creșterea afacerii dvs. prin publicitatea online nu a fost niciodată mai ușoară. Acestea fiind spuse, există o mulțime de informații pentru a vă face capul, iar pentru noii veniți la publicitatea online, poate fi puțin intimidant să spun cel mai puțin.
Toate on-line platforma de publicitate are propriile sale forte și punctele slabe, și există zeci de formate de anunțuri, tipuri de campanii, și măsurătorile de performanță pentru agenții de publicitate să ia în considerare., Sub toate acestea, este întotdeauna aceeași întrebare arzătoare:
„cât de mult mă va costa asta?”
Astăzi vom lua o privire în profunzime, la costurile de publicitate pe trei dintre cele mai mari platforme de publicitate online Google AdWords, Facebook Ads, și Instagram.Facebook, Instagram, precum și punctele forte și punctele slabe ale fiecărei platforme de anunțuri online. În cele din urmă, vom investiga modul în care fiecare platformă măsoară în termeni de performanță și vor exista o mulțime de date și cercetări din lumea reală.,
Iată un scurt rezumat al Ghidului nostru pentru costurile de publicitate online:
- costul mediu al unei reclame pe Google Ads (AdWords) este de 2,32 USD pe clic pe rețeaua de căutare. Costul mediu pe clic al unui anunț din Rețeaua de afișare este sub 0,58 USD.
- costul mediu pe acțiune (CPA) într-o campanie de căutare publicitară Google este de 59,18 USD.
- cele mai scumpe cuvinte cheie din publicitatea Google și anunțurile Bing costă 50 USD sau mai mult pe clic. Acestea sunt, în general, cuvinte cheie extrem de competitive în industriile care au valori ridicate ale duratei de viață a clienților, cum ar fi legea și asigurările.,
- întreprinderile mici medii care utilizează publicitatea Google cheltuiesc între 9.000 și 10.000 USD pe lună pentru campaniile lor de publicitate online. Asta înseamnă între 100.000 și 120.000 $ pe an.
- costul mediu pe clic al unui anunț Facebook online este de 1,72 USD. Costul mediu pe acțiune pe anunțurile Facebook este de 18, 68 USD.
- CPM tipic pe anunțurile Facebook este în jur de 10 USD.
- tipic CPM pentru un Instagram ad este mai aproape de 5 dolari, dar Instagram ad costurile sunt în creștere ca platforme câștigă în popularitate.
acum să săpăm, într-un pic mai detaliat!,
costurile de publicitate Online: cât costă Google Ads?
bunicul publicității pe internet, Google AdWords nu este doar cea mai mare platformă de anunțuri online din lume – este o parte integrantă a Internetului în sine.
o pagină tipică de rezultate a motorului de căutare Google (SERP) cu anunțuri PPC.probabil ați auzit gluma că Google este o afacere de publicitate care se întâmplă să dețină un motor de căutare, dar acest lucru nu este de fapt departe de adevăr., Google obține partea leului din veniturile sale anuale de miliarde de dolari din publicitatea online, ceea ce la rândul său a permis companiei să rămână pe marginea sângerării tehnologiei de căutare.
cum funcționează modelul de tarifare Google AdWords?
înainte de a putea răspunde la acest lucru, trebuie să specificăm despre ce parte a Imperiului extins al Google vorbim – rețeaua de căutare sau rețeaua de afișare.
rețeaua de căutare Google este locul în care apar anunțuri pay-per-click (PPC), deasupra și sub rezultatele căutării organice pentru interogarea de căutare a unui utilizator., Deoarece Google difuzează anunțuri online care sunt foarte relevante pentru interogarea de căutare, companiile care utilizează publicitatea Google pot conduce trafic de înaltă calificare către site-ul lor și paginile de destinație. În loc să vă afișați anunțurile către un public imens care ar putea sau nu să fie pe piață pentru produsele dvs. (așa cum faceți atunci când cumpărați spațiu publicitar), vă puteți direcționa anunțurile către persoane care caută în mod special tipurile de produse sau servicii pe care le oferiți.,
Ctr nu poate fi mare, dar Rețeaua de Display Google oferă
agenții de publicitate de neegalat.
