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um plano de negócios não é apenas um documento que você usa para garantir capital de risco ou financiamento de arranque do banco. Quando você aprende como elaborar um plano de negócios você cria um roteiro para onde seu negócio está indo.o que é um plano de negócios?,
um plano de negócios explica os produtos ou serviços da sua empresa, a geração de receitas, a gestão e a estrutura da força de trabalho, os seus dados financeiros e operacionais e o seu conhecimento da sua indústria, entre outras informações.
desde a introdução do lean start-up, as variações de como escrever um plano de negócios aumentaram. quando se trata de um formato de plano de negócios, dez elementos básicos devem ser incluídos quando você elabora um plano de negócios, de acordo com o master of strategy e 40 professores da Escola de negócios com mais de 40 anos, Greg Fisher.,
Os principais componentes que você precisa, quando você elaborar um plano de negócios são:
- Um resumo executivo
- geral descrição da empresa
- os insights da Indústria
- a Sua estratégia de negócios
- a Sua equipe
- Um plano de marketing
- Um plano operacional
- Um plano financeiro
- anexo
- Uma tabela de conteúdo
o Que devo incluir no meu plano de negócios?
Agora que você estabeleceu o formato do seu plano de negócios, é hora de uma pesquisa completa em seu mercado e indústria., Não pular este passo, mesmo que você tenha experiência no campo em que você está começando seu negócio.relacionado: um exemplo de plano de negócios livre para lançar seu negócio Sul-africano
esta pesquisa irá ajudá-lo a entender as tendências que afetam sua indústria e pode ser obtido a partir da Internet, especialistas em seu campo, vendedores e até mesmo estudando seus concorrentes.
Você pode não ser bom com números, então talvez você deve chamar um contador para explicar as seções financeiras do seu plano de negócios, mas você deve escrever o documento inteiro por conta própria.,Veja alguns exemplos de planos de negócios e familiarize – se com possíveis desafios e soluções-esta informação será útil na procura de investimento.
Aqui estão os aspectos críticos sobre como escrever um plano de negócios passo a passo:
sinopse
Um máximo de duas páginas, o resumo executivo de um plano de negócio é um componente-chave quando elaborar o plano de negócios formato. Esta página do seu plano de negócios irá determinar se o leitor vira a página e continua a mostrar interesse na sua proposta de Negócio.,
seu resumo executivo deve conter uma descrição de seu negócio, produtos, Mercado alvo e o que lhe dá uma vantagem competitiva. Também incluir um resumo de suas características financeiras como vendas, lucros, fluxos de caixa e retorno sobre o investimento no formato de plano de negócios. Informações financeiras adicionais necessárias cobrem as suas necessidades de capital de arranque e de longo prazo.
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em seguida, delinear a forma legal de operação do seu negócio, Data de estabelecimento, seus fundadores e proprietários, e sua equipe principal.,
é importante escrever um plano de negócios para escrever a seção de resumo executivo por último, uma vez que você terá uma melhor idéia de como resumir os aspectos cruciais do seu plano de negócios no final.
uma descrição geral da empresa
a próxima ou duas páginas dá ao leitor do seu plano de negócios uma ideia de qual é o seu negócio.
sua descrição geral da empresa deve ser uma introdução, incluindo o nome de sua empresa, propriedade, bens, declaração de missão, seus objetivos, insights da indústria e pontos fortes do seu negócio.,
esta secção do formato do plano de negócios deve ser uma visão geral do seu negócio, centrando-se mais na indústria em que o seu negócio opera. Qual é o tamanho da indústria? Porque é que a indústria em que estás é tão popular?a descrição da sua empresa também cobre as vias geradoras de receitas da sua empresa e como o financiamento pode ajudar com a rentabilidade da empresa.
tente o seu melhor para manter a sua descrição de negócio o mais geral possível, para evitar passar por duas páginas., Uma boa fórmula para usar na elaboração de seu plano de negócios é descrever sua indústria, produto/serviço e seu negócio em um parágrafo cada.Lembras – te das tendências que pesquisaste antes? É hora de destacá-los e explicar como eles influenciam o crescimento da sua indústria. Use esta seção do plano de negócios para ilustrar que boas oportunidades existem dentro de sua indústria escolhida incluem estatísticas confiáveis e recentes e estudos de caso para impulsionar o seu caso de Negócio.,
Esta informação também irá ajudá-lo na fixação de preços, planeamento, distribuição e criação de estratégias de marketing e publicidade. Esta seção do plano de negócios também mapeia as perspectivas de crescimento e potencial de vendas da sua indústria.
