descompunerea definiției marketingului generației de plumb
85% dintre marketerii experți spun că marketingul generației de plumb este cel mai important element din arsenalul lor de marketing. Cu toate acestea, doar 42% dintre proprietarii de afaceri au un plan activ în vigoare.
ce este generarea de plumb în marketingul Digital?
în lumea marketingului digital, un „client potențial” se referă la un potențial client din publicul țintă care este interesat să achiziționeze produsul sau serviciul pe care îl oferiți., Deci, în termeni simpli,” generarea de plumb ” este procesul de atragere a acestor potențiali clienți pentru afacerea dvs.
acum, pentru a captura acest plumb – ceea ce înseamnă că îi faci să facă primul pas în pâlnia dvs. de vânzări-agențiile de marketing văd valoarea în angajarea diferitelor tactici de marketing cunoscute sub numele de marketing de generație de plumb.
pentru a captura aceste oportunități, folosim multe dintre aceste strategii de generare de clienți potențiali care vor face utilizatorul să se înscrie pentru ceva online completând un formular, contactând direct afacerea sau chiar mergând în magazin.,
De ce lead Generation Marketing este o idee bună
Dacă afacerea dvs. nu face acest lucru acum, ați pierdut o mare parte din venituri. Ei bine, e simplu. Toate afacerile au nevoie de clienți pentru a crește. Și pentru a obține acei clienți, trebuie să comercializeze mai întâi potențialii clienți și să le câștige atenția. Acest lucru este în cazul în care strategia de marketing generație de plumb intră în joc.
aceste oportunități pot fi apoi transmise echipei de vânzări pentru a le converti în clienți care cumpără. Acest lucru implică, în general, adăugarea lor la o listă de e-mail pentru cultivarea ulterioară., Și cu tehnologii avansate, software-ul de business intelligence poate chiar să urmărească cererea de produse și tendințele clienților din datele de marketing ale generației de plumb.
cum să capturați un client potențial
au dispărut zilele în care clienții dvs. ar vedea anunțul dvs. în ziarul local și vă vor suna cu întrebări despre un anumit produs. Extinderea platformelor tehnologice și de publicitate a permis clienților, inclusiv publicului țintă, să treacă de la mass-media tradiționale, cum ar fi ziarele și televiziunea, la social media și site-urile digitale.,acest lucru a dat naștere la diverse platforme de publicitate și marketing online. De vânzare pe giganți social media ca Facebook, LinkedIn, Instagram și Twitter locale de magazine online din romania cu livrare opțiuni pe Shopify. Este sigur că este visul unui marketer cu atât de multe opțiuni de a alege de la – pentru generarea de plumb de marketing de tot felul.
5 pași pentru generarea de plumb de Marketing
1., Capta conduce prin formularele site – putem plasa o simplă formă opt-in pe paginile site-ul dvs. și cere interesați vizitatorii site-ului să-l completeze în schimbul de conținut valoros ca o carte electronică, lista de verificare, infographic, hârtie albă, studiu de caz, cum să-video sau un simplu newsletter. Ideea mare aici este de a amesteca formularul de captare de plumb cu designul site-ului dvs. web.sfat pro: căutați întotdeauna să oferiți ceva de valoare clienților dvs. calificați. Fie că este vorba de sfaturi sau conținut vizual în schimbul informațiilor de contact (adică numele, e-mailul și numărul de telefon), timpul și atenția.
2., Generați clienți potențiali prin Google Ads –
modul în care google ads poate fi utilizat pentru generarea de clienți potențiali în marketing.putem rula anunțuri direcționate în jurul cuvintelor cheie importante de pe Google care captează atenția clienților potențiali calificați în vânzări în timp ce caută cuvinte cheie de afaceri online. Utilizatorul este apoi direcționat către site-ul dvs. web sau o pagină de destinație unde folosim tactici suplimentare pentru a captura lead-ul. Și cel mai bun din ea, veți plăti numai atunci când utilizatorul face clic pe anunț! Am ajutat tone de proprietari de afaceri să își lanseze campaniile de marketing de generație de plumb pe Google., Și de fiecare dată când îi ajutăm să crească vânzările prin Google, sunăm clopotul Victoriei!