rețeaua de afișare Google este locul în care apar anunțurile afișate. Rețeaua de afișare se întinde pe marea majoritate a web-ului indexabil. Deși agenții de publicitate pot include conținut media bogat în multe formate de anunțuri afișate (cum ar fi animație și video), Majoritatea anunțurilor afișate tind să fie bannere.sunteți gata să reduceți costurile PPC în timp ce conduceți rezultate mai bune? Obțineți un grader de performanță Google Ads gratuit și personalizat și începeți să optimizați chiar de astăzi!,după cum sugerează și numele, anunțurile PPC au un preț pe bază de cost pe clic (CPC), ceea ce înseamnă că advertiserului i se percepe o sumă mică de fiecare dată când cineva face clic pe un anunț.
costul per click este calculat pe zbor de fiecare dată când apare anunțul potrivit unui proces cunoscut sub numele de anunțul de licitație. Licitația de anunțuri este modul Google de a decide ce anunțuri să afișeze atunci când cineva efectuează o căutare de cuvinte cheie, în ce ordine să clasifice anunțurile și cât plătește fiecare agent de publicitate online pe clic.,
puteți afla mai multe despre aceasta în acest ghid al licitației publicitare.
poziția anunțului și costul per click sunt determinate în parte de peisajul competitiv și, în parte, de către propriul dvs. licitată maximă (suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare clic) și a Scorului de Calitate (o măsură de la 1 la 10 cat de bun anunțurile sunt). Un scor de calitate mai mare vă va ridica rangul anunțului în timp ce reduceți CPC-ul.există mulți alți factori care vă vor afecta CPC și alte costuri., De exemplu, CPC-urile pot varia foarte mult de la o locație geografică la alta (chiar și pentru cuvinte cheie și termeni de căutare strâns legați) și de la o industrie la alta.
CPC-urile pentru cuvintele cheie financiare, de exemplu, sunt adesea semnificativ mai mari decât cele din alte verticale (vom ajunge la mai multe despre acest lucru în scurt timp).
costurile anunțurilor de afișare Google AdWords
anunțurile de afișare din Rețeaua de afișare Google (și alte rețele în general) au adesea rate de clic semnificativ mai mici (CTRs) decât anunțurile PPC., De fapt, potrivit Solve Media, aveți mai mult de 475 de ori mai multe șanse să supraviețuiți unui accident de avion decât să faceți clic pe un anunț banner – o statistică sobră într-adevăr.
cu toate Acestea, CTR-ul dvs. on-line a afișa anunțuri va crește în mod semnificativ atunci când este cuplat cu smart opțiuni de direcționare, cum ar fi de remarketing și viața-eveniment de orientare. Ca și în cazul anunțurilor de căutare, anunțurile afișate generează mai mult ROI atunci când puteți obține o rată mai mare de clic.,când faceți publicitate în rețeaua de display Google, aveți trei opțiuni de tarifare:
- preț Cost-pe-clic (CPC)-plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.; cel mai potrivit pentru campaniile publicitare online în care obiectivul dvs. este de a genera trafic pe site-ul dvs. web.preț cost-pe-mie de afișări (CPM) – plătiți pentru vizualizările anunțurilor (licitarea pentru o mie de vizualizări); cel mai potrivit pentru campaniile de conștientizare a mărcii în care doriți ca anunțul dvs. să fie văzut cât mai des de publicul țintă.,
- prețuri Cost-per-achiziție (CPA) – stabilește un CPA țintă și plătește atunci când anunțul duce la o conversie; folosește această opțiune dacă obiectivul tău final este vânzările sau alte tranzacții online.
acum că am defalcat principalele diferențe dintre aceste două tipuri de anunțuri și modelele lor tipice de prețuri, să ne aruncăm în toate acele date Suculente.
