What is Drip Marketing? O Guia Completo para Drip Campanhas, e-mails do ciclo de vida, e mais

newsletters de E-mail são uma ótima maneira de enviar os últimos anúncios de sua equipe, mas eles têm um grande problema: os novos assinantes só vêem e-mails novos, e nunca obter os primeiros e-mails que Você enviou para a sua lista. Tudo o que vão ver é o que mandam depois de se inscreverem.,

muitas vezes chamado de campanhas de gotejamento, mas conhecido por muitos outros nomes—marketing de gotejamento, campanha de E—mail automatizado, e-mails de ciclo de vida, respostas automáticas e automação de marketing-o conceito é o mesmo: eles são um conjunto de E-mails de marketing que será enviado automaticamente em uma programação. Talvez um e-mail saia assim que alguém se inscrever, outro sairá 3 dias depois, com mais um saindo no próximo fim de semana., Ou, os e-mails podem ser variados com base em gatilhos, ou ações que a pessoa tem realizado como se inscrever para o seu serviço ou fazer uma compra, e é por isso que eles também são às vezes chamados de E-mails comportamentais.a criação de campanhas de E-mail por gotejamento pode parecer assustadora, por isso, neste capítulo, nós dividimos o que são campanhas por gotejamento, quando são eficazes, e como você pode usá-las para cultivar um cliente de um usuário desengatado. Então, nos próximos capítulos vamos mergulhar nas aplicações e ferramentas que você precisa para fazer suas campanhas de gotejamento bem sucedidas. Vamos começar.o que é uma campanha gota a gota?,quando deve utilizar uma campanha gota a gota?como configurar uma campanha gota a gota como medir os resultados de marketing gota a gota como executar campanhas gota a gota o que é uma campanha gota a gota?

marketing automation company Pardot mostra uma visão geral de uma campanha de gotejamento. Veja a infografia completa.

campanhas de gotejamento, Como mencionado acima, são conjuntos automatizados de E-mails que saem com base em linhas de tempo específicas ou ações do Usuário., Eles permitem que você fique em contato com grupos de pessoas com base em eventos como quando um usuário se inscreve para uma conta ou quantas vezes esse usuário visita o seu site. Cada vez que um email gotejado é enviado, ele vem de uma fila de E-mails já escritos—não há necessidade de escrever manualmente e enviar cada um. Eles podem até ser personalizados com o nome dos seus contatos, informações da empresa, e muito mais.simplificando, o marketing gota a gota tem a ver com dar às pessoas a informação certa no momento certo., Se alguém se inscreveu no seu blog newsletter, por exemplo, uma campanha de gotejamento poderia enviar um e-mail de boas-vindas imediatamente, e dois dias depois, um e-mail que mostra alguns dos seus conteúdos mais lidos. Ou se um potencial cliente tem estado a rondar a sua página de “atualização premium” por algumas semanas, mas ainda não puxou o gatilho, uma campanha de gotejamento pode enviar-lhes um e-mail com cinco razões para comprar o plano premium.

A beleza dos E-mails de gotejamento é que tudo isso acontece automaticamente com base em gatilhos e segmentos de usuário que você define.mas as campanhas gota a gota realmente funcionam?, Sim: de acordo com a pesquisa coletada pela equipe por trás da suíte de email-marketing Emma, e-mails específicos relevantes produzem 18 vezes mais receita do que os transmitidos globalmente. Talvez isso não seja tão surpreendente, uma vez que eles também descobriram que as pessoas que lêem seus e-mails de gotejamento são muito mais propensos a clicar nos links neles, com um aumento de 119% na taxa de clique a partir de E-mails de gotejamento.

