unele concepte de management au un apel atât de intuitiv încât validitatea lor este aproape luată de la sine. Avantajul primului venit este un astfel de concept. Deși soarta celor mai convinși adepți ai săi, dot-coms, oferă o lecție de precauție, credința managerilor că statutul de prim venit aduce avantaje competitive importante, chiar și atunci când efectele de rețea nu sunt disponibile pentru a-l accelera și consolida, rămâne nediminuată., Directorii de afaceri din toate tipurile de companii susțin, aproape fără excepție, că intrarea timpurie într-o nouă industrie sau categorie de produse oferă oricărei firme un început aproape insuperabil.dar pentru fiecare studiu academic care dovedește că există avantaje ale primului venit, există un studiu care dovedește că nu. În timp ce unele bine-cunoscute primele mutari, cum ar fi Gillette în aparate de ras de siguranță și Sony în stereo personale, s-au bucurat de un succes considerabil, altele, cum ar fi Xerox în faxuri și eToys în comerțul cu amănuntul pe Internet, au eșuat., Am constatat că diferențele de rezultat nu sunt aleatorii—că statutul primului venit poate conferi avantaje, dar nu face acest lucru categoric. Depinde mult de circumstanțele în care este căutat.
statutul primului motor poate conferi avantaje, dar nu face acest lucru categoric. Depinde mult de circumstanțe.o posibilă explicație pentru succesul Sony este că numele său puternic de marcă, resursele financiare substanțiale și abilitățile excelente de marketing i-au permis să profite la maximum de statutul său de prim-venit., Dar și Xerox avea un nume de marcă excelent, buzunare adânci și multe abilități valoroase. Și Sony, în ciuda musculare sale de brand și de marketing, nu a putut traduce fiind primul mover în VCR-uri acasă în nimic se apropie de succesul său cu Walkman. Da, resursele unei firme—și norocul—sunt importante, dar anumiți alți factori și condiții pot fi, de asemenea, decisivi.,cercetarea noastră, bazată pe o examinare amănunțită a literaturii privind avantajul primului venit, precum și pe o analiză a peste 30 de cazuri de intrare timpurie în spații de produse noi, ne-a permis să identificăm situațiile în care companiile sunt susceptibile să obțină avantaje pentru primul venit și cele în care astfel de avantaje sunt mai puțin probabile. Mai exact, am identificat doi factori care influențează puternic soarta unui prim motor: ritmul în care evoluează tehnologia produsului în cauză și ritmul în care piața pentru acel produs se extinde., Știind cât de repede sau lent tehnologia și piața sunt în mișcare vă va permite să înțeleagă șansele de a reuși cu resursele pe care le posedă.
ce fel de avantaj al primului venit?
un avantaj al primului venit poate fi pur și simplu definit ca abilitatea unei firme de a fi mai bună decât concurenții săi, ca urmare a faptului că este prima pe piață într-o nouă categorie de produse. Considerăm că este util să se facă distincția între avantajele durabile ale primului venit, care îmbunătățesc cota de piață sau rentabilitatea unei firme pe o perioadă lungă de timp și cele care sunt de scurtă durată., Deși niciun avantaj nu durează pentru totdeauna, firmele care reușesc să construiască avantaje durabile pentru primul venit tind să domine categoriile de produse timp de mulți ani, de la începutul unei piețe până la maturitatea sa. Coca-Cola în băuturi răcoritoare și Hoover în aspiratoare demonstrează în mod inconfundabil atât valoarea, cât și longevitatea succesului timpuriu.dar chiar și atunci când o companie nu poate construi un avantaj durabil pentru primul venit, poate obține unele beneficii de la intrarea timpurie., Eforturile de pionierat ale Netscape, primul care a comercializat un browser de Internet, au produs pe scurt câștiguri enorme pentru acționari până când prețul acțiunilor a scăzut în 1997, în urma creșterii browserului Microsoft, Explorer. Apple a scăzut treptat—a fost profitabil pentru mai mulți ani înainte de presiune de la Microsoft și Intel și-a luat plata, forțând-o să se restructureze de la începutul anilor 1990. Dacă vine sfârșitul brusc sau lent, profitul poate fi suficient de mare pentru a face un scurt-a trait prima intrare o investiție profitabilă—și, probabil, pentru a face un obiectiv strategic., Desigur, o afacere este liberă să aleagă să nu intre deloc pe o piață nouă. Dar chiar și marjele unui runner-up pot arăta bine în comparație cu costul de oportunitate de a rămâne în afara unei noi piețe.