costul mediu al unui anunț AdWords pe industrie
costurile anunțurilor online variază foarte mult nu numai pe platformă, ci în funcție de industria agentului de publicitate., Cu aceasta în minte, haideți să aruncăm o privire la costul mediu a unui anunț AdWords peste 20 de industrii:
Costul Mediu Per Click (CPC)Din CPC medie în AdWords în toate industriile e $2.32 în rețeaua de căutare și $0.58 în Rețeaua de Display Google.după cum puteți vedea, unele dintre cele mai scumpe cuvinte cheie din rețeaua de căutare Google sunt în industria juridică, cu un CPC mediu de 5, 88 USD. Acest lucru nu este teribil de surprinzător, având în vedere cât de scumpe pot fi serviciile juridice și sumele adesea mari de bani în joc în procesele de profil înalt., În alte industrii comune, costul mediu pe clic pentru un anunț variază de la 19 cenți la 3 până la 4 dolari pe clic. În general, cel mai scump produs sau serviciu de vânzare, mai scumpe anunțurile. de aceea, cele mai scumpe cuvinte cheie din AdWords sunt în nișe precum business services și asset management.
Pentru a pune aceste date în context, media lunară PPC-și petreacă o WordStream clientul este $9,813. Dar rețineți că întreprinderile mai mari cheltuiesc adesea mult mai mult, adăugând până la milioane în costurile de publicitate online pe an.,
cum pot controla costurile de publicitate AdWords?
există mai multe modalități prin care companiile pot gestiona și controla cât cheltuiesc pentru Publicitatea AdWords.puteți reduce costul pe clic în cadrul campaniilor prin creșterea scorurilor de calitate. Scorul de calitate este în mare parte rezultatul obținerii unei rate de clic mai mari decât se aștepta, deci creșteți ratele de clic scriind anunțuri extrem de relevante care au lovit căutătorii la nivel emoțional, astfel încât să nu poată ajuta decât să facă clic.,
pentru sfaturi despre scrierea anunțurilor super-high-CTR, consultați studiul nostru despre factorii care intră în cele mai performante anunțuri din AdWords.
există câteva alte tehnici pe care le puteți utiliza pentru a reduce costurile anunțurilor online.
prima este o tehnică cunoscută sub numele de dayparting sau Programarea anunțurilor. Acest lucru vă permite să specificați ferestre de timp pe parcursul zilei când anunțurile dvs. pot fi afișate., De exemplu, o companie de retail ar putea dori să maximizeze traficul pietonal către locațiile sale fizice, iar utilizarea dayparting permite agenților de publicitate să restricționeze anunțurile la ore sau zile când magazinul este deschis.
Reglarea dayparting setări
în Google AdWords.
pe lângă faptul că oferă un control mai mare asupra afișării anunțurilor, dayparting poate fi utilizat pentru a reduce costurile, chiar și în timpul ferestrelor „suboptimale”. Dacă vă uitați la figura de mai jos, veți vedea că costul mediu pe acțiune (CPA) poate fluctua pe scară largă în funcție de ora din zi., Acest lucru oferă agenților de publicitate canny o oportunitate de a reduce costurile dacă bugetele de anunțuri sunt întinse subțire.
CPA după ora zilei, atât în timpul săptămânii, cât și în căutările de weekend. Observați cum
CPA-urile de weekend tind să fie semnificativ mai mari decât CPA-urile din timpul săptămânii.un alt mod de a controla bugetul AdWords este prin geotargeting.,
pentru a continua exemplul nostru de afaceri cu amănuntul din lumea reală de mai sus, aceeași afacere care speră să atragă traficul pietonal către un magazin fizic probabil că nu va vedea o rentabilitate mare a anunțurilor afișate utilizatorilor care locuiesc în afara zonei de servicii a afacerii respective.
Opțiuni de Geotargeting în vigoare în Google AdWords. Acest exemplu arată o rază fizică
de 20 de mile în jurul Boston.aceasta este ceea ce face geotargeting atât de puternic; permite agenților de publicitate să vizeze locațiile care ar putea avea cel mai mare impact., Combinat cu dayparting, acest lucru oferă agenților de publicitate un control mult mai mare asupra locului și momentului în care anunțurile lor pot fi afișate.cu toate acestea, o altă metodă pe care o puteți utiliza pentru a vă menține bugetul publicitar sub control în AdWords este direcționarea pe dispozitive. Din nou, folosind magazinul nostru fizic ca exemplu, direcționarea pe dispozitive permite advertiserilor – ați ghicit – să vizeze anumite dispozitive cu anunțurile lor și să liciteze mai mult pentru căutările efectuate pe dispozitive mobile.
