por Gaël Grasset, julho de 2015
custo-mais preço consiste na fixação do preço com base no custo de produção e no nível desejado de aumento. Este método permite a uma empresa garantir margem e é fácil de calcular em uma grande quantidade de produtos. De acordo com Chris Guilding et al, este método é amplamente utilizado pelas empresas de varejo hoje em pelo menos alguns de seus produtos, e eles consideram este tipo de preços para ser importante em sua estratégia global de preços.,
O preço de custo mais é uma parte principal da história de preços, mesmo que pareça ser usado cada vez menos. Comparando vários estudos realizados em 1992, Ward Hanson demonstrou que a taxa a que as empresas utilizavam este tipo de preços no Reino Unido era de 80% antes da Segunda Guerra Mundial, 70% em 1970 e apenas 59% no final dos anos 80. Em especial, ignora os preços dos concorrentes e os custos de produção tendem a ser ultrapassados.
princípio geral
custo-mais fixação de preços assegura margens através da fixação de margens., A fim de atingir um determinado objectivo de aumento, uma empresa fixa o preço através de uma simples multiplicação do custo de produção estimado (custo variável e custo fixo) pelo aumento desejado para um nível de vendas previsto.
Com F sendo o custo fixo, V o custo variável por unidade, M a marca desejada e S o número estimado de vendas, o preço é definido da seguinte forma :price = (1+M)(F+VxS)/S
Uma empresa tem custos fixos de $900 e o custo variável de $1 por unidade. Eles estimam que vão vender 100 unidades., Seu custo total é de 900+100 = $ 1000, o que significa um preço de $ 10 por unidade. Querem fixar a margem em 30%. Portanto, o preço será igual a 1,3 x 10 = $13 e o lucro será de 3 x 100 = $300.
na indústria de varejo, pode ser bastante difícil estimar vendas futuras (e, portanto, também os futuros custos variáveis e receitas futuras). Como resultado, há uma versão “mais fraca” do preço de custo mais que permite que os preços sejam calculados com menos informação do que o exigido na fórmula padrão., Ao tomar apenas o custo variável, é possível estabelecer um preço com a seguinte fórmula:price = (1+M)V. A principal questão desta abordagem é que a margem de lucro será reduzida pelos custos fixos ex post. No sector retalhista, por exemplo, os custos fixos tendem frequentemente a ser pouco significativos. Neste caso, a quantidade de vendas pode alterar os custos; no caso de os retalhistas disporem de quotas para obter reduções de preços, por exemplo.
Uma empresa tem custos fixos de $ 200 e custos variáveis de $ 10 por unidade. O preço de seu produto é, portanto, $13 com marca de 30%., Se vender 100 unidades, o lucro é 3×100-200 = $100.
O preço de custo mais implica o uso da mesma margem desejada em uma grande quantidade de produtos. Fundamentalmente, todos os tipos de preços poderiam ser definidos como sendo o custo mais em algum nível, mas se a margem de lucro é diferente para todos os produtos, então todas as vantagens de usar este método são perdidas. Por conseguinte, partimos do princípio de que o preço de custo mais é de cerca de alguns milhões para uma grande quantidade de produtos.
Why use Cost-plus pricing?
em primeiro lugar, este tipo de preços É fácil de calcular, em particular a versão “mais fraca” do método de cálculo., Para cada produto, o preço é definido por uma simples multiplicação por(1+M)do custo. Por exemplo, uma empresa de varejo com uma grande quantidade de produtos poderia escolher todos os seus preços simplesmente adicionando a margem desejada ao preço de compra. No caso de quebras de preço, o retalhista deve ter em conta o preço de compra que provavelmente pagará.
In addition, with this method, profits are guaranteed by the contract in place and there is less risk of loss: this pricing method is one of the most risk-averse., Cada unidade vendida aumenta as margens porque os custos são pagos de volta e o aumento é convertido em margem.por último, este tipo de preços é relativamente transparente para os clientes, pois é bastante fácil para as empresas explicar como o preço é definido. Por exemplo, uma empresa pode explicar que, tendo os seus custos em C e a sua margem em M, o preço fixado é inteiramente justificado. A transparência do método de preços permite que ele seja entendido por todos os clientes.
quais são as principais questões com o preço de custo mais?,
O preço de custo mais não tem em conta os preços de outras empresas concorrentes no mercado. O preço é determinado com base em factores de abastecimento e só depois é que é comparado com os preços de outras empresas. Se o preço for demasiado baixo, isso significa que as margens poderiam ter sido mais elevadas e, por conseguinte, que os lucros poderiam ter sido melhores. Por outro lado, se o preço for demasiado elevado, o número de vendas poderá ser diminuído pela concorrência., Uma vez que a margem é definida pelo preço de compra previsto e pelos custos fixos, a margem é inferior ao previsto e pode mesmo ser negativa em alguns casos.
Uma empresa tem custo fixo de $ 900 e custos variáveis de $1 por unidade. Antecipam-se a vender 100 unidades. O custo total é de 900+100 = $1000, ou em outras palavras, o preço é fixado em $ 10 por unidade. Querem atingir uma margem de 30%. Consequentemente, o preço será de 1,3 x 10 = $13. O concorrente deles fixou o preço em 11 dólares. Por conseguinte, a procura da empresa em questão é de apenas 50., Seu custo para esta quantidade de produção é de $950 e sua receita é de 50×13 = $650. O lucro é de – $ 300 em vez dos + $ 300 esperados.os custos de produção tendem a ser superados no caso dos produtos sob medida. Não há nenhum incentivo para engenheiros ou desenvolvedores de produtos controlarem os custos de produção com as restrições necessárias. Fabricam o que acharem conveniente (adicionando novas características dispendiosas ou desenvolvendo novos desenhos, por exemplo) sem ter em conta a realidade do seu mercado.os custos dos contratos também tendem a ser superados., Se um fornecedor tem um contrato de custo mais com um dos seus clientes, a sua margem é fixa e, portanto, quanto mais custos ele tem mais lucro ele faz. Por exemplo, de acordo com os CSIS, os contratos cost-plus são a norma na indústria de defesa e, portanto, os governos tendem a pagar em excesso para a maioria de seus equipamentos militares.ao mesmo tempo, o fornecedor pode fazer dois produtos A E B da mesma qualidade. O produto A custa $ 100 e o B custa $ 120. No contrato, a margem é fixada em 10%., Portanto, uma vez que a margem será de US $10 (Produto A) ou US $12 (Produto b), a empresa escolherá vender o produto B porque maximiza seu lucro.