Dacă lucrați ca un agent de vânzări imobiliare, sau s – au alăturat Asociației Naționale de agenții imobiliari și legal pot suna – te un agent imobiliar, probabil știți cât de important real estate marketing-și mai precis-imobiliare conduce sunt pentru a face un venit care va tine fericit.indiferent dacă faci parte dintr-o echipă sau lucrezi singur, imobiliarele necesită o mentalitate antreprenorială pentru a avea succes., Având conduce că vă converti în clienti care cumpara sau vinde cu tine este metrica cele mai de bază care separă agenții de volum mare de cele care sunt doar abia obtinerea de.
generarea de oportunități imobiliare este mai ușor de zis decât de făcut, iar metodele vechi de școală, cum ar fi poșta directă și apelarea la rece, nu o mai taie cu adevărat. Lead-urile nu cresc în copaci și oamenii rareori apar din senin pe piața locală solicitând serviciile dvs., chiar și în timpul unei case deschise. Generarea de plumb necesită mult timp și efort, mai ales dacă începeți să construiți o bază puternică de clienți., Și chiar dacă lucrați cu o mulțime de clienți, având o conductă de oportunități puternice este important să vă mențineți succesul după ce clienții dvs. existenți și-au încheiat tranzacțiile.
problema pe care ați observat-o cu marketingul digital și generarea de oportunități imobiliare este că vă poate îndepărta atenția de la clienții care lucrează deja cu dvs. Lovirea unui act de echilibrare între generarea de plumb și deservirea clienților actuali este esențială și ceva cu care chiar și agenții imobiliari cu experiență se pot lupta.,din fericire ,există soluții care vă ajută să construiți o listă cu cele mai bune oportunități imobiliare care nu necesită o tonă de efort din partea dvs. Există, de asemenea, o serie de companii care va face munca picior de construire liste de calificat imobiliare conduce, care apoi puteți cumpăra și umple instantaneu conducta de vânzări cu. Acest lucru vă oferă mai mult timp pentru a vă dedica clienților existenți, ceea ce vă îmbunătățește calitatea generală a serviciilor și vă ajută să vă asigurați că clienții din trecut vor veni din nou la dvs. în viitor ca clienți repetați.,deci, în cazul în care ar trebui să rândul său, pentru a cumpăra oportunități imobiliare și cum se potrivește această strategie cu alte strategii de generare de plumb? Vă vom ajuta să construiți un plan pentru a vă asigura că aveți întotdeauna o bază puternică de clienți potențiali.
De ce aveți nevoie de oportunități imobiliare? pentru clienții dvs., găsirea unui agent imobiliar nu este ca și cum ați merge la magazin și ați cumpăra o nouă pereche de pantaloni unde puteți vedea diferitele oferte pe același raft. Trebuie să mergeți la clienți, să le câștigați încrederea și apoi să le câștigați afacerea.
oportunitățile sunt o modalitate excelentă de a vă ajuta să treceți prin perioade lente., Multe agenții imobiliari găsi că primăvara și vara sunt ocupat ori, dar că toamna și iarna poate fi insuportabil de lent. Acest lucru este valabil mai ales dacă locuiți în climă mai rece. Vestea bună este că, dacă aveți o conductă de oportunități exclusive gata să meargă după nevoile curente ale clientului sunt luate de îngrijire, atunci puteți trece imediat la un nou client și să păstreze programul ocupat. În orice afacere imobiliară, vor exista vârfuri și văi, dar vă puteți ajuta să netezi acele denivelări cu o listă bună de oportunități.,de asemenea, conducătorii pot acționa ca un bulgăre de zăpadă care se rostogolește pe un deal, iar un client poate acționa ca o sursă profitabilă de plumb. Pentru unii agenți imobiliari, până la 75% din clienții lor noi sunt recomandări de la clienții anteriori. Dacă vă uitați la fiecare plumb nou ca pe cineva care vă poate recomanda prietenilor, familiei sau colegilor, atunci puteți vedea rapid cum un plumb se transformă în mai multe. Cel mai bun dintre toate, nu trebuie să faceți nicio muncă de picior pentru a câștiga aceste noi piste. Tot ce trebuie să faceți este pur și simplu să oferiți servicii excelente și să vă asigurați că sunteți agentul imobiliar de top pe care clienții dvs. îl recomandă altor persoane., În plus, nu uitați că persoana obișnuită se mișcă de peste 11 ori în timpul vieții. Aceasta înseamnă că cea mai bună sursă de recomandări poate fi pur și simplu repetarea afacerii, deoarece clienții caută să se mute într-o casă nouă.
