cum să obțineți sponsori pentru evenimentul dvs., Conferința, blogul etc.

am aterizat peste sponsori 2,000 și am generat venituri de $1,500,000+ prin proiecte de sponsorizare. Să-ți arăt cum am făcut-o.

poate doriți să obțineți sponsorizări și ați încercat înainte fără succes. Poate doriți să obțineți companii pentru a sprijini blog-ul dvs., de afaceri, sau idee, dar nu au experiență oferte de aterizare. Noțiuni de bază o afacere pentru a sponsoriza următorul lucru nu trebuie să fie neglijent și este mult mai ușor decât crezi.,din 2008 am obținut peste 2.000 de sponsorizări cu diverse proiecte. Am purtat tricouri sponsorizate, am avut o mașină sponsorizată, călătoria mea la SXSW în 2011 a fost plătită complet de un sponsor, chiar am transformat o provocare de fitness de 90 de zile într-o oportunitate de a fi plătit pentru a intra în formă (da, a fost minunat).mi-a luat ani de încercare și eroare pentru a dezvolta un sistem care funcționează. Am făcut cu siguranță tone de greșeli, dar am avut, de asemenea, unele succese mari. În 2013 am lansat un proiect de carte sponsorizat care a generat venituri de $75,000 (înainte de scrierea cărții!,)

Noțiuni de bază sponsorizat nu este despre noroc

Noțiuni de bază sponsorizări de plată nu este noroc. Este să depui efort și să folosești tehnici care chiar funcționează.

mai jos veți găsi procesul în șapte pași pe care l-am folosit din când în când pentru a atrage sponsori pentru diferitele mele proiecte. Aceasta nu este știința rachetelor și nu aveți nevoie de experiență. Trebuie doar să faci munca și să crezi în ceea ce vinzi.

Pasul #1 pentru a obține sponsori plătitori: crearea propunerii dvs. de valoare

propunerea dvs. de valoare este un paragraf sau două care explică clar lucrul pentru care încercați să obțineți sponsori., Ani de zile m-am străduit să scriu o propunere de valoare concisă. Ceea ce am constatat a fost că cele mai multe întreprinderi am ajuns la a pus un set similar de întrebări:

1. care este misiunea de lucru pe care încercați să faceți că aveți nevoie de sponsori pentru?
2. cine este demografia?
3. care este dimensiunea audienței dvs.?
4. ce beneficii are un sponsor?
5. este altcineva la bord sau a vorbit cineva despre acest lucru (construirea credibilității)?
6. cum va ajuta acest lucru compania mea?răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să vă creați propunerea de valoare., Răspunsurile dvs. ar trebui să varieze între 1-2 propoziții și ar trebui să se concentreze asupra beneficiilor specifice pe care le veți oferi. Luați o propoziție din fiecare răspuns și masați-o într-un paragraf de 4-6 propoziții. Iată un exemplu de propunere de valoare care am făcut-o conferință am fost hosting:

   Uimitor De Minunat Conferința se va concentra, de a învăța oamenii cum să facă marketing mai eficient și cu rezultate mai bune. Invităm oameni pasionați de marketing să ni se alăture în Jacksonville, FL pe 6 Mai 2015., Conferința va cuprinde 300 de participanți, iar biletele vor fi puse în vânzare pe lista de pre-vânzare de pe site-ul nostru (1 ianuarie 2015). Organizatorii conferinței noastre au lucrat cu companii precum Starbucks, Nissan, Jockey și zboară în unele dintre cele mai bune boxe din lume, inclusiv picătură de nume, picătură de nume și picătură de nume. Suntem încântați să facem o adâncitură în lumea marketingului și să-i facem pe participanții noștri să învețe informații noi și despre produse noi.

   această propunere de valoare ar trebui utilizată în pașii următori pe care îi voi împărtăși, pe site-ul dvs. web, pe lista dvs. de e-mail, pe rețelele de socializare etc., Folosește-te de chestia asta!

