când vine vorba de spărgătoare de gheață, „descrie-te în trei cuvinte” este de departe unul dintre cele mai dure. Ești o persoană complexă, cu ambiții, experiențe, preferințe și trăsături unice-cum ar trebui să te distilezi până la trei simple cuvinte?din păcate, conversațiile get-to-know-you nu sunt singura dată când vă veți confrunta cu acest prompt. Titlurile LinkedIn sunt în esență versiunea profesională: vă cer să descrieți cine sunteți și ce faceți într-o singură linie., Nu este surprinzător că majoritatea oamenilor ajung la opțiunea implicită a platformei, titlul actual al postului.
ce este un titlu pe LinkedIn?
un titlu LinkedIn este secțiunea din partea de sus a profilului unui utilizator LinkedIn, unde poate descrie ceea ce face în 120 de caractere sau mai puțin. Această scurtă descriere apare lângă numele utilizatorului în rezultatele căutării. Ar trebui să atragă cititorii să facă clic pe profil pentru a afla mai multe despre experiența și fundalul utilizatorului.
să lași LinkedIn să-ți aleagă titlul pentru tine este o greșeală., Cu un titlu personalizat, veți distinge instantaneu-te, da perspective și recrutorii un motiv pentru a vizualiza profilul dvs., și începe construirea caz pentru produsul dvs .. Ai spune că răsplata merită efortul, nu?
care ar trebui să fie titlul LinkedIn?
acum că știți ce este un titlu LinkedIn și de ce unul personalizat este cea mai bună alegere, este timpul să puneți pad-ul pe hârtie. Cu o singură mână, doriți să descrieți pur și simplu ceea ce faceți, dar, în același timp, doriți ca titlul dvs. să fie atractiv pentru perspective (și să evitați să le speriați).,
Pentru a face vin de scris titlu mai ușor, iată o formulă simplă:
În această formulă, X va reprezenta perspectiva ideal, și Y va fi idealul lor de rezultat sau de stare de spirit după folosind serviciile pe care le vinzi. dar cum veniți cu formularea potrivită pentru fiecare dintre aceste elemente? Citiți sfaturile noastre 4 pentru a scrie titlul perfect.
cum se scrie un titlu LinkedIn
- adaptați-l publicului.
- includeți propunerea dvs. de valoare.
- folosiți limba prospectului.
- evitați hiperbola.,
adaptați-l la publicul dvs.
SDR, BDR, account representative, client advisor — dacă lucrați în vânzări, probabil că sunteți familiarizat cu aceste titluri. Perspectivele dvs., pe de altă parte, de obicei, nu au nici o idee că acestea sunt toate cod pentru „vânzări profesionale.”
când prospectați pe LinkedIn, utilizarea unui titlu de loc de muncă care aruncă perspective de pe mirosul de vânzări este confuz în cel mai bun caz. În cel mai rău caz? Va face perspectivele încredere în tine mai puțin. La urma urmei, dacă arăți ca un reprezentant de vânzări, vorbești ca un reprezentant de vânzări și acționezi ca un reprezentant de vânzări, de ce te duci prin „manager de creștere a contului”?,ca un bonus, inclusiv „vânzări” în titlul LinkedIn va face, de asemenea, mai ușor pentru perspectivele de a vă găsi. Oamenii care cercetează produsul dvs. sunt mult mai probabil să faceți clic pe profilul dvs. dacă vă pot spune că sunteți un agent de vânzări, mai degrabă decât un angajat aleatoriu. Și același lucru este valabil și pentru recrutori – dacă sunt în căutarea unui reprezentant într-o anumită industrie sau verticală, folosind cea mai comună versiune a titlului dvs. le permite să vă urmărească cu ușurință.