cum de a genera imobiliare conduce-te
există multe metode dovedite pentru a genera propriile conduce de înaltă calitate. Acestea necesită diferite cantități de timp și efort din partea ta, dar poate fi foarte plină de satisfacții în cele din urmă. Încercarea mai multor metode diferite de generare de plumb este utilă pentru a găsi ceea ce funcționează pentru dvs., mai ales dacă începeți doar în cariera dvs. imobiliară.,în primul rând, concentrați-vă pe construirea relațiilor. Fără îndoială, industria imobiliară se bazează mai mult pe relații și conexiuni decât orice altă afacere. Căutați alți profesioniști din sfera dvs. de influență care vă pot conecta cu noi clienți care au nevoie de serviciile dvs. Oameni ca brokerii ipotecari, consilieri de asigurare, consilieri financiari și avocați sunt toate surse fantastice de generare de plumb. Cel mai bine, construirea relațiilor nu trebuie să coste bani. Recomandați-vă clienților acestor profesioniști pentru a construi încredere și veți vedea rapid că recomandările încep să se întoarcă.,publicitatea este o altă modalitate excelentă de a genera oportunități. Din păcate, poate fi și una dintre cele mai scumpe metode. Radio, televiziune, ziare, panouri publicitare, anunțuri Facebook și anunțuri Google PPC sunt toate modalități excelente de a vă scoate numele, fața și marca în comunitatea dvs. Cu toate acestea, atunci când achiziționați publicitate, asigurați-vă că măsurați în mod constant de unde provin oportunitățile dvs., astfel încât să vă puteți concentra strategia de marketing pe ceea ce funcționează de fapt, astfel încât să câștigați o rentabilitate pozitivă a investiției.,când căutați recomandări de la clienții anteriori, asigurați-vă că oferiți un tip de ofertă de recomandare. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca un card cadou la o închidere de succes, sau ar putea fi mai implicat, cum ar fi excursii getaway week-end pentru persoanele care se referă clienții foarte valoroase pentru tine.
având un site imobiliar este esențială pentru a fi în afaceri aceste zile. În plus, poate fi o modalitate foarte valoroasă de a aduce oportunități care nu vă vor costa mulți bani. Multe servicii precum Squarespace sau Wix vă permit să construiți rapid un site web profesional cu puțin timp sau know-how tehnic implicat.,există nenumărate moduri de a genera conduce-te, dar cele mai multe dintre ele implică o anumită cantitate de angajament de timp, și multe necesită o investiție monetară, de asemenea. De aceea, cuplarea propriilor strategii de generare a lead-urilor de muncă și imobiliare cu oportunități plătite este o modalitate excelentă de a menține o conductă completă.
consultați ghidul nostru despre cum să obțineți o licență imobiliară
ce ar trebui să căutați atunci când cumpărați oportunități imobiliare?
În primul rând, să facem un lucru foarte clar: nu toate listele de oportunități imobiliare sunt aceleași., Unele generează oportunități care pot fi mai relevante pentru afacerea dvs. specifică, publicul țintă și/sau locația dvs. decât altele.mai întâi, asigurați-vă că oportunitățile imobiliare se potrivesc de fapt pentru nișa dvs. dacă aveți una. Unele companii de generare de plumb va genera conduce care răspunde la agenții imobiliari care vând proprietăți comerciale, în timp ce alții țintă cumpărător conduce și/sau cumparatori prima dată. Dacă clienții potențiali nu se potrivesc cu zona dvs. de expertiză, atunci probabil că nu veți avea rate de conversie mari.