3. Folosind e – mailuri directe pentru a capta noi potențiali potențiali-recent am ajutat o companie de întreținere a casei să trimită e-mailuri directe proprietarilor de case din cartier. Piesa de comunicare nu numai că a anunțat noul serviciu local, dar le-a oferit și un cod promoțional de 15%. Acesta a fost un joc direct din playbook-ul nostru de marketing de plumb și a ajutat afacerea să închidă mai mult de două duzini de oportunități locale de calitate. Vorbim despre randamentul investițiilor!
4., Utilizați listele de e –mail pentru a capta noi oportunități –
în postările noastre anterioare de pe blog, am subliniat din când în când importanța de a avea o campanie de marketing prin e-mail în planul dvs. general de marketing. Automatizarea marketingului prin e-mail poate fi o modalitate excelentă de a capta noi clienți și clienți.
în Timpul lansării unul dintre clientul nostru este drumetii echipamente produse, noi i-am ajutat proiecta și executa o campanie de email marketing vizează clienții existenți și liste de e-mail de la un local de club de drumeții., Campaniile de e-mail au vorbit despre echipamentele noastre inovatoare, detalii de lansare și informații despre comenzi. Răspunsul prin e-mail, rata de conversie și înscrierile nu numai că au oferit clienților noștri potențiali potențiali care ar putea fi interesați de produsele lor, dar ne-au ajutat să disecăm datele de afaceri precum tendințele pieței și preferințele clienților.
5. Nu ratați aceste oportunități de social media –
Lead generation marketing nu trebuie întotdeauna să fie greu. Chiar și tactici simple, dar eficiente pot duce la captarea de perspective interesante, de înaltă calitate, pentru afacerea dvs. O astfel de platformă este social media., oamenii petrec între cinci și șase ore pe zi pe social media, într-un fel sau altul. Facebook, Instagram și Twitter sunt folosite nu numai pentru a păstra legătura cu familia și prietenii, ci și pentru a împărtăși opinii despre mărci, fie negative, fie pozitive. acest lucru a oferit o mulțime de oportunități proprietarilor de afaceri de a-și asculta clienții actuali online și de a interacționa cu potențialii clienți. Ei se pot angaja în generarea de plumb de marketing în grupuri, pagini similare, sau chiar mesaje directe., un astfel de mod popular de a capta informații potențiale de plumb este prin intermediul concursurilor de social media. Am lucrat cu proprietarii de afaceri-marketeri B2B și B2C, pentru a crea concursuri de conținut social în schimbul unui fel de cadou. Utilizatorii sunt adesea obligați să încarce imagini, să-și trimită prietenii sau să răspundă doar la câteva întrebări de bază pentru a fi înscriși în concursul giveaway. Crearea unui mod distractiv de a angaja utilizatorii pe platformele sociale este o modalitate eficientă pentru proprietarii de afaceri de a capta oportunități calificate de marketing.,
Exemple de o campanie de marketing bună generație de plumb
cu siguranță credem în practicarea a ceea ce predicăm. Eforturile noastre de dezvoltare a afacerii sunt dovada noastră de concept. În deceniul existenței noastre, am ajutat proprietarii de afaceri nu numai să genereze oportunități valoroase pentru afacerile lor (983,287 mai precis), ci și să le facem loc în timp și resurse pentru a se concentra asupra pentru care au început afacerea în primul rând., ca unul dintre clienții noștri cele mai recente pus pe bună dreptate în perspectivă – „LYFE Marketing a făcut posibil ca afacerea noastră să se concentreze pe ceea ce facem cel mai bine. Cunoștințele și expertiza lor au eliberat timp prețios. Una dintre cele mai bune agenții cu care am lucrat și le recomand foarte mult.”
