doriți să stăpâniți rețeaua de afișare Google? Urmați aceste 7 sfaturi și veți fi bine pe drum.
ce este rețeaua de Display Google?Google AdWords este împărțit în două rețele, Rețeaua de căutare și rețeaua de afișare. Când faceți publicitate în rețeaua de căutare, companiile plasează anunțuri text în rezultatele motorului de căutare. În rețeaua de afișare, întreprinderile plasează în schimb anunțuri afișate pe o rețea uriașă de site-uri de pe internet.
ce este un anunț de afișare?,
un exemplu de publicitate de afișare.deci, cum funcționează rețeaua de afișare Google? Anunțurile afișate sunt anunțurile banner vizuale pe care le vedeți pe site-urile acceptate de publicitate de pretutindeni, cum ar fi anunțurile evidențiate de mai sus sau exemplele din această postare sau această altă postare Exemple de anunțuri afișate.conform Google, Rețeaua de Display ajunge la peste 90% din utilizatorii globali de internet care se extind pe 2 milioane de site-uri!
pentru cei dintre voi care nu cunosc diferența dintre afișare și căutare, permiteți-mi să vă dau o recapitulare rapidă., Rețeaua de căutare Google vizează utilizatorii care introduc direct în motorul de căutare Google sau pe site-urile de căutare Google partner, dacă optați să vă extindeți la partenerii de căutare Google (cum ar fi AOL). În schimb, gândiți-vă la rețeaua de afișare ca la o formă mai pasivă de publicitate. Probabil că ați văzut deja multe anunțuri afișate astăzi, de exemplu, în timp ce citiți Huffington Post sau faceți clic pe blogurile preferate. Este posibil să fi observat sau nu bannere GDN sau cutii mici care promovează un produs sau serviciu, deasupra și în partea laterală a articolelor pe care le citiți – acestea sunt anunțuri afișate.,
vrei un audit rapid al campaniilor de afișare PPC? Obțineți un raport de performanță gratuit într-un minut sau mai puțin!
WordStream Erin Sagin afirmă, „atunci când utilizatorii sunt pe GDN, acestea nu pot fi neapărat în” modul de cumpărături.”În schimb, ei se ocupă de activitățile lor zilnice pe internet—prinderea știrilor, citirea postărilor pe blog, vizionarea clipurilor video etc.”S-ar putea să vă gândiți, dacă nu sunt în modul de cumpărături, atunci care este scopul?,ezitarea de a sări pe bandwagon-ul rețelei de afișare nu este neobișnuită, dar, după cum explică strategul de căutare plătit, Sergey Rusak, „Uită-te la cât ai cheltuit într-o lună și câte impresii ai primit. S-ar putea să puteți obține aceeași cantitate de impresii într-un ziar local sau un panou publicitar pe o autostradă, dar veți ajunge să cheltuiți sute și mii de dolari. Cu Display, îți promovezi brandul și nici măcar nu plătești pentru aceste afișări.,”
pentru a obține o imagine clară a ceea ce funcționează și ce nu funcționează în rețeaua de afișare Google, am vorbit cu câțiva dintre experții PPC de top ai WordStream. Ce văd aceștia atunci când derulează audituri ale conturilor Google Ads sau când fac doar optimizări ale conturilor zilnic?toate cele patru persoane pe care le-am intervievat lucrează în echipa Managed Services (MS), unde sunt pe deplin apărute în conturile Google AdWords în fiecare zi. Echipa noastră MS funcționează similar unei agenții, gestionând conturile AdWords pentru clienți și ajutându-i să își atingă obiectivele de afaceri., În esență, experții din SM petrec peste 40 de ore pe săptămână lucrând direct în Google AdWords în rețelele de căutare și afișare, ajutând clienții dintr-o varietate de industrii. Deci da, știu multe!iată șapte biți de înțelepciune a rețelei de afișare pe care am învățat-o de la acești experți, plus trei greșeli de rețea de afișare de evitat.
