quando se trata de quebra-gelo, “Descreva-se em três palavras” é de longe um dos mais difíceis. Você é uma pessoa complexa, com ambições únicas, experiências, preferências e traços — como é que é suposto você se destilar em três meras palavras?
infelizmente, as conversas de conhecer você não são a única vez que você vai enfrentar este prompt. As manchetes do LinkedIn são essencialmente a versão profissional: eles lhe pedem para descrever quem você é e o que você faz em apenas uma linha., Não é surpreendente que a maioria das pessoas ACABE COM a opção padrão da plataforma, o seu título de trabalho atual.
o que é uma manchete no LinkedIn?
uma manchete LinkedIn é a seção no topo do perfil de um usuário LinkedIn onde eles podem descrever o que eles fazem em 120 caracteres ou menos. Esta breve descrição aparece ao lado do nome do usuário nos resultados da pesquisa. Deve atrair os leitores a clicar no perfil para saber mais sobre a experiência e o fundo do Usuário.
deixar o LinkedIn escolher a sua manchete para si é um erro., Com uma manchete personalizada, você vai distinguir-se instantaneamente, dar perspectivas e recrutadores uma razão para ver o seu perfil, e começar a construir o caso para o seu produto. Diria que o pagamento vale o esforço, certo?
qual deve ser o título do LinkedIn?
Agora que você sabe o que é um cabeçalho LinkedIn e por que um personalizado é a melhor escolha, é hora de colocar pad em papel. Uma mão, você quer simplesmente descrever o que você faz, mas ao mesmo tempo, você quer que sua manchete seja atraente para as perspectivas (e evitar assustá-las).,
para tornar a escrita do seu cabeçalho mais fácil, aqui está uma fórmula simples:
nesta fórmula, X irá representar a sua perspectiva ideal, e Y será o seu resultado ideal ou estado de espírito após usar os serviços que está a vender.
mas como é que se apresenta a formulação correcta para cada um destes elementos? Leia as nossas 4 dicas para escrever a manchete perfeita.
Como Escrever uma manchete LinkedIn
- alfaiate it to your audience.
- inclua a sua proposta de valor.Use a língua do seu candidato.evite hipérbole.,alfaiate para o seu público.
SDR, BDR, representante da conta, conselheiro do cliente — se você trabalha em vendas, você provavelmente está familiarizado com estes títulos. Suas perspectivas, por outro lado, normalmente não têm idéia de que estes são todos códigos para “profissional de vendas.”
Quando você está pesquisando no LinkedIn, usando um título de trabalho que joga perspectivas fora do cheiro de vendas é confuso na melhor das hipóteses. Na pior das hipóteses? Vai fazer com que as tuas perspectivas confiem menos em ti. Afinal, se você se parece com um representante de vendas, falar como um representante de vendas, e agir como um representante de vendas, por que você está indo por “Gerente de crescimento de conta”?,
Como um bônus, incluindo “vendas” em seu cabeçalho LinkedIn também tornará mais fácil para as perspectivas de encontrá-lo. As pessoas que pesquisam o seu produto são muito mais parecidos a clicar no seu perfil, se eles podem dizer que você é um vendedor, em vez de um empregado Aleatório. E o mesmo vale para os recrutadores-se eles estão procurando um representante em uma indústria específica ou vertical, usando a versão mais comum de seu título permite que eles facilmente rastreá-lo.
inclua a sua proposta de valor.,
é claro, chamar-se um vendedor seria muito chato — além disso, ele não comunica o valor que você adiciona. Use a próxima parte do seu cabeçalho LinkedIn para descrever como você melhora a vida de seus clientes.por exemplo, as suas soluções de TI móveis permitem aos profissionais de TI gerirem a sua infra-estrutura em movimento. Sua manchete poderia ser: “representante de vendas: ajudar os profissionais de TI a fornecer suporte a qualquer momento, em qualquer lugar.”
ou talvez você vender software de rastreamento de despesas automatizado., Nesse caso, você pode ir com, ” sócio de vendas: economia de tempo e dinheiro das empresas com relatórios de despesas automatizados.”
não sabe como descrever o seu valor? Você geralmente pode adaptá-lo a partir da proposta de valor da sua empresa. Alternativamente, tente navegar através dos testemunhos de clientes da sua empresa para inspiração.
Use a língua do seu prospeto.quando estiver a criar o seu título, tenha cuidado com a empresa, indústria ou jargão específico que as suas perspectivas desconhecem. Não importa o quão convincente a sua descrição é se eles não entendem metade das palavras.,
para lhe dar uma ideia, enquanto fazia pesquisa para esta peça, encontrei um representante com o Título: “os nossos novos PaaS integram e resumos subjacentes às tecnologias Hadoop.perguntei a um potencial comprador se ele tinha alguma ideia do que isto significava, e ele disse que não. Mas quando eu reescrevi em termos mais simples (“nosso software ajuda os desenvolvedores fácil e rapidamente a gerenciar seus grandes aplicativos de dados”), ele imediatamente disse: “oh sim, soa como algo que nossa equipe poderia usar.”