dinamica industriei este crucială
majoritatea studenților avantajelor primului venit s-au concentrat asupra modului în care firmele le realizează. Una dintre cele trei căi principale este crearea unui avantaj tehnologic față de concurenți. Începând mai devreme, primii mutatori au mai mult timp decât participanții ulteriori pentru a acumula și stăpâni cunoștințele tehnice., A doua modalitate este de a preveni accesul sosirilor ulterioare la activele rare—de exemplu, o locație de pe strada principală a unui oraș, angajați talentați sau furnizori cheie. Al treilea este prin construirea unei baze timpurii de clienți care ar considera incomod sau costisitor să treacă la ofertele participanților ulteriori.ceea ce a fost în mare parte ignorat sunt condițiile în care aceste trei tactici sunt cel mai probabil să reușească sau să eșueze., La fel cum capacitatea unui înotător de a traversa Canalul Mânecii depinde la fel de mult de rugozitatea apei ca și de propria sa abilitate și experiență, perspectivele unui participant timpuriu depind la fel de mult de factorii de fond ca și de resursele și capacitățile firmei. Cei mai importanți doi factori—ritmul evoluției tehnologiei și ritmul evoluției pieței—sunt, de obicei, dincolo de controlul oricărei firme. pot exista variații enorme în ratele la care avansează tehnologiile de bază ale produselor., De exemplu, prima sticlă fabricată datează din jurul anului 3500 î.HR., când artizanii din Orientul Mijlociu au încălzit cuarț zdrobit pentru a face glazuri pentru vasele ceramice. Dar a fost nevoie de trei milenii pentru următoarea schimbare tehnologică importantă, glassblowing, să apară, și 1.600 de ani mai mult înainte de englezul George Ravenscroft inventat sticla de plumb. Nicio altă schimbare tehnologică importantă nu a avut loc până când Alastair Pilkington a inventat procesul de sticlă plutitoare în secolul al XX-lea. În schimb, un computer de astăzi are puține asemănări cu unul făcut chiar acum zece ani.,unele tehnologii, cum ar fi procesoarele de calculator, evoluează într-o serie de îmbunătățiri incrementale; altele evoluează perturbator, creând o pauză de la normă, așa cum a fost cazul când fotografia digitală a început să înlocuiască filmul. Cu cât evoluția tehnologiei este mai rapidă sau mai perturbatoare, cu atât este mai mare Provocarea pentru orice companie de a o controla. Chiar și pe piețele de produse dominate de firme cu bugete mari R&d, noii intrați și alți concurenți tind să conducă progresul tehnologic.,ritmul evoluției pieței poate varia la fel de semnificativ ca ritmul evoluției tehnologice. De exemplu, piețele pentru automobile și Telefoane fixe s-au dezvoltat mult mai lent decât, de exemplu, piețele pentru VCR-uri și telefoane celulare. Telefoanele fixe au avut nevoie de mai mult de 50 de ani pentru a ajunge la o penetrare a gospodăriei de 70%; telefoanele celulare au atins același nivel în mai puțin de două decenii.,
cu cât un produs sau o categorie nouă se îndepărtează mai mult de produsele sau categoriile existente, cu atât mai incert va fi ritmul creșterii pieței și forma sa eventuală—în câte segmente se va împărți piața, de exemplu. Nokia a lansat N-Gage, o platformă de jocuri și muzică care include un telefon, în octombrie 2003. În ciuda unei campanii masive de marketing, a unui comentariu pozitiv din partea experților și a publicului, a unui brand superb și a dominării pieței în categoria conexă de telefoane mobile, compania a livrat în 2004 doar o fracțiune din dispozitivele „câteva milioane” pe care le-a spus.,
expoziția „ritmul schimbării” arată modul în care rata tehnologiei și evoluția pieței pot varia în funcție de categoriile de produse. Traiectoriile tehnologice, îmbunătățirea într-o categorie de produse și categoria de expansiune în piață sunt aproximativ în formă de S—progresul lent la începutul randamentele la progrese rapide și apoi o aplatizare în rata de creștere. Dar forma exactă A S variază de la o categorie la alta.,
Ritmul de Schimbare
Probabilitatea de Avantajul Primului Venit
Gândiți-vă la o nouă categorie de produse, compania ta a intrat recent. Inovațiile apar continuu? Sau apar destul de rar încât să puteți rămâne la curent? Acum ia în considerare piața pentru acest produs. Este în creștere atât de repede încât cu greu puteți ține pasul cu cererea sau se extinde doar treptat, oferindu-vă și altora din industrie suficient timp pentru a planifica și a ajunge la noi clienți?,expoziția „efectele combinate ale pieței și schimbărilor tehnologice” ilustrează cele patru combinații posibile de tehnologie lentă și rapidă și evoluția pieței. Folosim termenul „ape calme” pentru celula din stânga sus a matricei, unde tehnologia și piața evoluează treptat. În partea dreaptă sus, schimbările tehnologice sunt modeste, în timp ce piața crește rapid—astfel piața se extinde mai repede decât evoluează tehnologia. În partea stângă jos, tehnologia conduce-îmbunătățirea performanței este rapidă în comparație cu evoluția pieței., În dreapta jos se află zona „ape brute”, unde atât tehnologia, cât și piața evoluează rapid.
