Se você trabalhar como um vendedor imobiliário, ou juntaram-se à Associação Nacional de Corretores de imóveis e legalmente pode chamar-se um Corretor de imóveis, você provavelmente sabe o quão importante o marketing imobiliário – e, mais especificamente – imóveis ligações são para fazer uma renda que vai manter você feliz.independentemente de fazer parte de uma equipa ou trabalhar sozinho, o imobiliário requer uma mentalidade empreendedora para ser bem sucedido., Ter pistas que você se converte em clientes que compram ou vendem com você é a métrica mais básica que separa os agentes de alto volume daqueles que estão apenas ficando por pouco.gerar leads imobiliários é mais fácil de dizer do que fazer, e métodos antigos como o correio direto e a chamada fria já não o cortam mais. As pistas não crescem em árvores e as pessoas raramente aparecem do nada no seu mercado local pedindo seus serviços, mesmo durante uma casa aberta. A geração líder requer muito tempo e esforço, especialmente se você está apenas começando a construir uma base forte de clientes., E mesmo que você esteja trabalhando com um monte de clientes, ter um pipeline de pistas fortes é importante para manter seu sucesso rolando depois que seus clientes existentes tenham concluído seus negócios.
o problema que você pode ter notado com o marketing digital e geração de leads imobiliários é que ele pode levar a sua atenção longe dos clientes que já estão trabalhando com você. Atingir um equilíbrio entre a geração de chumbo e servir os clientes atuais é essencial e algo com o qual até mesmo os agentes imobiliários experientes podem lutar.,
felizmente, existem soluções para ajudá-lo a construir uma lista dos melhores leads imobiliários que não requerem uma tonelada de esforço da sua parte. Há também um número de empresas que farão o trabalho da perna de construir listas de leads qualificados do imóvel, que você pode então comprar e encher instantaneamente seu pipeline de vendas com. Isto dá – lhe mais tempo para se dedicar aos clientes existentes, o que melhora a qualidade geral do seu serviço e ajuda a garantir que os clientes passados virão a si no futuro novamente como clientes repetidos.,
então, onde você deve se virar para comprar leads imobiliários e como essa estratégia se encaixa com outras estratégias de geração de lead? Vamos ajudá-lo a construir um plano para garantir que tem sempre uma forte base de clientes.para que precisas de pistas imobiliárias?
para os seus clientes, encontrar um agente imobiliário não é como ir à loja e comprar um novo par de calças, onde você pode ver as várias ofertas todas no mesmo rack. Tens de ir ter com os clientes, ganhar a confiança deles, e depois ganhar o negócio deles.
Leads são uma ótima maneira de ajudá-lo a passar por tempos lentos., Muitos agentes imobiliários acham que a primavera e o verão são tempos movimentados, mas que o outono e o inverno podem ser insuportavelmente lentos. Isto é especialmente verdadeiro se você vive em climas mais frios. A boa notícia é que se você tem um pipeline de pistas exclusivas prontas para ir depois que as necessidades do cliente atual são tomadas cuidado, então você pode imediatamente seguir para um novo cliente e manter seu horário ocupado. Em qualquer negócio imobiliário, haverá picos e vales, mas você pode ajudar a suavizar esses solavancos com uma boa lista de pistas.,
Leads também pode agir como uma bola de neve rolando por uma colina, e um cliente pode agir como uma fonte de chumbo lucrativa de sua própria. Para alguns agentes imobiliários, até 75% dos seus novos clientes são referências de clientes anteriores. Se você olhar para cada nova liderança como alguém que pode recomendá-lo para seus amigos, família ou colegas de trabalho, então você pode ver rapidamente como uma pista se transforma em várias. O melhor de tudo, você não tem que fazer nenhum trabalho de perna para ganhar estas novas pistas. Tudo o que você tem a fazer é simplesmente entregar um grande serviço, e garantir que você é o corretor de imóveis de Topo que seus clientes recomendam para outras pessoas., Além disso, não se esqueça que a pessoa comum se move mais de 11 vezes em sua vida. Isto significa que a sua melhor fonte de referências pode simplesmente ser a repetição de negócios como os clientes olham para se mudar para uma nova casa.