A lacuna no mercado
a sua razão para iniciar uma empresa foi muito provavelmente alimentada pelo desejo de preencher uma lacuna no mercado. Esta subsecção do formato normalizado do plano de negócios responde a questões relacionadas com o mercado. Onde está a brecha? Como foi descoberto? Como surgiu a lacuna? Como pode ser preenchido?,
A Indústria e o seu mercado
há cinco questões importantes que você precisa responder ao descrever a indústria em que sua empresa estará operando.relacionado: O Futuro do plano de negócios
- Quais são as barreiras à entrada neste campo e como você planeja superá-las para que seu negócio seja bem sucedido? Estes desafios incluem aspectos legais, financeiros, estruturais e operacionais da gestão do seu tipo de Negócio.conhece mesmo os seus clientes? Quanto estão dispostos a pagar pelo seu produto ou serviço?, Estás a oferecer-lhes opções suficientes? As respostas a estas perguntas ajudarão a orientar a direcção deste aspecto do seu plano de negócios escolher fornecedores depende de vários factores, incluindo preço, serviço, distância e disponibilidade. Identifique Fornecedores em sua indústria e use esta informação para determinar onde seu negócio está na indústria.quão forte é a sua concorrência na indústria? Seja direta ou indireta, seus rivais de negócios terão impacto na forma como você dirige seu negócio., Identifique como a sua oferta se compara aos seus concursos”, se eles têm alternativas disponíveis para o seu produto ou serviço e como estes concorrentes são importantes para o sucesso do seu negócio.que avanços ou mudanças estão a afectar a sua indústria hoje e potencialmente no futuro?
Quando se trata do seu mercado-alvo, o seu plano de negócios deve incluir o tamanho do mercado, a taxa de crescimento, a sua quota de mercado prevista e as tendências dos consumidores que podem afectar o desenvolvimento do produto.,
a sua estratégia
identificou o seu mercado, a concorrência e a forma como o seu negócio irá superar os desafios da indústria. Agora você precisa usar esta seção do seu plano de negócios para cobrir como seu plano de negócios será afetado pelas necessidades em mudança do seu mercado alvo e o que seus principais concorrentes estão fazendo.uma grande parte da secção de estratégia do seu plano de negócios será afectada pela forma como a sua concorrência está posicionada no mercado e como o seu produto ou serviço se compara com o seu em termos de satisfazer as necessidades dos seus clientes.,
Depois de estabelecer esta informação, é hora de desenvolver uma estratégia de posicionamento, começando com uma declaração explicando os elementos básicos em torno de como você quer que seu negócio e oferta para ser percebido pelo mercado.em seguida, descreva o foco de seu negócio, em termos do escopo do mercado que pretende vender. Esta seção do plano de negócios também é ideal para incluir métodos que você planeja usar para se destacar da concorrência e ser único no mercado. Isso inclui o valor acrescentado que você estará oferecendo aos clientes que eles não vão conseguir em outro lugar.,
a sua equipa
Esta secção do seu plano de negócios deve ter cerca de duas páginas de comprimento. Se você tem menos pessoas envolvidas em seu negócio, pode ser mais curto, mas lembre-se de incluir os fundadores, os gerentes, suas habilidades e qualificações especiais e um gráfico detalhando a estrutura organizacional e cada função principal.o pessoal-chave também necessitará de descrições de funções descritas no plano de negócios.,estas duas páginas da sua proposta de negócio também incluem as responsabilidades individuais da equipa de gestão, os requisitos para cada divisão de negócio e quanto custará sustentar a força de trabalho.relacionado: 7 passos para um plano de negócios perfeitamente escrito. lembre-se de incluir quaisquer proprietários e acionistas, seu conselho de administração, consultores e conselheiros especiais, e membros da equipe chave e chefes de departamento, aconselha Alejandro Cremades, autor da arte de angariação de fundos de arranque.,numa perspectiva prospectiva, prever a possibilidade de empregar pessoal de apoio e, sempre que necessário, de crescer produtiva e eficientemente na empresa. o seu plano de Marketing deve ser ilustrado no seu plano de marketing de duas a três páginas. Esta secção do seu plano de negócios cobre o valor da sua oferta aos clientes, detalhes sobre quem são os seus clientes e como pretende vender-lhes, preços e distribuição, bem como os seus esforços de Relações Públicas e publicidade planeados., informações a seguir:
