majoritatea produselor fac parte dintr-un mix mai larg de produse. În consecință, acestea trebuie să fie evaluate în consecință. Strategiile de stabilire a prețurilor pentru mixul de produse abordează această problemă. Vom explica strategiile de bază de stabilire a prețurilor pentru mixul de produse care modifică prețurile unui produs atunci când acesta face parte dintr-un mix de produse.să începem cu un exemplu: cumpărați un aparat de ras Gillette Fusion. Prețul este tentant de scăzut, deci de ce nu? Dar, odată ce ați cumpărat aparatul de ras, observați rapid că cartușele de înlocuire necesare nu sunt atât de ieftine., De fapt, atunci când cumpărați aparatul de ras, sunteți un client captiv pentru produsele pe care marca le face cu bani reali – cartușele de înlocuire cu marjă mai mare.
și asta contează pentru fiecare mix de produse. Produsele care fac parte din acesta sunt toate interdependente, prețurile lor fiind în legătură între ele. Prin urmare, strategia de stabilire a prețului unui produs trebuie adesea modificată atunci când produsul face parte dintr-un mix de produse. Apoi, compania caută un set de prețuri care să maximizeze profiturile pe mixul total de produse, în loc de produsul individual., Deoarece diferitele produse din amestec au cererea și costurile aferente, dar se confruntă cu diferite grade de concurență, de stabilire a prețurilor este dificil. Prin urmare, vom examina cu atenție cele cinci strategii majore de stabilire a prețurilor mixului de produse (sau situații).
5 Mix de Produs Strategii de pret
5 mix de produs strategii de pret (sau situații) sunt descrise în tabelul de mai jos. O explicație detaliată a fiecăruia urmează.,
5 Mix de Produs Strategii de pret
Linie de Produse de stabilire a Prețurilor – Mix de Produs Strategii de pret
Deoarece firmele dezvolta, de obicei, linii de produse, mai degrabă decât singur de produse, linie de produse de stabilire a prețurilor joacă un rol decisiv în mixul de produs strategii de stabilire a prețurilor. De exemplu, atunci când te uiți la un brand auto, cum ar fi Audi, veți vedea o relație între diferitele serii și prețurile lor. Modelul de intrare, Audi A1, vă costă mai puțin decât mașina de top A8.,astfel, în stabilirea prețurilor pe linia de produse, firma trebuie să determine pașii de preț între diferitele produse dintr-o linie de produse pe baza diferențelor de cost dintre produse, a prețurilor concurenților și, cel mai important, a percepțiilor clienților asupra valorii diferitelor caracteristici.
prețuri opționale pentru produse-strategii de stabilire a prețurilor pentru mixul de produse
prețuri opționale pentru produse este prețul produselor opționale sau accesorii împreună cu un produs principal. În multe cazuri, puteți cumpăra produse opționale sau accesorii împreună cu produsul principal., De exemplu, atunci când comandați noua mașină Audi, puteți alege să comandați un sistem GPS și un sistem avansat de divertisment. Cu toate acestea, pentru companie, stabilirea prețurilor acestor opțiuni nu este ușoară. Ei trebuie să decidă cu atenție ce elemente să includă în prețul de bază și care să ofere ca opțiuni.
prețurile produselor Captive-strategii de stabilire a prețurilor mixului de produse
vorbim despre prețurile produselor captive atunci când companiile produc un produs care trebuie utilizat împreună cu produsul principal. Dimpotrivă, în ceea ce privește prețurile opționale ale produselor, ar trebui să ne gândim la produse care pot fi cumpărate/vândute cu produsul principal., Exemple pentru stabilirea prețurilor captive ale produselor sunt cartușele cu lamă de ras și cartușele de imprimantă. Prețul captiv al produselor este o strategie extrem de puternică în setul de strategii de stabilire a prețurilor pentru mixul de produse. Producătorii principalelor produse, de exemplu, imprimantele și aparatele de ras, le prețuiesc adesea foarte scăzut și stabilesc marje mari pe consumabilele de care aveți nevoie pentru a opera produsele principale.
cu toate acestea, companiile care utilizează acest tip de prețuri pentru mixul de produse trebuie să fie foarte atente. Dificultatea constă în găsirea unui echilibru corect între produsul principal și prețurile captive ale produsului., De asemenea, consumatorii prinși în cumpărarea de produse captive scumpe ar putea să se răzbune pe marca care le-a prins.
prețuri subproduse-strategii de stabilire a prețurilor mixului de produse
prețuri subproduse se referă la stabilirea unui preț pentru subproduse pentru a face prețul produsului principal mai competitiv. Este rezultatul faptului că producerea de produse și servicii generează adesea subproduse. Adesea, aceste subproduse (ca produse vândute individual) nu ar avea nicio valoare și eliminarea lor este costisitoare. Acest lucru ar crește apoi prețul produsului principal., Dar, folosind prețurile produselor secundare, compania încearcă să găsească o piață pentru aceste produse secundare pentru a ajuta la compensarea costurilor de eliminare a acestora și pentru a face prețul produsului principal mai competitiv.în unele cazuri, subprodusele în sine se pot dovedi chiar profitabile – ceea ce transformă de fapt gunoiul în numerar. Sly, nu-i așa?
3 – preț pachet de produse-strategii de stabilire a prețurilor mixului de produse
ultima dintre strategiile de stabilire a prețurilor mixului de produse este preț pachet de produse. Folosind prețul pachetului de produse, companiile combină mai multe produse și oferă pachetul la un preț redus., Cel mai bun exemplu este probabil un meniu la McDonald ‘ s: obțineți un pachet format dintr-un burger, cartofi prăjiți și o băutură răcoritoare la un preț redus. De asemenea, companii precum Sky, Telecom și alte companii de telecomunicații oferă conexiuni la Internet TV, telefon și de mare viteză ca pachet la un preț combinat scăzut. Pentru companie, prețul pachetului de produse este o strategie foarte eficientă de stabilire a prețurilor pentru mixul de produse: poate promova vânzările de produse pe care consumatorii nu le-ar putea cumpăra altfel. Cu toate acestea, prețul combinat trebuie să fie suficient de scăzut pentru a determina consumatorii să cumpere pachetul în loc de o selecție de produse unice.,vedeți că stabilirea prețurilor pentru un produs devine mai dificilă atunci când face parte dintr – un mix de produse-deoarece toate produsele și prețurile acestora trebuie să fie interdependente. Dar, cu aceste strategii de stabilire a prețurilor mixului de produse, sunteți pe drumul cel bun.