Quebrar a definição de geração de leads de marketing
85% de peritos profissionais de marketing dizem que a geração de leads de marketing é o elemento mais importante em seu arsenal de marketing. No entanto, apenas 42% dos empresários dispõem de um plano activo.
o que é a geração de chumbo no Marketing Digital?
No mundo do marketing digital, uma “liderança” refere-se a um cliente potencial no seu público-alvo que está interessado em comprar o produto ou serviço que oferece., Assim, em termos simples, “geração líder” é o processo de atrair esses potenciais clientes para o seu negócio.
agora, para capturar este chumbo-o que significa que você fazê – los dar o primeiro passo em seu funil de vendas-agências de marketing ver o valor em empregar diferentes táticas de marketing também conhecido como marketing de geração de chumbo.
para capturar essas pistas, nós alavancamos muitas dessas estratégias de geração de chumbo que fará o Usuário se inscrever em algo online, preenchendo um formulário, entrando em contato direto com o negócio, ou mesmo entrando na loja.,
Why Lead Generation Marketing Is A Good Idea
If your business is not doing this now, you have been missing out on a big chunk of revenue. Bem, é simples. Todas as empresas precisam de clientes para crescer. E para obter esses clientes, eles precisam comercializar para potenciais clientes em primeiro lugar e ganhar sua atenção. É aqui que entra em jogo A estratégia de marketing da geração líder. estes contatos podem então ser passados à equipe de vendas para convertê-los em clientes de compra. Isto geralmente envolve adicioná-los a uma lista de E-mail para nutrir mais., E com o avanço das tecnologias, o Software business intelligence pode até rastrear a demanda de seus produtos e as tendências dos clientes a partir dos dados de marketing da geração líder.
como capturar um chumbo
Ido são os dias em que os seus clientes ver o seu anúncio no jornal local e chamá-lo com perguntas sobre um determinado produto. A expansão das plataformas de tecnologia e publicidade permitiu que os clientes, incluindo o público-alvo, mudassem de meios de comunicação tradicionais, como jornais e televisão para redes sociais e sites digitais.,isto deu origem a várias plataformas de publicidade e marketing online. Facebook, Instagram Shopify e Twitter foram vendidos em grandes redes sociais como o Facebook, o LinkedIn, o Instagram e o Twitter para lojas on-line locais com opções de entrega no Shopify. É certo que é um sonho de um comerciante com tantas opções para escolher – para Marketing de geração de liderança de todos os tipos.
5 passos para a produção de chumbo no mercado
1., Capture leads através de formulários do site – podemos colocar um simples opt-in nas páginas do seu site e pedir aos visitantes interessados para completá-lo em troca de conteúdo valioso, como um eBook, checklist, infográfico, papel branco, estudo de caso, como-to vídeo ou uma newsletter simples. A grande idéia aqui é misturar o formulário de captura de chumbo com o design de seu site.
Pro tip: sempre procure fornecer algo de valor para suas pistas qualificadas. Seja ele dicas ou conteúdo visual em troca de suas informações de contato (ou seja, nome, e-mail e número de telefone), tempo e atenção.2., Gerar leads através do Google Ads –
como o Google ads pode ser usado para o lead generation marketing.
Podemos publicar anúncios específicos em torno de palavras-chave importantes no Google que capturam a atenção de uma liderança qualificada de vendas ao procurar por suas palavras-chave de negócios online. O Usuário é então direcionado para o seu site ou uma página de destino onde empregamos táticas adicionais para capturar a liderança. E o melhor disso, você só paga quando o usuário clica no anúncio! Temos ajudado toneladas de proprietários de empresas a iniciar suas campanhas de marketing de geração líder no Google., E sempre que os ajudamos a aumentar as vendas através do Google, tocamos o sino da vitória!3. Usando e – mails diretos para capturar novas pistas potenciais-recentemente, ajudamos uma empresa de manutenção doméstica a enviar e-mails diretos para proprietários da vizinhança. A peça de comunicação não só anunciou o novo serviço local, mas também deu-lhes um código promocional de 15% para usar. Esta foi uma jogada diretamente do nosso playbook de marketing da lead gen e ajudou o negócio a fechar mais de duas dúzias de leads de qualidade local. Isto é que é retorno do investimento!4., Use listas de E –mail para capturar novos leads –
em nossos posts anteriores do blog, nós temos repetidamente enfatizado a importância de ter uma campanha de email marketing em seu plano geral de marketing. Automação de Email marketing pode ser uma ótima maneira de capturar novas pistas e clientes.