Display Network Sfat # 1: Începeți cu remarketingul
toți experții au fost de acord în unanimitate că remarketingul este locul pentru a începe atunci când vine vorba de rețeaua de afișare., Strategul de căutare plătit, Mark Irvine, spune: „dacă veți vedea vreodată vreun fel de întoarcere în rețeaua de afișare, o veți vedea mai întâi de la remarketing.”
pentru cei care nu sunt familiarizați cu remarketingul, este esențial ca atunci când cookie-urile vizitatorilor site-ului dvs. din trecut să le urmărească cu anunțuri pe diverse site-uri pe care le navighează. S – ar putea suna un pic înfiorător, dar funcționează-pentru că oamenii pe care îi remarketing au exprimat deja un interes real în afacerea dvs. (pentru că au vizitat site-ul dvs., duh).,
remarketingul este folosit pentru a menține vizitatorii din trecut implicați, „completând întregul cerc de implicare”, spune Caleb Hutchings, strategul de căutare plătit. Majoritatea celor care citesc această postare Au fost probabil remarcați cu succes. Chiar a doua zi am fost la cumpărături pentru o pereche de cizme de toamna, atunci când câteva zile mai târziu, că elegant de înaltă genunchi piele de căprioară pereche de cizme negre nu m-ar lăsa în pace. Au continuat să apară pe mai multe site-uri pe care am fost pe la diferite puncte în timpul săptămânii, până când în cele din urmă am dat în și a luat plonja., Dacă nu aș fi fost remarcată, aș mai fi cumpărat cizmele? Probabil, pentru că aveam nevoie de cizme de toamnă, dar șansele de a obține acea pereche din acel domeniu ar fi scăzut semnificativ dacă remarketingul nu ar fi fost în vigoare. Acesta este doar un exemplu al puterii remarketingului, care a fost văzut să funcționeze într-o varietate de industrii.
„remarketingul este întotdeauna o idee bună. CPA dvs. sunt, în general, mult mai mici, sunteți păstrarea persoane angajate. Este în esență publicitate gratuită”, afirmă Caleb. Remarketingul este cel mai bun mod de a vă optimiza anunțurile afișate pe Google., notă: din iunie 2020, Google Ads a extins Compatibilitatea clienților cu rețeaua de Display! Acest lucru permite agenților de publicitate să creeze liste de remarketing bazate pe adrese de e-mail.
Display Network Sfat # 2: Utilizați destinații de plasare gestionate
destinații de plasare gestionate este singura metodă de direcționare care oferă agentului de publicitate un control granular asupra locului în care sunt plasate anunțurile. Dacă utilizați metode precum interese sau direcționarea subiectelor, Google face practic luarea deciziilor pentru dvs. și ghicește care site-uri sunt relevante., Destinațiile de plasare gestionate vă permit să alegeți exact Site-urile pe care doriți să fie afișate anunțurile dvs., motiv pentru care este un pariu sigur atunci când vă ramificați în afișare. Potrivit lui Caleb, ” este cel mai bun mod de a avea control, deoarece persoanele pe care le vizați și conversiile sunt consecvente, deci tinde să coste mai puțin.,”
WordStream de Căutare Plătită de Strateg Mike Griffith explică procesul se folosește cu clientii noi la Rețeaua de Display: „Am început ca granulare posibil, identificarea 5-10 domenii care sunt foarte aplicabile produsului sau serviciului și de a începe de servire up ads pe cele specifice destinațiilor de plasare în primul rând. Dacă volumul este limitat, atunci ne extindem la alte site-uri conexe.”Dar de unde știi ce site-uri sunt relevante? Dacă vă străduiți să luați această decizie, Griffith vă sfătuiește să săpați în site-urile dvs. de referință de top din Google Analytics.,
Display Network Sfat # 3: Lăsați Bugetul să vă ghideze
„deoarece afișajul este un spațiu atât de mare (ajungând la peste 90% din SUA zilnic!) trebuie să fii extrem de atent când vine vorba de stabilirea bugetului”, explică Mark Irvine. El recomandă să începeți mici cu o sumă cu care vă testați confortabil.Caleb explică modul în care configurarea unei noi campanii de afișare se referă la bugete., De exemplu, dacă ai o listă excelentă de destinații de plasare gestionate, alocă mai mult din bugetul tău pentru campania respectivă și separă diferitele destinații de plasare în propriile grupuri de reclame, astfel încât să poți aloca mai mulți bani grupurilor de reclame care conțin plasarea, oferind cel mai bun randament.
după ce o campanie sau un grup de reclame rulează cu succes și oferă randamente remarcabile, următorul pas este să investești mai mulți bani în ea. Mark mi-a spus despre un client care și-a luat campania de remarketing de la $1,000/lună la $50,000/lună și a văzut încă un ROI excelent!, Un alt client din industria de turism a văzut un randament atât de mare încât a încetat să mai ruleze campaniile de căutare și a realocat acei bani pentru a-și crește în continuare acoperirea pe ecran. „Remarketingul și afișarea sunt minunate, deoarece odată ce l-ați lovit corect, puteți să-i dați mai mulți bani și să obțineți și mai mult profit. Acoperirea dvs. este destul de nelimitată”, spune Mark.