isso é enorme, especialmente considerando que você pode reutilizar o conteúdo, e tudo é enviado automaticamente., Você pode ter campanhas de gotejamento específicas para educar os usuários, recompensando seus melhores clientes, ajudando as pessoas que atingem uma determinada página em seu site, e muito mais. O mais importante, porém, é que você pode pin-point grupos de usuários com e-mails gotejados, segmentar sua lista de E-mails, e chegar às pessoas certas quando eles estão prontos para comprar. Você pode segmentar a sua lista com base em dados demográficos, histórico de compras, e quais e-mails que o usuário abriu no passado, levando a mais conversões e menos desinscritos.como qualquer coisa boa, você não quer exagerar. Muitos e-mails só irritam os seus clientes., Mas um conjunto pensativo de E-mails gota pode ser a maneira perfeita para lembrar as pessoas a comprar o seu produto, ensiná-los a usar a sua ferramenta uma vez que eles compraram, e obter novos assinantes atualizados em seu boletim de E-mail. E quanto mais específicos forem os seus segmentos, mais provável você terá interação e interesse de seus assinantes—faremos um mergulho mais profundo nos segmentos de construção mais tarde no post.quando deve utilizar uma campanha gota a gota?

“Drip marketing” é um termo genérico que abrange várias estratégias de marketing diferentes., Mas o objetivo permanece o mesmo: manter os usuários envolvidos com o seu produto.

vamos ver 10 casos de uso em que a criação de uma campanha de gotejamento automatizado pode ajudá-lo a obter informações relevantes para os leitores visados, e convertê-los em clientes. Você pode querer tentar alguns deles com seus usuários, ou talvez eles vão estimular sua imaginação para outras maneiras que você poderia usar campanhas de gotejamento para o seu produto ou serviço.,

• Nutrir Leads
• Acolhedor
• Inclusão
• Abandonaram os Carrinhos de Compras
• Recomendações
• Renovações
• Confirmações
• Engajamento
• Cursos
• cancelar a assinatura

Nutrir Leads

Zapier envia novos usuários um carinho por gotejamento e-mail para ajudá-los a fazer um brainstorm de automação de ideias.

Leads-um termo que você pode se lembrar de nossa introdução A aplicativos CRM-são potenciais clientes, pessoas que você acha que só pode comprar o seu produto em um futuro próximo., Eles só podem precisar de um pouco de mão-segurando, ou cuidar—aderindo com eles até que eles estão prontos para comprar o seu produto. A criação de liderança pode assumir muitas formas, como educar os usuários em seu serviço, ajudá-los a usar certas características, ou oferecer-lhes testes gratuitos.as pessoas por trás da aplicação de automação de marketing dizem que quando a brands nurture lidera, eles recebem 50% mais clientes prontos para a venda; Emma observou que a nurtured leads fazem 47% de compras maiores.

Você não pode pessoalmente segurar todos os usuários através da descoberta e compra de seu produto, mas gotejamento de E-mails pode fazer esse trabalho para você., Você pode usar boas-vindas, onboarding, engajamento, ou carrinho de compras abandonado Pinga—juntamente com outras idéias de campanha por e—mail que vamos olhar abaixo-para nutrir suas pistas e prepará-los para se transformar em clientes pagos.

Boas-Vindas

Meditation app Headspace acolhe novos utilizadores com um e-mail de gotejamento brincalhão e uma breve explicação sobre o que oferecem. Veja o e-mail completo.

você fez um ótimo trabalho no marketing, e atraiu uma tonelada de novas pessoas para se inscrever para um julgamento ou solicitar informações sobre seus produtos., Mas como esses novos usuários vão aprender sobre o seu produto e por que é tão notável?

