ce este difuzarea inovației?
de Difuzie a Inovării (DOI) este o teorie a popularizat prin america de comunicare teoretician și sociolog, Everett Rogers, în 1962, care își propune să explice cum, de ce, și rata la care un produs, serviciu sau proces se răspândește într-o populație sau sociale systemBuyer TypesBuyer tipuri este un set de categorii care descriu obiceiuri ale consumatorilor. Comportamentul consumatorilor dezvăluie cum să apeleze la persoane cu obiceiuri diferite., Cu alte cuvinte, difuzarea inovației explică rata la care se răspândesc noile idei și tehnologii. Difuzia inovării teorie este utilizat pe scară largă de către marketersAIDA ModelThe AIDA model, care vine de la Atenție, Interes, Dorință, Acțiune și model, este un efect de publicitate model care identifică etapele pe care un individ să înțeleagă rata la care consumatorii sunt tentați să adopte un nou produs sau serviciu.,
Rațiunea Difuzarea de Inovare
adoptarea unui nou produs, serviciu, sau ideaIntangible AssetsAccording la IFRS, activele necorporale sunt identificabile, nemonetare active fără substanță fizică. Ca toate activele, imobilizările necorporale nu sunt un fenomen peste noapte – nu se întâmplă simultan la toți oamenii dintr-un sistem social. Conform cercetărilor, consumatorii care adoptă o inovație mai devreme demonstrează caracteristici diferite decât cineva care adoptă o inovație mai târziu., Prin urmare, pentru marketeri, înțelegerea caracteristicilor fiecărui segment care va ajuta sau va împiedica adoptarea unei inovații este importantă.în difuzia teoriei inovației, există cinci categorii de adoptatori:
- inovatori: caracterizați de cei care doresc să fie primii care încearcă inovația.
- adoptatorii timpurii: caracterizați de cei care se simt confortabil cu schimbarea și adoptă idei noi.
- majoritate timpurie: caracterizată de cei care adoptă noi inovații în fața persoanei obișnuite., Cu toate acestea, sunt necesare dovezi că inovarea funcționează înainte ca această categorie să adopte inovarea.
- majoritate târzie: caracterizată de cei care sunt sceptici față de schimbare și vor adopta o inovație doar după ce a fost general acceptată și adoptată de majoritatea populației.
- Laggards: caracterizate de cei care sunt foarte tradiționali și conservatori – sunt ultimii care fac trecerea la noile tehnologii. Această categorie este cea mai greu de apelat.,Rogers asigură distribuția celor cinci categorii de adoptatori după cum urmează: inovatorii reprezintă primii 2,5% din grup care adoptă o inovație, urmați de 13,5% ca adoptatori timpurii, 34% ca majorități timpurii, 34% ca majorități târzii și, în final,16% ca persoane întârziate. Rețineți că dimensiunea categoriei laggards este mult mai mare decât cea a categoriei inovatori de la capătul opus al spectrului.
difuzarea inovației: inovatorii
inovatorii sunt cei care doresc să fie primii care achiziționează un nou produs sau serviciu., Sunt factori de risc, insensibili la preț și sunt capabili să facă față unui grad ridicat de incertitudinevolatilitatevolatilitatea este o măsură a ratei fluctuațiilor prețului unei garanții în timp. Acesta indică nivelul de risc asociat modificărilor de preț ale unei garanții. Investitorii și comercianții calculează volatilitatea unei garanții pentru a evalua variațiile anterioare ale prețurilor. Inovatorii sunt cruciali pentru succesul oricărui produs sau serviciu nou, deoarece îi ajută să obțină acceptarea pe piață.,de exemplu, persoanele care stau peste noapte în afara unui cinematograf pentru a fi primele care cumpără prima prezentare la un film sunt considerate inovatori.