Display Network Sfat # 4: Creați anunțuri în fiecare Format disponibil
știu la ce vă gândiți … nu este o pierdere de timp și resurse pentru a crea un anunț în fiecare format?, De ce ar trebui să creez un anunț text dacă anunțurile imagine depășesc statistic acest format?înțeleg aceste preocupări, dar majoritatea Wordstreamerilor sunt de acord: a avea un anunț în fiecare format este esențial datorită faptului că unele site-uri web vor suporta un singur format.
„unii oameni cred cu tărie că nu ar trebui să includeți anunțuri text. Aș spune să le includeți și să luați această decizie mai târziu. Unele destinații de plasare vor susține doar anunțuri text și ar putea fi un site junk sau ar putea fi Pandora, așa că faceți-o”, spune Mark., „Dacă sunteți singurul agent de publicitate cu un anumit format, veți obține mai multă expunere la o reducere.”
Caleb recomandă utilizarea anunțurilor de imagine și text, dar împărțirea lor în diferite grupuri de anunțuri. „Anunțurile Text sunt afișate atât de des, dar oamenii preferă anunțurile imagine, deoarece rezonează cu ele și spune mai mult de o poveste.”
afișare rețea Sfat # 5: Creați anunțuri care sunt Simple și vizuale
acest sfat pare evident și căscat-demn. Asta am crezut și eu până când am aflat că 67.5% din anunțurile din rețeaua de afișare sunt anunțuri text simplu!, Acest lucru este șocant, datorită faptului că anunțurile text au rate de clic mult mai mici decât anunțurile imagine. Doar verificați acest tabel din studiul recent al fondatorului WordStream, Larry Kim.
Acest lucru mă aduce la următorul punct: pe cât de important este să includeți anunțuri text în campaniile dvs. de afișare, anunțurile imagine sunt o necesitate! Sergey spune că ” anunțurile trebuie să fie simple, vizuale și ușor de citit.”Sergey continuă să explice modul în care anunțurile de imagine funcționează cel mai bine pentru industriile vizuale care sunt atrăgătoare în mod natural, cum ar fi călătoriile, unde destinația se poate vinde în esență., Dar chiar și companiile B2B văd succesul cu anunțurile de imagine. Pentru unul dintre clienții lui Sergey, a testat un anunț banner cu o imagine „Descărcați acum” care s-a legat chiar de o pagină de produs. Acest format vizual a depășit cu mult anunțurile text care rulează și a ajutat compania să genereze mai multe oportunități.
doriți să creați anunțuri grafice de calitate designer în câteva minute? Încercați Creatorul nostru gratuit de anunțuri inteligente.,
Display Network Sfat #6: oferiți campaniilor dvs. de afișare aceeași dragoste pe care o oferiți căutării
pentru cele ale campaniilor dvs. de căutare care rulează cu succes, probabil că ați învățat că monitorizarea și ajustarea continuă a contului dvs. este esențială pentru a continua să-l eliminați din parc. Nu te poți odihni pe lauri. Probabil că petreceți timp în fiecare săptămână evaluându-vă contul, răzuind datele interogărilor de căutare, ajustând sumele licitate pentru cuvinte cheie, setând noi negative, campanii de restructurare, tweaking anunțuri neperformante și lista poate continua. Acest lucru nu ar trebui să fie diferit cu afișajul!,
„Uită-te la săptămâna trecută și întreabă, cum a funcționat? Similar cu modul în care doriți să adăugați cuvinte cheie negative cu căutare, este posibil să doriți să excludeți plasările cu afișare”, spune Mark. „Afișajul este un animal ușor diferit, dar are nevoie de aceeași dragoste.”
