Mai mult de jumătate din absolvenții de facultate vor ajunge să lucrez în vânzări, dar mai puțin de 4 la sută din universități includ vânzări în curriculum-ul lor, potrivit Harvard Business Review raport. Pe măsură ce profesia se îndepărtează de zâmbete, de apelare și de terenuri scrise cu atenție, acel decalaj în formare a devenit mai evident.
Enter, bootcamps de vânzări și ateliere de formare.,în timp ce Bootcamp – urile sunt cele mai asociate cu profesii tehnice precum știința datelor și ingineria software, a devenit o opțiune din ce în ce mai populară pentru profesioniștii în vânzări. Companiile se așteaptă acum ca agenții de vânzări la nivel de intrare să știe cum să gestioneze un CRM, să încorporeze cercetarea într-o strategie de vânzare și să explice software-ul de cloud computing într-un mod în care un copil ar putea înțelege. Și companiile care investesc în formarea echipelor lor văd rate mai mari de realizare a cotelor, retenție de vânzări și tranzacții câștigate, potrivit unui studiu CSO Insights.,
pe scurt, nu este suficient să te bazezi pe „vânzătorii născuți natural”.ca urmare ,pe lângă cursurile pentru reprezentanții care încearcă să-și îmbunătățească abilitățile, există acum programe de instruire în vânzări pentru echipe întregi, precum și pentru managerii care doresc să pivoteze strategiile de vânzări pentru a stimula veniturile. Există Bootcamp-uri dedicate carierei tehnice în vânzări și altele dedicate recrutării și instruirii candidaților din diverse medii.,
gama de Subiecte acoperite de predare fundamentale vânzări abilități de dezvoltare, cum ar fi construirea unei retele de vanzari, gestionarea unui CRM, cum ar fi Salesforce și strategii de comunicare, pentru finisare de intrare metode de vânzare, tehnice, prezentări de produse și tehnici de coaching.majoritatea programelor sunt disponibile online și oferă certificate la finalizare. Unele Bootcamp – uri vor ajuta chiar absolvenții să-și găsească locul de muncă după absolvire.
doriți să aflați mai multe? Te-am acoperit.,V Academy
bootcamp-uri
SV Academy
Localizare: New York, San Francisco; Online
Ce Fac: Cat mai multe companii de tranziție într-tech sau lansarea de produse software, SV Academy fellowship își propune să pregătească studenții pentru noi de vânzări de peisaj., Programul oferă studenților instrumentele de care au nevoie pentru a prospera în rolurile de dezvoltare a vânzărilor la nivel de intrare înainte de a le plasa la locul de muncă cu un salariu de pornire de 79,000 USD. Cu sediul în New York și San Francisco, Bursa implică fie o pregătire part-time de trei luni, fie un program full-time de o lună, unde studenții vor învăța expertiza tehnică și abilitățile de vânzări necesare pentru o poziție de vânzări tehnologice. De asemenea, vor fi potriviți cu un angajator și vor primi un an de coaching. Formarea este gratuită pentru studenți (taxele sunt acoperite de angajator odată ce studentul absolvă) și pot fi luate oriunde., Cu toate acestea, studenții trebuie să fie dispuși să se mute la San Francisco sau New York pentru muncă.
Vanzari Bootcamp
Localizare: San Francisco; Online
Ce Fac: Nu fiecare loc de muncă în tech este un loc de muncă de inginerie, dar tu nu știi că de formare și stagii în companii oferă. CEO-ul James Nielsen a lansat Bootcamp de vânzări pentru a ajuta la reducerea decalajului de experiență dintre noii absolvenți și rolurile de vânzări junior., Elevii se pot înscrie într-un bootcamp gratuit de formare online de o săptămână, care îi va învăța fundamentele vânzărilor. La absolvire, studenții pot aplica pentru o ucenicie de vânzări Vendition.
Vendition
Localizare: Oraș de alegere.
ceea Ce Fac Ei: Odată ce un student absolvenți de Vânzări Bootcamp, se pot înscrie în Vendition trei luni părtășie cu un partener de companie, care le va plăti 7.500 de dolari de-a lungul programului., Modelul de ucenicie al companiei include formarea la locul de muncă cu educație suplimentară și duce la un loc de muncă la sfârșit. Este conceput pentru a ajuta absolvenții să-și aterizeze primele locuri de muncă în vânzări și vine fără costuri pentru student. Absolventii programului au aterizat concerte la Box, Google, Salesforce și mai mult.
