vender através de taxa é um cálculo, comumente representado como uma porcentagem, comparando a quantidade de estoque que um varejista recebe de um fabricante ou fornecedor com o que é realmente vendido ao cliente. O período (geralmente um mês) examinado é útil quando se compara a venda de um produto ou estilo com outro. Ou mais importante, ao comparar a venda de um produto específico de um mês para outro para examinar tendências.,
como calcular a taxa de vendas através de vendas
assim, na sua loja, se você comprou 100 Cadeiras e depois de 30 dias tinha vendido 20 cadeiras (o que significa que você tinha 80 cadeiras no inventário), então a sua taxa de vendas através seria de 20%. Usando o seu inventário do início do mês (BOM), você divide suas vendas por esse BOM., Ele é calculado desta forma:
Vender = Vendas / Estoque na Mão (BOM) x 100 (converter em percentagem)
ou, em nosso exemplo (20 /100) x 100 = 20%
Vender é uma forma saudável para avaliar se o seu investimento está a devolver o bem. Por exemplo, uma taxa de venda-através de 5 por cento pode significar que você ou tem muitos na mão (então você é overbought) ou preço muito alto. Em comparação, uma taxa de venda-através de 80 por cento pode significar que você tem muito pouco inventário (sob comprado) ou preço muito baixo., Verdadeiramente a análise da taxa de venda é baseada no que você quer da mercadoria.
por exemplo, quando eu cometi um erro na minha compra (o que significa que eu comprei um sapato que ninguém queria) eu queria uma alta taxa de venda para se livrar dele. Normalmente se eu tivesse uma taxa de venda muito alta, eu percebi que eu precisava aumentar os meus níveis de meia. Mas neste caso, quanto maior o número, melhor. Estava apenas a tentar livrar-me dele.
a realidade é que a taxa de venda é uma medida mais importante para um vendedor do que um retalhista., Um vendedor não quer assumir o custo de produção até que ele absolutamente tem também. Rastreando sell-through diz ao vendedor quantos meses na mão ele tem de um certo SKU. Então, uma vez que é importante para o seu vendedor, deve ser importante para você.
i used to keep a scorecard by a vendor for my store so that when I seat down with them, I could show them how their sell-through compared to other vendors in the store., Muitas vezes, esta técnica me ajudou a obter melhores preços ou Dólares markdown ou Mesmo frete gratuito em minhas ordens, a fim de obter a taxa sell-through do vendedor para combinar com os outros.
volume de negócios do inventário vs. venda através de
em contraste com volume de negócios do inventário, venda através está relacionada com a percentagem do seu inventário que está a atravessar num mês. Volume de negócios do inventário, embora relacionável por um mês, está olhando para um período de Ano do tempo. Um mês é demasiado curto para utilizar o volume de negócios, por isso vender é uma melhor análise., Muitos varejistas tentaram conectar os dois números (em outras palavras, tentando ver a correlação entre o volume de negócios do inventário e vender através), mas é uma perda de tempo entorpecedora.
fabricantes muitas vezes criam promoções ou publicidade especial em um esforço para aumentar a taxa de venda através de seus produtos a nível de varejo. Utilizarão um financiamento especial denominado “co-op” para ajudar um retalhista a retirar o produto da loja do retalhista. Se você não está acessando esses fundos, Você também precisa., Eles estão disponíveis como fundos de publicidade ou, por vezes, realmente dinheiro para usar para markdowns do seu inventário.
quanto mais tempo um item permanecer nas suas prateleiras, mais dinheiro lhe custa. Embora possa não parecer que está a custar-lhe dinheiro, vender através de Ajuda prova que é. Lembre-se sempre, o espaço que os produtos estão ocupando poderia ser dado a um produto com uma taxa de venda forte.
e as acções mortas amarram o seu aberto para comprar dólares também. Ou seja, você não pode encomendar produtos mais frescos e melhores até que você vender através do que você tem agora., Monitore seus preços de venda e mantenha a sua loja fresca e envolvente para que o cliente melhore o seu resultado final e a experiência do cliente.,