O que é discriminação de preços?
discriminação de preços é uma estratégia de venda que cobra aos clientes preços diferentes para o mesmo produto ou serviço com base no que o vendedor pensa que pode fazer o cliente concordar. Em PURA discriminação de preços, O vendedor cobra a cada cliente o preço máximo que ele ou ela vai pagar. Em formas mais comuns de discriminação de preços, O vendedor coloca os clientes em grupos com base em certos atributos e cobra a cada grupo um preço diferente.,
compreender a discriminação de preços
a discriminação de preços é praticada com base na crença do vendedor de que os clientes de certos grupos podem ser convidados a pagar mais ou menos com base em certas demografia ou na forma como valorizam o produto ou serviço em questão.
discriminação de preços é mais valiosa quando o lucro que é ganho em resultado da separação dos mercados é maior do que o lucro que é ganho em resultado da manutenção dos mercados combinados., Se a discriminação de preços funciona e durante quanto tempo os vários grupos estão dispostos a pagar preços diferentes para o mesmo produto depende das elasticidades relativas da procura nos sub-mercados. Os consumidores num submercado relativamente inelástico pagam um preço mais elevado, enquanto os que se encontram num submercado relativamente elástico pagam um preço mais baixo.,
discriminação de preços cobra aos clientes preços diferentes para os mesmos produtos, com base num viés para grupos de pessoas com certas características—tais como educadores versus o público em geral, utilizadores domésticos versus utilizadores internacionais, ou adultos versus cidadãos idosos.
Como Discriminação de Preços de Obras
Com a discriminação de preços, a empresa procura fazer as vendas identifica diferentes segmentos de mercado, tais como usuários domésticos e industriais, com diferentes elasticidades de preços., Os mercados devem ser separados por tempo, distância física e natureza da utilização.
por exemplo, a edição do Microsoft Office Schools está disponível por um preço mais baixo para as instituições educacionais do que para outros usuários. Os mercados não podem sobrepor-se, de modo que os consumidores que adquirem a um preço inferior no sub-mercado elástico possam revendê-lo a um preço mais elevado no sub-mercado inelástico. A empresa também deve ter o poder de monopólio para tornar mais eficaz a discriminação de preços.,
tipos de discriminação de preços
Existem três tipos de discriminação de preços: discriminação de primeiro grau ou perfeita de preços, de segundo grau e de terceiro grau. Estes graus de discriminação de preços também são conhecidos como preço personalizado (preço de 1º grau), versão de produto ou preço de menu (Preço de 2º grau), e preço de grupo (preço de 3º grau).
discriminação de preços de Primeiro Grau
discriminação de Primeiro grau, ou discriminação de preços perfeita, ocorre quando uma empresa cobra o preço máximo possível por cada unidade consumida., Como os preços variam entre as unidades, a empresa captura todo o excedente de consumo disponível para si, ou o excedente econômico. Muitas indústrias que envolvem serviços ao cliente praticam a discriminação de preços de primeiro grau, onde uma empresa cobra um preço diferente por cada bem ou serviço vendido.
discriminação de preços de segundo grau
discriminação de preços de segundo grau ocorre quando uma empresa cobra um preço diferente por diferentes quantidades consumidas, tais como descontos de quantidade nas compras a granel.,
discriminação de preços de terceiro grau
discriminação de preços de terceiro grau ocorre quando uma empresa cobra um preço diferente a diferentes grupos de consumidores. Por exemplo, um teatro pode dividir os espectadores em idosos, adultos e crianças, cada um pagando um preço diferente ao ver o mesmo filme. Esta discriminação é a mais comum.
exemplos de discriminação de preços
muitas indústrias, tais como a indústria aérea, a indústria de artes e entretenimento, e a indústria farmacêutica, usam estratégias de discriminação de preços., Exemplos de discriminação de preços incluem a emissão de cupons, a aplicação de descontos específicos (por exemplo, descontos de idade), e a criação de programas de fidelidade. Um exemplo de discriminação de preços pode ser visto na indústria aérea. Os consumidores que compram bilhetes de avião com vários meses de antecedência normalmente pagam menos do que os consumidores que compram no último minuto. Quando a procura de um determinado voo é elevada, as companhias aéreas aumentam os preços dos bilhetes em resposta.
por outro lado, quando os bilhetes para um voo não estão vendendo bem, a companhia aérea reduz o custo dos bilhetes disponíveis para tentar gerar vendas., Como muitos passageiros preferem voar para casa no final do domingo, esses voos tendem a ser mais caros do que os voos que partem no início da manhã de domingo. Os passageiros das companhias aéreas pagam normalmente mais por espaço adicional.