Include propunerea ta de valoare.,desigur, pur și simplu te numești agent de vânzări ar fi destul de plictisitor-în plus, nu comunică valoarea pe care o adaugi. Utilizați următoarea parte a titlului LinkedIn pentru a descrie modul în care îmbunătățiți viața clienților.
de exemplu, spuneți că soluțiile IT mobile permit profesioniștilor IT să își gestioneze infrastructura din mers. Titlul dvs. ar putea fi: „reprezentant de vânzări: ajutând profesioniștii IT să ofere asistență oricând, oriunde.”
sau poate vindeți software automat de urmărire a cheltuielilor., În acest caz, s-ar putea merge cu, „vânzări asociat: economisind timp și bani companii cu rapoarte automate de cheltuieli.”
nu sunteți sigur cum să descrieți valoarea dvs.? De obicei, îl puteți adapta la propunerea de valoare a companiei dvs. Alternativ, încercați să navigați prin mărturiile clienților companiei dvs. pentru inspirație.
utilizați limba prospectului.
când vă creați titlul, aveți grijă la jargonul companiei, industriei sau rolului pe care perspectivele dvs. nu îl vor cunoaște. Nu contează cât de convingătoare este descrierea dvs. dacă nu înțeleg jumătate din cuvinte.,
Pentru a vă da o idee, în timp ce făceam cercetări pentru această piesă am găsit un reprezentant cu titlul: „sol-rupere PaaS integrează și rezumate de fond al sistemului Hadoop tehnologii.”
am întrebat un potențial cumpărător dacă are vreo idee despre ce înseamnă acest lucru și a spus că nu. Dar când l-am rescris în termeni mai simpli („software-ul nostru ajută dezvoltatorii să își gestioneze ușor și rapid aplicațiile de date mari”), el a spus imediat: „da, sună ca ceva ce echipa noastră ar putea folosi.”
după cum puteți vedea, există un avantaj imens pentru a sări peste jargon., Dar, datorită blestemului cunoașterii, nu este întotdeauna ușor pentru dvs. (un expert în produsul sau serviciul dvs.), dacă cumpărătorii (adesea începători) vor înțelege terminologia din titlul dvs. Dacă nu sunteți sigur (ă), recitiți primele e-mailuri de la clienții anteriori pentru a vedea cum au descris provocările și nevoile acestora. Orice cuvinte, fraze sau situații care apar, din nou și din nou, sunt un joc corect pentru titlul dvs. (ca să nu mai vorbim de restul profilului dvs.
evitați hiperbola.
nu vă lăudați., Nu e nimic mai mult off-punerea (sau mai puțin credibil) decât cineva care se complimente în mod public. Din acest motiv, veți dori să loviți aceste adjective (și altele ca ele) din titlul dvs.:
- Expert
- performante de Top
- câștigătoare
- capabil
- proactiv
- dedicat
- greu de lucru
- cel mai bun
- Superior
- „Enterprise software executive | ajutând comercianții cu amănuntul să găsească performanțe, productivitate și rentabilitate mai bune”
- „perturbând și inovând modul în care companiile comercializează și vând în America Latină și Brazilia.,”
- „ajutând companiile să-și atingă potențialul pe cea mai de încredere piață de comerț de afaceri din lume: G2Crowd.com”
- ” HubSpot # 6 Power User-îți împingi automatizarea marketingului la potențialul maxim?,”
- „a Ajuta Managerii inteligenți Își Păstreze Angajații Implicați și Productivi”
- „Valorificarea produsului transparență pentru a crea valoare de brand și conduce de vânzare”
- „Permite Companiilor Întreprindere pentru a Optimiza Rezultatele de Business Prin Digitale Experimentare și Personalizare”
- „de a Ajuta milioane de startup-uri cresc mai bine prin construirea de marketing, vânzări și service procese care accelera creșterea vânzărilor.,”
- „Permite Echipelor de Vanzari cu Proces, Tehnologie și Instruire”
- „, Dedicat Pentru a Vă Ajuta să Obțineți Mai mulți Clienți Și mai mult Timp Liber, Cu Vânzări de Automatizare”
- „Senior Sales Manager la HubSpot a ajuta întreprinderile mici, în Chicago, Dallas, Denver, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee face SaaS decizii”
- „am conecta și de suprafață valoros de marketing și de vânzări de date. Executivii pot conduce cu încredere de la 📲.,”
recrutorii mai interesați de tine. Dimpotrivă, vei părea arogant.,
cea mai bună modalitate de a vă arăta abilitățile este includerea poveștilor de succes ale clienților în rezumatul și experiența dvs. anterioară. Linii precum „a ajutat retailerul online de biciclete să crească vânzările cu 30%” și „în medie, clienții au redus biletele de asistență la jumătate” stau pe cont propriu fără niciun comentariu-și, ca rezultat, sunt mult mai impresionante.