de Victorie
Localizare: Birouri în Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; clase Virtuale disponibile.,
ce fac ei: Fundația Victory Lap constă în două statistici care definesc forța de muncă din vânzări — doar 4 la sută dintre colegii oferă educație în vânzări, în timp ce 50 la sută dintre absolvenții de colegiu ajung în rol. CEO-ul și fondatorul bootcamp-ului, Brian Bar, s-au luptat din cauza acestei diviziuni, potrivit unui interviu acordat VoyageChicago. Victory Lap se străduiește să elimine acest decalaj printr-un program de instruire care explorează abilitățile fundamentale de vânzări, cum ar fi prospectarea, comunicarea eficientă a vânzărilor și jocul de rol al vânzărilor cu antrenorii., În special, școlarizarea este gratuită pentru studenți și este acoperită de partenerii angajatori ai bootcamp. Cursurile sale online costă aproximativ 340 USD și includ șase sesiuni live, conduse de instructor, acces la o comunitate de colegi post-program și materiale de utilizat pe teren. De la lansarea în 2016, programul a absolvit 600 de alumuri și a adunat peste 150 de Parteneri ai companiei.
Austin Academia de Vânzări
Localizare: Austin; Online
Ce Fac: Cum stii daca vânzări este potrivit pentru tine?, Având în vedere lipsa curriculum-urilor de vânzări în colegii, majoritatea oamenilor trebuie să facă un salt fie într-un bootcamp, fie într-un loc de muncă de vânzări la nivel de intrare, fără să știe dacă este potrivit. Austin Sales Academy poduri care decalaj cu un curs de explorare de vânzări de o oră, care introduce profesia studenților potențiali. Dacă sunt interesați, studenții se pot înscrie apoi la cursul intensiv de instruire online de șapte săptămâni, care oferă coaching personalizat, misiuni de vânzări și jocuri de rol pentru a se pregăti pentru acest loc de muncă. Absolvenții câștigă de obicei un loc de muncă în termen de 90 de zile, potrivit site-ului companiei., În timp ce programul are legături cu companiile de tehnologie Austin, studenții pot lua cursul de oriunde.
Re:munca de Formare
Locație: Chicago
Ce Fac: Cu rădăcinile sale în Chicago, Re:activitatea de Formare este o companie de vânzări bootcamp, care se străduiește să facă tech a forței de muncă reflectă diversitatea din oraș., Re: Programul work oferă Instruire gratuită în vânzări pentru candidații care trăiesc în comunități subreprezentate din Chicago, în primul rând în partea de Sud și Vest. Fără un minim de educație, programul încurajează șomerii, șomerii și solicitanții de locuri de muncă în afara școlii să aplice. Candidații înscriși vor trece prin opt săptămâni de formare în vânzări și vor primi sprijin pentru plasarea locurilor de muncă, precum și coaching și mentorat continuu, după absolvire. Fondat în 2016, programul a văzut absolvenții săi primesc un salariu mediu de $55,000 și a generat $3.8 milioane în salarii înapoi în comunitate.,
Uvaro
Locație: Toronto; Online
Ce Fac: Uvaro oferă un 12-a săptămână de training de vanzari bootcamp, care este specializată în pregătirea oamenilor din toate mediile pentru o carieră în vânzări tehnice. Mai degrabă decât să necesite un angajament de lungă durată, programul se poate face online în bucăți zilnice de două ore de luni până vineri. Elevii se vor conecta online cu un instructor și colegii de clasă în timp ce vizionează videoclipuri, participă la discuții și participă la lecții., Cursul îi învață pe elevi abilitățile de bază de vânzări, împreună cu modul de a naviga MRC ca Salesforce și cum să dezvolte o carieră după absolvire. Școlarizarea este gratuită în avans, dar necesită plata școlarizării de 15,000 usd printr-un acord de împărțire a veniturilor de 10% din salariul de bază timp de până la 24 de luni.,
Prehired
Localizare: Charleston, Carolina de Sud; Online
ceea Ce Fac Ei: Ca software-ul de vânzări de locuri de muncă începe să domine industria — Prehired constată că nu au fost mai mult de 105.000 de locuri de munca pe într-Adevăr, în timpul o anumită căutare a finalizat — vânzări bootcamp își propune să pregătească candidații pentru acel viitor. Împărțit peste 15 module, bootcamp îi învață pe elevi cum să navigheze caracteristicile software dificile și oferte de teren prin „Curriculum-ul de vânzări bazat pe știință.,”Modulele acoperă totul, de la modul de utilizare a Salesforce la psihologia vânzărilor și aterizarea unui loc de muncă. Școlarizarea este plătită printr-un acord de împărțire a veniturilor de 12, 5 la sută din venitul dvs. brut timp de până la 48 de luni. Atât HubSpot, cât și SalesHacker au numit programul în listele sale de formare de top.,