locație este de asemenea important, precum și atunci când cumpără conduce., Furnizorul de plumb oferă oportunități imobiliare concentrate care vizează zona dvs. specifică? În timp ce poate fi licențiat pentru a lucra în întregul stat, șansele sunt Aveți nici un interes în fapt, de lucru cu clienții care sunt 50-100+ mile distanță de tine.desigur, de stabilire a prețurilor este întotdeauna important să se ia în considerare atunci când cumpără imobiliare conduce. Serviciile extrem de low-cost pot fi atrăgătoare la început, dar puteți găsi că veți petrece prea mult timp urmărind oportunitățile care nu sunt productive. În plus, multe companii de generare de plumb cu costuri reduse împărtășesc liste de clienți potențiali cu mai mulți profesioniști imobiliari.,real Geeks este un serviciu foarte popular de generare de plumb pentru agenții imobiliari care pune o mulțime de putere chiar în propriile mâini. Cu instrumentele lor, puteți crea campanii profesionale de publicitate online și apoi puteți urmări rapid oportunitățile. Cu Real Geeks, puteți utiliza, de asemenea, instrumentele lor profesionale – cum ar fi formularele – pentru a construi o pâlnie completă de generare de plumb care vă aduce oportunități calificate.odată ce aveți niște clienți potențiali, Real Geeks vă oferă instrumentele automate de care aveți nevoie pentru a urmări cu ușurință în timp ce conducerea este încă fierbinte., Configurați campanii drip și / sau mesaje text pentru a vă hrăni clienții potențiali, apoi efectuați conversia finală pe clienții potențiali care au intrat în pâlnia dvs.o provocare pe care unii agenți imobiliari noi o pot găsi cu Geeks reali este costul utilizării platformei. Pâlniile personalizate de generare de plumb nu sunt ieftine, iar costul lunar inițial de 550 USD se poate dovedi a fi prea bogat pentru unii. În plus, pe lângă costul utilizării platformei, trebuie să faceți și buget pentru cumpărarea anunțurilor online care apar pe motoarele de căutare precum Google și Bing. Acest lucru poate costa o suplimentare $300 sau mai mult în fiecare lună., Desigur, acest lucru este încă mult mai rentabil decât lucruri precum publicitatea TV și radio. De fapt, închiderea unui singur avantaj imobiliar de la Geeks reali în fiecare lună ar trebui să fie mai mult decât suficientă pentru a justifica costul platformei. Cu campanii de publicitate mai tradiționale, probabil că va trebui să închideți mai multe oportunități pe lună pentru a genera o rentabilitate pozitivă a investiției dvs. financiare.
Bold Duce
Bold Conduce este un alt instrument de marketing online care utilizează anunțuri pentru a ajuta pâlnie duce la site-uri și alte platforme., Spre deosebire de tocilari reale, cu toate acestea, conduce Bold este mai puțin despre campaniile de publicitate auto-direcționate, și în schimb oferă mult mai mult sprijin și de formare pentru instrumentele lor. Desigur, acest lucru vine cu un cost ușor crescut, cu cumpărător și vânzător conduce începând de la $589 pe lună, plus costurile de publicitate.
O caracteristică de mare despre Bold Conduce este abilitatea de a viza anumite coduri zip pentru a obține conduce on-line, care sunt cu adevărat relevante pentru zona vizată. Dacă doriți să vindeți case de lux, de exemplu, puteți viza coduri poștale în zonele mai bogate ale orașului sau regiunii dvs.,la fel ca multe alte servicii de generare de plumb, conducerea îndrăzneață oferă, de asemenea, instrumente de marketing continue, cum ar fi marketingul prin e-mail prin picurare, care vă păstrează numele în minte pentru potențialii clienți care s-ar putea să nu fie gata să semneze imediat pe linia punctată, dar ar putea lua o decizie în viitor.
Aici
Zillow este un incredibil de popular on-line imobiliare platformă în cazul în care potențialii cumpărători pot vizualiza anunturi imobiliare, construi profiluri de proprietăți care le place, și conecta cu profesioniști atunci când sunt gata să ia căutare mai în serios., Acest lucru face un instrument excelent pentru generarea de plumb, și pentru a vă ajuta să vă conectați cu aceste conduce, Zillow are serviciul Zillow Premier Agent.caracteristica principală a Zillow Premier Agent are numele, fotografia, numărul de telefon și un scurt bio postat ca agent recomandat pe bara laterală a proprietăților listate. Ca oameni vezi listări, ei te vor vedea ca agent de top Zillow lui. Aceasta este o platformă excelentă, deoarece oamenii, pur și simplu folosindu-l, au arătat un interes în cumpărarea sau vânzarea în zona lor.
