care este principiul Pareto? principiul Pareto, numit după apreciatul economist Vilfredo Pareto, specifică faptul că 80% din consecințe provin din 20% din cauze, afirmând o relație inegală între intrări și ieșiri. Acest principiu servește ca un memento general că relația dintre intrări și ieșiri nu este echilibrată. Principiul Pareto este, de asemenea, cunoscut sub numele de regula Pareto sau regula 80/20.,
Takeaways cheie
- principiul Pareto afirmă că 80% din consecințe provin din 20% din cauze.
- principiul, care a fost derivat din dezechilibrul proprietății funciare în Italia, este frecvent utilizat pentru a ilustra ideea că nu lucrurile sunt egale, iar minoritatea deține majoritatea.
- spre deosebire de alte principii, principiul Pareto este doar o observație, nu o lege. Deși se aplică pe scară largă, nu se aplică fiecărui scenariu.,
Takeaways cheie
- principiul Pareto afirmă că 80% din consecințe provin din 20% din cauze.
- principiul, care a fost derivat din dezechilibrul proprietății funciare în Italia, este frecvent utilizat pentru a ilustra ideea că nu lucrurile sunt egale, iar minoritatea deține majoritatea.
- spre deosebire de alte principii, principiul Pareto este doar o observație, nu o lege. Deși se aplică pe scară largă, nu se aplică fiecărui scenariu.,
Principiul Pareto (Regula 80-20)
Înțelegere Principiul Pareto
original de observare de Principiul Pareto a fost legată de relația dintre bogăție și populația. Conform observațiilor lui Pareto, 80% din terenul din Italia era deținut de 20% din populație. După ce a cercetat o serie de alte țări, a găsit același lucru aplicat în străinătate. În cea mai mare parte, principiul Pareto este o observație că lucrurile din viață nu sunt întotdeauna distribuite uniform.,principiul Pareto poate fi aplicat într-o gamă largă de domenii, cum ar fi producția, managementul și resursele umane. De exemplu, eforturile a 20% din personalul unei corporații ar putea conduce 80% din profiturile firmei. Principiul Pareto poate fi aplicat în special acelor întreprinderi care se bazează pe servicii pentru clienți. Acesta a fost adoptat de o varietate de programe software de coaching și de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM).
poate fi aplicat și la nivel personal., Managementul timpului este cea mai frecventă utilizare pentru principiul Pareto, deoarece majoritatea oamenilor tind să-și răspândească subțire timpul în loc să se concentreze pe cele mai importante sarcini. În ceea ce privește gestionarea timpului personal, 80% din producția dvs. legată de muncă ar putea proveni doar din 20% din timpul dvs. la locul de muncă.
exemplu de principiu Pareto
întreprinderile de consultanță financiară folosesc în mod obișnuit principiul Pareto pentru a-și gestiona clienții. Afacerea depinde de capacitatea consilierului de a oferi servicii excelente clienților, deoarece taxele sale se bazează pe satisfacția clienților săi., Cu toate acestea, nu fiecare client oferă consilierului aceeași sumă de venit. Dacă o practică de consultanță are 100 de clienți, conform principiului Pareto, 80% din veniturile consilierului financiar ar trebui să provină din primii 20 de clienți. Acești 20 de clienți au cea mai mare cantitate de active și cele mai mari taxe percepute.
Important
practicile consultative care au adoptat principiul Pareto au înregistrat o îmbunătățire a managementului timpului, a productivității și a satisfacției generale a clienților.,
principiul Pareto pare simplu, dar este greu de implementat pentru consilierul financiar tipic. Principiul sugerează că, din moment ce 20 de clienți plătesc 80% din taxele totale, ar trebui să primească cel puțin 80% din Serviciul pentru clienți. Prin urmare, consilierii ar trebui să-și petreacă cea mai mare parte a timpului cultivând relațiile clienților lor de top 20.cu toate acestea, după cum sugerează natura umană, acest lucru nu se întâmplă. Majoritatea consilierilor tind să-și răspândească timpul și serviciile cu mai puțină atenție statutului unui client., În cazul în care un client solicită și are o problemă, consilier oferte în consecință, indiferent de cât de mult venit clientul aduce de fapt la consilier.principiul a condus, de asemenea, la consilieri concentrându-se pe replicarea lor de top 20% din clienți, știind că adăugarea unui client de această dimensiune afectează imediat linia de jos.
avantajele principiului Pareto
există un motiv practic pentru aplicarea principiului Pareto. Pur și simplu, vă poate oferi o fereastră în cine să recompensați sau ce să remediați., De exemplu, dacă 20% din defectele de proiectare dintr-o mașină duc la 80% din accidente, puteți identifica și remedia aceste defecte. În mod similar, dacă 20% dintre clienții dvs. conduc 80% din vânzările dvs., poate doriți să vă concentrați asupra acestor clienți și să îi recompensați pentru loialitatea lor. În acest sens, principiul Pareto devine un ghid pentru alocarea eficientă a resurselor.
dezavantaje ale principiului Pareto
deși împărțirea 80/20 este adevărată pentru observația lui Pareto, aceasta nu înseamnă neapărat că este întotdeauna adevărată., De exemplu, 30% din forța de muncă (sau 30 din 100 de lucrători) poate finaliza doar 60% din producție. Restul lucrătorilor nu poate fi la fel de productiv sau poate fi doar slacking off la locul de muncă. Aceasta reiterează faptul că principiul Pareto este doar o observație și nu neapărat o lege.,div>