am avut plăcerea de a lucra alături de niște clienți minunați în unele dintre cele mai dificile industrii, cum ar fi restaurantele, sănătatea și bunăstarea, frumusețea și îmbunătățirea locuinței. Am ajuns pe partea de sus nu numai generatoare de conduce pentru aceste afaceri, dar, de asemenea, economisind-le o mulțime de bani și timp, de fiecare dată., Dar asta te face să te întrebi de unde ne luăm pistele? Răspunsul vă va surprinde. nici un singur client pe care îl avem astăzi nu poate fi atribuit metodelor tradiționale de întâlniri de afaceri și de informare. În schimb, ne-am bazat exclusiv pe Instrumente de marketing digital și am câștigat afaceri de la potențiali clienți online. Managementul de plumb de intrare este ceva ce luăm în serios și fiți siguri că nu recomandăm nimic clienților noștri pe care nu l-am testat și ne-am dovedit mai întâi., Folosim tactici de marketing conștient și sănătos pentru generarea de plumb care captează informații despre proprietarii de afaceri interesați care au avut probleme cu publicitatea și marketingul afacerilor lor.
cum funcționează exact strategiile de generare de plumb? Care sunt câteva idei de conținut populare pentru a face asta?
Iată un exemplu de piesă de conținut care captează plumb pe care o folosim pe paginile blogului nostru. Mai jos veți găsi, de asemenea, cele nouă tactici de marketing de conținut pe care le recomandăm pentru a ajuta proprietarii de afaceri să capteze oportunități pentru afacerea lor.,Top 9 Strategii de conținut pentru generarea de plumb:
1. Blog-potrivit cercetătorilor de date Hubspot, întreprinderile care generează blog 64% mai multe oportunități decât cei care nu. Având o secțiune de blog actualizată pe site-ul dvs. nu numai că oferă valoare clienților dvs., dar vă ajută să capturați în mod constant oportunități interesate prin formulare de înscriere cu CTA strategice. Rămâneți în concordanță cu serviciile noastre de scriere a blogului.
2. Newsletter-în loc să gestioneze un blog consistent care este mai frecvent, multe companii se angajează în crearea unui buletin informativ bi-săptămânal sau lunar., Acesta servește același scop de captare conduce prin semn-up-uri în schimbul de conținut valoros. Oferim și acest serviciu-scrierea Buletinului Informativ prin e-mail
3. Video How To ‘ S – Dacă sunteți un expert subiect sau doar pasionat de industria de afaceri, puteți pop în fața unei camere pentru a înregistra sfaturi și cele mai bune practici. Acest lucru poate fi apoi împins prin canalele dvs. online pentru a capta potențiali clienți potențiali. Aceasta, în special, este o tactică excelentă de generare de plumb folosită de proprietarii de afaceri care se ocupă de popularitatea video și de consumul media.
4., Webinarii – dacă aveți ceva timp la îndemână, înregistrarea unui videoclip live sub forma unei întâlniri virtuale poate fi și o tactică excelentă. Puteți programa webinarii în avans și puteți genera interes din partea publicului dvs. țintă, care va fi fericit să vă ofere informațiile lor dacă rezolvați problema lor de afaceri. Din cauza naturii live a acestui videoclip, vă puteți angaja cu un plumb pentru a afla mai multe despre problemele cu care se confruntă. Acest lucru vă va ajuta să comercializați mai bine produsul.
5. Pop-up formulare-având conținut mare pe site-ul dvs. nu este suficient dacă nu captura cei interesați conduce., Ca o bună practică, spunem întotdeauna clienților noștri că dacă cineva citește conținutul de pe pagina dvs. de destinație mai mult de 10 secunde, atunci utilizatorul este interesat de tipul dvs. de afacere. Atunci le-am lovit cu un pop-up pe pagină înainte de a putea continua.
un exemplu de formă pop-up generație de plumb
6. Exit Intent Pop up-acesta este un alt tip de formular pop-up, dar este de obicei declanșat atunci când cineva plutește butonul înapoi. Este sigur să presupunem că după câteva secunde de verificare a site-ului dvs. web, acești utilizatori sunt destul de interesați de marca dvs., Deci, ce ar trebui să faci? Când treceți peste butonul din spate, oferiți-le magnetul dvs. de plumb utilizând un formular pop-up de intenție de ieșire. Asigurați-vă că magnetul de plumb este relevant pentru conținutul web în care se află în prezent. Această metodă se dovedește a fi eficientă, deoarece, potrivit unui sondaj recent, utilizarea pop up-urilor cu intenție de ieșire a obținut 65% mai multe oportunități pentru companii.
