Se o pensamento de fazer uma análise competitiva faz você querer ir almoçar e nunca mais voltar, nós obtêmo-lo. Parece tedioso, avassalador,e simplesmente aborrecido. Mas se você quer construir uma marca forte e saudável—e possuir sua parte do mercado-é um exercício obrigatório.Por sorte, se nunca fez uma antes (ou se precisa atualizar sua análise competitiva atual), veio ao lugar certo., Nós criamos este guia simples para completar uma análise competitiva, bem como um modelo interativo livre, para fazê-lo de forma rápida e fácil. Vamos mergulhar. em primeiro lugar, o que é uma análise competitiva?
é basicamente uma maneira de identificar quem é a sua competição, como eles se posicionaram, como eles se apresentam, e quais os seus pontos fortes e fracos são comparados com você. por que você precisa fazer uma análise competitiva?,
para chutar seu traseiro-ou, melhor, para obter uma compreensão objetiva de onde eles estão para que você possa diferenciar e posicionar-se para o domínio do mundo. Uma análise competitiva forte ajuda você a articular as semelhanças e diferenças entre sua competição para ajudá-lo a identificar as maneiras únicas que você pode ofuscá-las.
quando você deve fazer uma análise competitiva?
o melhor momento para fazer isso é quando você está lançando ou refrescando uma marca, mas se você nunca fez um em tudo, então agora é o melhor momento.,
“quanto maior a visão sobre a concorrência, maior a diferença competitiva.”
—Alina Wheeler, Designing Brand Identity
Who On Your Team Should Be Involved?
depende da maturidade da sua marca. Se você é totalmente novo ou uma startup, você vai querer cofunders e, idealmente, qualquer um na empresa com qualquer marca ou experiência de design. Se você está refrescando ou reformulando, você vai querer partes interessadas relevantes e um administrador de marca (alguém que está encarregado de supervisionar a marca, quer seja seu título formal ou não).,
como fazer uma análise competitiva
sua análise competitiva pode ser ampla ou incrivelmente detalhada. Estamos supondo que você é uma pessoa ocupada com mais algumas reuniões para chegar (hoje sozinho), então vamos para o caminho rápido e fácil, mas você pode se adaptar como você acha melhor se você precisar de um mergulho mais profundo. O objetivo aqui não é escrever um romance sobre cada competidor; é identificar e isolar a informação mais pertinente que ajuda você a entender quem eles são, como eles se comunicam, e como sua marca se compara.,
Passo 1: Montar uma lista de competidores
faça uma descarga cerebral de todos os que você pode pensar em seu espaço, incluindo seus arcnemeses e pessoas que poderiam ser percebidas como concorrentes.
Passo 2: dividi-los em dois grupos
Divide a sua lista em dois baldes: corrente e aspiração.
- concorrentes actuais: marcas que são os seus concorrentes actuais ou num espaço semelhante.
- concorrentes aspiracionais: marcas com as quais deseja competir (as Nikes, maçãs e BMWs da sua indústria).,
Step 3: Baixe o seu modelo de análise competitivo gratuito
para lhe poupar tempo (e ajudá-lo a compreender a informação que deverá documentar), criámos um modelo PDF interativo prático, que poderá preencher para todos os concorrentes que necessitar (basta usar vários modelos). Você também pode imprimir, e-mail, ou compartilhar o modelo com sua equipe.,
Passo 4: trabalhar através do modelo
Agora é hora de analisar os seus concorrentes, olhando para todos os aspectos da sua marca, desde a sua marca, aos seus valores, à sua identidade visual (logótipo, cores, tipografia, etc.). Como você verá no modelo, isso inclui coisas como:
- tipo de Coração (de propósito, visão, missão, valores)
- Forças e fraquezas
- Semelhanças
- Diferenças
- Ameaças
- Valor prop
- Produtos/serviços
- , Etc.,
preferimos ser mais concisos ao preencher a análise competitiva, mas algumas pessoas gostam de ficar super detalhados neste ponto. (Isso também depende de quanto tempo ou largura de banda você tem para se dedicar a este exercício.) Naturalmente, quanto mais detalhado você é, melhor você pode classificar sua competição. Apenas lembre-se de seu objetivo é identificar semelhanças e diferenças, então use qualquer linguagem que o ajude a fazer isso.