Efectele Combinate ale Pieței și schimbările Tehnologice
Când Apele Sunt Calme
evoluție Treptată în tehnologie și piețe oferă primele mutari cu cele mai bune condiții pentru a crea o poziție dominantă, care este de lungă durată. Industria aspiratorului și-a protejat primul motor evoluând încet și fără probleme., În 1908, în Ohio, William Henry Hoover a produs primul aspirator comercial bag-on-a-stick upright, dar a făcut puțin progrese. Până în 1930, mai puțin de 5% din gospodării au cumpărat unul. Tehnologia s-a schimbat la fel de încet ca piața. Când inovația a avut loc, schimbarea a fost durabilă. În 1935, designerul Hoover Henry Dreyfuss a încorporat componentele aspiratorului într-un recipient raționalizat, creând un plan tehnologic care persistă mai mult sau mai puțin până în zilele noastre. Într-un mediu atât de benign, Hoover a avut puține probleme în a ține la zi din punct de vedere tehnologic și a satisface cererea., Mașinile companiei au devenit punctul de referință în cadrul categoriei. Britanicii chiar au transformat marca într—un verb – „to hoover. un ritm treptat de schimbare a tehnologiei face dificilă diferențierea produselor de cele ale primului participant. Chiar dacă concurenții descoperi unele mijloace de a face acest lucru, diferențele nu sunt suficient de rapid sau destul de drastice pentru a preveni primul motor din stăpânirea ei și le pliante în linia de produse în timp util, ca Hoover făcut cu relativ minor câteva inovații introduse de către concurenți Electrolux și Eureka., (Cu toate acestea, odată cu globalizarea, piața aspiratoarelor s-a fragmentat, creând nișe pentru producătorii europeni, cum ar fi Miele, pe care Hoover și alți producători de pe piața de masă încearcă acum să le ocupe.un ritm inițial lent de creștere a pieței tinde, de asemenea, să favorizeze primul motor, oferindu-i timp să cultive și să satisfacă noi segmente de piață. Deși devastatoare pentru majoritatea întreprinderilor, Marea Depresiune a fost un fel de bandă Scotch, care a fost inventat de Richard Drew 3M în 1930., La început, Drew a crezut că produsul va fi folosit în medii industriale—probabil pentru a sigila celofanul înfășurat în jurul produselor coapte. În schimb, a fost preluată de oameni obișnuiți, care căutau să repare obiecte pe care, în vremuri mai bogate, le-ar fi putut arunca. Creșterea treptată a atractivității benzii Scotch a dat 3M timp pentru organizarea producției și distribuției. Schimbările tehnologice au fost la fel de modeste, permițând 3M să fie la zi și să împiedice participanții ulteriori să introducă versiuni superioare și să „inventeze” brevetul 3M., Într-adevăr, produsul a rămas practic neschimbat până când 3M a lansat banda transparentă magică aproape invizibilă în 1961. Ca și în cazul lui Hoover, banda Scotch a dominat astfel categoria sa, devenind sinonimă cu ea.combinația dintre o piață în schimbare lentă și o tehnologie în schimbare lentă face ca resursele companiei să fie mai puțin critice decât ar fi în celelalte medii tehnologice și de piață. Prin „resurse” ne referim la abilitățile sau capacitățile și activele pe care organizațiile le dezvoltă în timp. Printre cele mai importante capacități se numără dezvoltarea, producția și marketingul produselor., Un atu important este recunoașterea mărcii. Altele sunt active fizice, cum ar fi locațiile strategice și resursele financiare. Desigur, a avea cele mai abundente resurse și cele mai valoroase abilități este întotdeauna de dorit, dar în apele calme, un prim participant lipsit de aceste avantaje poate avea în continuare latitudinea și mijloacele de a-și apăra produsul împotriva concurenților ulteriori.