7. Demo-uri gratuite și Trial – dacă sunteți în afaceri de servicii sau de software de vânzare, uneori, clienții dvs. nu se vor înscrie sau de cumpărare de la tine până când nu văd o dovadă a conceptului., Acest lucru este atunci când promovați o încercare gratuită sau o demonstrație pentru a le atrage atenția și a capta acel plumb.
8. Concursuri sociale – pentru a menține lucrurile mai interesante, proprietarii de afaceri pot crea, de asemenea, concursuri sociale pe canalele lor sociale care recompensează oamenii pentru implicarea în concurs (test, încărcare foto, subtitrare etc.). Putem apoi să inițiem procesul de depunere a concursului solicitându-le informațiile. „Știința” din spatele acestui lucru este că oamenii sunt mai dispuși să furnizeze informațiile lor dacă conținutul este distractiv, antrenant și social.
9., Slideshow – uri și prezentări-extinderea acestei bănci de cunoștințe în masă (adică Internet), a cunoscut creșterea schimburilor de cunoștințe și a platformelor de conținut generate de mulțime, care sunt gratuite, ușor de utilizat și disponibile la apăsarea unui buton. Brandurile pot crea diapozitive care acoperă expertiza lor în materie pentru a capta oportunități vizate.
10. Liste-deși recent am ajutat o companie de turism să-și captureze noile oportunități, i-am ajutat să creeze liste precum top zece locuri pentru a călători în această vară și top cinci sfaturi pentru salvarea vacanței., Știam că persoanele care au descărcat acest conținut din formularul de listă erau călători activi sau viitori și vor fi subiectele perfecte pentru viitoarele campanii de marketing.
există multe alte modalități inovatoare prin care putem capta oportunități utile. Programați un apel gratuit cu echipa noastră astăzi pentru a trece peste modul în care afacerea dvs. poate beneficia de unele dintre aceste tactici.
care ne aduce la întrebarea noastră finală frecvente despre lead generation marketing.deci, cât costă o campanie de marketing pentru generația de plumb?,răspunsul depinde de cât de dispus sunteți să vă implicați publicul și să investiți într-o infrastructură de captare a plumbului. Fie că este o tactică o singură dată sau o strategie în curs de desfășurare. Am dovedit succesul clienților în toate industriile. am ajutat recent o sală de gimnastică locală cu o campanie de generare de plumb pentru a genera mai multe înscrieri în noua locație. Neștiind de piață și fără niciun fel de conștientizare a mărcii, au contactat echipa noastră pentru a-i ajuta să se extindă și să capteze noi oportunități., Nu numai că i-am ajutat să obțină mai mult de 200 de oportunități într-un interval scurt de timp, dar am obținut și asta la un cost pe plumb de sub 5 USD.
vă puteți imagina cât de mult randamentul investițiilor și valoarea o campanie ca aceasta poate crea pentru afacerea ta. Și cu capacitățile de publicitate disponibile astăzi, putem crea în continuare audiențe asemănătoare de persoane similare cu oportunitățile care au fost deja capturate.
Un alt exemplu a fost o categorie de produse mai puțin frecvente într-o piață provocatoare și competitivă de esențe și flăcări de lumânări parfumate., Unde am ajutat un client să-și construiască notorietatea mărcii prin campanii de marketing de generație de plumb pe platformele lor de social media. Rezultatele au vorbit de la sine cu peste achiziții 150 și conduc la o rată de până la $3.50.
cu actualizări consecvente în platformele de publicitate, a devenit important să urmăriți randamentul investițiilor și achizițiilor campaniei dvs. Mai important, instalarea codurilor de urmărire a publicității pe paginile dvs. de achiziție vă poate ajuta la optimizarea și urmărirea conversiilor anunțurilor.,pentru a fi sincer ,nu există o formulă fixă pentru o campanie de marketing de succes pentru generația de plumb. Procesul de lead generation poate implica diferite platforme și abordări, dar o gratuit de generare de plumb de audit apel cu echipa noastra te poate ajuta să îți dai seama cum afacerea ta poate dezvolta cele mai eficiente campanii. Și vom fi primii care vă vor spune dacă o campanie nu funcționează și o vom rezolva pentru dvs. Lăsați echipa noastră să exploreze oportunitățile de marketing pentru generația de plumb pentru afacerea dvs., astăzi!,