Septembrie26, 201710 min citește
Opiniile exprimate de contribuitori Antreprenor sunt propriile lor.în timp ce viața de pornire pare plină de farmec în cel mai bun caz atunci când vine vorba de evaluări amețitoare și bule nesustenabile care ajută la susținerea întreprinderilor nou formate în cele mai fierbinți sectoare, adevărul rămâne că 70% din toate întreprinderile cu angajați nu reușesc în 10 ani., Potrivit Biroului de Statistică a Muncii, acest lucru are mai puțin de-a face cu climatul economic, dar numerele variază în funcție de diferite industrii.dacă sunteți o afacere care are angajați, acest lucru ar trebui să vă dea un motiv de alarmă. Eșecul în afaceri este o realitate dură. În timp ce 80 la sută va trece peste acea marcă din primul an, rata începe să scadă substanțial în fiecare an după aceea. Doar aproximativ două treimi din toate întreprinderile cu angajați pot supraviețui celui de-al doilea an. Al cincilea an? Doar jumătate. Zece ani? Doar 30%., Asta înseamnă că șapte din 10 întreprinderi vor eșua în termen de 10 ani. cu toate acestea, în calitate de antreprenori cu ochi sălbatici care doresc să înceapă o afacere, nu gândim în acest fel. Nu vrem să ne grupăm într-o anumită categorie. Asta nu ajută, nu-i așa? Cu toate acestea, ignorând proverbiala gorilă de 800 de kilograme din cameră nu o va face să dispară. Acum, există câteva motive specifice pentru care aceste afaceri eșuează. Există anumite lucruri pe care par să le ignore, să le ignore sau să le împingă la marginea drumului, ajutându-le să devină doar o altă statistică.,dacă nu doriți ca acest lucru să se aplice afacerii dvs., există câțiva pași pe care trebuie să îi urmați pentru a evita eșecul. În mod clar, nu va eșua dacă nu renunți în întregime. La sfârșitul zilei, nu va conta cu adevărat de câte ori nu reușiți (primele două eforturi auto ale lui Henry Ford au dat faliment) dacă l-ați lovit din parc doar o singură dată. Asta e tot. Ai putea eșua de 20 de ori și reîncarna afacerea dvs. de 21 de ori. Dacă în a 21-a oară reușești, nu ai dat greș pentru că nu ai renunțat.

mai degrabă decât puiet teoretic aici, să ne uităm la pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a evita eșecul., Dacă nu doriți să fiți etichetat ca doar o altă statistică, există câteva modalități de a combate acest lucru. Cele mai multe dintre care are de a face cu doar cât de mult transpiri așa-numitele lucruri mici. Dacă nu reușiți să omagiați anumite principii ale succesului și nu vă puneți clienții pe primul loc, potențialul de eșec crește.

Related: 5 moduri de a pune clienții pe primul loc

De ce majoritatea afacerilor nu reușesc?,

dacă sunteți un antreprenor care este în genunchi în tranșee care se luptă cu el sau pur și simplu sunteți cineva care dorește să intre în faza de pornire, atunci perspectiva de eșec este mereu prezentă și întotdeauna acolo pentru a vă prinde când alunecați. Cu atât de mult cerând timpul nostru ca proprietari de afaceri, este ușor să fie prins cu garda jos. Dacă nu ești pregătit pentru acele încercări și necazuri care apar adesea, te-ai putea găsi cu ușurință pe străzile eșecului., acum, dacă doriți să evitați eșecul în afaceri, există cu siguranță unele lucruri pe care ar trebui să le faceți și alte lucruri pe care nu ar trebui să le faceți. Luați în considerare aceste 10 motive recurente pentru care majoritatea întreprinderilor nu reușesc și faceți tot posibilul pentru a vă asigura că le adresați înainte de a vă adresa. Unele ar putea fi ușor de trecut cu vederea. Altele sunt de obicei destul de evidente. Indiferent de situația dvs., găsiți un bun mentor care vă poate ajuta să navigați în apele furtunoase ale oricărei afaceri în climatul actual.

nu. Nu este ușor de orice măsură pentru a construi o afacere substanțială., Dacă ar fi fost, toată lumea ar fi făcut-o. Dar nu ai prefera să-și petreacă câțiva ani din viața ta ca majoritatea oamenilor nu vor să se bucure de restul vieții tale ca majoritatea oamenilor nu pot? Sigur că da. Concentrați-vă pe termen lung. Faceți tot posibilul astăzi, păstrând în același timp atenția asupra premiului proverbial.

eșecul de a oferi o valoare reală.