mesmo que você faça uma análise de alto nível, você vai notar tendências particulares na forma como seus concorrentes fazem as coisas, tais como identidades visuais similares (E.,g, na esfera de streaming de vídeo, Netflix e YouTube ambos usam vermelho) ou mensagens (por exemplo, um foco em recursos em vez de preço). Estes são os insights mais valiosos para ajudá-lo a posicionar-se melhor.
Passo 5: articular a sua própria identidade
documentar os mesmos elementos para a sua própria marca como está agora. Se você é um novo negócio, você pode não ter todos os itens articulados, mas não faz mal. Esta é uma ferramenta para ajudá-lo a identificar como e onde você pode evoluir.,
Além disso, como você evoluir sua marca, você vai querer encontrar um equilíbrio entre:
- Emulando as coisas que as marcas se você aspira para competir com o fazer (por exemplo, competir em valor)
- Evitar coisas que as marcas se você não quer competir com o fazer (por exemplo, competem em preço)
O desafio é fazer isso mantendo-original e autêntica de quem vocês são.,
Passo 6: identifique o seu nicho
com uma ideia geral dos atributos de cada marca, pegue num quadro branco e comece a visualizar a sua posição no mercado com um gráfico cartesiano. (Este exercício ajuda você realmente a ” ver ” onde você está no espectro.)
diversas variações, traçando seus concorrentes com base em diferentes polaridades, tais como:
- Baixo custo em relação ao custo elevado
- Baixa qualidade e alta qualidade
- Tradicional versus contemporâneos
- Pessoas-foco vs., automated/scalable
- nicho vs. comprehensive
- Etc.
no final deste exercício, você deve ter uma compreensão perspicaz da sua concorrência, bem como dos seus próprios pontos fortes. Você também deve ser capaz de responder a esta simples (e mais significativa) pergunta: Por que um cliente deve escolher seus produtos/serviços em vez da concorrência?,
Construa sua estratégia de marca para ajudá—lo a ganhar
Uma vez que você tenha uma análise competitiva completa, você pode refinar a sua estratégia de marca (ou construir uma nova) para ajudá-lo a comunicar efetivamente quem você é, o que você faz, e por que isso importa-para que você possa possuir o seu lugar no mercado. Você pode começar com o nosso guia para criar uma estratégia de marca (que também inclui um kit de ferramentas de marca livre), ou começar com estes próximos passos:
- identifique a sua demo alvo. Aprenda a criar personagens que o ajudam a conectar-se com o seu cliente alvo. identifique o seu coração de marca., Faça o Download do nosso livro de trabalho gratuito para documentar e articular os princípios fundamentais da sua marca (propósito, visão, missão e valores)—e compartilhá-los com o mundo.aperfeiçoe as mensagens da sua marca. Use nosso framework de mensagens de marca simples para identificar seu tagline, valor prop, e pilares de mensagens, e siga estas dicas para criar uma cópia convincente que converte.conceba uma identidade visual abrangente. Siga as nossas melhores dicas para desenhar o seu logótipo, tipografia, cor—e use a nossa lista de verificação da identidade visual para garantir que a sua identidade está completa.
- crie as suas directrizes de marca., Descubra como criar diretrizes abrangentes de marca que facilitem a criação de conteúdo em marca para as pessoas.conte a história certa em cada etapa da viagem do comprador. Comece por mapear a viagem do seu comprador para identificar oportunidades de mensagens e lacunas de conteúdo.
e se você precisar de alguma ajuda em qualquer fase, considere trazer o apoio de especialistas. Siga as nossas dicas para encontrar (e vet) uma agência criativa, ou bater-nos.