principiile marketingului

o companie trebuie să fie bună atât la dezvoltarea de noi produse, cât și la gestionarea acestora în fața schimbării gusturilor, tehnologiilor și concurenței. Produsele trec, în general, printr-un ciclu de viață cu vânzări și profituri previzibile. Marketerii folosesc ciclul de viață al produsului pentru a urmări această progresie și pentru a identifica strategii care să o influențeze. Ciclul de viață al produsului (PLC) începe cu dezvoltarea și introducerea produsului, apoi se îndreaptă spre retragere sau eventuala deces., Această progresie este prezentată în graficul de mai jos.

Cele cinci etape ale PLC sunt:

1. dezvoltarea de Produse
2. introducerea pe Piață
3. Creștere
4. Scadență
5. Declin

tabelul De mai jos prezinta caracteristici comune din fiecare etapă.

	Caracteristici Comune
0., Etapa de dezvoltare a produsului	investițiile se fac vânzările nu au început ideile de produse noi sunt generate, operaționalizate și testate
1. Etapa de introducere pe piață	costurile sunt foarte mari volume de vânzări lente pentru a începe concurență mică sau deloc cererea trebuie să fie creată clienții trebuie să li se solicite să încerce produsul face puțini bani în acest stadiu
2., Etapa de creștere	reducerea costurilor datorită economiilor de scară volumul vânzărilor crește în mod semnificativ rentabilitatea începe să crească sensibilizarea publicului crește concurs începe să crească cu câțiva jucători noi în stabilirea de piață creșterea concurenței duce la scăderi de preț
3., Faza de maturitate	costurile sunt reduse, ca rezultat al creșterii volumului de producție și experiența curbei efecte volumul vânzărilor vârfuri și saturație a pieței este atins noii concurenți să intre pe piață prețurile tind să scadă datorită proliferării produselor concurente marca diferențierea și funcția de diversificare este accentuat pentru a menține sau crește cota de piață declinul profiturilor
4., Etapa declin	costurile cresc datorită unor pierderea economiilor de scară volumul vânzărilor scade prețurile și rentabilitatea diminua profit devine mai mult o provocare de producție/distribuție eficiență decât creșterea vânzărilor

, Folosind Ciclul de Viață al Produsului

ciclul De viață al produsului poate fi un instrument util în planificarea pentru durata de viață a produsului, dar are o serie de limitări.nu toate produsele urmează o cale de creștere lină și previzibilă., Unele produse sunt legate de cicluri de afaceri specifice sau au factori sezonieri care influențează creșterea. De exemplu, înscrierea în învățământul superior urmărește îndeaproape tendințele economice. Atunci când există o recesiune economică, mai multe persoane își pierd locurile de muncă și se înscriu la facultate pentru a-și îmbunătăți perspectivele de angajare. Când economia se îmbunătățește și mai mulți oameni sunt angajați pe deplin, înscrierile la colegiu scad. Acest lucru nu înseamnă neapărat că educația este în declin, ci doar că se află într-un ciclu în jos.,mai mult, dovezile sugerează că cadrul PLC este valabil pentru segmentele industriale, dar nu neapărat pentru mărcile sau proiectele individuale, care sunt susceptibile de a experimenta o variabilitate mai mare.desigur, schimbările în alte elemente ale mixului de marketing pot afecta, de asemenea, performanța produsului în timpul ciclului său de viață. Schimbarea situației concurențiale în fiecare dintre aceste etape poate avea un impact mult mai mare asupra abordării de marketing decât PLC în sine., Un program promoțional eficient sau o scădere dramatică a prețului poate îmbunătăți imaginea vânzărilor în perioada de declin, cel puțin temporar. De obicei, Îmbunătățirile aduse de tactica non-produs sunt relativ scurte, iar modificările de bază ale ofertelor de produse oferă beneficii mai lungi.

dacă cineva acceptă curba în formă de S ca un model de vânzări valid sau ca un model care este valabil doar pentru unele produse (dar nu și pentru altele), conceptul PLC poate fi în continuare foarte util. Acesta oferă un cadru pentru abordarea sistematică a problemelor și activităților de marketing al produselor., Marketerul trebuie să fie conștient de generalizările care se aplică unui anumit produs pe măsură ce se deplasează prin diferitele etape.