î: mă uit în încercarea de a cumpăra un ceainicop existent. Proprietarul a spus să-i facă o ofertă, dar eu nu sunt sigur de cel mai bun mod de a determina valoarea afacerii. Cer să-i văd cărțile sau o prețuiesc pe baza clientelei existente? Ce fel de interval de timp am nevoie pentru a face acest lucru o realitate? Odată ce am o ofertă și este acceptată, unde mă duc de acolo?,
A: există o mulțime de moduri de a pune în valoare o afacere. Nu există o cale „corectă”, deși probabil ați putea veni cu câteva greșite. În cele din urmă, afacerea merită orice credeți că merită, pe baza criteriilor pe care le-ați stabilit. Dar vă puteți face estimarea utilizând mai multe moduri diferite de a valorifica afacerea și apoi alegeți mixul care reflectă estimarea finală a valorii.
puteți începe prin a privi valoarea activelor afacerii. Ce deține afacerea? Ce echipament? Ce inventar?, La urma urmei, ar trebui să cumpărați toate aceleași lucruri dacă ați începe o ceainică de la zero, astfel încât afacerea merită cel puțin costul de înlocuire. Bilanțul vă poate oferi o bună indicație a valorii activelor companiei. Dacă compania nu are un set bun de cărți, gândiți-vă de două ori să o cumpărați. Puteți obține ars prost dacă proprietarii actuali nici măcar nu știu cu exactitate dacă afacerea este profitabilă sau nu.alte abordări de evaluare toate cred că de o afacere ca un flux de numerar. Ei apreciază o afacere încercând să vină cu o valoare pentru acel flux de numerar.,
venitul este cea mai crudă aproximare a valorii unei afaceri. Dacă afacerea vinde $100,000 pe an, vă puteți gândi la ea ca la un flux de venituri de $100,000. Adesea, întreprinderile sunt evaluate la un multiplu al veniturilor lor. Multiplul depinde de industrie. De exemplu, o afacere ar putea vinde în mod obișnuit pentru „vânzări de două ori” sau „vânzări de o dată.”Dacă aveți un broker bun, el sau ea ar putea să vă ajute să cercetați multiplii tipici de vânzări pentru industria dvs. Un broker de afaceri bun vă poate ajuta, de asemenea, dacă el sau ea a făcut evaluări în industria pe care o investigați.,dar, din păcate, veniturile nu înseamnă profit. Dacă, de exemplu, cât ați plăti pentru o afacere care a avut un venit continuu de 4 miliarde de dolari pe an, pe care trebuie să-l pompați cu 380 de milioane de dolari pe an doar pentru a-l menține pe linia de plutire?de aceea, câștigurile contează și de ce multiplii câștigurilor pot fi o modalitate mai bună de a gândi la evaluare. În cazul în care o companie a avut un profit de 10.000 dolari, că în numerar pot fi utilizate pentru creștere sau dividende pentru tine, acționar. Estimați câștigurile pentru următorii câțiva ani și întrebați cât valorează acest flux de venituri pentru dvs. Ai grijă, totuși., Nu presupuneți doar că câștigurile vor fi stabile. Concurența, modificările prețurilor furnizorilor și o industrie în scădere pot afecta câștigurile. Asigurați-vă că reflectați acest lucru în proiecțiile dvs.Warren Buffett folosește ceea ce se numește o analiză a fluxului de numerar redus. El se uită la cât de mult bani generează afacerea în fiecare an, o proiectează în viitor și apoi calculează valoarea fluxului de numerar „redus” folosind rata dobânzii pe termen lung a facturii de trezorerie. Nu există loc pentru a explica teoria sau calculul aici, dar o puteți face în Excel folosind funcția NPV „valoarea actuală netă”.,o tehnică rapidă și murdară este de a împărți câștigurile anuale curente la rata facturii de trezorerie pe termen lung. De exemplu, dacă magazinul câștigă 10.000 de dolari/an și T-facturile se întorc la 3% dobândă, de afaceri este echivalent cu $333,333 valoare de T-facturile (de 10.000 $/3%=$333,333, deci $333,333 investit în T-Facturile ar reveni la fel de 10.000 de dolari venituri). Deci, dacă ați avut $333,333, ați putea câștiga $ 10,000 / an investind în T-facturi cu mult mai puțin efort decât să conduceți magazinul. Această tehnică pune o limită superioară asupra evaluării dvs., La urma urmei, de ce ai cheltui mai mult de $333,333 pe un magazin când ai putea câștiga mai mult cheltuind aceiași bani în facturile T? Desigur, utilizarea acestei tehnici rapide și murdare presupune că ceainicul va avea aceleași câștiguri an după an și presupune că numai returnarea monetară contează.aceste tehnici-evaluarea activelor, vânzări multiple, câștiguri multiple și analiza fluxului de numerar-valorifică partea financiară a afacerii. Considerațiile nefinanciare intră, de asemenea, în joc. S-ar putea să plătiți mai mult pentru o ceainărie dacă este lângă un restaurant pe care îl dețineți, deoarece afacerea combinată poate valora mai mult., Sau poate că tocmai ați visat întotdeauna să dețineți o ceainică. Dar aveți grijă să vă lăsați visele să vă influențeze prea mult evaluarea. Sper ca aceste idei să vă ofere un început în evaluarea afacerii. Aș recomanda, de asemenea, să-ți implici Bancherul în evaluare. Deoarece bancherul dvs. va ajuta la finanțarea afacerii, el sau ea va avea un bun simț al modului de a face o evaluare bună pentru magazinele din zona dvs.