indiferent dacă sunteți un vânzător sau un agent de listare, este întotdeauna o idee bună pentru a împinge pentru un drept exclusiv de a vinde acord. Acest contract oferă vânzătorilor liniște sufletească că lucrează cu un agent de listare motivat. De asemenea, se asigură că agentul de listare va primi un comision pentru toată munca lor grea.
” fac asta de aproximativ 15 ani și aș face doar o exclusivitate; nu aș face niciodată o listă deschisă – o listă deschisă va dispărea pe piață., Casa va dispărea pe piață, deoarece nimeni nu o reprezintă.”- Cee Scott Brown, vicepreședinte Senior pentru grupul Corcoran
ce este un acord exclusiv de Vânzare?
un drept exclusiv de a vinde acord este un tip de contract de listare pentru vânzarea unei case. Oferă brokerului dreptul de a câștiga un comision. În timpul vânzării, brokerul va reprezenta proprietarii. Ei vor aduce un cumpărător direct sau printr-o altă brokeraj.
prin acest tip de acord, proprietarul va acoperi taxele de listare și de vânzare broker., Odată ce acordul a fost semnat, proprietarul nu poate vinde proprietatea fără a plăti comisionul brokerului. Dreptul exclusiv de a vinde contractul va acorda comisionul brokerului, indiferent de cine vinde casa. Acest lucru oferă protecție brokerilor în cazul în care nu sunt cei care aduc cumpărătorul.o excepție poate fi scrisă în contract pentru a permite proprietarilor să vândă casa. Acest lucru se poate face dacă un prieten sau un membru al familiei își exprimă interesul pentru casa ta. Brokerul poate da vânzătorului un număr de zile pentru a produce un contract fără a deține un comision.,
De ce aveți nevoie de un drept exclusiv de a vinde contractul
un drept exclusiv de a vinde contractul protejează interesele agentului de listare, precum și interesele vânzătorului. Acesta garantează brokerului de listare un comision Dacă vinde în intervalul de timp. Acest lucru îi protejează de a pune într-o mulțime de muncă doar pentru a avea o altă persoană vinde casa și câștiga comision. Un „drept exclusiv de a vinde acord” oferă agenților de listare o motivație financiară pentru a vinde casa.
pentru vânzători, un drept exclusiv de a vinde acord asigură că lucrează cu un agent de listare motivat., Vânzătorii pot găsi un alt agent dacă casa lor nu se vinde într-un interval de timp specificat. Vânzătorii pot fi siguri că agenții lor de listare lucrează din greu pentru a face o vânzare în intervalul lor de timp.
când este necesar un drept exclusiv de a vinde?
un drept exclusiv de a vinde acord ar trebui să fie în vigoare atunci când nu aveți un cumpărător aliniat pentru casa ta. Majoritatea proprietarilor de case nu știu cum să găsească cumpărători de case. Cu excepția cazului în care un vecin sau un membru al familiei și-a exprimat interesul pentru casă, este puțin probabil ca proprietarii de case să își poată vinde propria casă.,
altă dată un drept exclusiv de a vinde acord este o idee mare atunci când există un obiectiv sensibil timp pentru vânzarea de origine. Dreptul exclusiv de a vinde oferă agent imobiliar cu motivația de a obține făcut-o cât mai repede posibil sau își pierd dreptul de a vinde. Își vor pierde comisionul.
beneficii pentru vânzător
împingerea perspectivelor de a semna un acord exclusiv de vânzare poate fi dificilă dacă nu înțelegeți beneficiile pentru vânzător. Vânzătorul poate fi oprit inițial de către Comisie sau concentrat pe a fi într-un acord pe care ei nu înțeleg., Agenții de listare ar trebui să sublinieze beneficiile unui drept exclusiv de a vinde un acord.
vânzătorii primesc următoarele beneficii dintr-un drept exclusiv de a vinde:
- reprezentare în timpul vânzării
- MLS listare.
- vânzări mai rapide
- asigură prețuri adecvate.
- marketingul se face pentru ei
- vânzătorii nu trebuie să afle restricții de zonare
dreptul exclusiv de a vinde acordul oferă reprezentării vânzătorului în timpul vânzării., Agentul imobiliar va ajuta preț de acasă în mod corespunzător, etapa de casa pentru cumpărători, lista pe MLS, cu o descriere completă a proprietății, și de a facilita acasă spectacolele. Cumpărătorii sunt, de asemenea, ghidați prin procesul de negociere.