como gerar propriedades leva-se
Existem muitos métodos comprovados para gerar os seus próprios leads de alta qualidade. Isso requer diferentes quantidades de tempo e esforço da sua parte, mas pode ser muito gratificante no final. Tentar vários métodos de geração de chumbo diferentes é útil para encontrar o que funciona para você, especialmente se você está apenas começando em sua carreira imobiliária.,em primeiro lugar, concentre-se na construção de relações. Indiscutivelmente, a indústria imobiliária depende mais de relações e Conexões do que qualquer outro negócio. Procure outros profissionais em sua esfera de influência que possam ser capazes de conectá-lo com novas pistas que precisam de seus serviços. Pessoas como corretores de hipotecas, conselheiros de seguros, consultores financeiros e advogados são todas fontes fantásticas de geração de chumbo. O melhor de tudo, construir relações não tem de custar dinheiro. Recomendar seus clientes a estes profissionais para construir a confiança e você verá rapidamente as referências começar a voltar ao seu caminho.,
Publicidade é outra ótima maneira de gerar leads. Infelizmente, também pode ser um dos métodos mais caros. Rádio, televisão, jornais, outdoors, anúncios no Facebook, e anúncios do Google PPC são todas grandes maneiras de obter o seu nome, o seu rosto e a sua marca para a sua comunidade. Quando você compra publicidade, no entanto, certifique-se de medir consistentemente de onde suas pistas estão vindo para que você possa focar sua estratégia de marketing no que está realmente funcionando, de modo que você está ganhando um retorno positivo sobre o seu investimento.,
ao procurar referências de clientes anteriores, certifique-se de oferecer algum tipo de oferta de referência. Isto poderia ser tão simples como um cartão de presente em um fechamento bem sucedido, ou poderia ser mais envolvido, como viagens de fim de semana para as pessoas que se referem clientes muito valiosos para você.ter um site imobiliário é essencial para estar no negócio hoje em dia. Além disso, pode ser uma forma muito valiosa de trazer pistas que não lhe custarão muito dinheiro. Muitos serviços como o Squarespace ou o Wix permitem construir rapidamente um site profissional com pouco tempo ou know-how técnico envolvido.,
Existem inúmeras maneiras de gerar leads você mesmo, mas a maioria deles envolvem algum tempo de compromisso, e muitos requerem um investimento monetário também. É por isso que juntar o seu próprio trabalho duro e estratégias de geração de liderança Imobiliária com pistas pagas é uma ótima maneira de manter um pipeline completo.
confira nosso guia sobre como obter uma licença imobiliária
O que você deve procurar ao comprar pistas de imóveis?
Em Primeiro Lugar, vamos deixar uma coisa muito clara: nem todas as listas de pistas de imóveis são as mesmas., Alguns geram pistas que podem ser mais relevantes para o seu negócio específico, público-alvo e/ou localização do que outros.
Em Primeiro Lugar, certifique-se de que os leads de imóveis são realmente adequado para o seu nicho, se você tem um. Algumas empresas de geração de chumbo irão gerar leads que atendem aos corretores de imóveis que vendem propriedades comerciais, enquanto outros clientes alvo leads e / ou homebuyers pela primeira vez. Se as pistas não se encaixam com a sua área de especialização, então você provavelmente não terá grandes taxas de conversão.
localização também é importante ao comprar leads., O fornecedor líder oferece líderes imobiliários focados que visam a sua área específica? Embora você possa ser licenciado para trabalhar em todo o estado, as chances são de que você não tem interesse em realmente trabalhar com clientes que estão 50-100 milhas mais longe de você.