durante o lançamento de um dos produtos de equipamento de caminhadas do nosso cliente, ajudámo-los a conceber e executar uma campanha de email marketing dirigida aos clientes existentes e listas de email de um clube de caminhadas local., As campanhas de E-mail falaram sobre o nosso equipamento inovador, detalhes de lançamento e informações de pedido. A resposta por e-mail, taxa de conversão e inscrições não só deu ao nosso cliente potenciais pistas que podem estar interessados em seus produtos, mas também nos ajudou a dissecar dados de negócios como tendências de mercado e preferências do cliente.5. Não perca esses contatos de mídia social-o marketing de Geração de liderança nem sempre tem que ser difícil. Mesmo táticas simples e eficazes podem levar à captura de excitantes e de alta qualidade perspectivas de liderança para o seu negócio. Uma dessas plataformas é a mídia social., as pessoas passam entre cinco e seis horas por dia nas redes sociais, de alguma forma. Facebook, Instagram e Twitter são usadas não só para manter contato com a família e amigos, mas também para compartilhar opiniões sobre marcas, sejam elas negativas ou positivas. isso deu toneladas de oportunidades para os proprietários de negócios ouvirem seus clientes atuais online e se envolverem com potenciais clientes. Eles podem se envolver em marketing de geração de liderança em grupos, páginas similares, ou mesmo mensagens diretas.,
uma maneira popular de capturar a informação principal potencial é através de concursos de mídia social. Temos trabalhado com proprietários de negócios – tanto B2B e B2C marketers, para criar concursos de conteúdo social em troca de algum tipo de doação. Os usuários são muitas vezes obrigados a fazer upload de imagens, se referir aos seus amigos, ou apenas responder a algumas perguntas básicas a serem introduzidas na oferta do concurso. Criar uma maneira divertida de envolver os usuários em plataformas sociais é uma maneira eficaz para os proprietários de empresas para capturar pistas qualificadas de marketing.,
exemplos de uma boa campanha de marketing de geração de chumbo
Nós certamente acreditamos em praticar o que pregamos. Os nossos próprios esforços de desenvolvimento empresarial são a nossa prova de conceito. Na década de nossa existência, temos ajudado os empresários não só a gerar pistas valiosas para seus negócios (983.287 para ser preciso), mas também fez espaço no tempo e recursos para que eles se concentrassem em que eles começaram o negócio em primeiro lugar., como um dos nossos mais recentes clientes correctamente perspectivou – ” o LYFE Marketing tornou possível que o nosso negócio se concentrasse naquilo que fazemos melhor. Os seus conhecimentos e experiência libertaram tempo valioso. Uma das melhores agências com quem trabalhei e recomendo-as vivamente.”