pentru a vedea unde sunt plasate anunțurile dvs. de afișare, navigați la fila” Afișare rețea „din AdWords, asigurându-vă că campania dvs. de afișare este selectată în arborele campaniei, apoi selectați” destinații de plasare.”Dacă doriți să excludeți un anumit site, Selectați site-ul și utilizați meniul derulant pentru a-l schimba în „exclus” (vezi imaginea de mai jos).,
Sergey explică de ce acest raport de monitorizare și asigurându-vă că setările sunt corecte este critică: „majoritatea impresiile tale ar putea veni de la weather.com, în cazul în care oamenii merg pentru 3 secunde înainte de muncă – nu au timp pentru a verifica produsul. Asigurați-vă că obțineți destinațiile de plasare potrivite. Nu doriți să vindeți asigurări de viață copiilor de 18 ani sau să serviți bannere pentru colegiu persoanelor care au peste 60 de ani.,”
pe lângă investigarea acestor destinații de plasare, monitorizarea și urmărirea cât mai bună a campaniei dvs. este esențială pentru a face modificări și pentru a vă îmbunătăți randamentul. „Urmărirea trebuie să fie consecventă. Google nu este în concordanță cu algoritmul lor, astfel încât să puteți afișa pe un site o perioadă lungă de timp și apoi să pierdeți brusc acea plasare din cauza unei actualizări a algoritmului”, spune Sergey. „Valorile pe care trebuie să vă concentrați depind de obiectivele dvs. În scopuri de branding, concentrați-vă pe afișări și clicuri, iar pentru obiectivele orientate către vânzări concentrați-vă pe conversii prin Vizualizare.,”
Caleb recomandă să căutați conversii, dar și să faceți looping în statistici pentru a vedea valori precum timpul pe site. Aruncați o privire la căile de conversie de top pentru a vedea cum aceste canale diferite influențează conversiile dvs. generale. „Dacă vedeți că afișajul ajută căutarea organică sau chiar plătită, are un impact prin introducerea mărcii dvs.”, afirmă el. „Aceasta începe să picteze imaginea modului în care funcționează afișajul.”El continuă să explice că urmărirea este atât de critică, deoarece cu Display, „aveți încredere în Google pentru a vă defini publicul, dar nu vă spun cum definesc acest lucru, ceea ce poate fi dificil.,”
sfat pentru rețeaua de afișare # 7: Puneți deoparte un buget pentru testare
Un alt lucru care iese în evidență în timpul auditurilor PPC: lipsa testării! Așa cum am început din când în când, rețeaua de afișare este imensă, ceea ce înseamnă că acoperirea dvs. este destul de nesfârșită. De asemenea, Google continuă să lanseze noi funcții și metode de direcționare pentru a ajunge la persoane, așa că, dacă nu testați unele dintre aceste opțiuni, este posibil să pierdeți o mulțime de clienți potențiali.
„după ce ați atins obiectivul principal, utilizați bugetul rămas pentru testare”, spune Mike Griffith., El explică că, dacă campaniile dvs. de afișare funcționează bine, atunci YouTube va funcționa probabil și el. Mike recomanda setarea 10-20% din bugetul dvs. deoparte pentru testare.
lui Sergey îi place să înceapă testarea imediat, creând grupuri de reclame separate pentru direcționarea contextuală, subiecte, interese și destinații de plasare gestionate. De ce? Interesele ar putea funcționa excelent, iar direcționarea actuală ar putea fi un consumator de buget fără întoarcere. „În mod normal, nu știm ce va funcționa și ce nu, așa că trebuie să ne dăm seama”, spune Sergey.,
Mark face și un punct valid: „Google Display este atât de mare și niciun agent de publicitate nu poate deține complet totul. Este vorba despre găsirea nișei dvs. și utilizarea datelor existente din campaniile mai mici pentru a vă construi următoarea campanie mai mare.”Pentru a face acest lucru, trebuie să experimentați!
3 greșeli în rețeaua de Display Google pentru a evita
acum că am trecut peste cele mai bune strategii pentru a profita la maximum de campaniile dvs., Experții de aici de la WordStream au lovit multe denivelări în drum în timp ce configurează și gestionează campaniile de rețea de afișare. Așadar, evitați aceste trei afișaje faux-pas și nu faceți următoarele:
nu utilizați Display Select
Dacă ați făcut căutare plătită, probabil (sau sperăm) știți că combinarea campaniilor de căutare și afișare este un mare nu-nu., Am prins clienți care sunt confuzi de ce ratele lor de clic sunt atât de scăzute, iar bugetele lor sunt consumate, dar nu primesc conversii și, de obicei, acest lucru se datorează greșelii de publicitate pe ambele rețele simultan.în noiembrie 2013, Google a lansat o soluție pentru a combate aceste probleme numite rețea de căutare cu Display Select. Display Select spune în esență Google să utilizeze majoritatea bugetului dvs. În căutare și apoi publicitatea rămasă pe afișaj., Este posibil să fi comercializat-o ca o soluție excelentă, dar se pare că afișarea selecției nu este tot ceea ce se dovedește a fi.