în centrul oricărei afaceri este valoarea. Cele mai de succes afaceri din lume oferă cea mai mare valoare. Pur și simplu. Găsiți o cale pe care o puteți sub-promite, dar supra-livra. Întotdeauna peste-livra. Indiferent de situație., Dacă sunteți în căutarea unui dolar rapid sau pentru a vă îmbogăți rapid, vă veți găsi rapid într-un punct mort. În schimb, concentrați-vă pe propunerea de valoare reală. Dacă nu adăugați la fel de multă (dacă nu chiar mai multă) valoare ca concurenții dvs., atunci trebuie să vă regândiți abordarea.

De ce să adăugați valoare? Pentru început, creează buzz. Gândește-te la asta. Primești un serviciu care pur și simplu îți suflă mintea. Nu vrei să le spui prietenilor tăi despre asta? Și dacă nu trebuia să plătești un braț și un picior pentru asta, cu siguranță vei cânta laudele acelei companii din vârfurile munților. De ce?, Pentru că, atunci devii furnizorul de valoare. Din nou, este vorba despre valoare. S-ar putea costa mai mult de la început, dar va plăti în pică.

Related: 8 calități ale liderilor care oferă valoare în fiecare zi

eșecul de a se conecta cu publicul țintă.

dacă nu vă puteți conecta cu publicul țintă, afacerea dvs. va eșua. Incapacitatea de a vă conecta cu demografia dvs. înseamnă că nu numai că nu sunteți conștienți de dorințele și nevoile potențialului dvs. consumator, dar sunteți, de asemenea, ignorați modul în care îi puteți ajuta cel mai bine. Ce vor? Nu doar ceea ce au nevoie., Dar cine sunt ei și ce vor cu adevărat? Este de a invoca o anumită emoție? Pentru a atinge un anumit statut? Cum este produsul sau serviciul va ajuta să rezolve problemele lor?

într-adevăr și cu adevărat, dacă nu abordați punctele de durere ale consumatorului, probabil că nu înțelegeți foarte mult consumatorul. Și dacă acesta este cazul, atunci nu aveți nicio afacere de vânzare până când nu le înțelegeți cu adevărat. Utilizați focus grupuri, sondaje de piață, campanii de solicitare prin e-mail sau apeluri telefonice directe, pentru a înțelege și a vă conecta mai bine cu publicul țintă., Descoperiți cine sunt chiar până la cele mai mici detalii. Asta e o modalitate de a evita eșecul de afaceri.

Related: 10 moduri de a afla despre publicul țintă

eșecul de a optimiza conversiile.majoritatea antreprenorilor au atât de mult încât trebuie să se ocupe de faptul că uită să se adreseze inimii absolute a oricărei afaceri. Fără optimizarea conversiilor, indiferent de ce face o afacere, mai ales dacă ridică bani și are o rată ridicată de ardere, va fi inutil să încercați să supraviețuiți atunci când banii se vor usca., Abordați conversiile din timp pentru a vă asigura că există un ROI pozitiv pentru orice cheltuire a anunțurilor. Atunci știi că ai o afacere sustenabilă.

nu vă puteți baza exclusiv pe metode de trafic organic, cum ar fi optimizarea motorului de căutare. Fără optimizarea conversiilor, orice afacere își pierde timpul. Chiar și unicornii de lungă durată trebuie să se concentreze pe activități producătoare de venituri, de optimizare a conversiilor, chiar și în timp ce își construiesc o bază de clienți. Fără ea, este doar o chestiune de timp până când banii se termină și directorii se luptă să țină ușile deschise.,

înrudit: 23 de tactici de optimizare a ratei de conversie Sure-Fire pentru lovirea aurului online

eșecul de a crea o pâlnie de vânzări eficientă.construirea unei pâlnii eficiente de vânzări ar trebui să fie unul dintre obiectivele principale ale oricărui fondator. Aceste mașini automate de vânzare ajută la reducerea fricțiunii în efectuarea vânzării și ajută la punerea multor funcții de a conduce o afacere pe pilot automat, permițând fondatorilor să crească lucruri precum sursele de trafic sau să educe consumul prin webinarii și așa mai departe. Canalele de vânzări ajută, de asemenea, la construirea unei relații cu consumatorul prin campanii de încălzire prin e-mail.,

adevărul este că este greu să vinzi ceva traficului rece drept. Sigur că poți. Veți avea nevoie cu siguranță de unele dovezi preexistente și mărturii ale clienților pentru a face acest lucru. Dar brandurile mai mari care au fost în jur și sunt de încredere vor realiza acest lucru mult mai ușor decât noii veniți. Pâlnia de vânzări va crea acea relație cu consumatorul, va relaționa povestea și călătoria dvs., în timp ce va Cabra produsul sau serviciul. Este mai mult o vânzare moale, care este voalată în proză cu valoare adăugată reală. Acolo se întâmplă magia.