tivemos o prazer de trabalhar ao lado de alguns grandes clientes em algumas das indústrias mais difíceis como restaurantes, saúde e bem-estar, beleza e melhoria doméstica. Chegámos ao Topo, não só gerando pistas para estas empresas, mas também poupando-lhes muito dinheiro e tempo, de todas as vezes., Mas isto faz-te pensar de onde vamos buscar as nossas pistas? A resposta vai surpreender-te. nenhum cliente que temos hoje pode ser atribuído aos métodos tradicionais de reuniões de negócios e divulgação. Nós definitivamente não somos aqueles tipos pushy 😉
em vez disso, temos confiado apenas em ferramentas de marketing digital e ganhou negócios a partir de potenciais leads on-line. A direção de liderança de entrada é algo que levamos a sério e fique descansado que não recomendamos nada aos nossos clientes que não testamos e provamos a nós mesmos primeiro., Empregamos táticas de marketing conscientes e saudáveis de geração de liderança que capturam informações sobre os proprietários de negócios interessados que estavam tendo problemas com a publicidade de saída e marketing de seus negócios.como funcionam exactamente as estratégias de geração de chumbo? Quais são algumas ideias de conteúdo populares para fazer isso?
aqui está um exemplo de uma peça de conteúdo de captura de chumbo que usamos em nossas páginas de blog. Abaixo você também encontrará as nove táticas de marketing de conteúdo que recomendamos para ajudar os proprietários de negócios a capturar pistas para o seu negócio.,estratégias de conteúdo Top 9 Para A Geração de chumbo:
1. Blog – de acordo com os pesquisadores de dados do Hubspot, empresas que blogam geram 64% mais contatos do que aqueles que não o fazem. Ter uma seção de blog atualizado em seu site não só fornece valor para seus clientes, mas também ajuda a capturar de forma consistente os contatos interessados através de formulários opt-in com CTAs estratégicas. Mantenha-se consistente com os nossos serviços de escrita de blogs. 2. Newsletter – em vez de gerenciar um blog consistente que é mais frequente, muitas empresas se envolvem em criar um newsletter bi-semanal ou mensal., Serve o mesmo propósito de capturar pistas através de inscrições em troca de conteúdo valioso. Nós oferecemos este serviço também-Newsletter escrito por e-mail
3. Vídeo como fazer – se você é um especialista em assuntos ou apenas apaixonado pela sua indústria de negócios, você pode aparecer na frente de uma câmera para gravar dicas e melhores práticas. Isto pode então ser empurrado para fora através de seus canais online para capturar pistas potenciais. Esta, em particular, é uma grande tática de geração de liderança usada pelos proprietários de empresas que apostam na popularidade do vídeo e no consumo de mídia.4., Webinars – se você tem algum tempo à mão, gravar um vídeo ao vivo na forma de uma reunião virtual pode ser uma grande tática também. Você pode agendar webinars com antecedência e gerar interesse de seu público-alvo que terá o prazer de lhe dar suas informações se você estiver resolvendo seus problemas de negócios. Por causa da natureza ao vivo deste vídeo, você pode se envolver com uma pista para saber mais sobre os problemas que enfrentam. Isto irá ajudá-lo a comercializar melhor o seu produto.5. Pop up formulários-ter grande conteúdo em seu site não é suficiente se você não capturar as pistas interessadas., Como uma boa prática, sempre dizemos aos nossos clientes que se alguém está lendo o conteúdo em sua página de destino por mais de 10 segundos, então o usuário está interessado em seu tipo de Negócio. É quando os atingimos com um pop up na página antes que eles possam continuar.
um exemplo de uma forma pop up de geração de chumbo
6. Exit Intent Pop ups – este é outro tipo de pop up forma, mas é normalmente despoletado quando alguém paira o botão de trás. É seguro assumir que após alguns segundos de checar seu site, esses usuários estão bastante interessados em sua marca., Então, o que deves fazer? Quando eles cobrirem o botão de trás, oferecer – lhes o seu íman de chumbo usando uma saída intenção aparecer forma. Certifique-se de que o íman de chumbo é relevante para o conteúdo da web em que eles estão atualmente. Este método é provado ser eficaz como de acordo com uma pesquisa recente, usando exit intent pop ups recebeu 65% mais pistas para as empresas.