é aí que os e—mails de boas-vindas brilham-eles agem como uma introdução imediata a alguns dos conteúdos de topo da sua empresa, e como um iniciador na utilização do seu produto. se alguém subscrever a sua newsletter, você pode usar um gotejamento de boas-vindas para enviar automaticamente a esse usuário algumas das suas postagens mais compartilhadas no blog. Ou, se você conseguir um novo registro de nível experimental para o seu serviço, tente um gotejamento com estudos de caso sobre como outros clientes estão usando o seu produto.,no mínimo, os e-mails de Boas-Vindas são uma boa maneira de dizer: “olá, prazer em conhecê-lo!”

as estatísticas mostram que os usuários realmente esperam—e como-receber emails quando eles se inscrevem para um novo serviço ou newsletter. O Livro Branco de Experian sobre e-mails de boas-vindas mostra que essas respostas automáticas desfrutam de uma taxa aberta de 58,7% em média, enquanto os e-mails normais se sentam em torno de 14,6%. Quando esse e-mail de Boas-Vindas é enviado instantaneamente (ou seja, logo após a assinatura do usuário), a taxa aberta salta para 88,3%., Então crie uma grande campanha de boas-vindas, e você vai ter o incrível noivado receber e-mails de Boas-Vindas e, em seguida, manter o impulso com mensagens de acompanhamento.

Onboarding

Cloud storage App Box emprega campanhas de gotejamento para ensinar as pessoas a usar o seu produto. Veja o e-mail completo.

Pageviews e usuários de teste são legais, mas eventualmente você precisa que seus usuários se inscrevam ou comprem algo de você., É aí que entra uma estratégia de gotejamento onboarding: em conjunto com cenários de Boas—Vindas ou boletins informativos agendados, que introduzem o cliente à sua marca e aos seus valores, onboarding e—mails oferecem “sells” – ou pequenos objetivos em obtê-los usando e pagando pelo seu produto-a esse cliente.

estes “sells” podem ser Download do aplicativo móvel da sua empresa, inscrever-se para um webinar, ou comprar uma assinatura premium., Chris Hexton, o CEO e co-fundador do aplicativo de e-mail marketing Vero, compartilhou alguns conselhos úteis sobre a Unbounce blog sobre a obtenção de seus usuários para que a ativação de estágio:

Ao uso automatizado de e-mails, você pode configurar um sistema que ajuda a conduzir os clientes para a ativação de seu produto.

o primeiro passo aqui é identificar o que conta como ativação. No caso da Vero, é o envio do primeiro e-mail comportamental ao vivo de um cliente, nos casos da Unbounce, é a criação da sua primeira página de destino…,O que você realmente quer fazer aqui é encorajar novos usuários inativos a dar este passo de ativação o mais rápido possível.

por outro exemplo, Hexton aponta para a campanha de gotejamento eficaz do Dropbox que visa os usuários que não baixaram o aplicativo desktop, e os leva a instalar. Vero também quebra a forma como o Trunk Club usa e-mails automatizados (mas personalizados) para alcançar os usuários de teste sem desafios e colocar o serviço premium em cima de sua mente.,

carrinhos de compras abandonados

nline clothing retalhista Gilt entrega e-mails de gotejamento automatizados a utilizadores que colocam um item no seu carrinho, mas não o compraram. Veja o e-mail completo.

você criou boletins informativos, ofereceu vendas em flash, e finalmente persuadiu o seu usuário a clicar no botão dourado “adicionar ao carrinho”. Depois, a tua venda dura desaparece. Huh?na verdade, abandonar um carrinho de compras completamente carregado é mais comum do que pensa., Mark Macdonald, o gerente de conteúdo do eCommerce empire Shopify apontou que cerca de 67,45% dos carrinhos de compras são abandonados (confira esse link para uma grande quebra de como isso afeta sua linha inferior, também).mas com uma campanha automatizada de gotejamento, pode voltar a envolver os clientes que renunciam e levá-los de volta ao botão “Comprar”. Sempre que os usuários deixam um produto não comprado em seu carrinho, use um gotejamento para acompanhar e confirmar que ele ainda está disponível. Nem precisas de vender produtos físicos para isto funcionar., Com um aplicativo, por exemplo, use uma página de vendas específica—talvez uma que quebra os benefícios de seu plano de nível pro em comparação com o básico-como um gatilho, e enviar alguma informação de acompanhamento para qualquer um que visita essa página, mas não converte.