- Concorrência e pesquisa de mercado
- análise SWOT (pontos Fortes, pontos Fracos, Oportunidades e Ameaças)
- Alvo de pesquisa de mercado (tamanho total do mercado total e mercado endereçável ou TAM)
- Marca e posicionamento de produto
- Elevador arremessos e slogans
- cliente-Alvo personas e perfis
- Resultados de todos os testes realizados até agora
- canais de Marketing para ser usado
- Marketing
- as Estimativas de custo por ação (CPAs)
Seu produto do preço irá desempenhar um papel importante no sucesso do seu negócio., Você precisa garantir que seus preços cobrem os custos e encontrar formas de reduzir seus custos. Seus preços também devem refletir a dinâmica de custo, demanda, mudanças no mercado e resposta à sua concorrência.
ao decidir sobre o processo de distribuição do seu produto ou serviço, analise os seus concorrentes para determinar os canais que estão a utilizar e decida se deseja utilizar a mesma ou uma alternativa que lhe possa proporcionar uma vantagem.,
O canal que você usa dependerá da indústria e do tamanho do mercado, mas algumas das opções disponíveis para você incluem vendas diretas, vendas OEM (fabricante de equipamentos originais), representantes do fabricante, distribuidores por atacado, corretores, distribuidores de varejo e correio direto.
sua estratégia de promoção deve ser específica; incluindo o orçamento de publicidade, mensagens criativas para seus anúncios e, pelo menos, a programação de mídia do primeiro trimestre.,
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Você também pode incluir uma descrição da estratégia de embalagem e, possivelmente, até mock-ups de rótulos, marcas comerciais ou marcas de serviço. Você precisa criar uma estratégia de publicidade que inclua uma lista de mídia que você quer abordar e um cronograma de eventos planejados.
Plano Operacional
detalhe as suas instalações, espaço, tecnologia, equipamento e necessidades de capital nesta secção de duas páginas do seu plano de negócios., Seu plano de operações também deve explicar o funcionamento diário de seu negócio, e todos e todos os envolvidos em torná-lo rentável.
isto inclui as pessoas, processos e ambiente circundante, diz Fisher.embora as necessidades operacionais de um negócio dependam da natureza da sua oferta, os componentes básicos a serem cobertos nesta secção de um plano de negócios padrão são uma explicação do ciclo operacional, incluindo a forma como o seu negócio pretende entregar o seu produto ou serviço.,
também é útil incluir informações sobre a fonte dos recursos e habilidades que você vai precisar – você estará terceirizando, e em caso afirmativo, como você planeja gerenciar esses stakeholders externos?
embora você esteja cobrindo isso extensivamente na seção de plano financeiro do seu plano de negócios, você pode precisar incluir os recebimentos de dinheiro e o ciclo de pagamento em dinheiro do seu negócio, além de uma tabela de despesas operacionais, a tabela de requisitos de capital e a tabela de custo de bens, aconselha Fisher.,”você também deve destacar quaisquer benefícios ou armadilhas potenciais para a comunidade, tais como a criação de novos empregos, o crescimento econômico e possíveis efeitos sobre o meio ambiente da indústria transformadora e como eles serão tratados em conformidade com os regulamentos”, acrescenta.
um plano financeiro
A maior parte de um formato normalizado de plano empresarial abrange o plano financeiro. Estas três a cinco páginas são basicamente uma previsão aproximada de onde você vê as finanças do seu negócio no futuro.,
“é um instantâneo honesto de onde você está e onde você espera razoavelmente ir, desde que você garanta o financiamento que você precisa”, diz Cremades. “Os custos de arranque devem ser exaustivos, ter alguma almofada adicional incorporada, e concentrar-se no desenvolvimento de produtos físicos ou propriedade intelectual e crescimento. Não é o que queres pagar a ti próprio como Salário.”