în figura de mai sus, ajustările îmbunătățite ale ofertei de campanie sunt utilizate pentru a modifica
sumele licitate în funcție de locații., Agenții de publicitate pot utiliza ajustări ale ofertelor în fila Dispozitive. acest lucru înseamnă că agenții de publicitate pot licita pentru cuvinte cheie cu costuri mai mari, cum ar fi căutările extrem de profitabile „lângă mine”, deoarece aceste cuvinte cheie au adesea intenții comerciale mult mai puternice și înseamnă o probabilitate mult mai mare ca acel căutător să urmărească căutarea lor vizitând un magazin din apropiere – În exemplul nostru, publicitatea magazinului pe AdWords.deși anumite cuvinte cheie costă mai mult decât altele, AdWords oferă o rentabilitate excelentă a investiției pentru agenții de publicitate de toate dimensiunile., Costurile medii pe care vă puteți aștepta să le plătiți vor varia în funcție de bugetul și industria dvs., dar, contrar concepției greșite populare, marketingul de căutare plătit nu este doar pentru mărcile uriașe cu buzunare adânci – chiar și mom-and-pop-urile mici își pot dezvolta afacerea în mod eficient cu AdWords.în timp ce anunțurile AdWords tind să fie mai costisitoare decât anunțurile online de pe Bing sau Facebook, intenția de căutare este greu de învins, iar aceste anunțuri sunt extrem de eficiente pentru captarea vânzărilor chiar atunci când oamenii sunt gata să cumpere, ceea ce le face să merite un cost suplimentar.
costurile de publicitate Online: Cât costă anunțurile Facebook?,
următorul în analiza noastră a costurilor de publicitate online este Facebook Ads.
fiind cea mai mare și mai utilizată rețea socială din lume, Facebook este un adevărat juggernaut în lumea publicității online. Nu e deloc neobișnuit pentru o afacere unică să funcționeze mai multe campanii de publicitate online pe ambele PPC și sociale plătite, și Facebook Ads sunt o modalitate excelentă de a-și diversifice strategia digitală și conduce conduce și de vânzări.
cum funcționează modelul de preț al anunțurilor Facebook?,
în esență, modelul de tarifare al anunțurilor Facebook funcționează similar cu publicitatea pe Google. Advertiserii pot stabili un buget zilnic pentru campania lor (indiferent de obiectivele campaniei lor), iar atunci când bugetul zilnic este epuizat, anunțurile sunt întrerupte până a doua zi.
agenții de publicitate pot seta, de asemenea, sumele licitate pentru a controla modul în care este alocat bugetul lor publicitar. În plus față de specificarea bugetului zilnic maxim pe care îl cheltuiesc confortabil, agenții de publicitate pot seta, de asemenea, oferte maxime pentru campaniile lor., La fel ca în cazul Google, licitația Facebook ads permite agenților de publicitate să controleze cât cheltuiesc pentru anumite acțiuni (cum ar fi un utilizator care descarcă un conținut sau se înscrie la un buletin informativ) în concordanță cu bugetele lor zilnice. Acest lucru oferă agenților de publicitate un mare control asupra modului și momentului în care este utilizat bugetul lor publicitar.,
în Timp ce Facebook e model de stabilire a prețurilor pentru publicitate online inventar oferă agenților de publicitate controlul de care au nevoie pentru a rula campanii eficiente chiar și pe modest ad bugete, este încă un pic confuz pentru nou-veniți, mai ales dacă vin din partea relativ mai simplă lume de PPC și CPM modele. Să aruncăm o privire mai în profunzime.deși Facebook Facebook Ads oferă advertiserilor multă flexibilitate în ceea ce privește obiectivele campaniei, costurile pot fi în continuare defalcate în CPC-uri reale., Uitați-vă la aceste date:
după cum puteți vedea, CPC-urile Facebook sunt scăzute peste tot, chiar și în industriile mai scumpe. Cu un CPC mediu de doar 1,72 USD, anunțurile Facebook reprezintă un ROI excelent pentru agenții de publicitate, în special pentru companiile mai mici, cu bugete limitate. Agenții de publicitate din verticalele de îmbrăcăminte, vânzare cu amănuntul și călătorii și ospitalitate sunt deosebit de bine poziționați pentru a profita de CPC-urile scăzute ale Facebook.,Facebook este Facebook Facebook Adwords:
costul mediu pe acțiune (CPA) pentru anunțurile Facebook în funcție de industrie
Cum pot reduce costurile anunțurilor Facebook?facebook facebook gestionează și controlează cu ușurință cât de mult cheltuiești pe anunțurile Facebook.cel mai simplu și mai simplu mod de a-ți controla bugetul în anunțurile Facebook este să-ți setezi bugetele zilnice sau pe viață la o sumă cu care te simți confortabil., După cum implică acest lucru, stabilirea unui buget zilnic maxim înseamnă că, odată ce maximul zilnic a fost atins – indiferent de tipul sau obiectivele campaniei – anunțurile dvs. vor fi întrerupte până a doua zi.