când piața conduce și tehnologia urmează
luați în considerare Walkman, primul produs dintr—o nouă categorie inteligentă-stereo personal., Walkman, pionier al Sony în 1979, a folosit tehnologii mature disponibile la acea vreme, iar designul său tehnic de bază a rămas neschimbat timp de un deceniu. În schimb, piața sa a crescut brusc, vânzările ajungând la aproximativ 40 de milioane de unități în mai puțin de zece ani. Într-adevăr, stereo-ul personal este adesea citat printre cele mai de succes inovații electronice ale consumatorilor din vremea noastră. Având în vedere rata enormă de expansiune a pieței și dimensiunea potențială, s-ar putea crede că doar un avantaj pe termen scurt ar fi trebuit să fie disponibil pentru primul motor., Cu toate acestea, cota de piață a Sony a fost aproape de 48% chiar și la zece ani de la lansarea Walkman, datorită resurselor sale superioare—în special abilitățile sale de proiectare, mușchiul de marketing și marca puternică.
un prim participant cu resurse și abilități limitate ar trebui probabil să se mulțumească cu un avantaj pe termen scurt al primului venit. Elias Howe din Boston a introdus prima mașină de cusut comercială la sfârșitul anilor 1840, dar mașinile făcute de Isaac Singer, un participant ulterior cu resurse mai mari, au reușit în curând să găsească mai mulți clienți decât Howe., Mașina de cusut de bază s-a schimbat puțin în următorii jumătate de duzină de ani, dar cererea a crescut într-o asemenea măsură încât Singer a început să se extindă în Europa. (Deși Howe nu a putut obține un avantaj durabil al primului venit în categoria de produse, brevetele pe care le deținea pentru produsele concurenților i-au permis să extragă Chirii substanțiale pentru o perioadă de timp.)
când tehnologia conduce și piața urmează
ce se întâmplă în situația inversă, în care tehnologia se schimbă brusc, dar piața este lentă să accepte noua categorie de produse? Un avantaj de scurtă durată al primului venit este foarte puțin probabil aici., Primii participanți se confruntă cu mulți ani de vânzări plate și pierderi de exploatare și, în consecință, scepticismul analiștilor bursieri. În același timp, ritmul furios al schimbărilor tehnologice aduce noi concurenți, care cred că îmbunătățirile lor vor atrage clienții departe de tradiționalul și de produsele sale datate. Un avantaj durabil, pentru majoritatea participanților timpurii, precum și pentru majoritatea sosirilor ulterioare, este, de asemenea, puțin probabil.,doar o companie cu buzunare foarte adânci ar putea intra mai întâi pe o astfel de piață, să supraviețuiască în mediul său ostil și să reziste la o întârziere considerabilă înainte de a obține avantaje durabile pentru primul venit. Buzunarele adânci permit unei firme să aștepte până când ritmul schimbărilor tehnologice încetinește sau tehnologia fundamentală nouă pe care o întruchipează linia de produse devine noul standard, iar piața decolează. Desigur, compania are nevoie și de o capacitate superbă R&D pentru a o menține în fruntea tehnologică între timp.,în 1981, Sony a lansat prima cameră digitală, Mavica. Vânzările de camere digitale nu au început să adune impuls timp de cel puțin zece ani, iar vânzările au continuat să fie modeste încă un deceniu, timp în care ritmul neobosit al îmbunătățirii tehnologice a făcut ca produsele să fie depășite într-un an. Un domeniu cheie de îmbunătățire a fost densitatea informațiilor pe care o imagine digitală le-ar putea gestiona. La începutul anilor 1980, o cameră high-end ar putea produce imagini cu până la 60.000 de pixeli. Până în 2000, numărul de pixeli a ajuns la 5 milioane., Resursele financiare considerabile ale Sony și capacitățile tehnologice de renume mondial i-au permis să rămână în fruntea