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Existem duas maneiras pelas quais os comerciantes realizam atividades promocionais. Eles ou anunciam o produto para o mercado como um todo ou eles criam uma comunicação focada para um grupo de clientes específico. Actualmente, estas estratégias de marketing dividem – se em duas categorias distintas-acima da linha (ATL) e Abaixo da linha (BTL).
com as tendências de consumo mudando constantemente, os comerciantes precisavam encontrar maneiras de lidar com essas demandas em mudança., Através da linha (TTL) atividades de marketing ajudam os comerciantes a usar uma abordagem integrada para anunciar os produtos tanto para a massa e mercados focados simultaneamente.
vamos dar uma olhada em cada uma destas abordagens:
acima da linha (ATL) publicidade
ATL estratégias focam em direcionar a comunicação para o mercado de massa. Todas as mensagens promocionais não têm objectivos, o que significa que não se concentram num grupo-alvo específico. A idéia por trás disso é informar os clientes sobre a disponibilidade do produto. Os comerciantes procuram incentivar os clientes a visitar lojas e ativamente buscar o produto., Estas estratégias ajudam as empresas a atingir um público maior e a criar visibilidade da marca.
a Implementação de ATL atividades:
- a Tv, campanhas Publicitárias dirigidas ao nível regional ou nacional
- a mídia de Impressão: mensagens Promocionais em jornais, artigos online, e anúncios
- Rádio: Pan-país ou pan-cidade transmissões de rádio
Abaixo da Linha (BTL) publicidade
BTL atividades são mais focados e eles são direcionados para grupos específicos de clientes., Eles são altamente focados, com anúncios sendo criados tendo em mente as características demográficas e psicográficas de determinados segmentos de clientes. A comunicação é altamente personalizada e o objetivo é ganhar conversões.
A principal vantagem da publicidade BTL é que os resultados da campanha podem ser facilmente rastreados. O ROI também é mais alto aqui. Além disso, as campanhas podem ser adaptadas para diferentes subconjuntos de consumidores dentro de um único segmento.,
a Implementação de BTL atividades:
- publicidade Exterior: Outdoors, panfletos, banners, sanduíche de placas, e assim por diante
- marketing Direto: SMS, e-mails, posts de mídia social, panfletos
- Patrocínio: Eventos, a concorrência
- Relações Públicas: conferências de Imprensa, marketing viral
- promoção Nas lojas: Visual merchandising, varejista de pop-ups, amostragem, promoções de vendas
Através da Linha de tempo restante (TTL) de publicidade
TTL publicidade envolve uma abordagem integrada que tanto ATL e BTL estratégias são combinados., O objetivo aqui é obter uma visão holística do mercado e se comunicar com os clientes de todas as formas possíveis. Considerando que ambas as atividades da ATL e da BTL são utilizadas aqui, todas as estratégias da TTL levam a uma melhor visibilidade da marca e a uma melhor recall da marca.o principal desafio das actividades do TTL é o custo associado à realização de várias campanhas promocionais. Normalmente, são apenas empresas estabelecidas ou financeiramente seguras que podem implementar as atividades da TTL com sucesso.,actividades de comercialização de 360 graus: utilizando actividades ATL e BTL – por exemplo, um anúncio de televisão complementado com panfletos do produto anexados a jornais.Marketing Digital: banners e botões Online, posts de mídia social, artigos de blog.não existe uma abordagem única no que respeita à comercialização. Enquanto as atividades da ATL podem funcionar para algumas empresas, outras podem precisar de complementá-la com a BTL., Tudo depende de como os comerciantes lêem bem o mercado e se há um ajuste entre o cliente e a comunicação.