1) negociați pentru a câștiga
prea des, chiriașii restaurantului intră în negocieri de închiriere nepregătite și nici măcar nu încercați să câștigați negocierile. În schimb, ei și-au pus în mod greșit ochii pe o afacere corectă și apoi o numesc o zi.
nu adoptați filosofia” suficient de bună”. Cu comisioane mari în joc, puteți fi sigur că agentul proprietarului negociază întotdeauna cu înverșunare pentru a câștiga. Chiriașii restaurantului ar trebui să-și amintească că este bine să negociezi asertiv.,Este afacerea ta la urma urmei: nimeni nu va lupta pentru asta dacă nu.
2) fii pregătit să pleci
pune deoparte emoțiile și ia decizii obiective. Cine are nevoie cel mai mult pentru a face o afacere de închiriere va ceda pentru a asigura locația. Dezvoltarea unei mentalități care include plecarea de la orice afacere care nu se potrivește nevoilor dvs. vă va economisi mult timp, bani și agravare. O afacere bună restaurant într-o locație săracă va deveni o afacere săracă.
3) brokeri … prieten sau dușman?,agenții imobiliari și brokerii lucrează de obicei pentru proprietar, care își plătește comisionul. În mod normal, nu este rolul agentului de a obține chiriașul restaurantului cea mai bună afacere – este treaba lor să obțină proprietarului cea mai mare chirie, cel mai mare depozit etc. cu cât este mai mare chiria pe care o plătiți, cu atât mai mult spațiu sunteți de acord să închiriați și cu cât termenul de închiriere este mai lung pentru care semnați, cu atât mai mult comision câștigă agentul.,
dacă cercetați mai multe proprietăți, încercați să vă ocupați direct de agentul de înregistrare pentru fiecare proprietate, în loc să lăsați un agent să vă arate sau să vă arate lista altui agent. Închirierea dvs. este mai de dorit pentru agentul de listare dacă poate evita împărțirea comisioanelor cu alți agenți.
4) nu difuzați semnalele de cumpărare
un fundas bun poate lua snap de la centru, fals predarea lui de rulare înapoi, și apoi trece mingea la un receptor deschis, astfel nu difuzarea intențiile sale., În calitate de chiriaș potențial al restaurantului, evitați să spuneți fraze precum:
- când mă mut, aș lua covorul înlocuit sau…
- Această cameră mare ar putea găzdui cu ușurință grupuri mai mari sau funcții private.acestea se numesc semnale de cumpărare și servesc întotdeauna pentru a vă slăbi poziția de negociere. Nu lăsa ceea ce spui și cuvintele pe care le alegi să lucreze împotriva ta.