de Gaël Grasset, iulie 2015
Cost-plus de stabilire a prețurilor constă în stabilirea prețului pe baza costului de producție și nivelul dorit de mark-up. Această metodă permite unei companii să asigure marja și este ușor de calculat pe o cantitate mare de produse. Potrivit lui Chris Guilding et al, această metodă este utilizată pe scară largă de companiile de vânzare cu amănuntul astăzi pe cel puțin unele dintre produsele lor și consideră că acest tip de prețuri este important în strategia lor globală de stabilire a prețurilor.,
prețul Cost-plus este o parte principală a istoriei prețurilor, chiar dacă pare să fie folosit din ce în ce mai puțin. Prin compararea mai multor studii în 1992, Ward Hanson a demonstrat că rata la care companiile folosit acest tip de stabilire a prețurilor în Regatul Unit a stat la 80% înainte de al doilea Război Mondial, 70% în 1970 și doar 59% la sfârșitul anilor 1980. Această scădere poate fi explicată prin principalele dezavantaje de cost-plus pricing. În special, aceasta ignoră prețurile concurenților, iar costurile de producție au tendința de depășire.
principiul General
prețul Cost-plus asigură marjele prin fixarea marjei., Pentru a atinge un anumit obiectiv de majorare, o firmă stabilește prețul printr-o simplă multiplicare a costului de producție estimat (cost variabil și cost fix) cu marja dorită pentru un nivel anticipat al vânzărilor.cu F fiind costul fix, v costul variabil pe unitate, m marja dorită și s numărul estimat de vânzări, prețul este stabilit după cum urmează:price = (1+M)(F+VxS)/S
o firmă are costuri fixe de 900 USD și un cost variabil de 1 USD pe unitate. Ei estimează că vor vinde 100 de unități., Costul total al acestora este de 900+100 = 1000 USD, ceea ce înseamnă un preț de 10 USD pe unitate. Vor să-și fixeze marja la 30%. Prin urmare, prețul va fi egal cu 1,3 x 10 = $13, iar profitul va fi de 3 x 100 = $300.
în industria de retail, poate fi destul de dificil să se estimeze vânzările viitoare (și, prin urmare, și costurile variabile viitoare și veniturile viitoare). Drept urmare, există o versiune” mai slabă ” a prețurilor cost-plus, care permite calcularea prețurilor cu mai puține informații decât cele necesare în formula standard., Luând doar costul variabil, este posibil să setați un preț cu următoarea formulă:price = (1+M)V. Problema principală cu această abordare este că marja de produs va fi redusă ex-post cu costurile fixe. De exemplu, în sectorul comerțului cu amănuntul, costurile fixe tind să fie destul de neglijabile. În acest caz, valoarea vânzărilor poate modifica costurile; în cazul comercianților cu amănuntul care au cote pentru atingerea pauzelor de preț, de exemplu.
o firmă are costuri fixe de $200 și costuri variabile de $10 pe unitate. Prin urmare, prețul produsului său este de 13 USD cu marcaj de 30%., Dacă vinde 100 de unități, profitul este de 3×100-200 = 100 USD.
prețul Cost-plus implică utilizarea aceleiași marje dorite pentru o cantitate mare de produse. În mod fundamental, toate tipurile de prețuri ar putea fi definite ca fiind cost-plus la un anumit nivel, dar dacă marja este diferită pentru toate produsele, atunci toate avantajele utilizării acestei metode sunt pierdute. Prin urmare, presupunem că prețul cost-plus este de aproximativ câțiva M pentru o cantitate mare de produse.
De ce să folosiți prețurile Cost-plus?
în primul rând, acest tip de preț este ușor de calculat, în special versiunea „mai slabă” a metodei de calcul., Pentru fiecare produs, prețul este stabilit printr-o simplă înmulțire cu(1+M)a costului. De exemplu, o firmă de vânzare cu amănuntul cu o cantitate mare de produse ar putea alege toate prețurile sale prin simpla adăugare a marjei dorite la prețul de achiziție. În cazul pauzelor de preț, retailerul trebuie să ia în considerare prețul de achiziție pe care este probabil să îl plătească.
În plus, prin această metodă, profiturile sunt garantate de contractul în vigoare și există un risc mai mic de pierdere: această metodă de stabilire a prețurilor este una dintre cele mai potrivnice riscului., Fiecare unitate vândută mărește marjele, deoarece costurile sunt plătite înapoi, iar marja este convertită în marjă.
în cele din urmă, acest tip de prețuri este relativ transparent pentru clienți, deoarece este destul de ușor pentru companii să explice modul în care este stabilit prețul. De exemplu, o firmă poate explica faptul că, având costurile sale la C și marja sa la M, prețul stabilit este pe deplin justificat. Transparența metodei de stabilire a prețurilor îi permite să fie înțeleasă de toți clienții.
care sunt principalele probleme legate de prețurile cost-plus?,
prețul Cost-plus nu ia în considerare prețurile altor firme concurente de pe piață. Prețul este determinat pe baza factorilor de aprovizionare și numai după aceea este comparat cu prețurile altor companii. Dacă prețul este prea mic, aceasta înseamnă că marjele ar fi putut fi mai mari și, prin urmare, că profiturile ar fi putut fi mai bune. Pe de altă parte, dacă prețul este prea mare, atunci numărul vânzărilor ar putea fi diminuat de concurență., Deoarece marja este definită de prețul de achiziție anticipat și de costurile fixe, atunci marja este mai mică decât se aștepta și poate fi chiar negativă în unele cazuri.
o firmă are un cost fix de $900 și costuri variabile de $1 pe unitate. Ei anticipează să vândă 100 de unități. Costul total este de 900+100 = 1000 USD, sau cu alte cuvinte prețul este fixat la 10 USD pe unitate. Ei doresc să obțină un marcaj de 30%. În consecință, prețul va fi de 1,3 x 10 = 13 USD. Concurentul lor și-a fixat prețul la 11 dolari. Prin urmare, cererea companiei în cauză este de numai 50., Costul lor pentru această cantitate de producție este de 950 USD, iar veniturile lor sunt de 50×13 = 650 USD. Profitul este – $300 în loc de + $300 așteptat.
costurile de producție au tendința de depășire în cazul produselor personalizate. Nu există niciun stimulent pentru ingineri sau dezvoltatori de produse pentru a controla costurile de producție cu constrângerile necesare. Ei fabrică orice consideră de cuviință (prin adăugarea de noi caracteristici scumpe sau prin dezvoltarea de noi modele, de exemplu), fără a ține cont de realitatea pieței lor.
costurile contractului au, de asemenea, tendința de depășire., Dacă un furnizor are un contract cost-plus cu unul dintre clienții săi, marja sa este fixă și, prin urmare, cu cât are mai multe costuri, cu atât mai mult profit face. De exemplu, potrivit CSIS, contractele cost-plus sunt norma în industria de apărare și, prin urmare, guvernele tind să plătească în exces pentru majoritatea echipamentelor sale militare.în același timp, furnizorul poate face două produse A și B să fie de aceeași calitate. Produsul a costă 100 USD, iar B costă 120 USD. În contract, marcajul este specificat să fie stabilit la 10%., Prin urmare, deoarece marja va fi fie de 10 USD (produsul A), fie de 12 USD (produsul B), firma va alege să vândă produsul B, deoarece își maximizează profitul.