Numărul advertiserilor Facebook continuă să crească în fiecare zi, acum totalizând peste 7 milioane. Cu o mare varietate de formate de anunțuri și opțiuni de direcționare a publicului de pe platformă, nu lipsesc posibilitățile de a afișa anunțul preferat utilizatorului exact pe care intenționați să îl convertiți.dar din perspectiva utilizatorului, acestea pot deveni rapid amorțite la mesajele publicitare și le pot ignora complet. Oboseala anunțurilor și orbirea Bannerului sunt lucruri reale de combătut. Deci,cum obțineți rezultate pozitive din campanii?, Și, în acest proces, cum se compară aceste rezultate cu reperele Facebook de la alții din industria dvs.?
mai Jos sunt cele mai recente Facebook publicitate de referință de către industrie, în patru valori-cheie:
- rata de clic
- cost per click
- rata de conversie
- cost pe acțiune
(Nota: Facebook publicitate de referință de mai jos sunt de WordStream aici: https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks. Datele provin dintr-un eșantion de 256 de conturi de clienți din SUA în toate verticalele, iar „mediile” sunt cifre mediane pentru a ține cont de valori aberante.,facebook facebook facebook facebook media rata de click-through rata medie de click-through în toate industriile chestionate este de 0,90%:
utilizați Instapage pentru anunțurile facebook ➔
advertiserii din industria juridică se pot confrunta cu CTR-uri sub medie în rețeaua de căutare Google, dar nu și pe Facebook. Aici, ei au cel mai mare CTRs la 1.61%.diferența în această industrie CTR pe cele două platforme ar putea fi pentru că este mai dificil să impresionezi un potențial client care caută un avocat atunci când anunțul tău se îmbină cu celelalte anunțuri de pe SERP., Cu toate acestea, UVP-ul unui avocat, ispititor CTA, o imagine de oprire a defilării, este mult mai probabil să iasă în evidență pe feed-ul social al unei perspective atunci când alte anunțuri nu o înconjoară.alte industrii cu CTRs mai mari includ:
- Retail (1.59%)
- îmbrăcăminte (1.24%)
- Frumusețe (1.16%)
- tehnologie (1.04%)
- Fitness (1.01%)
probabil că nu este o coincidență faptul că anunțurile acestor industrii au performanțe deosebit de bune pe platforme extrem de vizuale precum Facebook și ele prezintă adesea imagini de înaltă calitate ale oamenilor., Un alt factor care ar putea contribui la CTR-uri mai mari în aceste industrii este că acestea oferă frecvent vânzări, promoții, reduceri și cadouri care sunt excelente pentru a convinge oamenii să facă clic.
industriile cu cele mai mici medii Ctr
cu valori de referință Google Ads, CTR a variat enorm între rețeaua de căutare (5,06%) și rețeaua de afișare (0,50%). În mod similar, Facebook Ctr (0, 90%) este foarte diferit de CTR-ul de căutare Google, dar mai comparabil cu CTR-ul de afișare.cel mai probabil motiv pentru aceasta este intenția utilizatorilor Facebook., O persoană care face clic pe un anunț Facebook variază de la intenția unei persoane care face clic pe un anunț Google. Google este bazat pe cuvinte cheie, astfel încât oamenii caută în mod activ anumite rezultate, în timp ce utilizatorii Facebook își derulează de obicei feedul, vizualizează fotografii, interacționează pe Messenger etc.facebook facebook facebook facebook este de 1,72 USD:
utilizați Instapage pentru anunțurile dvs. de pe facebook ➔
agenții de publicitate financiari experimentează cel mai mare cost pe clic pe Facebook, la 3,77 USD. Din păcate, ei au, de asemenea, al doilea cel mai mic CTR., Deci nu numai că puțini oameni fac clic pe anunțuri, dar agenții de publicitate plătesc mult pentru clicuri-o situație de pierdere-pierdere pentru agenții de publicitate financiară.dacă afacerea dvs. se încadrează într-una dintre aceste categorii CPC scăzute, este totuși esențial să înțelegeți cum să vă gestionați bugetele de publicitate Facebook, deoarece aceste industrii au adesea un public enorm.Facebook Facebook media conversion rate
rata medie de conversie a anunțurilor Facebook în toate industriile este de 9,21%, mult mai mare decât rata de conversie a anunțurilor Google.,notă: deoarece campaniile publicitare Facebook pot avea mai multe obiective diferite, numai acele campanii cu obiectivul de conversie au fost luate în considerare la calcularea ratei medii de conversie.facebook ➔
acest lucru este interesant, deoarece ocuparea forței de muncă & industria de formare de locuri de muncă, de exemplu, are cel mai mic CTR-dar atunci când oamenii fac clic pe, se convertesc la a treia cea mai mare rată. În mod similar, în timp ce anunțurile de fitness au CTR-ul al patrulea cel mai mare, acestea se convertesc la cea mai mare rată., Un motiv pentru aceasta ar putea fi intenția ridicată a oamenilor care fac clic. Ei știu exact ce vor și nu fac clic până nu sunt gata să ia măsuri.un alt detaliu de observat aici este că tehnologia are un CTR mai mare, dar cea mai mică rată de conversie. O cauză probabilă sunt persoanele care își explorează opțiunile pentru soluții tehnologice, dar agenții de publicitate nu reușesc să optimizeze pagina de destinație post-clic (mai multe despre aceasta mai jos).