Individuale Module de Instruire și Ateliere de lucru
Coursera, „Arta de Vânzări”
Localizare: On-line
ceea Ce Fac Ei: Coursera-catalog de învățare on-line module este extinsă, cu mii de specialități de date pentru marketing și inginerie. Pentru vânzători, „arta vânzărilor”, un program oferit de Universitatea Northwestern, se remarcă ca o pregătire cuprinzătoare pentru începători., Led-uri de Vânzări Motor CEO-ul Craig Wurtman, specializarea serie nu necesită vânzări de fundal și include patru cursuri care exploreaza prospectare, conectarea cu perspective de vânzări, pitching și oferte de închidere, și construirea unui set de instrumente pentru procesele de vanzari. La final, utilizatorii primesc un certificat de finalizare.,
Udemy, „Vanzari masini”
Localizare: On-line
ceea Ce Fac Ei: Platforma de învățare Online Udemy e „Vanzari masini” cursul este menționat de multe ori în discuții despre cele mai bune vânzări on-line de programe de formare. Conceput atât pentru profesioniștii de vânzări actuale, cât și pentru persoanele interesate de vânzările B2B, cursul explorează fundamentele vânzării unui produs și încheierii unei tranzacții. Elevii primesc trei ore de videoclipuri de instruire și opt resurse descărcabile., Videoclipurile vor explora construirea raportului cu un client, cum să devii un ascultător mai puternic și cum să transformi scepticii în cumpărători, printre alte abilități.
HubSpot Academiei, „Inbound Sales”
Localizare: On-line
Ce Fac: Imaginind complexitatea de intrare de vânzări poate fi o provocare., În cazul în care vânzările de ieșire necesită perseverență prin apeluri la rece și mobilizare, cererile de intrare care vizează perspectivele potrivite, câștigând atenția lor prin resurse utile și convingere. Dezvoltat de echipa de instruire online a platformei CRM HubSpot, cursul Inbound Sales este conceput pentru reprezentanții de vânzări interesați de dezvoltarea acestor abilități. Cursul este gratuit, include cinci lecții și durează două ore pentru a fi finalizat.,
Adunării Generale
Localizare: New York, Londra,
ceea Ce Fac Ei: Adunarea Generală este specializată în date bootcamp-uri și cursuri de inginerie, dar, de asemenea, oferă două zile de vânzări atelier de lucru pentru oricine are ceva de a vinde. Programul se adresează antreprenorilor, proprietarilor de întreprinderi mici și oricui este interesat de profesia de vânzări, oferind îndrumări cu privire la ciclul de viață al vânzărilor, cum să dezvolte o conductă de perspectivă, pitching și cum să atingă cota., Tot ce este necesar pentru curs este să aduci un laptop și o pregătire pentru a discuta despre produsul tău.
de Mare Impact de Vânzare (Kellogg)
Locație: Chicago
Ce Fac: a Învățat de la facultatea de la Universitatea Northwestern prestigiu Kellogg scoala de afaceri, High Impact de Vânzare workshop este conceput pentru a ajuta la vânzări directori și lideri de mici-pentru-companiile mijlocii pivot strategii de vânzări să crească veniturile., Cursul de trei zile ia liderii prin procesul de stabilire a priorităților de creștere, proiectarea unei echipe pentru a valorifica avantajele strategice și o discuție despre modul de implementare a noii Strategii. Programul se califică pentru credite de educație continuă și costă $8,350 să se înscrie.,
Echipa de Formare
Vânzări de Asamblare
Locație: Chicago
Ce Fac: Pentru liderii de vânzări în creștere rapidă companii tech, poate fi dificil să pivoteze în următoarea fază de creștere a companiei. Procesele se schimbă, strategiile se formalizează și datele intră în imagine. Sales Assembly oferă un serviciu de membru conceput pentru a ajuta liderii de vânzări să facă acest salt și să-și crească echipele., Pe lângă accesul la o comunitate de directori de vânzări, organizația oferă instruire pentru toți membrii echipei, programe de certificare a vânzărilor și dezvoltare de leadership. Vânzări de asamblare funcționează cu 100 de companii de top tech din Chicago.