é claro, preços é sempre importante considerar quando se compra imóveis conduz. Serviços extremamente de baixo custo podem ser atraentes no início, mas você pode descobrir que você acaba gastando muito tempo acompanhando as pistas que não são produtivas. Além disso, muitas empresas de geração de liderança de baixo custo compartilham listas de leads com vários profissionais do setor imobiliário.,
Geeks reais
Geeks reais é um serviço de geração de chumbo muito popular para Realtors que coloca uma grande parte da energia em suas próprias mãos. Com suas ferramentas, você pode criar campanhas profissionais de publicidade online e, em seguida, acompanhar as pistas rapidamente. Com Geeks reais, Você também pode usar suas ferramentas profissionais-como formas-para construir um funil de geração de chumbo completo que lhe traz leads qualificados.
Uma vez que você tem algumas pistas, Geeks reais lhe dá as ferramentas automatizadas que você precisa para seguir facilmente enquanto a pista ainda está quente., Configurar campanhas de gotejamento e / ou mensagens de texto para nutrir suas pistas, e, em seguida, fazer a conversão final em pistas que entraram em seu funil.
um desafio que alguns novos agentes imobiliários podem encontrar com Geeks reais é o custo de usar a plataforma. Os funis de geração de chumbo personalizados não são baratos, e o custo mensal inicial de $550 pode ser muito rico para alguns. Além disso, além do custo de usar a plataforma, você também deve orçamento para comprar anúncios online que aparecem em motores de busca como o Google e Bing. Isto pode custar um adicional de $300 ou mais a cada mês., É claro que isto ainda é muito mais rentável do que coisas como a publicidade na televisão e na rádio. Na verdade, fechar uma única liderança imobiliária de Geeks reais a cada mês deve ser mais do que suficiente para justificar o custo da plataforma. Com campanhas publicitárias mais tradicionais, você provavelmente precisará fechar várias pistas por mês para gerar um retorno positivo sobre o seu investimento financeiro.
Bold Leads
Bold Leads é outra ferramenta de marketing online que usa anúncios para ajudar funnel leva a sites e outras plataformas., Ao contrário de Geeks reais, no entanto, pistas ousadas é menos sobre campanhas de publicidade auto-direcionadas, e em vez disso fornece muito mais apoio e treinamento para suas ferramentas. Claro, isso vem com um custo ligeiramente aumentado, com o comprador e vendedor lidera a partir de US $589 por mês, mais os custos de publicidade.
uma grande característica sobre o Bold Leads é a capacidade de atingir códigos zip específicos para obter pistas on-line que são verdadeiramente relevantes para a área que você está visando. Se você quiser vender casas de luxo, por exemplo, você pode direcionar códigos postais em áreas mais ricas de sua cidade ou região.,
Como muitos outros serviços de geração de chumbo, O Bold Leads também oferece ferramentas de marketing contínuas, como o drip email marketing, que mantém o seu nome no topo da mente para potenciais clientes que podem não estar prontos para assinar imediatamente na linha pontilhada, mas pode estar a tomar uma decisão no futuro.
Zillow
Zillow é uma plataforma imobiliária on-line incrivelmente popular, onde potenciais compradores podem ver listas de imóveis, construir perfis de propriedades que eles gostam, e se conectar com profissionais quando eles estão prontos para levar a busca mais a sério., Isso o torna uma grande ferramenta para geração de chumbo, e para ajudá-lo a se conectar com esses leads, Zillow tem o serviço de agente Premier Zillow.
A principal característica de Zillow Premier Agent é ter o seu nome, foto, número de telefone, e uma pequena biografia postada como um agente recomendado na barra lateral das propriedades listadas. Como as pessoas vêem os anúncios, vão vê-lo como o melhor agente do Zillow. Esta é uma grande plataforma porque as pessoas, simplesmente usando-a, mostraram interesse em comprar ou vender em sua área.
os fios mais quentes, no entanto, vêm com um custo mais elevado em comparação com outras plataformas., A Zillow cobra entre 20 e 60 dólares por chumbo para aparecer como agente recomendado numa lista. Se você espera que centenas de pessoas visitem uma listagem e você quer ser o principal agente para que eles vejam, bem, esteja preparado para uma despesa financeira pesada. Também não há garantia de exclusividade ou potencial de liderança ao pagar este custo. O que isso significa é que outros agentes podem aparecer na lista abaixo de você, e você não pode ter certeza se as pessoas que o vêem na plataforma são compradores sérios ou apenas pessoas que estão casualmente verificando a lista de seus vizinhos.,
A enorme popularidade do Zillow significa que é um ótimo lugar para obter imobiliário leva, mas você precisa estar ciente de que nem todos os leads são pessoas que estão olhando para comprar ou vender imediatamente.