categoriei și să obțină o cotă de comandă a pieței în evoluție lentă. În 2003, Sony era încă lider pe piața americană, cu o cotă de piață de aproximativ 22%. uneori, atât inovația tehnologică, cât și acceptarea de către consumatori avansează rapid, lăsând persoanele care se deplasează în primul rând foarte vulnerabile. La& T și Netscape sunt exemple de companii răsturnate de schimbarea rapidă a tehnologiei și a piețelor., AT& t a fost prima companie care a implementat un sistem de telefonie celulară în Statele Unite. A construit un prototip în 1977 și un an mai târziu a avut loc primul proces public al sistemului, implicând clienții 2,000 din Chicago. Cu toate acestea, în 1983, Ameritech, nu LA&T, a oferit comerciale celulare analogice operațiunile, după ce au fost autorizate de către FCC. În ceea ce privește Netscape, Marc Andreessen, un codeveloper al Mosaic, a făcut echipă cu Jim Clark în 1994 pentru a inventa browserul Netscape, care a dat startul erei accesului la internet pe scară largă., Cu toate acestea, Netscape astăzi supraviețuiește doar ca o mică unitate de Time Warner.
nici la& t, nici Netscape nu a reușit să obțină un profit în noile spații de produse datorită puterii ofertelor ulterioare ale participanților. Cercetările noastre sugerează că o bună parte a motivului a fost tipul de ape în care au intrat ambele. Telefoanele celulare și browserele de Internet ar cădea în celula din dreapta jos a matricei, atât tehnologia, cât și piața evoluând rapid (neregulat pentru telefoanele mobile, fără probleme pentru browsere)., În astfel de condiții, este foarte dificil pentru companii să obțină avantaje durabile pentru primul venit.
dacă tehnologia de bază a unui produs se schimbă foarte rapid, elementul devine rapid învechit. De cele mai multe ori, astfel de produse sunt depășite de versiunile de la noii intrați, care nu sunt împovărate de menținerea și întreținerea liniilor de produse mai vechi și pot inova fără teama de a canibaliza investițiile anterioare. Unii cercetători au folosit termenul „efecte de epocă” pentru a caracteriza tendința noilor generații de tehnologie de a introduce participanții câștigători., Se pot observa efecte de epocă în multe categorii de produse. Pe piața consolelor de jocuri, pe care Magnavox Odyssey a intrat-o în 1972, cel puțin șase generații de tehnologie au apărut într-o succesiune rapidă, fiecare împingând înainte un nou câștigător. Același lucru sa întâmplat și în hard disk-uri și laptop-uri. Osborne 1, considerat în general primul computer portabil, cu adevărat portabil, a cântărit 24 de kilograme și a fost înlocuit în curând de modele mai ușoare. Dar tehnologia laptopului a evoluat atât de repede încât fiecare succesor, după ce a obținut pe scurt dominația, a fost înlocuit în curând.,
o piață în creștere rapidă se adaugă la provocările primului venit prin deschiderea de noi spații competitive atractive pentru a putea fi exploatate ulterior. Operatorul tradițional tinde să fie în dezavantaj, deoarece deseori îi lipsește capacitatea de producție sau de marketing pentru a servi o bază de clienți în expansiune rapidă.un ritm rapid al evoluției pieței face ca poziția dominantă pe termen lung să fie puțin probabilă, dar nu împiedică neapărat un prim venit să obțină câștiguri pe termen scurt-cu condiția să aibă un sentiment acut de ieșire. Luați în considerare încă o dată piața browserului de Internet., În 1994, Internetul a început să crească extrem de repede. În doi ani, numărul de site-uri web a crescut de 50 de ori. Acest ritm frenetic a permis participanților ulteriori, printre care Microsoft, cu resursele sale enorme, să găsească mult spațiu în care să crească. Dar înainte ca concurenții să distrugă afacerea Netscape, Netscape a