19 iunie 2019
De toate mii de întrebări de bunuri imobiliare de licențiere elevii, indiferent care dintre New Jersey real estate clase sunt în, știm că o intrebare va veni în mod repetat:
„Cum aleg un broker odată ce am licența de agent imobiliar?Garden State Real Estate Academy nu este deținută de nici o companie imobiliara, asa ca nu avem nici un conflict de interese în a răspunde la această întrebare., Dar are, de asemenea, mai multe răspunsuri, pe care diferiți studenți le pot cântări mai mult sau mai puțin. Iată câteva dintre întrebările pe care le sugerăm oricărui agent imobiliar nou licențiat în timpul interviului brokerului:
-
care este împărțirea comisionului pentru agenții noi?
majoritatea firmelor tradiționale își încep noii agenți la o împărțire a comisioanelor de 50%, dar unele încep până la 70%. Aceasta este o diferență uriașă., În primul an ca agent, presupunând un comision mediu pentru vânzările dvs. de 2 milioane de dolari, asta ar însemna diferența dintre un venit brut din comision pentru dvs. de 15,000 usd față de 21,000 USD.
-
care este amploarea divizărilor viitoare ale comisioanelor?aveți grijă de un manager care vă oferă răspunsuri vagi, cum ar fi „Oh, puteți crește până la 85%.”Cereți să vedeți în scris programul Comisiei pentru diferite niveluri de volum sau alte criterii pe care brokerul le poate avea., Odată am căzut pentru acest răspuns” Crede-mă, vom avea grijă de tine”, doar pentru a descoperi mai târziu că managerul a dat agenților cu o fracțiune din volumul meu o divizare mai mare a comisionului, deoarece au amenințat că vor pleca pentru un alt broker. Ați fost vreodată într-un avion și ați găsit că ceilalți trei oameni din rândul dvs. au plătit un tarif foarte diferit pentru aceeași călătorie? Asta este ceea ce poate fi ca atunci când un broker sau manager poate decide în mod arbitrar împărțirea comisionului fiecărui agent.
pot ajunge vreodată în cazul în care am câștiga 100% comision?, Și dacă da, este cu adevărat 100%, sau compania încă deduce bani pentru taxe de franciză, redevențe etc.?
-
ce instruire îmi veți oferi?din nou, Dacă primiți un răspuns vag, cum ar fi „avem o pregătire excelentă”, detaliați cu întrebări ulterioare:
- ce fel de antrenament?
- când ar începe?
- cât durează?
- cine face antrenamentul?
- este un program de formare formală,sau este un agent care aripi? În cazul în care prima, Pot vedea un exemplu de conținutul programului de formare? Cine proiectează curriculum-ul de formare?,
- există un cost pentru mine pentru formare și, dacă da, ce este?
-
cum poate brokerajul dvs. să mă ajute să progresez la niveluri din ce în ce mai înalte?
nu veți fi un începător pentru totdeauna! De fapt, mulți dintre studenții noștri ne-au spus că unul dintre lucrurile pe care le apreciază cel mai mult despre clasele Academiei de Stat imobiliare din grădină este că oferim sute de sfaturi despre cum pot trece rapid de la realtori nou-licențiați® la producător de top.ar trebui să întrebați brokerul potențial pentru descrieri detaliate a ceea ce oferă pentru a vă obține de la A la B La C în cariera ta., Este un lucru să ai o clasă pentru agenții noi pentru a învăța cum să conduci o casă deschisă, dar ce mecanism are compania pentru a te ajuta să obții de la 10 milioane la 20 de milioane de dolari în vânzări în viitor?
-
trebuie să fac ” timp de podea?”
înainte ca potențialii cumpărători să aibă toate informațiile de care aveau nevoie despre un drept de proprietate pe smartphone-ul lor, ar fi sunat la biroul brokerului de listare pentru a întreba despre detaliile casei., Agenția imobiliară le—ar spune agenților lor că, dacă ar petrece 10-20 de ore pe lună răspunzând la telefon, ar avea dreptul la orice piste care au venit în acest fel-cu condiția ca apelantul să nu ceară un agent pe nume.