HubSpot—um pacote de marketing de entrada que oferece tudo, desde automação de E-mail a análise-destaque Pesquisa em seu blog mostrando que quando cart-abandonando os usuários voltar para fazer uma compra, 72% deles fazem isso dentro de 24 horas após o abandono do produto—isso é provável devido a fortes avisos automatizados do vendedor, projetado para puxar o cliente de volta para dentro., Então, talvez esperar um pouco depois que o potencial cliente visita a página, em seguida, enviar um gotejamento em um momento em que eles são susceptíveis de ver o e—mail e agir sobre ele-talvez na hora do almoço, ou no início da noite.

os seus e-mails gotejados, em seguida, têm uma boa chance de fechar a venda. De acordo com o SaleCycle, os e-mails abandonados da cart média de 46,1% de taxa aberta, 13,3% de taxa de clique, e $5,64 por e-mail em receita extra.

Recommendations

Music streaming service Spotify suggests new music based on your listening history., See full email

“You might also like” isn’t just for Netflix bingeing—recommendation engines are a cornerstone of nearly every giant online retalhista (ahem, Amazon). Quanto mais uma empresa sabe sobre você e seus hábitos de compra, melhor eles podem prever o que você vai e não vai gostar. Com essa informação, eles podem enviar-lhe e-mails gotejados direcionados que contêm produtos ou cupons específicos para suas tendências de compra., por exemplo, se comprar um cervejeiro de café Keurig on-line, esse varejista pode enviar-lhe um cupão para pacotes de K-cup de 20 count ou outros acessórios Keurig, porque eles já sabem que você é o dono do cervejeiro. Eles poderiam até mesmo recomendar o seu sabor favorito K-cup apenas sobre quando eles pensam que você vai ficar sem ele, fazendo uma venda quase garantida.,

O mesmo vale para um aplicativo de entretenimento como o Spotify—sua equipe sabe qual a música que você ouve, e eles podem criar alvo de gotejamento campanhas de e-mail sempre que um freqüentado artista lança um novo single, ou quando uma nova banda em seu gênero favorito assina com o Spotify. A Airbnb vai ainda mais longe. Vero dissecou os e-mails automatizados da Airbnb que saem com base em seus hábitos de navegação, e descobriu que quando a Airbnb sabe mais sobre onde você quer viajar, seus e-mails ficam mais pessoais e, por sua vez, mais úteis.,você não precisa ser um negócio de bilhões de dólares para colocar esse conhecimento em ação. Tente direcionar segmentos de usuário com pinças com base em quais aspectos do seu serviço que eles usam mais, ou em que tipos de conteúdo eles estão mais interessados.

é fácil ver por que a Amazon e outros colocam tanto trabalho em seus e-mails de recomendações, especialmente quando você olha para os retornos potenciais. David Selinger, CEO da RichRelevance—que fornece uma infra—estrutura de motor de recomendação para alguns dos principais varejistas on-line do país-disse que seu software pode aumentar a receita em 3-15%.,

renovações

Cook’s Illustrated alertas usuários antes que eles renovem automaticamente uma assinatura de um ano.

Se o seu utilizador alargou a sua subscrição ou se está prestes a acabar, pode alavancar campanhas gota a gota para envolver os clientes durante o processo de renovação.

para renovações automáticas, tente usar uma resposta automática que envia aos utilizadores um alerta de que a sua conta está prestes a ser carregada., Você pode carregar esses e-mails de Notificação com informações de contato para sua equipe de atendimento ao cliente, ou links para páginas onde os usuários podem atualizar suas informações de faturamento ou envio. Se as suas assinaturas não se autorenew, criar a sua campanha de gotejamento com uma clara chamada para a ação, levando os usuários a re-up com o seu serviço. E para os usuários que renovam, certifique-se de enviar-lhes um gotejamento agradecendo-lhes por ficar com o seu serviço e, talvez, incentivá-los a compartilhar o seu produto com seus amigos.,