aranjat să fie achiziționat de AOL într-o afacere uimitoare de 10 miliarde de dolari. un ritm rapid de evoluție a pieței nu împiedică în mod necesar un prim venit să obțină câștiguri pe termen scurt-cu condiția să aibă un sentiment acut de ieșire.,obținerea unui avantaj durabil în astfel de condiții nu este totuși imposibilă. Aici este locul în care resursele unei firme pot face o mare diferență. Doar un prim motor cu resurse puternice, mult superioare celor ale concurenților, are șansa de a obține avantaje pe termen lung pentru primul motor atunci când atât tehnologia, cât și piețele se mișcă rapid. De exemplu, toate celelalte fiind egale, un prim participant cu un nume de marcă foarte puternic va tinde să aibă mai mult succes în blocarea clienților decât unul fără un nume de marcă recunoscut., Un bun exemplu de firmă de astăzi care face cele mai bune dotări în cele mai dificile circumstanțe este Intel. De a pune toate sale tehnice și de marketing musculare spatele procesului de dezvoltare a produsului și de a fi „paranoic” despre concurență, Intel a reușit să domine o categorie de produse în care piețele extinde în continuare și tehnologia se schimbă într-un ritm furios.dar nu luați în posesia unor resurse substanțiale ca o garanție a câștigului. Când IBM, de exemplu, a introdus hard disk-ul la sfârșitul anilor 1950, a fost cel mai mare producător de calculatoare din lume., De atunci, o secvență de piețe cu creștere rapidă pentru minicomputere, computere personale și laptopuri a generat o cerere neîncetată pentru noile versiuni ale dispozitivului. În ciuda unui nume de marcă superb și a multor resurse, IBM nu a putut rămâne în vârful industriei de hard disk pentru mult timp. Nici nu ar putea oportuniste mai târziu intrați.ne așteptăm ca iPod-ul Apple să se confrunte cu rigori similare. Faimoasa puternic în marketing, R&D, și de design, Apple a lansat iPod-ul în octombrie 2001 și până în 2003 a avut în jur de 70% din piata de playere de muzică digitală conțin hard disk-uri., Numai în primul trimestru al anului 2004, compania a vândut peste 800.000 de unități; până în al treilea trimestru, și-a crescut cota de piață cu amănuntul la 82%. Cu toate acestea, iPod mini s-a îmbunătățit deja față de predecesorul său, iar Dell oferă reduceri de preț și o baterie de 12 ore pentru playerul său de 20 de gigabyte. Chiar dacă mini este invenția proprie a Apple, Apple va fi greu să rămână lider pentru mult timp.
A FI sau a nu fi primul? cele patru scenarii din matrice plasează prime pe seturi foarte diferite de active și capacități., Capacitatea de marketing, distribuție și producție pe scară largă este esențială în situațiile în care piața conduce; R&D, dezvoltarea de noi produse și buzunarele adânci sunt esențiale în situațiile în care tehnologia conduce. Dacă pășești într-un mediu dat cu un tip greșit de resurse, te poți aștepta la o perioadă dificilă (vezi expoziția „este probabil un avantaj al primului venit?”). Polaroid, de exemplu, a avut o mare de nume de brand în fotografie și acces excelent la canalele de distribuție la începutul anilor 1990, dar a fost relativ slabă în R&D și dezvoltarea de noi produse., Într-adevăr, produsul său principal de atunci, camera instant, a încorporat un design vechi de 15 ani. După aproape două decenii de diversificare fără rod, compania a trebuit să depună dosarul pentru protecția falimentului. Chiar dacă Polaroid ar fi fost primul care a intrat în camerele digitale, o categorie pe care dorea să o domine, analiza noastră sugerează că soarta sa ar fi fost aceeași. Nu a avut mijloacele necesare pentru a triumfa sau chiar a supraviețui schimbărilor tehnologice furioase, obsolescenței rapide și frecvente a produselor și unei decolări lente a pieței.