Potrivit Marca, „Afișaj Selectați este, în esență, ca Google să dau seama ce este bun pentru tine, care nu este niciodată o idee bună.”
Mike este de acord: „Display Select combină anunțurile dvs. din rețeaua de display și, din moment ce sunt amestecate, aproape că nu văd niciodată performanțe bune cu aceste campanii.,Google chiar îl descurajează: „dacă în prezent derulați campanii de căutare și afișare separat, vă recomandăm să le păstrați separate pentru o mai mare flexibilitate în ceea ce privește licitarea, bugetarea și direcționarea.”
Morala poveștii? Păstrați întotdeauna campaniile de căutare și afișare separate!după cum am discutat, există multe modalități de a vă acomoda cu publicul țintă în marea majoritate a afișajului; datorită dimensiunii masive și a publicului divers al rețelei, este necesar și esențial să vizați în mod corespunzător., Cu atât de multe opțiuni din care să alegeți, unii agenți de publicitate decid să pună metode una peste alta – de exemplu destinații de plasare, cuvinte cheie, subiecte, interese etc. – crezând că acest lucru va reduce afișările și clicurile necalificate.în realitate, supra-stratificarea poate provoca o mulțime de probleme. Mark explică faptul că aceasta este una dintre cele mai mari probleme pe care le găsește în conturile de client: „când cineva creează o campanie nouă și urmărește atât de multe tipuri diferite de direcționare simultan, stratificarea după stratificare, de obicei nu înțeleg cum funcționează această direcționare atunci când straturile sunt adăugate unul peste celălalt., Dacă doriți să faceți toate aceste opțiuni, testați-le în diferite campanii.”Supra-stratificarea poate reduce semnificativ acoperirea, poate avea un impact negativ asupra rezultatelor și poate duce la urmărirea problemelor care metode funcționează sau nu.
nu lăsați jocurile Mobile să vă mănânce bugetul
v-ați gândit vreodată că copiii ar putea fi motivul pentru care pierdeți o bucată imensă de schimbare pe AdWords? Ei bine, ar putea fi! Copiii mici fură smartphone-urile părinților lor pentru a juca jocuri de aplicații în care, din păcate, anunțurile dvs. sunt afișate prin rețeaua de afișare.,
aceasta este o problemă care a apărut din când în când. Cei mai comuni vinovați sunt aplicația Lanternă, cartonașe pentru Bebeluși, editori de rame foto, aplicații Doodling și jocuri aleatorii. Sergey este prea familiarizat cu această problemă. „În toate aceste jocuri, copiii își mișcă degetele cât mai repede posibil, făcând clic pe anunțurile dvs. accidental. Acest lucru vă poate costa foarte mult! De exemplu, dacă executați un banner competitiv foarte scump (de exemplu, vătămare corporală, reabilitare, lege etc.) fiecare clic vă poate costa foarte mult; o mie de afișări s-ar putea transfera la aproximativ o mie de clicuri pe aceste aplicații.,”
Check out Caleb recent blog post în cazul în care el prezintă modul de a exclude aceste jocuri mobile, astfel încât să nu pierzi bugetul pe copii mici. „O mulțime de oameni văd că primesc clicuri și, prin urmare, nu exclud aceste destinații de plasare, nerealizând că aceste clicuri sunt lipsite de valoare. Aceasta, la rândul său, va distruge toate statisticile pe care le priviți”, spune el.
acum că ați auzit de la experți, săriți pe rețeaua de afișare și începeți să vă extindeți acoperirea! Publicul este acolo doar așteaptă să fie comercializate la.,după cum spune Mark, ” odată ce ți-ai pus credința în ea, Google Display este Oceanul tău.notă: pentru sfaturi privind publicitatea pe ecran în timpul pandemiei, consultați această postare: 4 Sfaturi pentru o mai bună publicitate pe ecran în timpul COVID-19.