Facebook face ușor de a gestiona bugetul fără a obține
blocat în buruieni.bugetele pe viață funcționează similar cu bugetele zilnice, dar în loc să fie limitate la o anumită zi, bugetul pe viață se referă la ciclul de viață al întregii campanii. Să presupunem că setați un buget zilnic de 50 USD în setările campaniei., Puteți specifica fie că campania ar trebui să se desfășoare timp de șase zile, fie că puteți seta un buget pe viață de 300 USD – rezultatul va fi același. Rețineți că nu trebuie să setați atât o durată de viață, cât și un buget zilnic; puteți alege, de asemenea, să setați unul sau altul, în funcție de nevoile dvs.
dacă lucrați cu un buget zilnic mai mic, puteți seta, de asemenea, sumele licitate maxime cu care vă simțiți confortabil, pentru a vă asigura că bugetele de campanie mai modeste nu expiră imediat din cauza CPC sau CPA mai mari. De exemplu, puteți seta un buget zilnic maxim de 50 USD și o ofertă maximă de 5 USD.,Facebook Facebook Ads este un site oficial de anunțuri de pe Facebook Ads, care oferă mai multe informații despre bugetarea, licitarea și programarea reclamelor.un alt mod de a-ți controla costurile anunțurilor online pe Facebook este să profiți de gama uriașă de opțiuni de direcționare ale platformei.
Cu doar arată anunțurile pentru datele demografice, care sunt susceptibile de a fi interesat de ofertele dvs., veți obține o mult mai puternic ROI pe Facebook ads.
anunțuri Facebook: Cost vs., Performanță
În general, reclamele Facebook au performanțe extrem de bune și oferă un ROI remarcabil, în special pentru întreprinderile mici sau mărcile cu o atenție deosebită, datorită opțiunilor sale de direcționare extrem de sofisticate. Nu există multe platforme de publicitate online care să ofere un randament decent la un buget publicitar de 50 USD, dar chiar și această sumă modestă poate merge mult pe anunțurile Facebook.,Facebook Facebook nu arată la fel de multă intenție de a cumpăra ca persoanele care caută exact ceea ce își doresc pe AdWords, dar rularea anunțurilor Facebook este o modalitate excelentă de a atrage noi segmente de public, influențându-le spre brandul dvs. atunci când sunt gata să cumpere.
costurile de publicitate Online: Cât costă anunțurile Instagram?,când Facebook Instagram Facebook a achiziționat Instagram pentru 1 miliard de dolari în numerar și stoc în 2012, nu a fost doar una dintre cele mai mari achiziții de tehnologie din memoria recentă la acel moment – a fost o achiziție strategică care ar permite Facebook să-și extindă deja vastul imperiu media global.
cum funcționează modelul de preț al anunțurilor Instagram?Facebook este Facebook Instagram, iar modelele de prețuri publicitare ale Instagram funcționează foarte similar cu cele ale anunțurilor Facebook în sine………………………………., Instagram Facebook Facebook este o veste excelentă pentru noii veniți și agenții de publicitate cu experiență; dacă nu ați făcut niciodată publicitate pe niciuna dintre platforme, este ușor să începeți și dacă sunteți deja familiarizat cu anunțurile Facebook, lansarea primei campanii Instagram va fi foarte simplă.
