a maioria dos produtos faz parte de uma gama de produtos mais ampla. Por conseguinte, os preços devem ser fixados em conformidade. As estratégias de fixação de preços da Gama de produtos abordam esta questão. Explicaremos as estratégias básicas de preços de mistura de produtos que mudam os preços de um produto quando ele faz parte de uma mistura de produtos.vamos começar com um exemplo: você compra uma Gillette Fusion razor. O preço é tentadoramente baixo, então porque não? Mas uma vez que você comprou a navalha, você rapidamente notar que os cartuchos de substituição necessários não são tão baratos., Na verdade, quando você compra a lâmina, você é um cliente cativo para os produtos a marca faz o dinheiro real com – os cartuchos de substituição de margem mais elevada.
E que conta para cada mistura de produtos. Os produtos que fazem parte dela estão todos inter-relacionados, os seus preços estão em conjunto uns com os outros. Por conseguinte, a estratégia de fixação do preço de um produto tem frequentemente de ser alterada quando o produto faz parte de uma gama de produtos. Em seguida, a empresa procura um conjunto de preços que irá maximizar os lucros sobre a mistura total de produtos, em vez de sobre o produto individual., Uma vez que os vários produtos da mistura têm uma procura e custos relacionados, mas enfrentam diferentes graus de concorrência, os preços são difíceis. Por conseguinte, vamos analisar atentamente as cinco principais estratégias de fixação de preços de mistura de produtos (ou situações).
5 Estratégias de preços da Gama de produtos
As 5 Estratégias de preços da Gama de produtos (ou situações) estão descritas no quadro abaixo. Uma explicação detalhada de cada uma delas.,
5 Mix de Produtos, Estratégias de Preços
Linha de Preço do Produto – Mix de Produtos, Estratégias de Preços
Desde que as empresas normalmente desenvolvem linhas de produtos, em vez de simples produtos, linha de preço do produto desempenha um papel decisivo no mix de produtos, estratégias de preços. Por exemplo, quando você olhar para uma marca de carro como Audi, você vai ver uma relação entre as diferentes séries e seus preços. O modelo de entrada, o Audi A1, custa-lhe menos do que o carro de topo de gama A8.,assim, no que se refere ao preço das linhas de produtos, a empresa deve determinar as etapas de preços entre os vários produtos numa linha de produtos, com base nas diferenças de custos entre os produtos, os preços dos concorrentes e, sobretudo, as percepções dos clientes sobre o valor das diferentes características.
preços facultativos de produtos-estratégias de preços da Gama de produtos
preços facultativos de produtos é a fixação de preços de produtos facultativos ou acessórios juntamente com um produto principal. Em muitos casos, você pode comprar produtos opcionais ou acessórios, juntamente com o produto principal., Por exemplo, quando você encomendar o seu novo carro Audi, você pode optar por encomendar um sistema GPS e um sistema avançado de entretenimento. No entanto, para a empresa, o preço destas opções não é fácil. Devem decidir cuidadosamente quais os itens a incluir no preço de base e quais oferecer como opções.
preço do produto cativo-estratégias de preços da Gama de produtos
falamos de preços do produto cativo quando as empresas fabricam o produto que deve ser utilizado juntamente com o produto principal. Pelo contrário, em preços de produtos opcionais, devemos pensar em produtos que podem ser comprados/vendidos com o produto principal., Exemplos de preços do produto cativo são os cartuchos de lâmina de barbear e os cartuchos de impressora. A fixação de preços do produto cativo é uma estratégia extremamente poderosa no conjunto de estratégias de fixação de preços da Gama de produtos. Os produtores dos principais produtos, por exemplo, Impressoras e máquinas de barbear, muitas vezes os preços são muito baixos e colocam elevadas margens nos fornecimentos de que necessita para operar os principais produtos.
No entanto, as empresas que utilizam este tipo de preços da Gama de produtos devem ser muito cuidadosas. A dificuldade reside em encontrar o equilíbrio certo entre os preços do produto principal e os preços do produto cativo., Além disso, os consumidores encurralados na compra de produtos cativos caros poderiam ressentir-se da marca que os encurralou.preços por produto-estratégias de preços da Gama de produtos por produto por produto por produto por produto por produto entende-se a fixação de um preço por subprodutos para tornar o preço do produto principal mais competitivo. Resulta do facto de a produção de produtos e serviços gerar frequentemente subprodutos. Muitas vezes, estes subprodutos (como produtos vendidos individualmente) não teria qualquer valor e livrar-se deles é caro. Isto aumentaria o preço do produto principal., No entanto, ao utilizar os preços dos subprodutos, a empresa procura encontrar um mercado para estes subprodutos, a fim de ajudar a compensar os custos de eliminação dos mesmos e tornar o preço do produto principal mais competitivo.em alguns casos, os próprios subprodutos podem até revelar-se rentáveis – o que está a transformar o lixo em dinheiro. Sly, não é?a última das estratégias de preços da Gama de produtos é a fixação de preços em pacotes de produtos. Usando o preço do pacote de produtos, as empresas combinam vários produtos e oferecem o pacote a um preço reduzido., O melhor exemplo é provavelmente um menu no Mcdonald’s: você recebe um pacote que consiste de um hambúrguer, batatas fritas e um refrigerante a um preço reduzido. Além disso, empresas como a Sky, a Telecom e outras empresas de telecomunicações oferecem ligações de TV, Telefone e internet de alta velocidade como um pacote a um baixo preço combinado. Para a empresa, o preço do pacote de produtos é uma estratégia de preços de gama de produtos muito eficaz: ele pode promover as vendas de produtos que os consumidores não poderiam comprar de outra forma. No entanto, o preço combinado deve ser baixo o suficiente para fazer com que os consumidores comprem o pacote em vez de uma selecção de produtos únicos.,você vê que a definição dos preços de um produto se torna mais difícil quando ele faz parte de uma mistura de produtos – porque todos os produtos e seus preços devem ser inter-relacionados. Mas com estas estratégias de preços mix produto, você está no caminho certo.