   Pasul # 2 pentru a obține sponsori: organizați lista de contacte existentă

   rețeaua dvs. existentă este unul dintre cele mai puternice active. Indiferent dacă aveți 100 de contacte în agenda dvs. de adrese sau 10.000, acești oameni sunt punctul dvs. de plecare. Iată patru lucruri de realizat despre această listă de persoane:

   1. ați stabilit deja încredere cu ei., (spre deosebire de social media)
   2. deși este posibil să nu fie potențiali sponsori pentru evenimentul/blogul/lucrul dvs. (deși s-ar putea să fiți surprinși), acestea vor fi cea mai bună șansă de a vă ajuta să găsiți recomandări, să primiți introduceri și să vă ofere feedback.
   3. Feedback-ul poate fi mai important decât vânzările la început.
   4. nu aveți nevoie de o tona de contacte (am început cu doar 200 în 2008).creați o foaie de calcul Google (sau Excel) cu contactele dvs. în ea. Vă recomandăm rubricile de coloană de Nume, e-mail, de afaceri, cum le cunosc, data de Contact, răspuns?, Introduceri?, și note., Există, probabil, MRC acolo pe care le puteți plăti pentru, dar îmi place simplitatea Google. Vom vorbi despre ce să facem cu această listă în Pasul 3…

      un mic truc al comerțului pentru dvs.: nu știți unde să găsiți contactele existente? Accesați căsuța de e-mail sau mesajele text de pe telefon. Ultimele 20-30 de persoane pe care le-ați trimis prin e-mail/text sunt primele dvs. contacte. Bum!,

      Pasul #3: Primul dvs. e-mail către contactele existente

      există câteva lucruri foarte importante de reținut atunci când trimiteți un e-mail către contactele dvs. despre lucrul pentru care doriți să obțineți sponsorizări.

      • nu cred că de ei ca oportunități de vânzări
      • nu e-mail în masă de oameni (personaliza, personaliza, personaliza)
      • Amintiți-vă încrederea pe care ai construit-o, păstrați intacte fiind personale și pentru a cere ajutor/feedback-ul
      • Cred că pe termen scurt și dulce (oamenii sunt ocupați!,)

      Aici e un exemplu de e-mail mi-ar scrie cineva pe lista mea de contacte pentru conferință am menționat în Pasul 1:

      Hei NUME de PRIETEN,

      Sper ca totul este bine cu tine! Vă mulțumim din nou pentru cină săptămâna trecută a fost o explozie.

      dacă nu ați auzit, conduc o conferință minunată pe 15 Mai 2015 în Jacksonville numită Conferința uimitor de minunată. Sunt foarte încântat de asta și mi-ar plăcea să vă cer ajutorul în două lucruri. Îți va lua doar un minut sau două, Îți promit!

      1., Căutăm sponsori pentru conferință. Mă întrebam dacă vă puteți gândi la proprietarii de afaceri care ar putea fi o alegere bună pentru mine să transmit câteva informații? Dacă o faceți, mi-ar plăcea o introducere rapidă prin e-mail! Voi face munca grea de acolo ☺

      2. În afară de aceste introduceri, ai orice gânduri pentru mine sau feedback-ul? Ai fost la vreo conferință și ți-ai amintit lucruri pe care le-ai iubit sau le-ai urât? Dacă doriți, nu ezitați să consultați site – ul nostru la amazinglyawesomeconference.com.,

      într-adevăr aprecia cu adevărat timpul și de a ajuta cu un cuplu introduceri!

      discutați în curând,
      numele dvs.

      monitorizați răspunsurile pe care le primiți din aceste e-mailuri personalizate. Vă garantez că veți fi surprinși de câți sponsori plătitori apar dacă oferiți ceva ce ei cred că ar putea fi valoros pentru ei. Fii sârguincios în actualizarea foii de calcul Google!

      sunteți gata să primiți sponsori plătitori?

      aterizarea unui sponsor plătitor nu trebuie să fie o muncă grea!, În acest pachet cu 2 cursuri, veți afla procesul meu specific în 10 Pași pentru a obține peste 2,000 de sponsori plătitori. Toate script-uri de e-mail, foi de calcul, și sponsor smoale am folosit care au lucrat timp și de timp din nou. Prinde pachetul de curs sponsorizări (acum doar $99!) și nu te mai simți copleșit când vine vorba de obținerea sponsorilor plătitori!

      Pasul #4: Cum să trimiteți un e-mail eficient (care primește răspuns!)