este probabil un avantaj al primului venit?,în acest moment, Symbian se luptă cu Microsoft pentru a stabili sistemul de operare pentru noua categorie de produse „telefoane inteligente”—telefoane celulare capabile de bandă largă multimedia și fără fir. Veniturile totale ale Symbian pentru 2003 au fost puțin peste 100 de milioane de dolari, în timp ce Microsoft a cheltuit 7 miliarde de dolari doar pe R&D., Deși liderii de pe piața telefoanelor, inclusiv Nokia și Siemens, au organizat Symbian pentru a ține Microsoft la distanță, marjele sunt atât de subțiri în industria lor încât ar putea foarte bine să aleagă sistemul de operare Microsoft peste Symbian dacă Microsoft ar oferi-o gratuit sau foarte puțin. Deja Motorola, fondator Symbian, a ales sistemul de operare Microsoft. Rămâne de văzut dacă Symbian și susținătorii săi vor putea să se ridice la resursele superioare ale Microsoft pe o piață în creștere rapidă pentru o tehnologie în mișcare rapidă.noi Categorii de produse apar în mod constant în jurul nostru., În cele mai multe cazuri, companiile nu se luptă dacă să intre într-o nouă categorie de produse cu totul, ci dacă să intre mai devreme sau mai târziu. Uneori, directorii se întreabă dacă ar fi înțelept, de exemplu, să aștepte până când companiile din primul val au fost slăbite de concurență și și-au văzut marginea tehnologică dărâmată. Dar până în acel moment, s-ar putea să nu mai rămână suficient timp pentru a stăpâni tehnologia în cauză. Totuși, în unele situații, este posibil să nu aibă prea mult sens să încerci să fii primul motor., În mediile în care avantajul unui prim motor este probabil să apară numai după ani de pierderi și apoi să fie de scurtă durată, discreția ar fi probabil cea mai bună parte a valorii. La urma urmei, avantajul primului venit nu apare atunci când intrați pe o piață, ci când începeți să câștigați bani reali în ea.,pentru a câștiga bani reali pe o piață în evoluție, trebuie să analizați tipul de mediu care înconjoară noua categorie; să evaluați caracterul și profunzimea resurselor dvs., comparativ vorbind; și apoi să decideți tipul de avantaj al primului venit-pe termen scurt sau durabil, imediat sau întârziat—care este cel mai realizabil, dacă într-adevăr există. Amintiți-vă, odată ce ați intrat în apă, nu aveți de ales decât să înotați.
este probabil un avantaj al primului venit?,în acest moment, Symbian se luptă cu Microsoft pentru a stabili sistemul de operare pentru noua categorie de produse „telefoane inteligente”—telefoane celulare capabile de bandă largă multimedia și fără fir. Veniturile totale ale Symbian pentru 2003 au fost puțin peste 100 de milioane de dolari, în timp ce Microsoft a cheltuit 7 miliarde de dolari doar pe R&D., Deși liderii de pe piața telefoanelor, inclusiv Nokia și Siemens, au organizat Symbian pentru a ține Microsoft la distanță, marjele sunt atât de subțiri în industria lor încât ar putea foarte bine să aleagă sistemul de operare Microsoft peste Symbian dacă Microsoft ar oferi-o gratuit sau foarte puțin. Deja Motorola, fondator Symbian, a ales sistemul de operare Microsoft. Rămâne de văzut dacă Symbian și susținătorii săi vor putea să se ridice la resursele superioare ale Microsoft pe o piață în creștere rapidă pentru o tehnologie în mișcare rapidă.noi Categorii de produse apar în mod constant în jurul nostru., În cele mai multe cazuri, companiile nu se luptă dacă să intre într-o nouă categorie de produse cu totul, ci dacă să intre mai devreme sau mai târziu. Uneori, directorii se întreabă dacă ar fi înțelept, de exemplu, să aștepte până când companiile din primul val au fost slăbite de concurență și și-au văzut marginea tehnologică dărâmată. Dar până în acel moment, s-ar putea să nu mai rămână suficient timp pentru a stăpâni tehnologia în cauză. Totuși, în unele situații, este posibil să nu aibă prea mult sens să încerci să fii primul motor., În mediile în care avantajul unui prim motor este probabil să apară numai după ani de pierderi și apoi să fie de scurtă durată, discreția ar fi probabil cea mai bună parte a valorii. La urma urmei, avantajul primului venit nu apare atunci când intrați pe o piață, ci când începeți să câștigați bani reali în ea.,pentru a câștiga bani reali pe o piață în evoluție, trebuie să analizați tipul de mediu care înconjoară noua categorie; să evaluați caracterul și profunzimea resurselor dvs., comparativ vorbind; și apoi să decideți tipul de avantaj al primului venit-pe termen scurt sau durabil, imediat sau întârziat—care este cel mai realizabil, dacă într-adevăr există. Amintiți-vă, odată ce ați intrat în apă, nu aveți de ales decât să înotați.