Confirmações

Fairfield usa gotejamento campanhas para confirmar usuário reservas, e mostrar algumas das comodidades do hotel. Veja o e-mail completo.

você fechou a venda, ou melhor ainda, convenceu um usuário a ficar com o seu produto por mais um ano com uma assinatura renovada. Mas o teu e-mail não está pronto. Você também pode usar uma campanha de gotejamento para confirmar a renovação de compra do seu usuário – basta configurar um” obrigado “resposta automática que sai logo após eles apertarem o botão” compra”., Nesse drip de confirmação, você pode incluir alguns links para os recursos mais novos do seu produto para re-engajá-los com a sua marca.

deve ser fácil enviar aos seus utilizadores um recibo de E-mail depois de fazerem uma compra, mas você também pode alavancar essa comunicação com produtos e upsells relacionados. E com confirmações para coisas como bilhetes de avião e quartos de hotel, envie um e-mail rápido um dia antes do evento para colocar quaisquer códigos de confirmação importantes no topo da caixa de entrada do Usuário., Então, talvez, esse mesmo gotejamento pode enviar outro e-mail alguns dias depois, pedindo-lhes para rever o seu produto ou serviço e oferecer um cupão para futuras compras.

Engagement

RunKeeper envia usuários que não tenham logado um treino em um e-mail de re-engajamento. Veja o e-mail completo.

a matemática aqui é bastante simples: quanto mais frequentemente alguém se envolve com o seu site, mais provável é que se converta em um cliente pagante., Os e-mails de engajamento são um tipo de campanha de gotejamento que convida o destinatário a retornar ao seu site e olhar ao redor, desencadeada por alguma atividade no local ou uma falta geral de atividade.os sites sociais são um grande exemplo de como usar gatilhos baseados em atividade. Se alguém no Twitter menciona você em um tweet, o Twitter pode enviar um e-mail em estilo de alerta, encorajando-o a visitar o Twitter e responder. Mensagens como esta podem ser uma grande vantagem para o noivado., O Hexton de Vero destacou o uso do LinkedIn de respostas automáticas para endossos de habilidade em um artigo sobre terra de Marketing, no qual ele argumentou que esses drifs são eficazes porque eles lhe dão um sentimento caloroso, difuso e encorajam você a ir endossar outra pessoa.mas não tem que ser apenas sentimentos felizes; a culpa também pode funcionar. Se não registar uma actividade no fitness app RunKeeper durante algum tempo, eles enviam um automatizado “sentimos a sua falta!” mail. É uma maneira sutil de lembrá-lo que você deve treinar, combinado com um toque de nostalgia para o aplicativo que eles esperam que você vai usar durante o exercício.,se você ainda está vendo um engajamento menos do que o ideal com seus esforços de marketing por e-mail, você pode precisar ajustar sua estratégia e experiência. O Sendloop sugere oferecer incentivos, alterar a sua agenda e reescrever a sua chamada para a acção.

cursos

as pessoas gostam de saber o que recebem com e-mails. Então, se você pode oferecer um conjunto planejado de drips—digamos um curso de seis semanas sobre como dobrar o tráfego do seu blog-os assinantes não apenas fluem, eles vão interagir com o conteúdo a uma taxa incrível. Envia coisas ao acaso, e eles podem simplesmente ignorá-las.,

configurar uma campanha de gotejamento que age mais como um curso de colisão multi-partes é simples, especialmente se você está reembalando conteúdo antigo, e fornece um fluxo constante de tráfego de um público super-engajado. Além disso, uma vez que o último e-mail sai e o usuário conhece o seu produto de frente para trás, você pode fechar o negócio em uma assinatura de nível premium.