CPA (cost per action) pe Facebook
costul mediu pe actiune pe Facebook din toate industriile e $18.68., Pentru aceste rezultate, acțiunile au variat în funcție de obiectivele specifice ale agenților de publicitate, inclusiv vânzările, furnizarea informațiilor de contact, trimiterea unui formular, plasarea unui apel etc.Notă: numai campaniile cu obiectivul de conversie au fost luate în considerare la calcularea costului mediu pe acțiune.Facebook ➔
advertiserii din educație nu plătesc mult pentru clicurile pe anunțuri, în special în comparație cu advertiserii din tehnologie care cheltuiesc în medie 55,21 USD pe acțiune., Așadar, deși Facebook poate fi un loc excelent pentru programele de învățământ superior pentru a atrage noi studenți, poate fi destul de scump pentru companiile care doresc să angajeze un programator de calculator.pentru industria tehnologică, în special, un motiv pentru CPA ridicat ar putea fi intenția utilizatorilor. Amintiți-vă, Facebook este o platformă de social media. Deci, marea majoritate a oamenilor se angajează cu platforma pentru a interacționa cu prietenii și familia — nu neapărat angajați pentru astfel de poziții tehnice.,
2 Majore takeaways de Facebook de referință
profita de Facebook e opțiuni de direcționare (& retarget)
Din Facebook ads nu sunt cuvinte cheie-driven-și afișare la utilizatori, pe baza cuprinzătoare publicul parametri de identificare. Ar ajuta dacă ați profita de opțiunile unice de direcționare pe care le oferă platforma de publicitate Facebook. Informațiile demografice, interesele utilizatorilor, evenimentele de viață și comportamentul utilizatorilor pot fi utilizate pentru a identifica exact cine afișează și anunțurile dvs. Ceea ce duce în cele din urmă la rate mai mari de clic și rate de conversie.,
Retargeting poate crește, de asemenea, CTRs și ratele de conversie. Probabil, persoanele care au vizitat deja site-ul dvs. sau s-au angajat cu afacerea dvs. au o intenție de cumpărare mai mare. De fapt, s-a dovedit că valoarea CTR a reclamelor Facebook poate crește cu 600% folosind curatarea conținutului și retargetarea.
creșteți ratele de conversie cu Post-Click Automation™
chiar dacă ratele medii de conversie ale Facebook nu sunt la fel de scăzute ca ratele medii de conversie ale Google, există întotdeauna loc pentru îmbunătățiri., Acest lucru este valabil mai ales pentru acele industrii cu rate de conversie a anunțurilor Facebook sub medie-retail, travel & ospitalitate, tehnologie, îmbrăcăminte, juridice, auto, servicii industriale și multe altele.
toate aceste industrii și-ar putea îmbunătăți ratele cu automatizarea Post-clic (PCA). PCA este categoria de tehnologie de marketing care permite comercianților să maximizeze conversiile anunțurilor prin automatizarea etapei post-clic și furnizarea de experiențe personalizate 1:1 la scară.,
PCA vă ajută să vizualizați canalul publicitar și să îl conectați la rețeaua publicitară pentru a crea pagini de destinație potrivite pentru mesaje:
cum se măsoară anunțurile dvs. pe Facebook?
dacă faceți deja publicitate pe Facebook, cunoașterea acestor repere vă va oferi o idee despre locul în care ar trebui să stea campaniile dvs. Utilizarea acestora ca referință este excelentă, deoarece există întotdeauna loc pentru a vă îmbunătăți valorile, mai ales dacă nu atingeți cel puțin media industriei dvs.,
optimizarea experienței de pre-clic cu reclame relevante, cuvinte cheie, elemente creative și oferte-și a paginii de destinație post-clic cu pagini personalizate-vă va ajuta să îmbunătățiți toate valorile campaniei.