obiective poate varia de la a ajunge un set veniturile scopul de a vinde un anumit produs pentru a realiza un anumit număr de upsells. Pe măsură ce membrii echipei lucrează împreună pentru a-și îndeplini obiectivele de vânătoare, vor crește în mod natural colaborarea, vor stimula moralul și vor conduce vânzările.
22 | Surprise Salesperson Appreciation
Nu lasa un membru al echipei trece neobservat, chiar dacă acestea nu sunt în partea de sus a topuri., Alegeți o zi în care întreaga echipă aduce un mic cadou sau o scrisoare în care își arată aprecierea pentru un membru ales al echipei. Reprezentanții de vânzări sunt notorii pentru a fi hiper-competitivi și vor pierde adesea din vedere menținerea moralului general ridicat. Arată fiecare membru al echipei sunt importante pentru succesul afacerii și reciproc.
23 / paranteze
la fel ca nebunia martie colegiu de baschet, acest joc de vânzări sparge echipa în paranteze. Fiecare membru al echipei concurează împotriva unui reprezentant de vânzări, iar cel care îl depășește pe celălalt în acea săptămână avansează în rânduri.,
pe măsură ce săptămânile trec, competiția devine mai intensă pe măsură ce repetările câștigătoare avansează. La final, membrul echipei câștigătoare (și, eventual, al doilea) primește un premiu.echipele de Fotbal Fantasy s-au infiltrat în răcitorul de apă de birou, așa că de ce să nu luați o parte din acea discuție competitivă și să o lăsați să se infiltreze în echipa de vânzări? Break echipa de vânzări în sus și de a simula un proiect de alegere aleatoare. Punctele sunt apoi acordate „jucătorului” fiecărei echipe pentru vânzările lor. Managerul sau echipa care câștigă cele mai multe puncte de fantezie în cele din urmă câștigă competiția.,
25 / trofeu de călătorie (premiu plutitor)
fiecare perioadă de vânzare reprezentantul de vânzări cu cele mai mari vânzări primește un trofeu pentru a fi afișat pe biroul lor. Atâta timp cât ei stau pe partea de sus a jocului lor, trofeul rămâne în mâinile lor. Când sunt doborâți de pe cel mai înalt piedestal de vânzări, reprezentantul câștigător ia trofeul și îl afișează la biroul lor.
oricât de prost ar părea, etalarea unui trofeu strălucitor de dimensiuni decente la biroul unui membru al echipei poate declanșa avantajul competitiv pe care un manager îl caută în echipa lor., Adăugați un pic mai mult accent pe jocurile de vânzări și Postați imagini ale câștigătorilor fiecărei săptămâni în sala de pauză.
beneficiile concursurilor de vânzări
prin natura lor, oamenii sunt ființe foarte competitive. A venit de la milenii de a concura pentru resurse și statut. Din aceste două motive, concurăm unul cu celălalt la aproape fiecare nivel și în aproape orice mod posibil, indiferent dacă are legătură cu școala, sportul, munca sau chiar verdele gazonului tău. Concurența oferă oamenilor un sentiment de mândrie și scop.,având în vedere acest lucru, managerii de vânzări și leadershipul pot valorifica tendința umană prin competiții de vânzări. Principalele obiective ale competițiilor de vânzări ar trebui să fie creșterea performanței individuale, creșterea activității echipei și creșterea moralului general.
Sfaturi pentru Planificarea Vânzărilor Concursuri
Cel mai bun mod de a obține toată lumea entuziasmat despre un nou concurs de vânzări este de a asigura că nici un individ nu are un avantaj din start., Pentru ca o competiție de vânzări să garanteze un nivel de concurență între reprezentanții de top și cei de jos, implementați reguli sau mecanisme de:
1. Șansă
2. Măsurarea activității
cu mecanisme de șansă, câștigătorii jocurilor de vânzări sunt mai puțin probabil să fie întotdeauna dominați de reprezentanții de top, deoarece strategiile lor normale de a face vânzările să devină irelevante. De-a lungul acelorași linii, rezultatele bazate pe cantități măsurabile de activitate inhibă, de asemenea, vânzătorii de top să domine Jocurile dacă nu doresc să depună efortul pe care reprezentanții de jos sunt capabili și dispuși să îl facă.,motivul pentru aplicarea acestor două caracteristici la jocurile de vânzări este că face ca fiecare reprezentant să fie egal de la început și încurajează concurența sănătoasă. Să recunoaștem, nimeni nu este încântat să concureze sau să câștige un joc atunci când rezultatul este practic predeterminat.
greșeli comune de concurs de vânzări pentru a evita atunci când configurați concursul:
în timp ce rulează concursuri de vânzări poate stimula cu siguranta moralul, ei vin cu un risc. Asigurați-vă că evitați aceste greșeli comune care pot provoca opusul efectului dorit.,
- concursul dvs. motivează doar vânzătorii de top și nu reușește să ajungă la echipa dvs. în ansamblu.
- nu reușește să dețină interesul angajaților dumneavoastră după primele câteva zile.
- îmbunătățirile în performanță nu durează după terminarea concursului.
- creează un mediu competitiv care dăunează colaborării și spiritului angajaților.
- scorurile sunt plictisitoare și consumatoare de timp pentru a urmări.