rata de vânzare cu amănuntul este un calcul, reprezentat în mod obișnuit ca procent, comparând cantitatea de inventar pe care un comerciant cu amănuntul o primește de la un producător sau furnizor cu ceea ce este de fapt vândut clientului. Perioada (de obicei o lună) examinată este utilă atunci când se compară vânzarea unui produs sau stil cu altul. Sau, mai important, atunci când se compară vânzarea unui anumit produs de la o lună la alta pentru a examina tendințele.,deci, în magazinul dvs., dacă ați cumpărat 100 de scaune și după 30 de zile ați vândut 20 de scaune (ceea ce înseamnă că ați rămas 80 de scaune în inventar), atunci rata dvs. de vânzare ar fi de 20 la sută. Folosind începutul lunii (BOM) inventar, vă împărțiți vânzările de acel BOM., Se calculează astfel:
Vinde prin = Vanzari / Stoc pe o Parte (BOM) x 100 (pentru a converti de la un procent)
sau, în exemplul nostru (20 /100) x 100 = 20%
Vinde printr-este un mod sanatos de a evalua dacă investiția este întorcându-se bine. De exemplu, o rată de vânzare de 5 la sută ar putea însemna fie că aveți prea multe la îndemână (Deci sunteți supra-cumpărat), fie că aveți un preț prea mare. În comparație, o rată de vânzare de 80 la sută ar putea însemna că aveți un inventar prea mic (sub cumpărat) sau un preț prea mic., Într-adevăr, analiza ratei de vânzare se bazează pe ceea ce doriți de la marfă. de exemplu, când am făcut o greșeală în cumpărarea mea (ceea ce înseamnă că am cumpărat un pantof pe care nimeni nu-l dorea), am vrut o rată mare de vânzare pentru a scăpa de el. În mod normal, dacă aș avea o rată prea mare de vânzare, mi-am dat seama că trebuie să-mi ridic nivelul de stocare. Dar în acest caz, cu cât numărul este mai mare, cu atât mai bine. Am fost pur și simplu încercarea de a scăpa de ea. realitatea este că rata de vânzare este o valoare mai importantă pentru un furnizor decât un comerciant cu amănuntul., Un furnizor nu vrea să-și asume costul de fabricație până când nu are absolut prea. Urmărirea vânzării îi spune vânzătorului câte luni are la dispoziție un anumit SKU. Deci, din moment ce este important pentru vânzătorul dvs., ar trebui să fie important pentru dvs.am folosit pentru a păstra un scorecard de către un furnizor pentru magazinul meu, astfel încât atunci când m-am așezat cu ei, am putut să le arate cum lor vinde prin comparație cu alți furnizori din magazin., De multe ori, această tehnică m-a ajutat să obțin prețuri mai bune sau dolari de marcare sau chiar marfă gratuită la Comenzile mele pentru a obține rata de vânzare a vânzătorului pentru a se potrivi cu celelalte.
Cifra de afaceri de Inventar vs Vinde-Prin
În contrast cu cifra de afaceri de inventar, vinde-prin e referitoare la ce procent de inventar se deplasează printr-într-o lună. Cifra de afaceri a inventarului, în timp ce este relatabilă pentru o lună, se uită la o perioadă de timp de un an. O lună este o perioadă prea scurtă pentru a utiliza cifra de afaceri, deci vânzarea este o analiză mai bună., Mulți comercianți cu amănuntul au încercat să conecteze cele două numere (cu alte cuvinte, încercând să vadă corelația dintre cifra de afaceri a inventarului și vânzarea), dar este o pierdere de timp.
producătorii creează adesea promoții sau publicitate specială în efortul de a crește rata de vânzare a produselor lor la nivel de vânzare cu amănuntul. Ei vor folosi fonduri speciale numite „co-op” pentru a ajuta un comerciant cu amănuntul în mutarea produsului din magazinul retailerului. Dacă nu accesați aceste fonduri, aveți nevoie de asemenea., Acestea sunt disponibile ca fonduri de publicitate sau, uneori, de fapt, în numerar pentru a utiliza pentru markdowns de inventar.
cu cât un articol rămâne mai mult pe rafturile dvs., cu atât mai mulți bani vă costă. Deși s-ar putea să nu pară că vă costă bani, vindeți-vă ajută să dovediți că este. Amintiți-vă întotdeauna, spațiul pe care Produsele îl ocupă ar putea fi acordat unui produs cu o rată puternică de vânzare.
și stocul mort vă leagă deschis și pentru a cumpăra dolari. Adică, nu puteți comanda produse mai proaspete și mai bune până când nu vindeți prin ceea ce aveți acum., Monitorizați-vă tarifele de vânzare și păstrați-vă magazinul proaspăt și captivant pentru client pentru a vă îmbunătăți linia de fund și experiența clientului., div>