4 min read
te simți vreodată neînțeles de ceilalți? Poate simți că oamenii de la serviciu nu te înțeleg. Sau că prietenii tăi nu sunt pe aceeași pagină.poate că alții nu te înțeleg cu adevărat. Dar asta nu este din cauza lor, este cel mai probabil din cauza propriului comportament. Îți spun eu de ce.
când am început să lucrez pentru o firmă importantă de cercetare IT din Londra în urmă cu câțiva ani, a fost prima dată când am lucrat într-o organizație cu mii de oameni.,doar la etajul meu, erau probabil două sute de oameni la serviciu. Pentru mine, a fost prima dată când am făcut parte dintr-o echipă atât de mare.una dintre cele mai importante lecții pe care le-am învățat de la mentorul meu despre lucrul în Echipe mari este aceasta: oamenii nu pot decât să-și judece percepția despre tine. Și de multe ori, există o diferență între percepție și realitate, nu?
vă voi da un exemplu. Unul dintre prietenii mei a trecut recent printr-un proces intensiv de interviu de angajare, cu mai multe interviuri și comisii.a fost pentru un loc de muncă important. Și el a vrut cu adevărat acel loc de muncă., La a doua până la ultima etapă a interviului, Comitetul i-a oferit feedback:
„pari puțin defensiv când vine vorba de primirea feedback-ului.”
cu alte cuvinte: nu ascultați ceea ce vă spunem.
îmi cunosc prietenul. Nu e defensiv. E o persoană morală cu valori puternice. Dar de multe ori simte nevoia să se explice tuturor. Și acest lucru ar putea veni peste ca defensiv.
m-a întrebat Ce părere am despre povestea lui., Pe baza propriilor mele greșeli, i-am spus ce mi-a spus unul dintre mentorii mei: percepția este realitatea, ține minte asta.
facem comenzi rapide
uite, nimănui nu-i pasă de intențiile tale reale. Nu pentru că sunt lipsiți de inimă sau egoiști. Este pentru că oamenii pur și simplu nu au timp pentru a efectua o psiho-analiză pe fiecare persoană nouă se întâlnesc.de aceea avem euristică. Luăm decizii scurte tot timpul. Și una dintre scurtăturile pe care le facem este să judecăm ceea ce vedem.
acum, că nu ar putea fi cel mai bun lucru., Este întotdeauna mai bine să colectați mai multe informații înainte de a judeca pe cineva.dar adevărul este că euristica funcționează. Ne fac viața mai ușoară.
nu e nimic Tu și eu pot schimba despre asta.
schimbați ceea ce percep oamenii
până acum, s-ar putea să vă întrebați „cum pot schimba percepțiile altor persoane?”Răspunsul constă în știința influenței.când menționez influența oamenilor, ei cred adesea că este ceva ” fals.”Ei spun adesea lucruri de genul:” Nu vreau să mă prefac până nu reușesc.,dar știința influenței nu are nimic de-a face cu asta sau cu tactica vânzătorilor de ulei de șarpe.
persuasiunea și influența se învârt în jurul a două întrebări conexe:
- cum influențează comportamentul nostru comportamentul altora?
- cum influențează comportamentul altor persoane comportamentul nostru?
vă voi da un exemplu. Percepția mea despre unul dintre membrii echipei noastre a fost că nu era interesată de afacerea noastră.așa că am vorbit despre asta. Din acea conversație, am avut sentimentul că acesta a fost un alt caz de ” percepția este realitatea.”De fapt, percepția mea a fost greșită.,i-am spus de ce percepțiile contează și i-am dat un sfat de influență: Oglindirea. Cei mai mulți dintre noi știu despre asta, dar foarte puțini o aplică în mod consecvent.
când oglindești limbajul și cuvintele corpului cuiva, cealaltă persoană are senzația că îți place. Și asta ne face automat ca cealaltă persoană. Așa suntem conectați.deci, în loc să stai liniștit și să te uiți la cineva în timpul unei conversații (ceea ce îi face pe oameni să creadă că ești indiferent), folosește-ți limbajul corpului și cuvintele pentru a-i influența pe ceilalți. Fă-i pe alții să creadă că ești logodită.
nu e nimic fals despre asta., Știi de ce? Nimeni nu poate mirosi ce crezi în creierul tău. Cumva, trebuie să-i lăsăm pe alții să știe.
principiile influenței funcționează chiar și atunci când alții știu despre ea
am studiat influența de mai bine de un deceniu. Știu când oamenii încearcă să mă influențeze. Și de cele mai multe ori, îmi place.pentru mine, este un semn că alții fac un efort conștient de a lucra cu mine.trebuie doar să te păzești de convingătorii răi; oameni care încearcă să te facă să faci lucruri pe care nu le vrei. Din fericire, ca să fiu sincer, asta nu se întâmplă foarte des.,ceea ce se întâmplă mai mult în lumea noastră conectată este că convingătorii răuvoitori încearcă să ne facă să credem în lucruri false sau inutile. Am văzut cu toții rapoartele despre știri false. Acest fenomen este cu adevărat prezent în societate și influențează comportamentul altor persoane.vă puteți proteja numai de acești convingători răi, studiind influența.doar conștientizarea și cunoașterea modului în care alții încearcă să vă schimbe comportamentul vă vor ajuta să gândiți drept. Nu aveți nevoie de un doctorat în influență, citiți doar cartea clasică a lui Robert Cialdini; influență.,indiferent de ceea ce faci, începe să aplice percepția este realitatea mentalitate la viața ta, chiar acum.
data viitoare când soțul / soția crede că ești leneș, poate că ai făcut-o să creadă că ești. Și dacă oamenii de la locul de muncă cred că ești rău la primirea feedback-ul, poate că este pentru că ai făcut să cred că nu ești coachable.
Uită-te în interior. Schimbă-ți comportamentul în bine. Și fiți întotdeauna atenți la modul în care vă percep ceilalți. Mai ales dacă vrei ceva de la ei.
?, Ascultați
dacă doriți să auziți mai multe gânduri despre motivul pentru care percepția este realitate; ascultați episodul meu de podcast despre asta.
mă Abonez la Darius Foroux Show:
-
iTunes · Muzică Google Play · Stitcher · Cer