discriminarea prin preț

ce este discriminarea prin preț ?

discriminarea prețurilor este o strategie de vânzare care taxează clienții prețuri diferite pentru același produs sau serviciu în funcție de ceea ce crede vânzătorul că poate face clientul să fie de acord. În discriminare pură de preț, vânzătorul percepe fiecărui client prețul maxim pe care îl va plăti. În forme mai comune de discriminare a prețurilor, vânzătorul plasează clienții în grupuri pe baza anumitor atribute și percepe fiecărui grup un preț diferit.,

înțelegerea discriminării prețurilor

discriminarea prețurilor este practicată pe baza convingerii vânzătorului că clienților din anumite grupuri li se poate cere să plătească mai mult sau mai puțin pe baza anumitor date demografice sau a modului în care apreciază produsul sau serviciul în cauză.discriminarea prețurilor este cea mai valoroasă atunci când profitul obținut ca urmare a separării piețelor este mai mare decât profitul obținut ca urmare a menținerii piețelor combinate., Dacă discriminarea prețurilor funcționează și pentru cât timp diferitele grupuri sunt dispuse să plătească prețuri diferite pentru același produs depinde de elasticitățile relative ale cererii pe sub-piețe. Consumatorii dintr-un submarket relativ inelastic plătesc un preț mai mare, în timp ce cei dintr-o sub-piață relativ elastică plătesc un preț mai mic.,discriminarea prețurilor percepe clienților prețuri diferite pentru aceleași produse pe baza unei prejudecăți față de grupuri de persoane cu anumite caracteristici—cum ar fi educatorii față de publicul larg, utilizatorii casnici față de utilizatorii internaționali sau adulții față de persoanele în vârstă.

cum funcționează discriminarea prețurilor

odată cu discriminarea prețurilor, compania care dorește să facă vânzările identifică diferite segmente de piață, cum ar fi utilizatorii casnici și industriali, cu diferite elasticități ale prețurilor., Piețele trebuie să fie separate în funcție de timp, de distanța fizică și de natura utilizării.de exemplu, Microsoft Office Schools edition este disponibil pentru un preț mai mic pentru instituțiile de învățământ decât pentru alți utilizatori. Piețele nu se pot suprapune, astfel încât consumatorii care cumpără la un preț mai mic pe sub-Piața elastică ar putea revinde la un preț mai mare pe sub-Piața inelastică. Compania trebuie să aibă, de asemenea, puterea de monopol pentru a face discriminarea prețurilor mai eficientă.,

tipuri de discriminare de preț

există trei tipuri de discriminare de preț: primul grad sau discriminare perfectă de preț, al doilea grad și al treilea grad. Aceste grade de discriminare a prețurilor sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de prețuri personalizate (prețuri de gradul 1), versiuni de produse sau prețuri de meniu (prețuri de gradul 2) și prețuri de grup (prețuri de gradul 3).

discriminarea prețurilor de gradul întâi

discriminarea de gradul întâi sau discriminarea perfectă a prețurilor apare atunci când o afacere percepe prețul maxim posibil pentru fiecare unitate consumată., Deoarece prețurile variază între unități, firma captează toate excedentele de consum disponibile pentru sine sau excedentul economic. Multe industrii care implică servicii pentru clienți practică discriminarea prețurilor de gradul întâi, în care o companie percepe un preț diferit pentru fiecare bun sau serviciu vândut.

discriminarea prețurilor de gradul doi

discriminarea prețurilor de gradul doi apare atunci când o companie percepe un preț diferit pentru cantități diferite consumate, cum ar fi reduceri de cantitate la achizițiile în vrac.,

discriminarea prețurilor de gradul trei

discriminarea prețurilor de gradul trei apare atunci când o companie percepe un preț diferit pentru diferite grupuri de consumatori. De exemplu, un teatru poate împărți cinefilii în seniori, adulți și copii, fiecare plătind un preț diferit atunci când vede același film. Această discriminare este cea mai frecventă.multe industrii, cum ar fi industria aeriană, industria artelor și divertismentului și industria farmaceutică, utilizează strategii de discriminare a prețurilor., Exemple de discriminare a prețurilor includ emiterea de cupoane, aplicarea de reduceri specifice (de exemplu, reduceri de vârstă) și crearea de programe de loialitate. Un exemplu de discriminare a prețurilor poate fi văzut în industria aeriană. Consumatorii care cumpără bilete de avion cu câteva luni în avans plătesc de obicei mai puțin decât consumatorii care cumpără în ultimul moment. Atunci când cererea pentru un anumit zbor este mare, companiile aeriene cresc prețurile biletelor ca răspuns.în schimb, atunci când biletele pentru un zbor nu se vând bine, compania aeriană reduce costul biletelor disponibile pentru a încerca să genereze vânzări., Deoarece mulți pasageri preferă să zboare acasă duminică târziu, aceste zboruri tind să fie mai scumpe decât zborurile care pleacă duminică dimineața devreme. Pasagerii companiei aeriene plătesc de obicei mai mult pentru spațiu suplimentar pentru picioare.div>