      Pitch e-mailurile sunt diferite de e-mailuri la lista de contacte., Spre deosebire de lista dvs. de contacte, persoanele cărora le trimiteți e-mailuri de pitch probabil nu vor avea niciun context cu dvs. (sau încredere stabilită). Din această cauză, țineți cont de câteva lucruri:

      • Personalizați-vă e-mailurile, din nou, nu trimiteți prin e-mail o listă
      • ce problemă puteți rezolva pentru ei cu oferta dvs.?
      • Include de stabilire a prețurilor, dar arăta valoarea
      • Utilizați o altă foaie de Calcul Google pentru a urmări „duce”

      puteți folosi o versiune similară a șablon de e-mail la Pasul 3, dar veți dori să asigurați-vă că ați pus propunere de valoare din e-mail., Puteți citi mai multe despre trimiterea de e-mailuri pitch în acest articol.

      Pasul #5: arta secretă a e-mailului de urmărire

      urmărirea e-mailurilor este extrem de importantă în închiderea tranzacțiilor.

      75% din sponsorizările pe care le-am aterizat provin dintr-un e-mail de urmărire, nu din e-mailul inițial.

      urmărirea e-mailurilor funcționează bine, deoarece oamenii sunt ocupați, în special cei pe care nu i-ai mai trimis niciodată prin e-mail. Eu, personal, tind să nu răspund la primele e-mailuri pe care le primesc și să aștept oameni care de fapt depun eforturi și mă urmăresc.,

      în Timp ce în urma sus poate părea o sarcină descurajantă, de fapt, puteți simplifica foarte mult procesul de folosind FollowUp.cc. Este un serviciu complet gratuit care vă permite să puneți un timp pe care doriți să urmărească direct în câmpul Bcc primul pas e-mail (ex: [email protected] ar trimite un follow-up memento 6 zile dupa trimiterea primului e-mail).

      dacă ai creat o foaie de calcul Google separată pentru câmpurile de e-mail (pe care ar trebui să o faci), nu uita să incluzi o coloană de urmărire. Din nou, fiți sârguincioși în ceea ce privește actualizarea acestei foi de calcul.

      doriți mai multe informații despre e-mailurile de urmărire?, Iată un articol complet pe ea!

      Pasul #6: tratarea temutului ” nu ”

      să fim sinceri. Dacă trimiteți e-mailuri cu pitch, probabil că veți primi niște „Nose”. am primit o mulțime de ele, dar nu le las să mă descurajeze., Nu mă simt jignit când cineva spune că nu-și dau seama că oamenii nu spun nu pentru că ești o persoană rea, ei spun că nu, pentru că:

      • sponsorizarea Ta nu ar putea fi o alegere bună
      • Acestea nu pot plăti pentru publicitate/marketing
      • poate că nu au buget
      • Acestea ar putea avea un conflict de eveniment
      • Poate că au avut o experiență neplăcută cu o altă conferință
      • Acestea ar putea fi doar labagii… (jk, poate)

      la Fel de nebun ar suna, m-am întors de mai multe „Nu” e-mailuri în vânzări., Acest lucru nu este pentru că eu sunt un vânzător uimitor, este pentru că dacă am vrut cu adevărat să aterizeze afacere, aș încerca din nou un mod diferit. Doar trimiterea unui e-mail pitch nu este întotdeauna răspunsul. De multe ori trebuie să fii creativ și să gândești în afara cutiei.citiți un articol suplimentar despre a nu spune” nu ” pentru alte persoane.

      Pasul # 7: sub promisiune și peste livrare (planificați pentru asta!)

      acesta este simplu. Nu oferi totul și nu oferi prostii. Ar trebui să planificați să vă” wow ” sponsorul cu lucruri suplimentare la care nu se așteptau.un exemplu rapid în acest sens sunt căștile companiei.,com:

      1. ei au o garanție de 2 ore de serviciu pentru clienți call-back. Dacă trimiteți o solicitare de servicii pentru clienți, acestea garantează un apel în termen de 2 ore.
      2. Cu toate acestea, în spatele scenei, este de fapt o garanție de 1 oră. Deci, ei impresionează întotdeauna clienții prin apelarea lor devreme (peste livrarea). Genial! pentru orice lucru pe care încercați să obțineți sponsori, asigurați-vă că pitch-ul dvs. nu vinde un Mercedes Benz din 2014 și livrează un Ford Taurus din 1982. Vrei ca sponsorii să fie suficient de fericiți încât să vină la tine cerându-ți să-ți dea mai mulți bani.