JBarrows Training de Vanzari
Localizare: Boston,
Ce Fac: În 2018, 57 la suta dintre reprezentantii de vanzari pierdut cota lor, potrivit Forbes poveste., Cotele pierdute continuă să fie o problemă pentru echipele de vânzări și este una pe care John Barrows se străduiește să o abordeze prin formarea sa în vânzări. Barrows este autorul cărții vreau să fiu în vânzări Când voi crește. Programul său de instruire este conceput pentru echipele de vânzări de toate dimensiunile și explorează cum să prospecteze mai eficient, să construiască conducte și să închidă mai multe oferte pentru a îndeplini cotele.,
Todd Caponi: Transparența Vânzare
Locație: Chicago; Online
Ce Fac: Se poate suna contraintuitiv, dar îmbrățișând companiei defecte într-o vânzare poate fi cheia pentru construirea încrederii și a închide o afacere. Todd Caponi a încercat această strategie în timp ce lucra ca Chief revenue officer pentru platforma de evaluări și recenzii a clienților PowerReviews, iar succesul său a inspirat cartea sa, the Transparency Sale și atelierele sale., Caponi oferă ateliere la fața locului și virtuale pentru a ajuta echipele de vânzări să perfecționeze această strategie și abordare.
Brooks Grup de IMPACT Training de Vanzari
Localizare: On-line; Oriunde
Ce Fac: Fondată în 1977, Brooks Grup a furnizat vânzări corporative de formare pentru mai mult de un milion de agenții de vânzări, potrivit companiei., Serviciul principal al programului include formarea strategiei de IMPACT, care înseamnă investigarea, întâlnirea, sondarea, aplicarea, convingerea, legarea. Companiile care se înscriu primesc un program personalizabil cu un Brooks Group vânzări profesionale, evaluări personale, registre de lucru și acces la o aplicație mobilă pentru a consolida sfaturi și lecții învățate.,
Richardson Puterea de a Vinde
Localizare: On-line; Oriunde
Ce Fac: Richardson oferă adaptate training de vanzari corporate echipe de vanzari. Fondată în 1978, compania oferă peste 20 de module de instruire în vânzări în persoană sau online, care includ coaching de vânzări, vânzări consultative, povestiri și multe altele. Metodologia sa de formare implică jocuri de rol și exerciții de învățare prin practică pentru a crea o experiență relevantă pentru fiecare echipă., Deși Richardson are sediul în Philadelphia, cursul este disponibil pentru clienții de pretutindeni.
SalesWise Academy
Locație: Toronto,
Ce Fac: SalesWise Academiei program de formare se axează pe învățarea de tehnici de vânzări, strategii și dezvoltarea unei culturi comerciale. Programul lucrează cu echipele de dezvoltare a vânzărilor B2B și subliniază un format în care liderii se antrenează alături de membrii echipei., Lecțiile conțin exerciții de joc de rol și sunt concepute pentru a fi consumate în segmente de dimensiuni ale mușcăturii sub forma unui podcast. SalesWise Academy oferă, de asemenea, suport continuu de coaching pentru a ajuta liderii să integreze coaching-ul 1:1 în cultura echipei lor.,
Câștigătoare de Design
Localizare: LA; Online
Ce Fac: Evaluat ca fiind unul de top de vânzare companii de training și consultanță pe G2, Câștigătoare de Design oferă cursuri de formare pentru reprezentantii de vanzari, client de succes manageri, manageri de vânzări și de vânzări la distanță echipe. Pentru companiile care se scufundă pentru prima dată în vânzări la distanță, instruirea sa explorează sfaturi despre cum să dezvolte un plan de acțiune, să creeze un mediu la distanță, cum să ruleze un demo online și multe altele., Cursurile sale sunt predate printr-un model 70-20-10, care implică 70% joc de rol, 20% învățare de la colegi și 10% instruire în clasă. Câștigarea prin Design oferă instruire virtuală personalizată pe Zoom împreună cu un videoclip public lunar sau o ofertă în persoană.,
pentru a învăța tehnici de Vânzări,
Localizare: On-line
Ce Fac: Navigarea o cariera de succes ca un inginer de vanzari necesită transport complicate informații tehnice cu ușurință și încredere de un agent de vanzari. Poate dura ani de zile pentru a stăpâni arta unei demonstrații tehnice netede și pentru a putea depana la fața locului., John Care și Aron Bolig, autori ai cărții de instruire, Mastering Technical Sales, au creat un curriculum pentru a ajuta echipele de inginerie pre-vânzări să-și îmbunătățească abilitățile de prezentare și ofertele apropiate. Compania oferă un micro-atelier de 90 de minute pentru companii, împreună cu un program de dezvoltare de 18 luni.