7. Demonstrações e TESTE GRÁTIS-Se você está no negócio de serviços ou de venda de software, às vezes seus clientes não se inscrevem ou compram de você até que eles não vejam uma prova de conceito., Isto é quando você promove um teste gratuito ou demo para chamar a atenção deles e capturar essa liderança. 8. Concursos sociais-para manter as coisas mais emocionantes, os proprietários de empresas também podem criar concursos sociais em seus canais sociais que recompensam as pessoas por participar do concurso (quiz, upload de fotos, legendas, etc.). Podemos então iniciar o processo de submissão do concurso, pedindo suas informações. A “ciência” por trás disso é que as pessoas estão mais dispostas a fornecer suas informações se o conteúdo for divertido, envolvente e social.
9., Slideshows e apresentações – a expansão deste banco de conhecimento em massa (ou seja, a Internet), viu o aumento da partilha de conhecimento e plataformas de conteúdo geradas por multidões que são livres, fáceis de usar e disponíveis com o clique de um botão. As marcas podem criar diapositivos que cubram sua experiência em matéria de assunto para capturar pistas específicas.10. Listas – enquanto recentemente ajudando uma empresa de viagens a capturar suas novas pistas, nós os ajudamos a criar listas como os dez melhores lugares para viajar neste verão e as cinco melhores dicas para economizar em suas férias., Sabíamos que as pessoas que baixaram este conteúdo do formulário de lista eram ativos ou futuros viajantes e serão os temas perfeitos para futuras campanhas de marketing. existem muitas outras formas inovadoras de capturar pistas úteis. Marque uma chamada gratuita com nossa equipe hoje para analisar como seu negócio pode se beneficiar de algumas dessas táticas.
isso nos leva à nossa última pergunta frequentemente feita sobre marketing de geração de chumbo.então, quanto custa uma campanha de marketing de primeira geração?,
a resposta depende de quão disposto você está para envolver o seu público e investir em uma infra-estrutura de captura de chumbo. Quer se trate de uma táctica única ou de uma estratégia em curso. Temos provado o sucesso dos clientes em todas as indústrias. recentemente Ajudamos um ginásio local com uma campanha de geração de liderança para gerar mais inscrições para a sua nova localização. Desconhecendo o mercado e sem qualquer conhecimento da marca, eles contataram nossa equipe para ajudá-los a escalar e capturar novas pistas., Não só os ajudamos a obter mais de 200 pistas em um curto espaço de tempo, mas também conseguimos isso a um custo por liderança de menos de US $5.
pode imaginar quanto retorno do investimento e valor uma campanha como esta pode criar para a sua empresa. E com as capacidades de publicidade disponíveis hoje, podemos ainda criar audiências sósias de pessoas semelhantes às pistas que já foram capturadas. outro exemplo foi uma categoria de produto incomum em um mercado desafiador e competitivo de paus de essência e chamas de velas perfumadas., Onde nós ajudamos um cliente a construir a conscientização da marca através de campanhas de marketing de geração líder em suas plataformas de mídia social. Os resultados falaram por si com mais de 150 compras e lidera à taxa tão baixa quanto $3,50.
Com atualizações consistentes em plataformas publicitárias, tornou-se importante acompanhar o retorno da sua campanha sobre o investimento e as compras. Mais importante, a instalação de códigos de rastreamento de publicidade em suas páginas de compra pode ajudar com otimização e manter o controle de conversões de anúncios.,
para ser honesto, não há uma fórmula fixa para uma campanha de marketing de geração de liderança bem sucedida. O processo de geração de liderança pode envolver diferentes plataformas e abordagens, mas uma chamada de auditoria de geração de liderança gratuita com a nossa equipa pode ajudá-lo a descobrir como o seu negócio pode desenvolver a campanha mais eficaz. E seremos os primeiros a dizer-lhe se uma campanha não está a funcionar e a corrigi-la para si. Deixe nossa equipe explorar as oportunidades de marketing da geração líder para o seu negócio, hoje!,