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Fisher aconselha que você não inclua muito detalhe financeiro no corpo do plano de negócios., “Se você tem projeções detalhadas e cálculos de suporte, coloque-os no apêndice”, sugere ele.esta secção é a mais longa de todo o plano de negócios, porque inclui despesas para o lançamento da empresa e onde irá obter este capital; projecções de balanço a três anos; o seu ponto de quebra-valor calculado; lucros e Perdas a 12 meses e projecções de caixa.preste atenção a esta secção do seu plano de negócios, porque se omitir alguma coisa, poderá custar-lhe importantes oportunidades de investimento., “Os investidores determinarão as probabilidades de sobrevivência continuada com base nas informações fornecidas nesta seção”, diz Fisher.
a secção do plano financeiro do seu plano de negócios deve incluir três demonstrações financeiras principais, nomeadamente:
demonstração dos resultados
Este relatório mensal simplesmente explica a capacidade prevista da sua empresa para gerar receitas. “É um cartão de pontuação sobre o desempenho financeiro do seu negócio refletindo quando as vendas são feitas e quando as despesas são incorridas”, diz Fisher. “Após a demonstração dos resultados, incluir uma pequena nota analisando a demonstração, enfatizando os pontos-chave.,”
demonstração dos fluxos de Caixa
Esta secção do seu plano de negócios irá descrever o montante de dinheiro necessário para gerir a sua empresa, quando precisar dele e de onde será proveniente. Estes cálculos irão ajudá-lo e ao leitor do seu plano de negócios entender o quanto está entrando e saindo de seu negócio e determinar os lucros ou perdas anuais ou mensais do negócio.o balanço
A presente declaração anual apresenta sinteticamente toda a informação acima referida nas subsecções: activo, passivo e capital próprio., Você também pode precisar incluir o seu balanço pessoal, caso os investidores o solicitem ao analisar o seu plano de negócios. nesta secção do seu plano de negócios estão incluídas informações como cópias de locações ou contratos, CV dos fundadores, documentos de registo de empresas e brochuras. É importante colocá-los na parte de trás para que o leitor possa se referir a eles quando eles precisam, em vez de incluir a informação na seção relevante, porque você está tentando manter o conteúdo do seu plano de negócios limpo e breve.,
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Outros documentos que você pode incluir como anexos incluem:
- Licenças
- Indústria estudos
- Marcas de patentes inscrições
- Projetos e planos de
- Cópia das apólices de seguros
- Mapas e fotos de localização
- lista Detalhada de equipamentos necessários para a operação
- Cartas de apoio de futuros clientes
- Estudos de mercado
- Lista de activos disponíveis como garantia para um empréstimo
- Detalhadas de cálculos financeiros e projeções.,
lembre-se de consultar o leitor para o seu apêndice nas secções onde menciona figuras, exemplos ou outras provas.
Índice
embora esta secção do seu plano de negócios esteja no início do seu documento, deve escrevê-lo por último para garantir que a sua informação está no lugar certo e que os números das suas páginas levam o seu leitor à secção correcta.
O passo final é garantir que as suas projecções estejam o mais perto possível da precisão e que se concentre nas pequenas coisas, como ortografia, gramática e formatação do documento.,embora o formato do seu plano de negócios atual possa evoluir como o seu negócio, fazer a sua primeira tentativa certa irá orientá-lo para uma melhor compreensão de como o seu negócio funciona e os investidores irão ver para onde o seu negócio vai.relacionados: elementos de um plano empresarial