„acești agenți sunt nebuni”, mi-a spus odată un avocat imobiliar proeminent. „Ei sunt înșelați să servească ca recepționeri neplătiți de brokerii lor, cu speranța că vor ridica oportunități.”Poate exista un apel legitim ocazional, dar de cele mai multe ori, vă veți petrece timpul răspunzând pinului și transferând apeluri către alte persoane din birou., Agenții și-au pus numărul de telefon pe lista lor. De ce ar suna un cumpărător la birou?
în zilele noastre, practic 100% dintre potențialii cumpărători își folosesc telefoanele mobile sau computerele pentru a cerceta ei înșiși o proprietate și apoi apelează fie la propriul agent, fie la agentul de listare. Unele brokeraje tradiționale au încă timp de podea, dar majoritatea sunt de acord că aceasta este o pierdere de timp atunci când se consideră cât de valoros ar fi acel timp dacă l-ar petrece făcând propria lor generație de plumb.,
deci, o întrebare de urmărire aici ar fi: „dacă o persoană sună la numărul de birou întrebând despre una dintre listele mele sau campaniile de marketing, conducerea vine întotdeauna la mine sau la un agent care răspunde la telefon?
-
Ce zici de erori & omisiuni de asigurare?
fiecare broker vă cere să efectueze E & o asigurare, dar cum o aveți în vedere face să plătiți pentru ea? Unii percep până la 800 de dolari-plătibili într-o singură sumă forfetară. Dacă părăsiți compania o lună mai târziu . . . păcat!, Alții îl descompun într-o taxă lunară mai ușor de gestionat. Câteva deduce o parte din E & O primă de fiecare comisie check—dar tot trebuie să plătești, dacă nu câștiga suficient pentru a plăti premium pe fiecare tranzacție.
-
cum rămâne cu instrumentele tehnologice?
imobiliare astăzi este o profesie hi-tech. Ar trebui să întrebați brokerul potențial:
- îmi oferiți propriul site web? Dacă da, care va fi costul meu?, (Având propriul site construit și conectat la MLS poate costa cu ușurință $3,000 și în sus, plus la fel de mult ca $200 pe lună în IDX și taxele de găzduire.)
- firma dvs. îmi va oferi un sistem de gestionare a contactelor? Dacă da, care este costul pentru mine?
- firma dvs. îmi va oferi DocuSign, DotLoop sau un program similar de gestionare a documentelor pe care îl pot folosi pentru a schimba contracte fără hârtie? (Aceasta este metoda pe care aproape fiecare broker o folosește astăzi). Dacă da, există un cost pentru mine?,compania dvs. oferă o aplicație mobilă care poate fi co-marcă pentru propriul meu Nume și brokerul pe care îl pot oferi potențialilor clienți pentru a căuta acasă online? Care este costul meu pentru asta?
-
compania dvs. oferă orice fel de partajare a profitului sau oportunitatea pentru mine de a lua un interes de proprietate în compania vreau?dacă contribuiți la profiturile proprietarilor acelei brokeraje, unele companii vă permit să cumpărați cu o cotă de proprietate, în timp ce altele oferă agenților lor producătoare o parte din profituri. Merită să întrebați!,
-
dacă decid să părăsesc compania dvs. și am mai multe listări sau cumpărători în conductă la momentul respectiv, voi putea să iau aceste listări și cumpărători cu mine la noul meu broker?mulți agenți de mare succes ajung într-un punct în care pur și simplu nu le place managementul sau politicile brokerului lor angajat, dar atunci când doresc să meargă la o altă companie, descoperă că Politica brokerului este că ar trebui să-și lase toate afacerile existente acolo. Acest lucru ar putea fi evaluat la zeci de mii de dolari. Și astfel se simt nevoiți să rămână acolo unde sunt.,
-
dacă îmi cumpăr sau vând propria casă, trebuie să plătesc comisionul companiei?
Agenții imobiliari® muta prea! Și mulți dintre ei decid să investească în proprietăți de închiriere. Aflați dacă această companie vă oferă o pauză de comision atunci când faceți acest lucru.David C. Forward este un broker imobiliar licențiat și instructor și a fost licențiat pentru prima dată ca agent imobiliar® acum 31 de ani. În timpul carierei sale, David și partenerul său de afaceri au vândut peste 450 de case în South Jersey., Acum este directorul școlii Garden Real Estate Academy, a câștigat numeroase premii pentru vânzări imobiliare, este un vorbitor public mult solicitat, care s-a adresat publicului de pe șase continente și este autorul a 14 cărți. David se poate ajunge la [email protected]
-
-
-