difuzarea inovației: Early Adopters
early adopters sunt cei care nu sunt la fel de asumați de riscuri ca inovatorii și, de obicei, așteaptă până când produsul sau serviciul primește unele recenzii înainte de a face o achiziție. Adoptatorii timpurii sunt denumiți „influențatori” sau „lideri de opinie” și sunt adesea considerați ca modele în cadrul sistemului lor social., Ele sunt esențiale pentru a ajuta răspândirea unui produs sau serviciu să atingă „masa critică”.prin urmare, dacă adoptatorii timpurii ai unui produs sau serviciu sunt mici, numărul total de persoane care adoptă produsul sau serviciul va fi probabil mic. Persoanele care așteaptă câteva zile și petrec ceva timp citind recenzii înainte de a merge la un film sunt considerate adoptatori timpurii.
difuzarea inovației: majoritatea timpurie
majoritatea timpurie reprezintă majoritatea pieței – 34%., Majoritățile timpurii nu își asumă riscuri și, de obicei, așteaptă până când un produs sau serviciu este testat sau utilizat de un partener de încredere. Aceste persoane sunt prudente și doresc să cumpere lucruri care sunt dovedite de a lucra.
persoanele care merg la un film după ce a ieșit de câteva săptămâni și au primit recenzii bune și au obținut profituri la box office sunt majorități timpurii.
difuzarea inovației: majoritatea tardivă
majoritățile tardive reprezintă, de asemenea, un procent important al pieței – 34%. Majoritățile târzii sunt ultimul grup mare de consumatori care au intrat pe piață., Sunt considerați conservatori și sunt adesea timizi din punct de vedere tehnologic, foarte sensibili la costuri, sceptici și precauți în efectuarea unei achiziții. În plus, majoritățile târzii sunt adesea presate de la egal la egal pentru achiziționarea produsului sau serviciului.
persoanele care așteaptă ca un film să devină disponibil online sau pe Netflix sunt considerate majorități târzii.
difuzarea inovației: Laggards
Laggards sunt ultimii care adoptă un nou produs sau serviciu. Aceștia resping schimbările și pot continua să se bazeze pe produse sau servicii tradiționale până când acestea nu mai sunt disponibile., Cu alte cuvinte, ei adoptă de obicei noua tehnologie doar atunci când sunt practic forțați să o facă.
Laggards poate prinde în cele din urmă un film de succes atunci când este afișat pe rețeaua TV.
importanța difuzării inovației
teoria difuziei inovației explică rata la care consumatorii vor adopta un nou produs sau serviciu. Prin urmare, teoria ajută marketerii să înțeleagă cum apar tendințele și ajută companiile să evalueze probabilitatea succesului sau eșecului noii lor introduceri., Prin utilizarea difuziei teoriei inovației, firmele pot prezice ce tipuri de consumatori își vor achiziționa produsul/serviciul și vor crea strategii eficiente de marketing pentru a împinge acceptarea prin fiecare categorie.
Legate de Lecturi
CFI este furnizorul oficial de Modelare Financiară și Evaluare Analist (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenții care lucrează pentru companii precum Amazon, J. P. Morgan, iar Ferrari-ul
program de certificare, conceput pentru a transforma pe oricine într-o lume-clasa de analist financiar., Pentru a păstra de învățare și dezvoltarea de cunoștințe de analiză financiară, vă recomandăm suplimentare CFI resursele de mai jos:
- Competitive IntensityCompetitive IntensityCompetitive intensitate poate fi definită ca măsura în care companiile din cadrul unei industrii specifice exercita presiune pe unul pe altul., Un anumit nivel de concurență
- Cererea CurveDemand CurveThe curba cererii este o linie de grafic utilizat în economie, care arată cât de multe unități dintr-un bun sau serviciu vor fi achiziționate la prețuri diferite
- Invizibil HandInvisible HandThe conceptul de „mâna invizibilă” a fost inventat de Iluminismul Scoțian gânditor, Adam Smith. Se referă la forța invizibilă a pieței care aduce o piață liberă în echilibru cu nivelurile ofertei și cererii prin acțiunile persoanelor interesate de sine.,
- efect de rețea efect de rețea efectul de rețea este un fenomen în care utilizatorii prezenți ai unui produs sau serviciu beneficiază într-un fel atunci când produsul sau serviciul este adoptat de utilizatori suplimentari. Acest efect este creat de mulți utilizatori atunci când se adaugă valoare utilizării produsului. Cel mai mare și mai cunoscut exemplu de efect de rețea este Internetul.