Como você pode ver, há uma enorme vantagem em saltar o jargão., Mas graças à maldição do conhecimento, nem sempre é fácil para você (um especialista em seu produto ou serviço) avaliar se os compradores (muitas vezes iniciantes) vai entender a terminologia em seu cabeçalho. Se você não tiver certeza, releia os primeiros e-mails de clientes anteriores para ver como eles descreveram seus desafios e necessidades. Todas as palavras, frases ou situações que aparecem, uma e outra vez, são Jogo Justo para o seu cabeçalho (para não mencionar o resto do seu perfil LinkedIn).
evite a hipérbole.não te Gabes., Não há nada mais ofensivo (ou menos credível) do que alguém que se elogia publicamente. Por essa razão, você vai querer atacar esses adjetivos (e outras semelhantes) a partir do seu título:
- Expert
- Topo desempenho
- Vitória
- Capacidade
- Proativa
- Dedicada
- trabalhadora
- Melhor
- Superior
Mesmo que esses adjetivos susceptível de se aplicar a você, eles não vão fazer ou as perspectivas de recrutadores mais interessado em você. Pelo contrário, vai parecer arrogante.,
A melhor maneira de mostrar suas habilidades é incluir histórias de sucesso do cliente em seu resumo e experiência anterior. Linhas como” Helped online bicycle retail increase sales by 30% “e” On average, clients reduced support tickets by half ” stand on their own without any commentary — and as a result, are far more impressive.
ArticlesLinkedIn Headline Examples <| h2>
- “Enterprise software executive/Helping retailers find better performance, productivity, and profitability”
- “Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil.,”ajudar as empresas a alcançarem o seu potencial no mercado de comércio empresarial mais confiável do mundo: G2Crowd.com”
- ” HubSpot # 6 Power User-você está empurrando sua automação de Marketing para o seu potencial máximo?,”
- “Ajudar os Gestores Inteligentes, Manter Seus Funcionários Engajados e Produtivos”
- “Aproveitando produto transparência para criar valor de marca e aumentar as vendas”
- “Habilitação de Empresas para Otimizar os Resultados dos Negócios por Meio Digital, Experimentação e Personalização”
- “Ajudando milhões de startups crescer melhor edifício de marketing, vendas e processos de serviços que aceleram o crescimento das vendas.,”
- “Permitindo que Equipes de Vendas com o Processo, a Tecnologia e a Formação”
- “, Dedicada A Ajudar Você a Obter Mais Clientes E liberar Tempo Com Automação de Vendas”
- “Gerente de Vendas na HubSpot ajudar pequenas empresas em Chicago, Denver, Dallas, Salt Lake, em Minneapolis, em Milwaukee fazer SaaS decisões”
- “eu ligar e superfície valiosas de marketing e dados de vendas. Os executivos podem liderar com confiança da 📲.,”
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” Enterprise software executive/Helping retailers find better performance, productivity, and profitability ”
este título fornece o título de trabalho do indivíduo, mais Ele inclui detalhes sobre o valor que eles trazem para a tabela.
“Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil.”
palavras como” disrupting “e” innovating ” realmente fazem esta manchete pop. E eles aumentam a probabilidade de alguém clicar no perfil completo do LinkedIn para saber mais.,”ajudando as empresas a alcançarem o seu potencial no mercado de comércio empresarial mais confiável do mundo: G2Crowd.com”
Este indivíduo aproveita plenamente o limite de 120 caracteres. Ele fornece uma visão geral de quem eles estão ajudando e a ferramenta que eles estão usando para ajudar.
“HubSpot #6 Power User-você está empurrando sua automação de Marketing para o seu maior potencial?”
há algo de que você está particularmente orgulhoso ou excel em? Tente usar um” título não oficial ” em vez de seu título oficial de trabalho para destacá-lo., Esta manchete chama a atenção com uma pergunta — uma pergunta é uma ótima maneira de começar uma conversa com uma nova conexão ou perspectiva.
“ajudar os gestores inteligentes a manter os seus empregados ocupados e produtivos “
Este título chama exactamente a quem o indivíduo pode ajudar: gestores. E fornece detalhes sobre o valor que eles fornecem ao gerente e aos funcionários do gerente.
“alavancando a transparência do produto para criar valor de marca e dirigir as vendas”
às vezes é melhor manter o cabeçalho curto e doce com uma visão rápida do que você faz.,
“permitir que as empresas otimizem os resultados dos negócios através da experimentação Digital e personalização “
Este título permite que as pessoas saibam exatamente o que podem esperar se optarem por trabalhar com este indivíduo.
“ajudando milhões de startups a crescer melhor através da construção de vendas de marketing e processos de serviços que aceleram o crescimento das vendas. quem é que eles estão a ajudar? Arranque. E a manchete fornece um vislumbre do código de cliente do HubSpot, “crescer melhor”, que destaca o valor que eles podem fornecer para ajudar as perspectivas de sucesso.,
“capacitando equipas de vendas com processo, tecnologia e Formação”
com uma manchete clara e concisa, este indivíduo permite que as pessoas saibam quem estão a ajudar e como vão ajudar.
dedicado a ajudá-lo a obter mais clientes e tempo livre com automação de vendas
este prazo tira o foco do indivíduo e para o seu público, incluindo a palavra “você”.”É também orientado para os resultados (obter mais clientes e tempo livre) em vez de orientado para produtos ou vendas.,Gerente Sênior de vendas da HubSpot ajudando pequenas empresas em Chicago, Denver Dallas,Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee a tomar decisões SaaS. Além disso, ao chamar alguns locais diferentes, as perspectivas vêem-se nesta manchete.
I connect and surface valuable marketing and sales data. Os executivos podem liderar com confiança da 📲.,
Este cabeçalho LinkedIn chama a atenção para o que o indivíduo faz e qual é o efeito desse trabalho (confiança). Além disso, o emoji adiciona um pouco de estilo que chama a atenção e mostra personalidade.a vantagem de criar uma manchete perfeita? Uma vez terminado, você começará imediatamente a notar uma diferença na quantidade e qualidade dos leads que você gera no LinkedIn. A venda Social tornou-se mais fácil.