Instagram campanii pot fi gestionate de la Facebook Ads Putere Editor
tabloul de bord. Rețineți că reclamele creative, cum ar fi imaginile, pot fi refolosite fără probleme între cele două platforme.,Instagram funcționează Instagram ca o platformă în primul rând vizuală, anunțurile de pe Instagram sunt de obicei la prețuri utilizând modelul CPM. Facebook Instagram a costat mult mai puțin decât Facebook Ads.nu cu mult timp în urmă, reclamele Instagram costă semnificativ mai puțin decât reclamele Facebook. Facebook Instagram Instagram a fost mult mai mic decât CPM-urile de pe Facebook-aproximativ jumătate din preț, potrivit consultantului Keith Baumwald.facebook vs Instagram se reduce, aducând costurile pe cele două platforme mult mai aproape împreună., Când Instagram a început să permită agenților de publicitate să lanseze campanii pe platformă, CPM-urile medii erau aproximativ între 5 și 6.50 USD. Acum, se apropie mai mult de marca CPM de 10 dolari-în jurul aceluiași preț ca Facebook.
date de Referință pentru Facebook și Instagram App Instala format de anunț.Instagram Instagram Ads costă
nu este un secret faptul că costul publicității pe Instagram a crescut pe măsură ce platforma a crescut în popularitate., Cu toate acestea, dacă ne vom uita la Instagram costurile de publicitate în mod obiectiv, avem de a încadra aceste costuri în contextul Instagram și Facebook este extrem de granulare și puternic opțiuni de direcționare.deși este posibil ca advertiserii să se aștepte să plătească mai mult astăzi decât ar fi plătit chiar și cu câțiva ani în urmă, este esențial ca advertiserii să ia în considerare cât de puternică poate fi interacțiunea utilizatorilor cu anunțurile pe Instagram. Uitați-vă la figura de mai jos:
după cum puteți vedea, mărcile îl zdrobesc absolut pe Instagram., Oferind cele mai mari statistici de implicare ale oricărei platforme de socializare de departe (serios, Twitter, lol), aceste date arată cât de puternică ar putea fi rentabilitatea potențială a unei campanii Instagram, în special pentru obiectivele campaniei bazate pe implicare.
când anunțurile au venit pentru prima dată pe Instagram, doar câteva mărci importante au fost invitate să facă publicitate pe platformă. Acest lucru nu a fost doar pentru a menține un aer de exclusivitate, ci și pentru a testa modul în care anunțurile vizuale vor funcționa în primul rând pe platformă. Dacă datele de mai sus sunt orice indicație, este probabil sigur să spunem că a mers foarte bine.,
Instagram ads poate efectua foarte bine, dar așteptările utilizatorilor în termeni de
ad creative pot fi mult mai mari decât cele pentru anunțuri PPC.cu toate acestea, acest lucru ridică miza în termeni de cheltuieli generale – deși nu neapărat în termeni de CPM sau alte valori. După cum am stabilit mai devreme, introductorily mai mici Cpm agenții de publicitate ar putea aștepta să plătească sunt aproape de a atinge paritatea cu Facebook ratele, dar este o problemă pentru nou-veniți să-sociale plătite (pe ambele Facebook și Instagram) este necesitatea de a crea anunțurile de înaltă calitate pentru a rula., Aceasta înseamnă fie că va trebui să vă creați singur anunțurile, fie să angajați pe cineva care să le creeze pentru dvs.
Din fericire, crearea de conținut de înaltă calitate pentru a fi utilizat în anunțuri nu trebuie să coste un braț și un picior. Facebook Instagram Instagram-și Instagram!consultați această rundă de anunțuri Instagram 13 pe care le-am iubit pentru o mică inspirație, apoi consultați acest ghid cuprinzător pentru crearea de anunțuri kick – ass pentru Facebook-și Instagram!