Cum se face o analiză competitivă (cu șablon gratuit)

dacă gândul de a face o analiză competitivă te face să vrei să mergi la prânz și să nu te mai întorci niciodată, o obținem. Sună plictisitor, copleșitor și pur și simplu plictisitor. Dar dacă doriți să construiți un brand puternic și sănătos—și să dețineți partea dvs. de piață—este un exercițiu obligatoriu.

Din fericire, dacă nu ați mai făcut una până acum (sau dacă trebuie să vă actualizați analiza competitivă curentă), ați ajuns la locul potrivit., Am creat acest ghid simplu pentru a finaliza o analiză competitivă, precum și un șablon interactiv gratuit, pentru a face acest lucru rapid și ușor. Să ne scufundăm.

în primul rând, ce este o analiză competitivă?

este practic o modalitate de a identifica cine este concurența dvs., cum s-au poziționat, cum se prezintă și care sunt punctele lor forte și punctele slabe în comparație cu dvs.

de ce trebuie să faceți o analiză competitivă?,

pentru a le lovi cu piciorul-sau, mai degrabă, pentru a obține o înțelegere obiectivă a locului în care se află, astfel încât să vă puteți diferenția și poziționa pentru dominația mondială. O analiză competitivă puternică vă ajută să articuleze asemănările și diferențele dintre concurența dumneavoastră pentru a vă ajuta să identificați modalitățile unice pe care le poate pune în umbră.

când trebuie să faceți o analiză competitivă? cel mai bun moment pentru a face acest lucru este atunci când lansați sau reîmprospătați un brand, dar dacă nu ați făcut niciodată unul, atunci acum este cel mai bun moment.,

” cu cât este mai mare perspectiva asupra concurenței, cu atât este mai mare decalajul competitiv.”

—Alina Wheeler, Designing Brand Identity

cine din echipa ta ar trebui sa fie implicat?

depinde de maturitatea mărcii dvs. Dacă sunteți complet nou sau un startup, veți dori cofondatori și, în mod ideal, oricine din companie cu orice marcă sau experiență de design. Dacă sunteți revigorant sau rebranding, veți dori părțile interesate relevante și un brand steward (cineva care se ocupă de supravegherea mărcii, indiferent dacă este sau nu titlul oficial).,

cum se face o analiză competitivă

analiza dvs. competitivă poate fi amplă sau incredibil de detaliată. Credem că ești o persoană ocupată cu încă câteva întâlniri la care să ajungi (doar astăzi), așa că vom merge pe traseul rapid și ușor, dar te poți adapta după cum consideri de cuviință dacă ai nevoie de o scufundare mai profundă. Scopul aici nu este de a scrie un roman despre fiecare concurent; este de a identifica și izola cele mai pertinente informații care vă ajută să înțelegeți cine sunt, cum comunică și cum compară marca dvs.,

Pasul 1: asamblați o listă de concurenți

faceți o groapă de creier a tuturor celor la care vă puteți gândi în spațiul dvs., inclusiv a archnemeselor și a persoanelor care ar putea fi percepute ca concurenți.

Pasul 2: Împărțiți-le în două grupuri

împărțiți lista în două găleți: curent și aspirațional.

• concurenți actuali: mărci care sunt concurenții dvs. actuali sau într-un spațiu similar.
• concurenți Aspiraționali: Mărci cu care îți dorești să concurezi (Nike-urile, merele și BMW-urile din industria ta).,

Pasul 3: Descarcă Gratuit Analiza Concurențială Template

Pentru a economisi timp (și a vă ajuta să înțelegeți ce informații ar trebui să fie documentarea), ne-am creat-o la îndemână interactive PDF template, pe care le puteți umple pentru ca multi competitori ca ai nevoie (doar folosi mai multe template-uri). De asemenea, puteți imprima, e-mail, sau partaja șablonul cu echipa ta.,

Pasul 4: Munca Prin Template

Acum e timpul pentru a analiza concurenților, se uită la fiecare aspect al lor brand, de la sloganul lor, la valorile lor, pentru a lor de identitate vizuala (logo, culori, tipografie, etc.). După cum veți vedea în șablon, aceasta include lucruri cum ar fi:

• Marca Inima (scop, viziune, misiune, valori)
• puncte tari și puncte slabe
• Asemănări
• Diferențe
• Amenințări
• Valoarea prop
• Produse/servicii
• Etc.,preferăm să fim mai conciși atunci când completăm analiza competitivă, dar unora le place să fie super detaliate în acest moment. (Acest lucru depinde și de cât timp sau lățime de bandă trebuie să vă dedicați acestui exercițiu.) Desigur, cu cât sunteți mai detaliat, cu atât vă puteți clasifica mai bine concurența. Amintiți-vă doar că obiectivul dvs. este de a identifica asemănările și diferențele, așa că folosiți orice limbă vă ajută să faceți acest lucru.

  chiar dacă faceți o analiză la nivel înalt, veți observa anumite tendințe în modul în care concurenții dvs. fac lucrurile, cum ar fi identități vizuale similare (e.,G, în sfera de streaming video, Netflix și YouTube folosesc atât roșu), cât și mesaje (de exemplu, un accent pe funcții în loc de preț). Acestea sunt cele mai valoroase perspective pentru a vă ajuta să vă poziționați mai bine.

  Pasul 5: articulează-ți propria identitate

  documentează aceleași elemente pentru propria marcă ca în prezent. Dacă sunteți o afacere nouă, este posibil să nu aveți fiecare element articulat, dar este în regulă. Acesta este un instrument care vă ajută să identificați cum și unde puteți evolua.,

  în Plus, pe măsură ce evoluează brand-ul, veți dori să găsească un echilibru între:

  • Emularea lucruri care brandurile aspiră să concureze cu o facă (de exemplu, de a concura pe valoarea)
  • Evitarea lucruri care brandurile nu doresc să concureze cu o facă (de exemplu, de a concura pe preț)

  provocarea este De a face acest lucru în timp ce restul de original și autentic pentru cine ești.,

  Pasul 6: Identificați-vă nișa

  cu o idee generală despre atributele fiecărei mărci, apucați o tablă albă și începeți să vă vizualizați poziția pe piață cu o diagramă carteziană. (Acest exercițiu vă ajută să „vedeți” cu adevărat unde vă aflați pe spectru.)

  Face mai multe variante, trasarea concurenții dumneavoastră, bazate pe diferite polarități, cum ar fi:

  • Low-cost vs. cost ridicat
  • calitate Scăzută față de înaltă calitate
  • Tradiționale vs contemporane
  • Oamenii concentrat-vs, automat/scalabile
  • Nișă vs cuprinzătoare
  • Etc.

  

  până la sfârșitul acestui exercițiu, ar trebui să aveți o înțelegere profundă a concurenței dvs., precum și a propriilor puncte forte. De asemenea, ar trebui să puteți răspunde la această întrebare simplă (și cea mai semnificativă): de ce ar trebui un client să aleagă produsele/serviciile dvs. în locul concurenței?, odată ce aveți o analiză competitivă completă, vă puteți rafina strategia de brand (sau puteți construi una nouă) pentru a vă ajuta să comunicați eficient cine sunteți, ce faceți și de ce contează—astfel încât să vă puteți deține locul pe piață. Puteți începe cu ghidul nostru pentru a crea o strategie de brand (care include, de asemenea, un set de instrumente de brand gratuit), sau începe cu acești pași următori:

  • identificați demo-ul țintă. Aflați cum să creați personas care vă ajută să vă conectați cu clientul țintă.
  • Identificați-vă inima mărcii., Descărcați registrul nostru de lucru gratuit pentru a documenta și articula principiile de bază ale mărcii dvs. (scop, viziune, misiune și valori)—și împărtășiți-le lumii.
  • rafinați mesajele de marcă. Utilizați cadrul nostru simplu de mesagerie de brand pentru a identifica sloganul dvs., valoarea propunerii și pilonii de mesagerie și urmați aceste sfaturi pentru a crea o copie convingătoare care convertește.
  • proiectarea unei identități vizuale cuprinzătoare. Urmați cele mai bune sfaturi pentru a vă proiecta logo—ul, tipografia, culoarea-și utilizați lista noastră de verificare a identității vizuale pentru a vă asigura că identitatea dvs. este completă.
  • Creați-vă Regulile mărcii., Află cum să creezi linii directoare cuprinzătoare ale mărcii, care să faciliteze crearea de conținut pe marcă de către utilizatori.
  • spuneți povestea potrivită în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Începeți prin a cartografia călătoria cumpărătorului dvs. pentru a identifica oportunitățile de mesagerie și lipsurile de conținut.și dacă aveți nevoie de ajutor în orice etapă, luați în considerare aducerea de asistență de specialitate. Urmați sfaturile noastre pentru a găsi (și veterinar) o agenție de creație, sau ne-a lovit în sus.