Quando você produz um grande conteúdo e as pessoas realmente antecipam vê-lo em sua caixa de entrada, você tem uma grande vitória., Os números corroboram essa teoria, também: Vero diz que os e—mails de curso—ou e-mails que fazem parte de uma série-têm uma taxa aberta 80% maior do que os e-mails regulares, e uma taxa de click through 300% maior para inicializar.

anula as sub-propinas

quando estamos a falar de E—mails automatizados, existem oportunidades em toda a parte-mesmo quando um Utilizador está prestes a escapar através do botão “Cancelar subscrição”. Em vez de amaldiçoar esse endereço de E-mail e blacklisting o endereço IP de seu site, use um auto-respondedor para ter uma última chance de puxar o Usuário para dentro.junto com um pouco de ” lamentamos vê-lo partir!,”mensagem, você pode usar sua campanha de gotejamento automatizado para empurrar outros canais como Facebook ou Twitter. Lembre – se: os usuários não são necessariamente desinscrever porque eles odeiam a sua marca—eles podem apenas preferir interagir com você de uma forma diferente.

Existem muitas marcas de conhecimento de marketing lá fora que estão colocando esta tática para usar, e Vision6 montou um ajuntamento de alguns dos melhores e-mails de cancelamento. Meu favorito vem de Bonobos, que pergunta diretamente ao usuário se eles estavam enviando muitos e-mails, e se oferece para diminuir suas comunicações para uma vez por semana ou mês.,como configurar uma campanha de gotejamento agora que estudamos algumas das melhores maneiras de usar campanhas de gotejamento para converter mais vendas e envolver seus clientes, como você realmente mapeia uma campanha de gotejamento automatizada bem sucedida?afinal, não é assim tão difícil. Aqui estão cinco passos que você pode usar como base para construir nossos E-mails gotejados, incluindo exemplos de como atingir o seu público, escrever seus e-mails, ajustar para melhores resultados e muito mais.,

identifique o seu público-alvo

campanhas de gotejamento são tudo sobre quebrar a sua lista de assinantes em subsecções, e direcionar informações para nichos de clientes. Então a parte mais importante aqui é determinar quais gatilhos e grupos você vai usar para sua estratégia de campanha de gotejamento.

Drips são geralmente baseados em um dos dois tipos de gatilhos: uma ação em seu aplicativo ou em seu site, ou um pedaço adicional de informação demográfica do Usuário.,g, se precisar de ajuda

Em seu e-mail marketing cheat-sheet, Vero destaca o comportamento do usuário de rastreamento como uma ótima maneira de personalizar o seu gotejamento campanhas e bater aos clientes as informações que eles precisam no momento certo.,

através do comportamento de seguimento, poderá criar um ‘perfil’ em cada utilizador individual que lhe permita servir melhor as suas necessidades. São um cliente leal? Fazem compras uma vez por ano? Eles estão à procura de uma pechincha ou um fã de uma marca em particular na sua loja? Fazem login semanalmente ou raramente?Descubra o público-alvo e o problema que está a resolver para eles. A tua campanha precisa de ser direccionada para um comportamento específico para ser eficaz.,

tente direcionar os segmentos de audiência com base em características de uso como frequência de visita, probabilidade de clicar em certos temas de conteúdo em uma newsletter, há quanto tempo eles se inscreveram, quantas vezes eles visitam sua página de serviços premium, ou quanto tempo eles estão pagando clientes.

aplicativo de email marketing Drip também aponta que grandes campanhas de nutrição de liderança usam perfis e segmentos em evolução: pergunte aos seus usuários para mais dados, acompanhe como eles interagem com suas campanhas de gotejamento atuais, e ajustar ou criar novos segmentos usando essas figuras.,

Craft Your Message

Now that you know whom you’re targeting, you need to generate a message that’s helpful and grabs their attention. O que você quer que o usuário faça? Ou, o que você quer que o usuário aprenda?

com base na sua resposta, escreva uma cópia que seja clara, passível de ação e atraente. Mantenha a voz que construiu para a sua marca, mas certifique-se de que a sua mensagem é clara., Na Vero, o editor de conteúdo Jimmy Daly quebrou uma campanha promocional de E-mail de Evernote, destacando a importância de explicar os benefícios, usando verbos de ação, e tornando os próximos passos inconfessáveis.