vânzătorul nu trebuie să facă nici un fel de marketing pe casa lor. Obținerea unei case vândute necesită listarea acesteia pe MLS, fotografii frumoase și descriere excelentă. Vânzătorul nu trebuie să-și facă griji pentru a găsi cumpărători interesați și pentru a le arăta. Agentul de listare poate fi chiar având o casă deschisă să-l arate la mai multe persoane., Agentul de listare are grijă de toate aceste lucrări atunci când proprietarul intră într-un drept exclusiv de a vinde contract.62% dintre agenți petrec cel puțin o oră în fiecare zi pe marketing. Ei plasează anunțuri pentru case pe Facebook, rețea cu cumpărătorii și generează oportunități de oameni care sunt în prezent pe piață pentru a cumpăra case. Acest lucru este ceva care proprietarul mediu acasă nu știe cum să facă în mod eficient.un drept exclusiv de a vinde acord pune un termen limită privind vânzarea unei case, care poate accelera procesul. O vânzare acasă întârziată poate fi foarte costisitoare pentru un proprietar de acasă., Proprietarii de case care nu vând înainte de mutarea lor se confruntă cu plata ipotecii pe două case la un moment dat, care nu poate fi accesibil pentru mulți oameni. Potrivit Zillow, timpul mediu necesar pentru a vinde o casă este de aproximativ 68 de zile. Dreptul exclusiv de a vinde acordul motivează agentul de listare să-l vândă cât mai repede posibil sau să-și piardă comisionul.cumpărătorii nu sunt adesea conștienți de restricțiile de zonare atunci când vând o casă. Agenții de listare știu că trebuie să afle ce se poate face cu proprietatea și structurile., De exemplu, un cumpărător poate fi interesat de o plasare a piscinei sau de extinderea locuinței. Agenții de listare cu drept exclusiv de a vinde vor afla fiecare întrebare dintr-o perspectivă de zonare, astfel încât să poată răspunde la întrebările cumpărătorilor. Majoritatea proprietarilor de case nu se pot gândi nici măcar să afle despre restricțiile de zonare asupra proprietăților lor.
dreptul exclusiv de a vinde vs. Agenție exclusivă
un contract de agenție exclusivă este uneori folosit de proprietarii de case care simt că vor putea să-și vândă casele singuri., Este adesea o copie de rezervă făcută de către vânzătorii proprietarului (FSBO) atunci când consideră că este posibil să nu-și poată vinde casele.acordul de agenție exclusivă oferă vânzătorului dreptul de a vinde casa și de a evita plata unui comision. Acest lucru nu este neapărat benefic pentru vânzător. Dacă se întâmplă acest lucru, vânzătorul nu are reprezentare de la o brokeraj. Cel mai probabil cumpărătorul și vânzătorul nu sunt reprezentați în vânzarea respectivă. Interesele lor nu sunt protejate.pierderea unui comision atunci când un vânzător aduce Cumpărătorul este un dezavantaj imens., Acesta este motivul pentru care majoritatea brokerilor mainstream solicită protecția unui drept exclusiv de a vinde un acord.
dreptul exclusiv de a vinde vs. lista deschisă
o listă deschisă va beneficia teoretic cel mai mult vânzătorii. În acest tip de listare, vânzătorii pot utiliza mai mulți brokeri. Vânzătorul nu are nicio obligație de a plăti niciuna dintre ele dacă vinde proprietatea fără ajutorul brokerului.dreptul exclusiv de a vinde elimină faptul că mai mulți brokeri concurează pentru a vinde casa., Se asigură că brokerul va primi un comision pentru vânzare, indiferent de cine aduce cumpărătorul. Acest lucru oferă agentul de listare asigurarea că vor fi plătiți pentru eforturile lor. Agenții de listare vor acorda prioritate acestor contracte asupra celor în care concurează pentru o comisie.potrivit Cee Brown al Grupului Corcoran, listările deschise tind să stea pe piață. Brokerii nu sunt motivați să vândă proprietatea cu șansa ca aceștia să nu primească un comision. Ei nu își petrec timpul și energia comercializând un produs atunci când nu pot fi plătiți pentru eforturile lor.,
concluzie: optați întotdeauna pentru dreptul exclusiv de a vinde
pot exista câteva cazuri rare în care o listare deschisă sau o listare exclusivă a Agenției este cea mai bună, dar acestea sunt puține și rare. De obicei, cea mai bună opțiune atât pentru agentul de listare, cât și pentru vânzător este dreptul exclusiv de a vinde.beneficiile sunt corecte pentru ambele părți. Acesta oferă vânzătorului cu un agent de listare motivat, care va preț exact acasă, piață-l la cumpărători dreapta și să-l vândut cât mai repede posibil.
listarea agenți care nu împinge pentru un drept exclusiv de a vinde risc de lucru gratuit., Ei pot petrece o mulțime de timp listarea o proprietate, marketing-l, arătând-o, doar pentru a avea proprietar găsi un cumpărător.