ce este diferențierea produselor ?
diferențierea produsului este introducerea unor caracteristici sau caracteristici unice, distinctive unui produs pentru a asigura un USP (propunere unică de vânzare) a produsului. Diferențierea permite unei companii să obțină un avantaj concurențalun avantaj competitiv este un atribut care permite unei companii să-și depășească concurenții. Avantajele Competitive permit unei companii să obțină față de alte companii care oferă înlocuitori de produse similare., Este un proces de marketing esențial, care este de o importanță economică vitală pentru o afacere.
diferențierea produselor servește drept catalizator în procesul decizional de cumpărare al unui consumator. Practic stabilește un produs în afară de restul și servește ca factor decisiv în deciziile de cumpărare.procesul de diferențiere a produsului poate fi la fel de simplu ca reproiectarea ambalajelor până la introducerea unei caracteristici funcționale noi într-un produs., Diferiții factori prin care procesul este implementat includ:
1. Diferențierea prețurilor
produsele de pe piață sunt diferențiate exclusiv pe factorul de preț. Aceasta stabilește o ierarhie a prețurilor pentru un anumit produs, de la costuri mai mici la costuri mai mari.
2. Diferențierea Non-preț
tipuri de diferențiere a produsului
1. Diferențierea verticală
diferențierea verticală se concentrează pe diferențierea într-un produs bazat pe calitate., În orice piață, există o ierarhie a calității pentru un anumit tip de produs care clasifică produsele de un fel dintr-o poziție de calitate scăzută la produsul de cea mai înaltă calitate.în esență, diferențierea verticală vizează diferențierea produsului pentru a avansa ierarhia spre o calitate superioară și pentru a folosi trăsătura ca avantaj competitiv pentru a vinde produsul.
2. Diferențierea orizontală
diferențierea orizontală este atunci când produsele sunt diferențiate în funcție de o caracteristică specifică. Diferențierea se poate referi la culori, ambalaje, forme, arome etc.,
avantajele diferențierii produselor
1. Oferă beneficii economice
diferențierea produselor este avantajoasă din punct de vedere economic pentru o companie. Acesta oferă un motiv pentru consumatorii cu privire la ce produsul lor este în valoare de a investi în, spre deosebire de toate celelalte substitut productsSubstitute ProductsSubstitute produse oferă consumatorilor opțiuni atunci când iau decizii de cumpărare prin oferirea de alternative la fel de bune, crescând astfel de utilitate. disponibil pe piață., O campanie de diferențiere de succes stimulează vânzările pentru o companie cu o marjă semnificativă și îi conferă un avantaj competitiv pe piață cu privire la motivul pentru care merită investiția unui consumator mai mult decât ceilalți.
2. Ajută la atingerea unui punct de preț mai mare
în plus, diferențierea produsului ajută o companie să opereze la un punct de preț mai mare doar datorită acelui beneficiu sau caracteristică suplimentară introdusă într-un produs., Atunci când acea caracteristică distinctă sau diferență introdusă în produs o face mai bună decât înlocuitorii săi, consumatorii, de cele mai multe ori, percep că merită prețul crescut.
3. Promovează loialitatea față de marcă
o altă implicație a diferențierii produselor este că, de cele mai multe ori, aduce loialitatea față de marcă în imagine. Atunci când o companie își diferențiază eficient produsele și câteva produse esențiale ies în evidență, de obicei scoate în evidență loialitatea mărcii din partea consumatorului.,acest lucru se datorează faptului că, odată ce un consumator este mulțumit de câteva produse ale unei mărci, ei tind să înceapă să cumpere alte produse de la acea marcă. Consumatorul consideră că celelalte produse ale companiei sunt la fel de bune și se remarcă la fel de mult ca cele pe care le folosesc.
studiu de caz: Blackberry în anii 2000
la începutul anilor 2000, compania canadiană Blackberry Ltd. s-a remarcat în mod excepțional prin diferențierea produselor. Blackberry a fost singurul brand de smartphone care a oferit o caracteristică de mesagerie instantanee în dispozitiv numită BBM., A ajutat compania să iasă în evidență în mod semnificativ pe piață.
Legate de Lecturi
CFI oferă Modelare Financiară & Evaluare Analist (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenții care lucrează pentru companii precum Amazon, J. P. Morgan, iar Ferrari-ul program de certificare pentru cei care caută să ia lor de cariera la nivelul următor., Pentru a păstra de învățare și avansarea în carieră, următoarele CFI resurse va fi de ajutor:
- 5 P e de Marketing5 P e de MarketingThe 5 P de Marketing – Produs, Preț, Promovare, Loc, și Oamenii – cheie sunt elemente de marketing folosit pentru a poziționa un business strategic., 5 P e de
- Puterea de Negociere a BuyersBargaining Putere de BuyersThe puterea de negociere a cumpărătorilor, una dintre forțele lui Porter Cinci Vigoare Industria cadru de Analiză, se refera la presiunea pe care clienții/consumatorii pot
- Cumpărător TypesBuyer TypesBuyer tipuri este un set de categorii care descriu obiceiuri ale consumatorilor., Comportamentul consumatorului dezvăluie cum de a face apel la oamenii cu obiceiuri diferite
- Valoarea PropositionValue PropositionValue propunere este o promisiune de valoare declarat de către o companie care rezumă beneficiu(s) al companiei, produsului sau serviciului și modul în care acestea sunt livrate