Planeie a sua campanha

em seguida, precisa de descobrir a logística da sua campanha de gotejamento—Como é o fluxo de trabalho desde o primeiro contacto até à venda até ao suporte. Isto também é quando você definir os objetivos de sua campanha, certifique-se de que a cópia em cada e-mail flui juntamente com os outros, e decidir como você vai medir os seus resultados.,

para fazer isso, pense sobre estas perguntas:

Quantos e-mails vou enviar, quando, e em que ordem?

Se você está embarcando um novo cliente ou mantendo um usuário engajado, a seqüência de seus envios desempenha um papel crucial no sucesso de cada campanha. Considere quanta informação seu usuário alvo precisa, quando ele ou ela pode precisar, e por quê. Em seu blog, Jason Delodovici escreveu um grande post sobre uma campanha de gotejamento que ele liderou, observando a ordem que ele escolheu para cada e—mail—de inscrição para venda-e por quê.os meus gatilhos combinam com a minha mensagem?,

nada é pior do que receber um cupão por e-mail para algo que você comprou na semana passada, ou um lançamento de vendas no topo segundos depois de se inscrever em um site. Certifique-se de que seus gatilhos estão todos definidos (com base nos segmentos da lista no Passo 1), e que cada e-mail em sua campanha está diretamente relacionado com um trigger. Os usuários devem sempre entender por que eles estão recebendo um e-mail.como vou medir o sucesso?

esperançosamente neste momento você sabe por que você está montando uma campanha de gotejamento complexo—talvez seja para a aquisição de clientes, engajamento, ou educação para lançamentos de produtos e atualizações., Seja qual for o caso, você precisa definir metas para a sua campanha, e escolher as métricas para medir o seu sucesso contra. Dependendo de suas capacidades de análise (vamos mergulhar em um exemplo abaixo, você pode olhar para a taxa de salto, taxa de clique-através, conversões, ou tempo no local. Certifica-te que as tuas medidas voltam ao “porquê” da tua campanha.

inicie a sua campanha

Depois de ter decidido uma estratégia, comece a enviar. Para fazer isso, você pode implementar o seu próprio software de gotejamento personalizado ou comprar um produto off-the-shelf que vai tê-lo em funcionamento em minutos.,

Antes de tomar uma decisão, eu recomendaria a leitura do roundup do nosso aplicativo de marketing de gotejamento, no qual Matt Guay quebra as melhores ferramentas para gerenciar suas campanhas de gotejamento automatizado, além das características matadoras que cada aplicativo oferece.avalie e ajuste

só porque a sua campanha de gotejamento é automatizada não significa que possa deixá-la correr sem supervisão. Você passou um monte de tempo pesquisando segmentos de usuário, e é importante reajustar esses segmentos e sua estratégia com base nos resultados., Se você não está recebendo tantos avanços como você quer, tente reescrever suas chamadas para a ação; se você não está cumprindo seus objetivos de taxa de conversão com o seu email de venda-Fechamento, tente mais comunicações educacionais antes de pedir a qualquer usuário para puxar o gatilho. Avaliar, ajustar, repetir.na secção acima, abordei a importância de determinar quais as métricas pelas quais iria medir o sucesso da sua campanha gota a gota. Mas qual é a melhor maneira de rastrear como os usuários estão interagindo com seu conteúdo?,

uma das estratégias mais generalizadas envolve códigos UTM—ou parâmetros URL) – pequenos textos que você pode colar no final de um URL sem afetar o destino.