LinkedIn Headline Examples
” Enterprise software executive | ajutând comercianții cu amănuntul să găsească performanțe, productivitate și rentabilitate mai bune ”
Acest titlu oferă titlul postului individului, plus include detalii despre valoarea pe care o aduc la masă.
” Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil.”
cuvinte precum „disrupting” și „innovating” fac cu adevărat acest titlu pop. Și cresc probabilitatea ca cineva să facă clic pe profilul LinkedIn complet pentru a afla mai multe.,
„a Ajuta Companiile să Își Atingă Potențialul pe Lume Mai de Încredere de Afaceri-Comerț Piata: G2Crowd.com”
Acest individ profită din plin de 120 de limita de caractere. Acesta oferă o imagine de ansamblu asupra cui ajută și a instrumentului pe care îl folosesc pentru a ajuta.
„HubSpot # 6 Power User-îți împingi automatizarea marketingului la potențialul maxim?”
există ceva de care sunteți deosebit de mândru sau la care excelați? Încercați să utilizați un „titlu neoficial” în loc de titlul oficial al postului dvs. pentru a-l evidenția., Acest titlu atrage atenția cu o întrebare – o întrebare este o modalitate foarte bună de a începe o conversație cu o nouă conexiune sau perspectivă.
„ajutarea managerilor inteligenți să-și mențină angajații angajați și productivi”
Acest titlu indică exact pe cine poate ajuta individul: managerii. Și oferă detalii în valoarea pe care o oferă managerului și angajaților managerului.
„utilizarea transparenței produsului pentru a crea valoare de marcă și a conduce vânzările”
uneori este mai bine să păstrați titlul scurt și dulce, cu o imagine de ansamblu rapidă a ceea ce faceți.,
„permiterea companiilor de întreprindere să optimizeze rezultatele afacerii prin experimentare digitală și personalizare”
Acest titlu permite oamenilor să știe exact la ce se pot aștepta dacă aleg să lucreze cu acest individ.
” ajutând milioane de startup-uri să crească mai bine prin construirea de vânzări de marketing și procese de servicii care accelerează creșterea vânzărilor.”
Pe cine ajută? Startup-uri. Și titlul oferă o privire asupra codului clientului HubSpot, „Grow Better”, care evidențiază valoarea pe care o pot oferi pentru a ajuta perspectivele să aibă succes.,
„activarea echipelor de vânzări cu proces, tehnologie și instruire”
cu un titlu clar și concis, această persoană le permite oamenilor să știe pe cine ajută și cum vor ajuta.
dedicat pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți clienți și să eliberați timp cu automatizarea vânzărilor
Acest termen limită se concentrează pe individ și pe publicul său, incluzând cuvântul „tu.”Este, de asemenea, orientat spre rezultate (obțineți mai mulți clienți și eliberați timp), mai degrabă decât orientat spre produse sau vânzări.,
Senior Sales Manager la HubSpot ajutând întreprinderile mici din Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee să ia decizii SaaS
chiar dacă acest titlu spune „Manager de vânzări”, poziționează individul într-un rol mai consultativ, susținând că sunt acolo pentru a ajuta întreprinderile mici „să ia decizii SaaS”, nu să cumpere un produs SaaS specific. De asemenea, apelând la câteva locații diferite, perspectivele se văd în acest titlu.
conectez și scot la suprafață date valoroase de marketing și vânzări. Executivii pot conduce cu încredere de la 📲.,
Acest titlu LinkedIn numește ce face individul și care este efectul acelei lucrări (încredere). În plus, emoji adaugă un pic de fler care atrage atenția și arată personalitate.
cu susul de a crafting un titlu perfect? După ce ați terminat, veți începe imediat să observați o diferență în cantitatea și calitatea oportunităților pe care le generați pe LinkedIn. Vânzarea socială tocmai a devenit mai ușoară.