aceste cabluri mai calde, cu toate acestea, vin la un cost mai mare în comparație cu alte platforme., Zillow taxează oriunde de la $20 la $60 pe plumb pentru a apărea ca agent recomandat pe o listă. Dacă vă așteptați ca sute de oameni să viziteze o listă și doriți să fiți agentul de top pentru ca ei să vadă, bine, fiți pregătiți pentru o cheltuială financiară gravă. De asemenea, nu există nicio garanție de exclusivitate sau potențial de plumb atunci când plătiți acest cost. Ceea ce înseamnă acest lucru este că alți agenți pot apărea pe lista de mai jos și nu puteți fi sigur dacă oamenii care vă văd pe platformă sunt cumpărători serioși sau doar oameni care verifică ocazional listarea vecinului lor.,popularitatea masivă a Zillow înseamnă că este un loc minunat pentru a obține oportunități imobiliare, dar trebuie să știți că nu toate oportunitățile sunt persoane care caută să cumpere sau să vândă imediat.ca unul dintre cele mai accesibile servicii de generare de plumb pe această listă, REDX este o opțiune atractivă pentru agenții imobiliari cu bugete limitate. Este important să fiți conștienți de beneficiile și limitările REDX înainte de a lua o decizie.,spre deosebire de unele instrumente care aruncă o rețea largă, REDX este mult mai concentrat cu generarea de plumb prin direcționarea spre vânzare prin listări de proprietari (FSBO), spre închiriere de case de proprietari, foreclosures și listări expirate. Acestea nu sunt întotdeauna demografice ușor de pătruns și, în general, sunt mai potrivite pentru un agent care dorește să dedice timpul pentru a deveni expert în aceste domenii.cu prețuri începând de la doar 39.99 USD pe lună, REDX este mult mai accesibil decât alte servicii și chiar și cu potențial de plumb limitat, poate merita costul., De asemenea, nu există costuri suplimentare de publicitate pe lângă instrumentul de generare de plumb, deoarece REDX găsește oportunități prin extragerea datelor, mai degrabă decât prin publicitate.folosind instrumentul CRM, Vortex, puteți aborda managementul plumbului la fel ca pe alte platforme, precum și urmărirea cu clienții potențiali în mod regulat, astfel încât numele dvs. să rămână în minte. În timp ce potențialul REDX este oarecum limitat, pur și simplu datorită piețelor de nișă pe care le vizează, costul clienților potențiali îl face o cheltuială ușor de justificat pe măsură ce vă dezvoltați afacerea imobiliară.,
lider de piață
lider de piață este o companie cu servicii complete de generare de plumb, care ia o mulțime de munca din mâinile tale. Deși există un cost inițial de configurare și o taxă lunară continuă, veți obține o mulțime de bang pentru buck-ul nostru, deoarece liderul de piață creează o pagină de destinație personalizată, o platformă CRM și anunțuri online pentru dvs. Fiecare plumb are un cost individual, dar liderul de piață își susține oportunitățile cu o garanție de 48 de ore și va restitui costul oportunităților false. Ceea ce înseamnă acest lucru este că vă puteți simți încrezători în oportunitățile pe care le generează pentru dvs.,poate cea mai bună caracteristică a liderului de piață și ceea ce le diferențiază de alte companii de generare de plumb este acordul lor de exclusivitate. Ei vând doar fiecare plumb o singură dată. Acest lucru înseamnă că profilul dvs. nu va fi recomandat lângă alte profiluri și nu veți apela un client potențial doar pentru a găsi un alt agent imobiliar care vă bate la ele.când utilizați lider de piață, puteți seta, de asemenea, un cod poștal specific pe care doriți să vizați, precum și numărul de clienți potențiali pe lună pentru care sunteți dispus să plătiți., Acest lucru vă poate ajuta să vă bugetați costurile înainte de timp și să vă dezvoltați eforturile de marketing pe măsură ce bugetul dvs. crește odată cu afacerea dvs.
BoomTown
BoomTown este una dintre cele mai costisitoare platforme pe această listă, începând de la 750 de dolari pe lună, chiar înainte într-un factor de bugetul publicitar. Cu toate acestea, acest cost vă oferă câteva caracteristici foarte unice, inclusiv ceea ce este probabil cel mai avansat CRM imobiliar disponibil, care utilizează date precum comportamentele social media.în centrul său, BoomTown folosește social media și publicitatea online la fel ca alte platforme., User-friendly avansate platforma CRM vă oferă posibilitatea de a urmări conduce și de a crea campanii de marketing personalizate pentru persoanele care au prezentat informații de plumb prin anunțuri plasate on-line.un dezavantaj major al BoomTown, mai ales atunci când se analizează costul, este lipsa de exclusivitate pentru conduce. Este posibil ca un plumb generat pentru dvs. să fi fost, de asemenea, canalizat într-o platformă a unui alt agent imobiliar, ceea ce face, în esență, o cursă pentru a vedea cine poate contacta mai întâi conducerea., Lipsa opțiunilor low-cost pune, de asemenea, BoomTown la îndemâna noilor agenți și agenți care doresc pur și simplu să-și păstreze bugetul sub control.