UTM significa “Monitor de tráfego Urchin” (após a empresa que criou inicialmente o Google Analytics) e estes códigos são usados especificamente pelo Google Analytics para acompanhar a navegação na web através de cookies. Usando os códigos UTM, o Google Analytics pode dizer – lhe onde um utilizador esteve e se já visitou ou não o seu site antes, entre outras métricas. O Google até oferece um construtor de URL personalizados para ajudá-lo a criar códigos UTM.,

Sites de sinalizar o início de um UTM código com um ponto de interrogação ? —abaixo, o UTM código é tudo após o ponto de interrogação:

To get a better sense for how this works, try opening these two links and looking at your browser’s address bar:

• “10 Plain Text Files You Should Have on Your Desktop for Higher Productivity”
• “10 Plain Text Files You Should Have on Your Desktop for Higher Productivity”

You should reach the same page even though the URLs are different. But note that the URL with the UTM code is tracked separately from the URL without. The difference is that with UTM-tracked URLs, you get signals about how the user got there—all you need to do is check your analytics platform for the specific URL string.

If you’re using an analytics suite other than Google Analytics, you can still use parameters to track unique URLs—for example, I could use em vez de um clássico UTM. Isso iria simplesmente desencadear um relatório de tráfego único para o parâmetro I especificado.,tinta canais para a mesma página em um newsletter diferentes UTM códigos para as URLs

Ginny Soskey, o editor sênior da HubSpot de marketing do blog, escreveu um completo guia para UTM códigos—completa com exemplo UTM parâmetros que podem servir como inspiração., Mas muito do tempo se você está usando um aplicativo para gerenciar suas campanhas de gotejamento, ele vai rastrear os resultados para você.

apenas lembre-se: UTMs são ótimos para rastrear o que funciona para cliques, mas como Vero aponta que você ainda precisa se concentrar em Conversões e o valor que cada conversão traz para a sua empresa (na verdade, eles escreveram um guia inteiro para rastrear conversões através do Google Analytics).,

a Execução de Aplicações de Gotejamento Campanhas

Existem dezenas de diferentes ferramentas disponíveis para gerenciar seus e-mails e a elaboração de uma eficaz de gotejamento campanha Vero, Sendloop, MailChimp, e Emma são alguns que me vêm à mente. Mas cada um desses aplicativos tem um conjunto diferente de recursos, limitações e pontos de preço, então você vai querer avaliá-los cuidadosamente antes de cometer.,

afortunado para você, o próximo capítulo quebra 25 ferramentas de email marketing-você vai aprender quais aplicativos são melhores para campanhas de gotejamento, quais oferecem um conjunto mais amplo de opções de automação de marketing, e quais aplicativos são os mais simples de configurar. Nele, abordamos:

• Gotejamento aplicativos de e-mail
• automação de Marketing de software
• Aplicações que enviam e-mails informativos e de gotejamento e-mails
• Criar o seu próprio gotejamento e-mail opções do aplicativo

a ferramenta com a qual (ou ferramentas) você escolher, automação de marketing, através de gotejamento campanhas podem ajudar a nutrir leads sem monopolizar seu tempo., Quando você ficar com seus usuários—e ajudá-los a usar o seu produto-eles vão crescer para amar a sua marca.,

Ler Mais

Em cima de recursos vinculada ao longo deste post, confira essas postagens de blog e e-books para mais informações:

• Como disparar autoresponders do Mailchimp com base no tráfego da web
• a Utilização de pinga para converter os usuários de teste
• Vero do top de marketing hacks
• Contactually tem uma série de quatro partes sobre a execução de uma gota de campanha
• Como usar e-mails de ciclo de vida para crescer o seu negócio

Seguinte

Agora que você sabe tudo sobre o gotejamento e-mails, é hora de encontrar uma gota aplicativo de e-mail que é perfeito para suas necessidades., Reunimos os 25 melhores aplicativos para enviar e-mails gotejados, e vamos analisá-los em profundidade no próximo capítulo.Capítulo 7