REDX
Como um dos mais acessíveis e de geração de leads serviços nesta lista, REDX é uma opção atraente para Corretores de imóveis com orçamentos limitados. No entanto, é importante estar ciente dos benefícios e limitações do REDX antes de tomar uma decisão.,
Ao contrário de algumas ferramentas que lançam uma rede ampla, REDX é muito mais focada com a geração de chumbo, visando a venda por listas de proprietários (FSBO), para alugar por casas de proprietários, execuções hipotecárias, e listas expiradas. Estes nem sempre são demografia fácil de invadir, e geralmente, são mais adequados para um agente que quer dedicar o tempo para se tornar um especialista nestas áreas.com preços começando em apenas $39.99 por mês, REDX é muito mais acessível do que outros serviços, e mesmo com potencial de chumbo limitado, pode valer o custo., Não há também nenhum custo adicional de publicidade em cima da ferramenta de geração de chumbo, como REDX encontra leva através da mineração de dados em vez de publicidade.
usando sua ferramenta CRM, Vortex, você pode lidar com a gestão de liderança muito como você faria em outras plataformas, bem como acompanhar com pistas regularmente para que seu nome fique no topo da mente. Enquanto o potencial do REDX é um pouco limitado simplesmente devido aos nichos de mercado que ele visa, o custo dos leads torna-o uma despesa que é fácil de justificar à medida que você cresce seu negócio imobiliário.,
líder de mercado
Enquanto há um custo inicial de configuração e taxa mensal em curso, você recebe um monte de bang para o nosso buck desde líder de mercado cria uma página de aterragem personalizada, plataforma CRM, e anúncios online para você. Cada pista tem um custo individual, mas líder de mercado faz backup de suas pistas com uma garantia de 48 horas e vai reembolsar o custo de pistas falsas. O que isso significa é que você pode se sentir confiante nas pistas que eles geram para você.,talvez a melhor característica do líder de mercado, e o que os diferencia de outras empresas de geração de chumbo, seja o seu acordo de exclusividade. Só vendem cada pista uma vez. Isso significa que o seu perfil não será recomendado ao lado de outros perfis, e você não vai chamar uma pista apenas para encontrar outro corretor de imóveis antes de você para eles.
ao usar o Market Leader, você também pode definir um código postal específico que você deseja atingir, bem como o número de pistas por mês que você está disposto a pagar., Isso pode ajudá-lo a orçamentar seus custos antes do tempo, e aumentar seus esforços de marketing à medida que o seu orçamento cresce com o seu negócio.
BoomTown
Este custo oferece-lhe algumas características muito únicas, no entanto, incluindo o que é talvez o CRM imobiliário mais avançado disponível que alavanca dados como comportamentos de mídia social.
no seu núcleo, BoomTown usa redes sociais e Publicidade online muito como outras plataformas., A plataforma de CRM avançada de fácil utilização dá-Lhe a capacidade de acompanhar as pistas e criar campanhas de marketing personalizadas para as pessoas que apresentaram informações de liderança através de anúncios colocados online.
uma das principais desvantagens de BoomTown, especialmente quando se considera o custo, é a falta de exclusividade para leads. Uma pista gerada para você também pode ter sido canalizada para a plataforma de outro agente imobiliário, o que essencialmente faz com que seja uma corrida para ver quem pode entrar em contato com a liderança em primeiro lugar., A falta de opções de baixo custo também coloca BoomTown fora do alcance de novos agentes e agentes que simplesmente querem manter o seu orçamento sob controle.