Related: ce este o pâlnie de vânzări?, Ghidul pentru construirea unei mașini automate de vânzare

lipsa de autenticitate și transparență.

întreprinderile care nu au autenticitate și transparență vor eșua. Poate nu azi sau mâine, dar într-o zi în curând. Fără nevoile clientului în vedere, și un accent pe lucrurile greșite, întreprinderile ar putea pierde cu ușurință încrederea consumatorului. Mai degrabă decât riscul de a se întâmpla, concentrați-vă pe a fi autentic, transparent și a găsi modalități prin care puteți da mai mult decât să luați. Este o marfă rară în afaceri, dar una necesară dacă va supraviețui pe termen lung.,

Related: 5 Lucruri de știut atunci când dezvoltați o aplicație pentru Millennials

incapabil să concureze împotriva liderilor de piață.

a rămâne pe linia de plutire este exponențial mai greu atunci când concurența este acerbă, iar întreprinderile mai mici au un ochi pe spate, mai ales pe piețele lucrative unde mizele sunt mari. Dacă întreprinderile mai mici nu pot concura împotriva omologilor lor mai mari, trebuie să găsească modalități de a pivota și de a rămâne în afaceri. Pentru a face acest lucru are un simț de afaceri dornici și curaj adevărat.,

Related: 4 moduri întreprinderile mici pot concura împotriva concurenților majori

incapacitatea de a controla cheltuielile.este ușor să cheltuiți atunci când cuferele sunt pline. Dar a avea un sentiment acut de a controla cheltuielile companiei este imperativ. O mare parte din acest lucru se întoarce la obiceiurile personale ale fondatorului. Sunt obiceiuri milionare? Sau sunt dăunătoare? Când cheltuielile scapă de sub control sau un fondator folosește o mare parte din banii companiei pentru cheltuieli personale sau frivole, este imposibil ca afacerea să supraviețuiască.,

Related: nu vei controla niciodată cheltuielile dacă echipa ta nu știe ce costă

lipsa unui leadership strategic și eficient.

majoritatea întreprinderilor nu au o conducere strategică și eficientă. Fără experiență reală în lumea afacerilor, cei mai mulți nou-veniți în lupta antreprenorială luptă cu cantitatea copleșitoare de cerințe care le sunt impuse. Când apar probleme, ceea ce fac adesea, navigarea în acele ape tulburi devine o sarcină imposibilă., De aceea, întreprinderile, mari sau mici, trebuie să-și construiască Consiliul de consilieri experimentați, iar fondatorii trebuie să găsească mentori de încredere, dacă sunt serioși în ceea ce privește longevitatea.

Related: 22 calități care fac un mare lider

eșecul de a construi un angajat „trib.”

tribul și cultura angajaților dvs. sunt cruciale pentru succesul pe termen lung. Majoritatea întreprinderilor vor eșua pentru că uită de angajații lor. Când devine un scenariu SUA-versus-le între directori și angajați, începe să apară o spirală descendentă. Spirala s-ar putea să nu se întâmple peste noapte. S-ar putea să dureze ani să apară., Dar se întâmplă. Iar atunci când oportunitatea este corectă, cei mai buni angajați sar pe navă pentru a merge undeva unde sunt bine apreciați.

Related: cum faimosul Antreprenor Seth Godin și-a construit tribul

eșecul de a crea sistemele de afaceri adecvate.canalele de vânzări nu sunt singura automatizare necesară pentru a conduce o afacere de succes care este construită pe termen lung. Alte sisteme adecvate de afaceri trebuie să fie puse în aplicare. MRC trebuie să fie puse în aplicare și personalizate. Politicile trebuie să fie adoptate. Trebuie create audituri financiare și proceduri de urmărire. Și așa mai departe., Fără o afacere bună de sisteme și automatizare, cantitatea de muncă devine copleșitoare și detaliile pot fi ușor trecute cu vederea.

Articles

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *