display do Google, vamos rever o que não fazer., Os especialistas aqui em WordStream têm atingido muitos obstáculos na estrada, ao criar e gerenciar campanhas de rede de exibição. Então evite estes três faux-pas de exibição e não faça o seguinte:
não Utilize Display Select
Se você tem feito a pesquisa paga, você provavelmente (ou esperançosamente) sabe que combinar as campanhas de pesquisa e exibição é um grande Não-Não., Eu peguei clientes que estão confusos por que suas taxas de clique são tão baixas e seus orçamentos estão sendo devorados, mas eles não estão recebendo nenhuma conversão, e tipicamente isso é devido ao erro de publicidade em ambas as redes simultaneamente.
Em novembro de 2013, o Google lançou uma solução para combater essas questões chamada rede de busca com Display Select. O Display Select diz essencialmente ao Google para usar a maior parte do seu orçamento na pesquisa e, em seguida, a publicidade remanescente em exibição., Eles podem tê-lo comercializado como uma grande solução, mas acontece que o Display Select não é tudo o que acaba por ser.
de acordo com Mark, “Display Select está essencialmente a deixar o Google descobrir ‘o que é bom para si’, o que nunca é uma boa ideia.”
Mike concorda: “Exibir selecione mistura seus anúncios de pesquisa na rede de exibição e, uma vez que é misturado, eu quase nunca vejo um bom desempenho com essas campanhas.,”
Google mesmo desencoraja-o eles mesmos: “se você atualmente executar campanhas de pesquisa e exibição separadamente, recomendamos que você mantê-los separados para uma maior licitação, orçamento e flexibilidade de alvo.Moral da história? Mantenha sempre as campanhas de pesquisa e exibição separadas!
não sobre-camada
como já discutimos, há muitas maneiras de chegar em seu público alvo dentro do vasto mar de exibição; devido ao tamanho maciço e público diverso da rede é necessário e crítico para atingir adequadamente., Com tantas opções para escolher, alguns anunciantes decidem classificar métodos em cima uns dos outros – por exemplo, colocações, palavras-chave, tópicos, interesses, etc. – acreditar que isto reduzirá impressões e cliques inqualificáveis.
na realidade, over-layering pode causar muitos problemas. Mark explica que este é um dos maiores problemas que ele encontra nas contas do cliente: “quando alguém cria uma nova campanha e eles vão atrás de tantos tipos diferentes de alvo ao mesmo tempo, camadas em camadas, eles tipicamente não entendem como esse alvo funciona quando camadas são adicionadas em cima um do outro., Se você quiser fazer todas essas opções, testá-las em diferentes campanhas.”Over-layering pode reduzir significativamente o alcance, resultados de impacto negativo, e levar a problemas de rastreamento que métodos estão funcionando ou não.
não deixe os jogos móveis consumirem o seu orçamento
alguma vez pensou que as crianças poderiam ser a razão pela qual está a desperdiçar um enorme pedaço de mudança em AdWords? Bem, podem ser! As crianças estão roubando os smartphones de seus pais para jogar jogos de aplicativos onde, infelizmente, seus anúncios estão sendo exibidos através da rede de exibição.,
esta é uma questão que tem aparecido vezes sem conta. Os culpados mais comuns são o aplicativo lanterna, cartões de memória para bebês, editores fotográficos, aplicativos de rabiscar e jogos aleatórios. Sergey está muito familiarizado com este problema. “Em todos esses jogos as crianças estão movendo seus polegares o mais rápido possível, clicando em seus anúncios por acidente. Isto pode custar-te muito! Por exemplo, se você executar um banner competitivo muito caro (ou seja, lesão pessoal, reabilitação, direito, etc.) cada clique Pode custar muito; mil impressões podem ser transferidas para cerca de mil cliques nestes aplicativos.,”
confira o recente post de Caleb no blog, onde ele descreve como excluir esses jogos móveis para que você não esteja desperdiçando seu orçamento em crianças. “Muitas pessoas vêem que estão recebendo cliques e, portanto, não excluem essas colocações, sem perceber que esses cliques são inúteis. Isso, por sua vez, vai estragar todas as estatísticas que você está olhando para ele”, diz ele.
O teu público está lá fora à espera de ser comercializado.,
Como Mark diz, ” uma vez que você coloca sua fé Nele, o Google Display é o seu Oceano.”
Nota: para mostrar dicas de publicidade durante a pandemia, confira este post: 4 Dicas para uma melhor publicidade de exibição durante COVID-19.